Грант 4

# Путь искренности в коучинге
### Спикер:
Основной спикер - Михаил, коуч с многолетним опытом, который разработал уникальную методологию коучинга, основанную на научных исследованиях и практическом опыте.
### Введение:
В данном семинаре обсуждаются ключевые аспекты коучинга, включая искренность, диагностику и эмоциональную рефлексию, а также важность понимания своих эмоций и их влияния на коучинговый процесс.
### Ключевые моменты:
- Коучинг требует искренности и понимания своих эмоций, что является основой для успешной работы с клиентами. - Диагностика и эмоциональная рефлексия являются ключевыми инструментами в коучинге, позволяя глубже понять клиента и его потребности. - Обман в коучинге заключается в том, что многие школы не обещают результатов, что противоречит принципам бизнеса и маркетинга. - Коуч должен быть продуктом своего продукта, демонстрируя свои навыки и результаты в своей жизни. - Клиенты приходят с различными запросами, но основная цель коучинга - помочь им достичь эмоционального состояния, а не просто материальных целей.

## Путь искренности в коучинге

### Путь искренности
- Искренность в коучинге подразумевает отсутствие обмана на всех уровнях: восприятия, ожиданий, чувств и реакций. - Основная задача коуча — помочь клиенту увидеть, где он обманывает себя, и привести его к искренности. - Принципы искренности включают: - Осознание фактов и интерпретаций. - Принятие своих эмоций и реакций. - Умение видеть насквозь и слышать за словами.

### Диагностика и эмоциональная рефлексия
- Эмоциональная рефлексия — это способность осознавать и понимать свои эмоции, что является ключевым элементом коучинга. - Использование инструментов, таких как "озеро", помогает структурировать опыт клиента и выявить скрытые эмоции и потребности. - Важно не просто слушать клиента, а активно работать с его эмоциями и реакциями.

### Обман в коучинге
- Обман может проявляться в интерпретации фактов, искажении ожиданий и нежелании чувствовать эмоции. - Коуч должен помочь клиенту осознать эти обманы и научить его реагировать на них конструктивно. - Принципы работы с обманом включают: - Возвращение к фактам. - Использование сократических вопросов для выявления истинных потребностей клиента.

### Продукт своего продукта
- Коуч должен быть "продуктом своего продукта", что означает, что он должен демонстрировать результаты своей работы на себе. - Это включает в себя личный рост и развитие, что делает коуча более убедительным и авторитетным в глазах клиентов. - Примеры успешных коучей показывают, что их личные достижения и опыт влияют на их способность привлекать клиентов.

### Клиенты и их запросы
- Основные запросы клиентов включают: - Поиск призвания и самореализации. - Улучшение отношений с собой и окружающими. - Достижение финансовой стабильности и успеха. - Клиенты приходят за эмоциями, которые они связывают с достижением своих целей, а не только за материальными благами.

### Цены и пакеты
- Минимальный пакет коучинга составляет 4 сессии, стоимость которых варьируется от 3000 до 12000 рублей за сессию. - Примеры цен: - Первоначальная цена за сессию: 3000 рублей. - Текущая цена за сессию: 12000 рублей. - Пакеты на 6 месяцев стоят от 240000 рублей. - Успешные коучи могут зарабатывать от 1000 до 10000 долларов в месяц, в зависимости от количества клиентов и ценовой политики.

### Заключение
- Коучинг требует искренности, диагностики и эмоциональной рефлексии, что позволяет клиентам достигать значительных изменений в жизни.
- Важно, чтобы коучи были продуктом своего продукта, демонстрируя результаты своей работы.
- Успех в коучинге зависит от способности коуча привлекать клиентов и предлагать им ценные решения их проблем.

- Поделиться инсайтами с прошлого дня в чате (Исполнитель: Speaker F)
- Подготовить информацию о сертификационных программах и их отличиях для участников (Исполнитель: Speaker F)
- Обсудить подходы к коучинговым продажам и их отличие от обычных продаж (Исполнитель: Speaker F)
- Подготовить комментарии по критическому мышлению и независимому мышлению (Исполнитель: Speaker F)
- Обсудить важность валидирования эмоций в коучинге (Исполнитель: Speaker F)
- Подготовить примеры успешных коучей и их подходов к работе (Исполнитель: Speaker F)
- Обсудить с дочерью ситуацию, когда он ударил её ремнём, и проговорить это как исповедь. (Исполнитель: Speaker G)
- Подготовить три вещи, которыми он гордится в жизни, для обсуждения. (Исполнитель: Speaker G)
- Провести диагностику своих эмоций и страхов в контексте недавних переживаний. (Исполнитель: Speaker G)
- Поделиться контекстом и темой для работы с Михаилом. (Исполнитель: Speaker G)
- Отправить Александру любви и поддержку. (Исполнитель: Speaker H)
- Обсудить, как отрабатывать навыки коучинга в группах. (Исполнитель: Speaker F)
- Записать инсайты во время практики коучинга. (Исполнитель: Speaker H)
- Провести обсуждение о том, как различать факты и интерпретации в коучинге. (Исполнитель: Speaker F)
- Изучить и подготовить исследование по техникам EMDR для применения в коучинге. (Исполнитель: Speaker F)
- Ответить на вопросы участников о бизнес-составляющей коучинга во время разговора с коучами. (Исполнитель: Speaker F)
- Провести диалог с Леной Долинской о философии обучения и преподавания. (Исполнитель: Speaker F)
- Подготовить и провести обсуждение с коучами о том, как они используют коучинг и какие результаты достигают. (Исполнитель: Speaker F)
- Задать вопросы участникам о трудностях на пути окупаемости обучения в экспоненте. (Исполнитель: Speaker F)
- Поделиться опытом о том, как справляться с отказами при продаже коучинговых сессий. (Исполнитель: Speaker L)
- Обсудить, как искать клиентов, когда они не нужны, и как это влияет на работу. (Исполнитель: Speaker A)
- Создать группы для коучинга с коллегами из других модальностей. (Исполнитель: Speaker D)
- Объединить людей в группы для коучинга, если запросы интереснее. (Исполнитель: Speaker D)
- Поделиться опытом работы с клиентами, которые хотят самореализации. (Исполнитель: Speaker L)
- Определить минимальный пакет коучинга в 4 сессии и гарантировать результат. (Исполнитель: Speaker K)
- Обсудить эволюцию цен на коучинг и пакеты с клиентами. (Исполнитель: Speaker A)
- Разработать стратегию продвижения в социальных сетях. (Исполнитель: Speaker D)
- Провести коллаборации и прямые эфиры для привлечения клиентов. (Исполнитель: Speaker L)
- Поделиться контактами команды с участниками в телеграме. (Исполнитель: Speaker F)
- Обсудить коучинговое присутствие и его влияние на клиентов. (Исполнитель: Speaker C)
- Подготовить ответ на вопрос о различиях в коучинге и подходах. (Исполнитель: Speaker F)
- Обсудить новую коучинговую парадигму и ее отличие от классического коучинга. (Исполнитель: Speaker F)
- Провести анализ обманов в коучинговом рынке. (Исполнитель: Speaker C)

Транскрипт

[0:10] Speaker F: Я рад вас снова всех здесь видеть.
Вы дожили до четвертого дня.
Я вас с этим, друзья, поздравляю.
Да, я знаю, устали, не высыпаемся.
Много инсайтов, нужно еще каким-то образом балансировать оставшуюся жизнь.
которая многим уже кажется такой, знаете, теневой.
То есть кажется, что реальная жизнь здесь, а там, что происходит, это просто на автомате.
Самое интересное, что после этого будет период восстановления, период интеграции, период нового понимания, восторгов и низов.

[1:04] Speaker H: Вам тоже это еще предстоит пережить. Мы сегодня с вами рассматриваем, что идет после эмоций.

[1:19] Speaker F: Сегодня мы говорим о пути искренности, друзья. Мы также немного поговорим о том, как быть продуктом своего продукта.

[1:28] Speaker H: У меня быстрый вопрос.
Те люди,

[1:35] Speaker F: Которые в предыдущие дни говорили, вы обещали, что не будет продаж, почему вы сейчас продаете, или хватит продавать, или что это за продажа.
Вы можете, пожалуйста, написать «Я», потому что у меня было для вас обещание.
Побежите «я», если, увы, вам показалось, что мы в предыдущие дни где-то там продавали, особенно часто эти комментарии были, когда мы пригласили коучей и расспрашивали их.

[2:13] Speaker H: Побежите «я-я-я-я-я-я».
Окей.

[2:18] Speaker F: Я обещал вас предупредить, когда начнутся продажи.
Друзья, сегодня они начнутся.
Я официально вас об этом предупреждаю.
Более того, я обещаю, что когда они начнутся, вы точно поймете, в чем разница.
Окей?
И вы увидите, в чем было отличие.

[2:41] Speaker H: Очень-очень конкретно.

[2:46] Speaker F: Если по времени вы хотите знать, когда это будет приблизительно, ждайте где-то вот ближе ко второй половине сегодняшнего тренинга.
И я всегда рекомендую на то, как мы продаем, смотреть двум категориям людей. Первая – это категория, которая, безусловно, интересна. посмотреть на нашу сертифицирующую программу и хочется о ней узнать больше. Это первая категория, это вполне логично, и я вам очень рекомендую дождаться этого, чтобы ответить на все свои вопросы и увидеть, что конкретно мы предлагаем. И вторая категория — это те, кто хочет строить свою коучинговую практику. Почему я рекомендую тем, кто хочет строить свою коучинговую практику, дождаться второй части? Потому что есть разница между тем, как продают коучи и как, в принципе, что-то люди продают. Коучинговая продажа выглядит по-другому, и вы должны видеть стандарт, вы должны понимать, чем это отличается, и лучшие практики, лучшие навыки вам стоит себе подхватить.

[4:17] Speaker H: Окей?
И это моя такая искренняя рекомендация.

[4:21] Speaker F: Хорошо?
Теперь, что мы собираемся с вами делать сегодня?
Мне бы хотелось бы начать, друзья, с ваших инсайтов с прошлого дня.
Особенно интересно, что вы вытащили для себя, когда с вами работала Ира Павлова, Елена Князева, что вы там для себя увидели, что вы подхватили.
Если можно, поделитесь в чате.
И я двоих позову, чтобы вы и голосом делились.

Прогрев перед продажей

Давайте, пока вы делитесь в чате, я отвечу на один вопрос. И это вопрос по такой самой-самой типичной, в чем мы обычно сертифицируем и почему. Смотрите, все программы, в которых мы сертифицируем, являются авторскими. Если конкретно, то две — это моего авторства программы, и это сертификация в бизнес-коучинге, и сертификация в экспоненциальном коучинге. Экспоненциальный коучинг — ближе всего к лайв-коучингу, если вам интересно категоризировать, да. И у нас есть третья сертификация в хелс-коучинге, и я не могу сказать, что сертификация в хелс-коучинге является моей авторской программой, потому что это единственная программа, где мы также приглашаем, кроме меня, еще других авторов. Теперь экспоненциальный коучинг, я уже рассказывал, как он был создан.

[6:03] Speaker F: Я опираюсь на теорию общих факторов, и это, по сути, дело всей моей жизни, на протяжении десятилетий я собирал то, что работает, и так произошел экспоненциальный коучинг. Что касается бизнес-коучинга, то в принципе то же самое. Мне очень повезло, потому что я более 10 лет верил, что коучинг — это не способ зарабатывать деньги, а просто твое альтер-эго. И зарабатывал деньги я, управляя компаниями, и также получив три высших образования именно в бизнесе. И это дало мне возможность стать очень неплохим бизнес-коучем. И таким образом у нас есть две сертифицирующие программы моего авторства. Одна называется «Экспонента». Это то, чему вы прикасаетесь на протяжении всей этой недели. И вторая называется «Катализатор». И это программа именно в бизнес-коучинге. Большинству людей я рекомендую, всем, кто серьезно хочет заниматься коучингом, хочет построить на этом свою карьеру, я рекомендую начинать именно с экспонента. Почему именно с экспонента? Потому что вам придется работать с людьми один на один. И я не могу себе представить лучшей подготовки в мире, чем экспонента. Недавно мой самый близкий друг спрашивал у меня, где ему стоит сертифицироваться.

[7:44] Speaker F: И он приводил мне очень сильные программы, программы Стэнфорда, программы Гарварда и так далее. И я ему сказал, что «Слушай, тебе стоит сертифицироваться у меня, и если ты скажешь, что это не самое лучшее обучение в твоей жизни, я заплачу тебе за Гарвард». И в итоге этот близкий друг идет в следующий поток. Но я то же самое бы сделал, если бы это был бы была бы моя мама или мой брат. И самое интересное, что как мой близкий друг, так и мама или брат, они бы все заплатили 100% стоимости программы. И я настолько уверен в этом, они бы не получили даже 5% скидок. И в принципе мы скидок не предоставляем никому, потому что эта программа должна стоить в 5-10 раз дороже, чем те деньги, за которые мы продаем.

[8:42] Speaker H: Так, Айгуль, давай ты нам что-то скажешь.

[8:56] Speaker J: Здравствуйте.

[8:57] Speaker F: Привет, привет.
Жалко тебя.
Слушай, мне кажется, что такое впечатление, что я тебя уже вчера вызывал или позавчера.

[9:03] Speaker J: Да.
Нет, не вызывали вы.
Или как минимум разговаривали с тобой.

[9:14] Speaker E: Рассказывай.

[9:15] Speaker J: Я хочу...
У меня много, конечно же, инсайтов.
Я хочу выделить два.
Первый инсайт – это про мыслить критично. Это значит мыслить независимо. Все эти дни я, конечно же, испытываю восторг от всей информации, которую я получаю. Но вот эта фраза, которую ты сказал, про то, что нужно мыслить критично, и таким образом ты свободен, ты мыслишь независимо, но и в то же время это как признак большего усилия. То есть ты не доверяешь, ты восторгаешься, но ты проверяешь ту информацию, даже от которой ты получаешь восторг.

[10:07] Speaker I: Сто процентов.

[10:09] Speaker J: Да.
Второй инсайт — это по поводу эмоций. Для меня это вчера было очень сильно. Почему? Потому что я очень эмоциональный человек, и эмоции всегда мешали мне в сложных эмоциональных ситуациях высказывать свои мысли. И сложно высказывать было свои мысли. аргументировать, отставить свои границы. А вчера, когда мы объяснили значение каждой эмоции, когда рассказали о значении каждой эмоции, ты как будто бы успокаиваешься и понимаешь, про что то состояние, в котором ты сейчас находишься, про что это с тобой. Но я понимаю, что предстоит еще большой путь, конечно.

[11:08] Speaker F: Можно добавить пару комментариев

[11:10] Speaker J: Конечно.

[11:13] Speaker F: Первый комментарий.
Мне почему-то вспомнилась фраза Coco Chanel, где она сказала, что лучшей поддержкой в её жизни были моменты, когда люди валидировали её эмоции. Она не сказала про то, что лучшей поддержкой было, когда меня направили на путь истинный, когда со мной работали менторы, когда мне давали советы. Она сказала, что мои лучшие моменты в жизни были тогда, когда люди сказали мне, что я имею право чувствовать то, что я чувствую. И это очень похоже на вот твой второй комментарий про эмоции, что момент, когда мы начинаем говорить об эмоциях, Это момент, когда мы наконец-то сказали нашему клиенту, что ты имеешь полное право.

[12:10] Speaker H: Ты имеешь полное право испытывать то, что ты испытываешь. И вот что это значит.

[12:19] Speaker F: И по поводу твоего первой части критического мышления, независимого мышления. Я обожаю одну из цитат моего тоже учителя Уоррена Баффета. Он не знает, что я его студент, но он как минимум мой учитель. И он говорит о том, что я не получаю никакого удовольствия, когда со мной согласны, либо когда со мной не согласны. И неважно, это какой-нибудь великий человек или это большая толпа, или это абсолютно незначительный человек, я не получаю никакого комфорта в этом. Всё, что я хочу сделать, это самостоятельно собрать факты и сделать независимый вывод. И это то, чему я каждого из вас приглашаю, друзья. Не берите то, что мы говорим, как религиозную догму. Коучинг не является религиозной профессией, друзья. Коучинг, безусловно, требует долю мистицизма, ученого мистицизма в каждом из нас. Но коучинг не предлагает никому религиозных догм. Иначе вы превратитесь в тех людей, которые будут коучам рассказывать, как коучить. Вы будете рассказывать, что «ай-яй-яй, ты говоришь больше, чем клиент», «ай-яй-яй, ты только что дал совет, что человеку делать с его эмоциями или в его отношениях». Коуч этого не делает.

[14:06] Speaker F: И вы будете похожи на вот ту бабушку из церкви, которая мне говорит, что когда я выхожу из церкви, мне нужно три раза перекреститься. А почему конкретно, вот если мы зайдем дальше, чем первый аргумент, потому что это уважение, потому что это так принято, если мы зайдем дальше, у бабушки больше нет объяснений. И я предлагаю вам все проверить.

Допустим, возьмем ваше предпочтение в партнерстве.
Напишите мне «я», если вы предпочитаете моногамию, и «не я», если вы предпочитаете полиаморию.
Теперь, когда вы определились, Что если я вам скажу, что люди, которые выбрали полиаморию, в разы осознанней отнеслись к этому выбору, в то время как люди, которые попали в моногамию, туда попали просто потому, что их всунуло общество.
И это пример выборов, которые мы делаем неосознанно, потому что это просто так принято, потому что кто-то нам так сказал.
Например, я считаю, что в мире нет более качественного открытия, чем моногамия, но это конкретно для меня, это конкретно для моего характера.
Как хорошо, что мне не нужно тратить время на поиски партнёра, на организации домохозяйств, и я могу уделить своё время созиданию.
Боже, как это прекрасно.

[16:03] Speaker F: Но это просто личный выбор, что если тебя постоянно тянет на поиск партнеров, что если тебя тянет на открытие новых отношений, что если ты делаешь это фокусом своей жизни, это означает, что твой характер выбирает другое, но тебе к этому нужно отнестись максимально осознанно.

[16:27] Speaker H: Айгуль, меня немножко унесло.
Спасибо, дорогая.
Андрей, давай к нам.

[16:42] Speaker F: Андрей Лобач, поделись.

[16:44] Speaker B: Спасибо большое за эту возможность.
У меня таких три инсайта случилось. Вчера, когда отрабатывали... В капсулах я понял, что эмоции живут вечно. Они некуда не деваются. И то, что я вроде бы прошли годы уже, и ситуацию, казалось бы, не отпустил. Ничего я не отпустил. Все осталось, все чувствовалось. И, наверное, удалось вот это выпустить из себя. Наверное, только сейчас осознать вообще, что я там чувствовал. Связанное с этим инсайт был... насколько мы привязаны к своей самооценке, насколько меня проблемы создавало требование валидации собственной оценки от других людей. И если эта оценка совпадала с моей, я был счастлив, люди мне нравились. Если эта оценка не совпадала с моей самооценкой, Соответственно, с человеком возникали какие-то проблемы, я чувствовал обиду, я чувствовал злость на этого человека и так далее. И мне пришло такое, что нужно как-то избавиться от этой необходимости самооценки, что нужно стать просто океаном и вливать в себя все реки. И тёмные реки, и белые реки, и чистые, и мутные, и океану пофиг, в него входит всё. И он счастлив, он просто принимает жизнь целиком.

[18:19] Speaker B: И это вывело меня к следующему осознанию, когда я посмотрел на свою необходимость валидации самооценки. Я столкнулся со своим гигантским комплексом отличника, который проявляется в том, что у меня есть страх критики. Я до смешного ожидаю похвалы от людей за разную ерунду. Это было неосознанно, сейчас это осознанно происходит. Я стараюсь подстроить себя под ту среду, в которую я попадаю, будь то работа или общество какое-то, чтобы быть там примерным мальчиком. До сих пор со школы быть примерным мальчиком, чтобы меня хвалили. То есть я понял, что я не проявляю свою индивидуальность, мне важнее как-то подстроиться под других людей, чтобы им было со мной комфортно, а не так, чтобы я проявил свою индивидуальность, чтобы я что-то привнес в это. И я очень крепко над этим задумался, что с этим делать, потому что это комплекс отличника, который, наверное, идет из советской школы, из воспитания. Ты должен быть каким-то примером в той среде, в которой ты находишься. А он просто подавляет тебя, и этот страх проявить себя целиком, он очень сильно мешает. Вот такие инсайты произошли.

[19:36] Speaker F: Да.
Слушай, знаешь, пока ты говорил, я не мог не любоваться твоими открытыми и смелыми чертами лица и твоей мимикой. Она очень, знаешь, располагает. Вот тому, что ты сказал, хочется добавить. Помнишь, мы вчера или позавчера говорили о том, что мы можем разрешить другому нас не любить? на нас злиться, нас отрицать, и для нас это окей. И мне кажется, что это одна из самых опорных таких мыслей, которые человек может иметь. Она очень-очень сильно освобождает от любых ожиданий и так далее. И при этом, как классно, что ты знаешь, что, блин, ну тебе важно, чтобы тебя встретили теплом. Тебе важно, чтобы тебя приняли. Тебе важно, чтобы тебе сказали, что то, как ты думаешь, это нормально. Просто разница становится в том, что это становится не ожиданием, а подарком. Нам подарили, мы рады.

[20:54] Speaker H: Нам не принесли подарок, у нас не было ожидания, что его должны были принести. И

[21:03] Speaker F: Мне нравится, когда люди говорят, что ты можешь готовиться к худшему, но при этом не забывая считать свои благословения. Да, то есть мы можем быть готовы к тому, что будущее будет не всегда суперсладким.

[21:23] Speaker H: Но, Боже, как круто, что мы живём. И как круто, что мы встречаем людей, которые дарят нам эти подарки, правда?

[21:33] Speaker F: Да, клево, Андрей, спасибо большое, спасибо, что поделился.
Так, друзья, ну что ж, давайте прыгать в дело, давайте немного с вами подведем итог, где мой любимый iPad.

[22:02] Speaker H: Так.

Второй раунд прогрева перед продажей

[22:04] Speaker F: Кстати обратите внимание это меня всегда по-хорошему поражает но сначала когда мы это видели думали что с этим делать потом мы поняли что именно так нам нужно продолжать как Любая компания, у нас есть достаточно большая свобода в принятии решений, особенно если мы раздаем собственные деньги. И у нас было несколько выборов. Мы могли бы, например, взять два дня и попробовать работать по 10 часов. Получилось бы те же самые 20 часов. Мы могли бы взять 3 дня и попробовать работать по 6-7 часов. Или мы могли бы взять 4 дня. До этого мы даже брали 5 дней. И что мы увидели, это то, что чем больше дней, это, кстати, абсолютно очевидно, это можно было ожидать, чем больше дней, тем меньше людей доходит до последнего дня. Мы с вами начали, нас было порядка 4,5-5 тысяч человек. Сегодня у нас где-то 3100 здесь. И мы со временем поняли, что нам нужно строить обучение таким образом, чтобы людям ни в коем случае не показалось, что это лёгкая профессия.

[23:43] Speaker F: И обучение, которое приводит к тому, что ты не спишь, что ты работаешь много дней, дает тебе понимание, что… Представьте себе, это условно для вас бесплатно, то есть, безусловно, вы платите своим временем, но с точки зрения вас, как победителей или получателей гранта, это для вас бесплатно. Теперь представьте, если так нужно работать бесплатно, как будет выглядеть оно дальше.

[24:16] Speaker H: То есть мы абсолютно антииллюзорные. Мы не хотим создавать никаких иллюзий.

[24:26] Speaker F: Мы не хотим даже создать намелка, что это может быть легко, что это может быть просто. Потому что мы знаем, что коучинг очень похож на профессиональный спорт.

[24:44] Speaker H: Где в 8 лет футболистов очень много. Тем не менее, звезд в возрасте 30 очень-очень в мире мало.

[25:02] Speaker F: И эти звезды собирают, безусловно, мультимиллионные контракты. Но, боже, как им было тяжело. И чего это стоило.

[25:11] Speaker H: И коучинг очень похож на это.

[25:17] Speaker F: Сильные коучи, мои близкие друзья, знакомые, которые тоже занимаются коучингом и которые абсолютно блестящие. Недавно, в прошлой неделе, я общался с Джулией Гарнер. И она рассказывала о том, что она забыла когда последний раз продавала контракт менее чем на 60 тысяч долларов. Она просто забыла. Она говорит, только вход ко мне 5 тысяч долларов. Если есть повторяющиеся клиенты, они просто хотят от меня одну сессию. Это 3 тысячи долларов за одну сессию. И Многие спрашивают, ну что ты можешь сделать за 2 часа за 3000 долларов? Или почему тебе должны заплатить 60-70 тысяч долларов как годовой контракт работы один на один, и ты встречаешься всего лишь 2 раза в месяц с людьми? Что ты там такого делаешь? Что ты там такого умеешь?

[26:16] Speaker H: И это такой же ответ, почему, не знаю, Пеле...

[26:23] Speaker F: Роналда и всем остальным, почему им платят такие деньги? Почему Коби Брайанту, баскетболисту, почему его контракт стоит сотни миллионов? Что он может такого сделать за сотни миллионов? И дело в том, что если посмотреть его навык и сравнить это с, допустим, со спортсменом, возьмем Коби Брайанта и возьмем спортсмена, который зарабатывает миллион долларов в год, в то время как Коби 50 плюс миллионов, стандартный контракт. На самом деле абсолютная разница в их навыках не так велика. Этот навык проявится в 40-м случае, из сорока. Но именно за этот сороковый случай, то, что может сделать только Коби, остальные не могут, ему нелинейно добавят намного больше денег. И коучинг очень похож. Из-за того, что каждый может начать взять мяч, одеть кеды и пойти играть в футбол или баскетбол, у тебя внизу очень много людей, которые пробуют это делать. В коучинге точно так же. Есть компании, которые тебя сертифицируют за три дня.

[27:40] Speaker H: Три дня, и ты коуч. И все, ты молодец, справился, ты можешь работать. Это похоже на кеды и мячик. Но спустя 5-10 лет там не остается никого. Большинство профессиональных коучей, которых вы встретите,

[28:05] Speaker F: И таких будет очень-очень мало. Вы можете просто спросить, как долго ты этим занимаешься. Только этим. Если человек вам говорит 5 плюс лет, то вы попали на 1% коучей.

[28:23] Speaker H: Это как много людей профессионально занимаются футболом более 5 лет, и вы попали на 1% футболистов.

[28:34] Speaker F: Давайте поговорим о принципах и что мы делали все эти дни.
Когда вы увидите, что вы уже знаете или что вы уже выучили.
Начнем с озера, которое вы учили.
Я знаю, что мы еще не закончили, но начнем с него.
Давайте сначала мы сделаем вот эту разделяющую линию.
И помните, мы начали с вами первый день с того, что нам нужно сначала качественно диагностировать и только потом менять.

[29:28] Speaker H: Все хотят сразу же прыгать в изменения.

[29:31] Speaker F: Все хотят менять. Я вам хочу сказать, что 80% — это диагностирование. 80% вашего мастерства будет здесь. Менять несложно, когда вы знаете, что менять. И я напомню, что когда мы смотрели на то, как в экспоненциальном коучинге мы понимаем диагностирование, помните, да, было окно Джохари, и мы работаем с тем, что не видит клиент и не видят люди. Именно это, друзья, создает вау-эффект.
Если кому-то из вас понравились, например, мои демо-сессии, и по поводу демо-сессии кто-то спрашивал, почему так много демо-сессий.
Друзья, очень важно, чтобы вы не попали на сапожника без сапог.
Человека, который вам рассказывает, как вам нужно жить, но при этом сам не живет.
Человека, который вам рассказывает, как нужно коучить, но при этом сам не коучит.

[30:34] Speaker H: Поэтому вы видели демо.

[30:37] Speaker F: Чтобы мы, чтобы наши слова не отличались от наших действий. Окей. И мы с вами поговорили о том, что мы вызываем вау-эффект у наших клиентов, потому что мы им говорим то, что они никогда в жизни не слышали. И это немедленно прикасается к их душе, они говорят «да, это так». Я как бы всегда об этом знал, всегда чувствовал, но мне никогда в голову не приходила эта мысль, и мне никто это не говорил. И это момент, когда в этом окне Джохари мы добрались до того, что ты не знаешь, и никто тебе не сказал. Это не пресловутая слепая зона, где ты не видишь, а другие видят. Это где ты не знаешь, и другие не знают. Именно там наша оценка происходит, именно там мы работаем. И когда мы оттуда достаем что-то, вот тогда мы можем начать изменения. И для того, чтобы диагностировать, мы с вами используем несколько принципов, помним, да? Один принцип – это слышать за словами. с вами о нем говорили, но если упростить, как обычно мы слышим за словами. Смысл в том, что мы не можем беспорядочно воспринимать контент клиента, потому что у нас есть очередная догма, что клиент должен выговориться. Клиент обязательно должен выложить все, что у него есть в голове.

[32:18] Speaker F: Я вам хочу сказать, что по моему опыту это скорее вредит клиенту, чем помогает. Почему я думаю, что это вредит? Опять же, наверное, неплохо было бы подтвердить это исследованием, но я не могу. Но это из моего опыта. Почему вредно, если клиент без умолку выдает свой контент?

[32:40] Speaker H: Потому что он лишний раз заставляет свой мозг верить в чушь. Это работает как некая аффирмация. Чтобы верить в плохие мысли, мне нужно повторять плохие мысли. Чем больше я повторяю, тем больше я в это верю. Мои друзья, например, знают, что я недоступен для их жалоб. Это не будет просто принято в разговоре.

[33:16] Speaker F: И они знают мое отношение к этому. Нет, ты не можешь жаловаться на то, как ты себя плохо чувствуешь. Нет, ты не можешь жаловаться на то, как жизнь тебе несправедлива. Нет, ты не можешь жаловаться, как все плохо.

[33:31] Speaker H: Почему ты не можешь? Потому что ты себя тогда в этом убедишь. Теперь вы знаете, почему у меня мало друзей.

[33:44] Speaker F: О, окей. И из инструментов мы используем, да, основной инструмент, озеро. Именно этот инструмент, он создан для принципа «слышать за словами». То есть нам нужно не просто, чтобы на нас выгрузили контент, как будто мы мусоровозка, а мы хотим структурировать их опыт для того, чтобы наконец-то, блин, услышать, что они нам хотят сказать. Поэтому мы структурируем их опыт.

Наш второй принцип – это видеть насквозь и Обратите внимание, что мы можем смотреть насквозь чаще всего после того, как мы структурируем опыт. Но иногда достаточно просто увидеть человека и услышать, как говорит, для того, чтобы увидеть насквозь. Но что мы делаем, когда мы видим насквозь? И я вам показывал два основных механизма, друзья, на протяжении всех этих дней. Я показывал вам первый механизм, он называется «Океан». И Океан – это, по сути, пятифакторная модель личности. Здесь кто-то использовал слова из Human Design, Anyo Style и так далее. Даже кто-то использовал Myers-Briggs. Ребят, пожалуйста, не ненавидьте меня. Я думаю, что по большей части это как минимум на 50% чушь. Как human design, так и все остальное. И я могу вам объяснить это с научной точки зрения, почему это чушь.

[35:28] Speaker F: Я знаю, что вы сейчас меня закидаете помидорами. Как это может быть чушь, если это иногда работает и подходит и так далее. Смотрите, если у вас есть... Корреляция между психотипами. Например, берем Human Design. Взяли какой-нибудь психотип типа «ты проектор» и дайте мне какой-нибудь второй ближайший психотип к проектору. Допустим, когда у тебя идет «ты вроде бы и не проектор, но максимально близок к этому», тот, кто разбирается в этом. Если... вы по профилям можете находить корреляции, то это означает, что методология поломана. Я вам приведу пример на Myers-Briggs, который я знаю намного лучше, чем Human Design. Допустим, мы можем в Myers-Briggs взять психотип I... Давайте так возьмем, не этот, возьмем feeling and judging, то есть возьмем человека, который чувствующий и одновременно осуждающий. И возьмем человека, который чувствующий, осуждающий, но интроверт, и возьмем человека, который чувствующий, осуждающий, экстраверт. Проблема этой методологии в том, что чувствование и экстраверсия максимально коррелируют друг с другом. Чем более ты в жизни экстравертирован, тем больше ты испытываешь эмоций. Тем больше ты показываешь эмоции. Там есть корреляция.

[37:25] Speaker F: И когда у тебя две буквы так сильно совпадают друг с другом, твоя методология не работает. Окей? Большая часть методологии исходит из попытки Юнга психотипировать людей, и именно благодаря ему сегодня мы владеем такими словами, как экстраверсия или интроверсия. И он сделал, безусловно, качественную работу, но после этого нужны были более ученые мозги для того, чтобы разбить вещи таким образом, чтобы они имели смысл. И поэтому мы используем океан. И сегодня, если кому-то интересно узнать больше о методологии, я вам советую начать со скандала Кембридж-аналитики. Был важный момент много лет назад, мне кажется, в 17 или 18 году, за который Facebook заплатил более 2 миллиардов долларов. Это самый большой штраф вообще в индустрии бизнеса. 2 миллиарда баксов. За что? Потому что они взяли научную методологию и применили ее к своим пользователям. Поверьте, если бы они применили human design к своим пользователям, они бы не заплатили за это 2 миллиарда баксов. Окей. И... Вы видели, например, когда я разговаривал с, по-моему, с Викой, я к ней применил океан.

[38:58] Speaker F: Я не давал ей разговаривать со мной, я просто делал утверждение о ней, и она в доверии, не выдавая там первичную реакцию сопротивления, когда просто тебя ковыряют при всех, за что ей огромная благодарность, она просто говорила, да, это правда или неправда. И это просто, просто определять, был ли ты отличником, какой у тебя нрав, был ли ты среди тех отличников, которые на самом деле постоянно что-то придумывал и хотел немного подхулиганивать, и у тебя не самое лучшее было поведение и так далее. То есть это все легко определять, когда ты просто на лету психотипируешь кого-то. Но для нас важно это делать не для того, чтобы показывать магию и впечатлять кроликов, Мы это делаем для того, чтобы увидеть кое-что глубже, для того, чтобы увидеть другие закономерности. И чаще всего закономерности, которые мы видим, это диссонансы. И диссонансы, друзья, я вам показывал, когда мы с вами говорили о нуждах и как жизнь не совпадает. Когда, с одной стороны, ты постоянно применяешь к себе сумасшедшие стандарты и собой никогда не доволен или не довольна. А с другой стороны, тебе постоянно кажется, что в тебе что-то не так, что ты не дотянешь, что в тебя недостаточно.

[40:32] Speaker F: И это превращает твою жизнь в абсолютный ад. Мы склонны думать, что мы такие одни, но на самом деле это типичный диссонанс, который происходит для огромного количества людей. И тебе эти диссонансы нужно знать, тебе нужно их видеть сразу. Это то, что дает тебе видение насквозь. Мы с вами вчера говорили о том, как проходить до конца. И прохождение до конца – это возможность из эмоции взять чуть больше, чем это то, как чувствует мое тело. И увидеть в этом глубокую навигационную систему. И показать нашему клиенту, как много мудрости в том, что мы испытываем. И как на это нужно смотреть. И как мы можем начать чувствовать для того, чтобы получать все больше и больше информации. Окей? Если вы слышите, друзья, детский крик, знайте, что там не происходит несправедливость. Скорее всего, это ребенок устраивает несправедливость по отношению ко всем остальным. Окей? Если вдруг вам это попадает в микрофон.

Так.
И мы с вами учились вчера, да, эмоциональной рефлексии.
О боже.

[42:06] Speaker F: Эмоциональной рефлексии и девчонки немного с вами также говорили о процессинге и процессинг это про емкость чувствовать потому что если ты не чувствуешь ты понятия не имеешь что с тобой происходит теперь осталось два принципа в одном мы будем говорить сегодня

[42:35] Speaker H: Это путь искренности.
И мне бы хотелось бы объяснить...
Так, что-то у меня не пишется.
Так, путь искренности...

[42:52] Speaker F: И путь искренности — это последняя буква озера. Если вы помните, у нас обстоятельства значения, эмоция, реакция, и последняя — это обман.

[43:07] Speaker H: У нас озеро, и вот эта буква последняя — это как раз обман.

[43:18] Speaker F: Путь искренности – это сначала увидеть, где ты себя обманываешь на каждом уровне. Иногда ты не обманываешь себя на всех уровнях, иногда ты обманываешь себя только на нескольких. Кое-что мы с вами увидели, типичный обман, самый простой для коуча, чтобы увидеть, это обман между обстоятельством и значением. Большинство людей не видят факта, не видят только свои мнения. Это первый самый простой обман, который можно увидеть. Но многие обманы намного сложнее. Один из обманов, который происходит, это когда ты видишь факт, но описываешь его настолько искаженно, что это даже близко не подходит к реальности. Либо ты все правильно описываешь, Ты видишь факт, но у тебя ожидание от этого факта настолько искажено, что ты просто устраиваешь себе ад. Мы видим, что на уровне эмоций обманы чаще всего происходят тогда, когда ты не хочешь чувствовать эмоции. И ты любым способом пытаешься от этого избавиться, либо их не чувствовать, либо готов чувствовать только позитивные эмоции. Обман на уровне реакций – это когда ты себя ведешь не так, чтобы прийти к цели, а неосознанно все дальше и дальше от нее отдаляешься. И там происходят обманы. Теперь путь искренности – это идти по жизни без обманов.

[44:59] Speaker F: Без обманов восприятия, без обманов в ожиданиях, без обманов в чувствовании и без обманов в том, как ты реагируешь на жизнь. Это путь искренности.
И мы сегодня с вами немного об этом поговорим.

И пятый пункт – это продукт своего продукта. И это интересно. Я бы хотел бы немного с вами сейчас поговорить о продукте своего продукта, буквально, если вы мне разрешите, 5-10 минут, и потом мы вернемся к пути искренности.

[45:38] Speaker H: Разрешаете?
Можно?
Окей.
Хорошо.
Давайте поговорим немного об этом.
Я нарисую...

[45:56] Speaker F: В виде треугольника, но, ребят, знайте, это не треугольник, это настоящий айсберг.

[46:03] Speaker H: Окей?

[46:04] Speaker F: Я нарисовал настоящий айсберг.

[46:08] Speaker H: Кстати, кто видел айсберги в своей жизни?
Поделитесь.
Было круто?
Я не видел.

[46:19] Speaker F: Окей.
Давайте мы поговорим об айсберге.

[46:26] Speaker H: Когда к нам приходят клиенты, они чаще всего приходят к нам с очень типичными вопросами. Очень типичными.

[46:41] Speaker F: Они говорят «помоги мне найти призвание». И призвание, по сути, отвечает на вопрос «будущее, помоги мне каким-то образом увидеть будущее». Мы с вами говорили, что они уже сразу же сходу себя обманывают, когда им нужно видеть будущее. Окей? По сути, они говорят, не помоги мне увидеть будущее. Они говорят, сделай так, чтобы то, что со мной случится в будущем, чувствовалось радостно. Это то, что они на самом деле вам говорят. Им без разницы, какое будет будущее, главное, чтобы там было радостно. Потому что когда вы им говорите какое-то будущее, и оно им не подходит, оно не чувствуется как радостное. Они говорят, нет, это не мое будущее. Окей.

[47:35] Speaker H: Они к вам приходят для того, чтобы заработать денег. Они к вам приходят для того, чтобы наладить отношения, да? Они к вам...

[47:54] Speaker F: Приходят для того, чтобы пройти вверх по карьере, например, чего-то достигнуть, какая-то цель. Карьера не обязательно должна быть целью, но, допустим, какая-то цель и так далее. Как вы думаете, почему еще люди ищут коучей?

[48:12] Speaker H: Какие у вас есть идеи?

[48:21] Speaker F: Понять себя, это вот это будущее, призвание. Они могут к вам прийти за поддержкой.

[48:31] Speaker H: Поддержи меня.

[48:34] Speaker F: Они говорят, что я не могу, у меня плато, да, я не могу пробить стеклянный потолок. Поэтому они не знают, что делать дальше, это будущее.

[48:46] Speaker H: Они приходят за мотивацией.

[48:53] Speaker F: Они приходят с проблемой какой-то и ищут решение. То есть у них есть или выборы, или трудности, и они пытаются решить, то есть они ищут решение.

[49:07] Speaker H: Они приходят поднять самооценку. Окей, уже хороший список.

[49:18] Speaker F: Теперь, если вы... действительно хоть немного понимаете в коучинге. Вы знаете, что вот этот весь список им на самом деле нахрен не нужен. Они к вам не приходят за любовью, они к вам не приходят за деньгами, они не приходят пробить стеклянный потолок, они не приходят за карьерой. Они приходят за эмоцией, которые они думают эти вещи им дадут. Мы не хотим денег, мы хотим почувствовать себя лучше. Мы не хотим любви, мы хотим почувствовать себя лучше. Мы не хотим карьеры, мы хотим почувствовать себя лучше. И если мы посмотрим, за какими именно эмоциями они к нам приходят. То есть мы можем сказать, что этот верхний уровень, этот айсберг, уголок, который мы видим над водой, назовем это некий такой физический материальный мир.

[50:23] Speaker H: Но если мы копнем хотя бы немного дольше и узнаем у них, зачем действительно они пришли, то они дадут вам эмоции и какие-то эмоции. Смотрите, друзья, они к вам приходят за ясностью. Они к вам приходят за радостью.

[50:51] Speaker F: И они к вам приходят за… Мы называем отсутствие боли, мы называем стабильностью.

[51:04] Speaker H: И радость для нас – это интерес, возбуждение, удовольствие жить и так далее. И они к вам приходят за…

[51:21] Speaker F: Глубоким удовлетворением. Это удовлетворение от собственной личности. И здесь мы можем сказать, кто-то написал «свобода». Людям не нужна свобода, людям нужно удовлетворение.

[51:38] Speaker H: Окей? То есть таким образом они к вам пришли за эмоциональными состояниями. И здесь, если вы уже понимаете в коучинге больше, чем разумный эксперт, то вы зададите им вопрос, а почему ты уже сейчас не находишься в этих состояниях?

[52:07] Speaker F: Потому что заблуждения, которые они сейчас испытывают, они думают, что если только... у меня будет вот эта сумма денег, тогда я буду себя наконец-то чувствовать безопасно. Если только меня поднимут по карьере, я перестану волноваться о будущем. Если только я встречу наконец-то человека, который меня полюбит, тогда я стану счастливой или счастливым. И мы с вами знаем, что, ребята, это иллюзия. Нет. Если они сегодня боятся за будущее, что бы с ними ни случилось, они будут дальше бояться за будущее. Если они сегодня несчастливы, то дай им хоть 20 партнеров подряд. Они все равно такими останутся. Они находятся в заблуждении, что что-то может изменить их состояние. Теперь, почему на самом деле они находятся в этом заблуждении? Они правы, находясь в этом заблуждении, потому что их мозг действительно их вознаграждает в моменте достижения, но после этого произойдет откат. Если вам, друзья, вообще интересно почитать о том, как работает с нами дофамин, есть прекрасная книга, она называется «Молекула». По-моему, молекула всего или что-то такое. И там известнейший нейроученый и психиатр рассказывает о том, Джулия, я тоже забыл, как ее зовут, фамилия, но я найду, если вам интересна эта книга.

[53:53] Speaker F: И она рассказывает о том, что с нами делает молекула дофамина. И как она нас обманывает, и куда нас она вводит. Окей? И... кто-то сразу пишет диспенса. Друзья, я не отношу диспенса к группе ученых, но мужик умный. Итак, мы имеем право себя обманывать, потому что с нами действительно это тело делает. Вот тот момент, когда нам повысили зарплату, блин, этот день был неплохой, правда? Этот день был замечательный. Тот момент, когда мы только купили себе новую машину, и мы в нее сели, может быть, даже на 4 целую неделю. Или возьмем вот этот конфетно-букетный период. Боже, как прекрасно. Даже если мы возьмем... маниакальную зону биполярного расстройства. Ребята, извините, не маниакальную, а манию. Лучше мании не чувствуется ничего, я вам гарантирую. Сложно себе представить, что может кайфоваться так, как мания. Да, после этого тебя так обрушивает, что ты думаешь, ну его нафиг, я готов отдать и манию, и все что угодно, лишь бы не испытывать вот этот откат второй. Но что на самом деле происходит, это то, что да, нас заштырило немного, а потом мы возвращаемся к себе. И мы снова возвращаемся в свои стандартные беспокойства, в свое стандартное смятение.

[55:44] Speaker F: Да, если ты хочешь, ищешь ясности, то это потому, что ты сконфужен и смятен. Почему? Потому что это твое типичное состояние. Даже если коуч тебе даст через что-то ясность в моменте, это останется с тобой. И это нас подводит действительно к вопросу на 10 миллионов баксов. Если мы знаем, что На верхнем уровне, вот здесь, напрямую, это тебя не приведет к состоянию. И при этом, если мы знаем, что если бы только у тебя были бы все состояния, о которых ты мечтаешь, то это бы привело тебя к тому уровню, который ты хочешь. То есть если бы у тебя действительно была бы ясность, если был бы интерес, если была бы стабильность и удовлетворение, то это бы тебя привело сюда, ко всему, что ты хочешь. Возникает вопрос, а что дает все эти эмоции, если не физические и материальные достижения?

[56:53] Speaker H: И ответ мы называем НСУ. Неудержимый и спокойный ум. И тогда ты получишь все, что ты хочешь.

[57:09] Speaker F: Таким образом, друзья, самый большой обман в коучинге, в который вы тоже можете верить, это то, что коучинг работает сверху вниз. Вот так вот. Ты достигаешь, ты получаешь. Эта иллюзия так не работает. Это неправда, неправда. Верьте в это и не вводите своих клиентов в заблуждение.

Коучинг работает принципиально по-другому.

[57:48] Speaker H: Он работает вот так вот.
Что такое у меня сегодня?
Вот так вот он работает.

[58:08] Speaker F: Ты помогаешь своему клиенту прийти к неудержимому и спокойному уму, и потом клиент получает свои состояния, и потом он получает в жизни все, что хочет. Потому что если ты неудержим и спокоен, нет ничего, что ты не можешь для себя сделать, нет ничего, что ты не можешь достичь.

[58:35] Speaker H: Тебя вообще ничего не пугает, у тебя просто нет преград.

[58:40] Speaker F: Ты знаешь, что самое большое, что с тобой может случиться, и вчера вам говорил об этом Лена или Ира, это эмоция.

[58:47] Speaker H: Это самое большое, что с тобой может случиться. Вдруг ты испытаешь эмоцию страха. Боже, какой караул. Вдруг ты испытаешь грусть, или вдруг тебя что-то разослит. Какой караул. Весь мир у тебя на ладони тогда. Теперь, как мы приходим к неудержимому и спокойному уму? Кто-то говорит, медитация. Медитация тебе это даст.

[59:27] Speaker F: Медитация даст спокойный ум частично. Медитация даст больше фокус. Опять же, достаточно хорошее количество исследований доказывает, что это так. К сожалению, медитация не добавит в твоей жизни неудержимости.

[59:47] Speaker H: Монахом где-то высоко быть легко, друзья. Медитировать по мире легко. Снова попробуй быть монахом в центре Нью-Йорка, где все летит с такой скоростью, что твой ум не знает, куда ему деться.

[1:00:10] Speaker F: Попробуй быть монахом, когда тебе нужно поднимать свою семью. Попробуй быть монахом, когда ты взял на себя настолько большую ответственность не только за свою семью, но зачастую за сотни людей и за часть огромного созидания.

[1:00:30] Speaker H: Попробуй быть монахом там. Попробуй быть монахом, когда вокруг тебя все рушится, когда происходит война и так далее. Удачи с этим.

[1:00:47] Speaker F: И что нам важно, это попробовать соединить глубокое спокойствие с неудержимостью, с желанием творить. Есть причина, почему нам дали физические тела, друзья.

[1:01:02] Speaker H: Чтобы мы могли из бесформенного создавать форму. Чтобы не мысли материализовались, а мысли через тело реализовались.

[1:01:17] Speaker F: Чтобы у нас была эта сила, и чтобы эта сила была, мы должны быть неудержимыми. И тогда мы подходим к вопросу, окей, все понятно, к чему приходит, как достичь этого неудержимого спокойного ума, благодаря чему это происходит. И по сути это и есть быть продуктом своего продукта. Это движение в жизни без диссонанса. Это движение, когда каждая твоя мысль больше к тебе не прилипает, не является для тебя правдой.

[1:01:55] Speaker H: Ты знаешь, что бы ты ни подумал, это ложь. И лжи ты выбираешь только то, что служит, то, что ближе к реальности. И это просто навыки.

[1:02:10] Speaker F: Это не магия, вам не нужно куда-то зайти или что-то съесть. Это такая же тренировка, как ты тренируешь свое тело, чтобы твои мышцы росли, чтобы становиться выносливее, чтобы становиться сильнее. Точно так же ты тренируешь себя.

[1:02:31] Speaker H: Мне кажется, что у Светы очень крутой вопрос. Михаил, получается ли у тебя это? Да?

[1:02:46] Speaker F: Быстро отреагирую также на вопрос Насти, что я отрицаю религию.

[1:02:51] Speaker H: Друзья, я не отрицаю религию.

[1:02:59] Speaker F: Я отрицаю любой фундаментализм в религии, который мне кажется абсолютной чушью. Но я не отрицаю метафоричность и глубокую философию в каждой религии. Просто я не хочу воспринимать вещи буквально, потому что это признак глупости.

[1:03:22] Speaker H: Получается ли у меня быть спокойным и неудержимым? И честный ответ – и да, и нет.

[1:03:32] Speaker F: И я здесь согласен с... Я вам рассказывал об одном из своих учителей, который говорит, на моей могиле напишите, что это заняло у меня намного больше времени, чем я ожидал.

[1:03:46] Speaker H: Друзья, у меня это тоже заняло намного больше времени, чем я ожидал, и продолжает занимать. И при этом я вам хочу сказать, что разница между собой в 15 лет и собой сейчас — это как будто я родился на разных планетах. Окей.

[1:04:17] Speaker F: Ну что, теперь готовы уже более практический материал и отработать.
Пойдет?
Да, то есть вы немного послушали философии, и я обещал, что будет много философии.

[1:04:32] Speaker H: Давайте теперь поговорим про что-то практичное.

[1:04:39] Speaker F: Окей?
Так, мне нужно, чтобы...
Я на секундочку опущу ваши руки, и потом я скажу, если их имеет смысл понять.
Мне нужен кто-то, кто со мной поработает снова.
Мы собираемся... построить озеро, наконец-то целое, окей?
Потом я вам расскажу, что я делал, и потом вы пойдете практиковать.
Подходит план?
Так, мне хочется в этот раз взять, я, друзья, нарушу свой типичный рандомный выбор, и хочется такого, знаете, мужчину, чтобы немного разбавить нашу женскую компанию.
Александр, привет, спасибо, что вызвался.
Да?
Хорошо.
Скажи нам что-нибудь, чтобы мы знали, что у тебя микрофон работает.

[1:05:43] Speaker G: Добрый вечер, мы из Украины.
Михаил, у тебя чудо украинское.
Мне приятно тебя видеть.

[1:05:52] Speaker F: Да, очень спасибо за это.
Так, будет, Александр, удобно поделиться, как обычно, вот первый шаг, контекст. И после этого прыгнем в дело, прыгнем в озеро само. Давай, над чем бы хотелось поработать, поделись контекстом.

[1:06:18] Speaker G: Я не перестаю удивляться глубиной твоего познания и насколько ты моешь тонко и глубоко раскрывать человека, личность.
И вчера у меня возник вопрос, Как управлять позитивными эмоциями?
Это первый такой был инсайт.
На практике я докопался, мы доработали момент, когда проявилась у меня злость.
Это буквально было все по-живому.
И мы дошли к тому, что за злостью стоял просто страх.

[1:07:02] Speaker H: И сегодня, секундочку, я посмотрю свой ресайт.

[1:07:17] Speaker G: Вот путь искренности.
За последний год своей жизни я целый год делаю ревизию, в том числе и пользовался твоими подсказками, я понял одну простую вещь, где здесь сейчас я получаю подтверждение, самый большой обман это самого себя.
И насколько мне стало легко жить, насколько мне стало легко и просто принимать мое прошлое, потому что была вина, обида.
Все ли я сделал правильно?
Сделал, как сделал.
Есть то мое.
Мне главное, какой я сейчас и каким я хочу стать.
И в конечном итоге я так скажу, что я иду по этому пути, но каким я стану, это только игра моего ума.
Когда ему скучно.
Да, он начинает умничать, эго начинает, петрушечки прикидывать.

[1:08:35] Speaker F: Саш, скажи, и что было бы классно, скажем так, со мной обсудить? Это вчерашнюю твою сессию, где ты почувствовал вот злость и страх, может быть, что вот было хорошо сейчас вместе обговорить?

[1:08:51] Speaker G: Я знаю ты очень проницательный человек я сюда я бы хотел ты диагностику ставишь буквально с первой минуты это видно слава богу что я научился это видеть ты не зря меня выбрал и я дал запрос во вселенную и Я могу говорить часами на любую тему и погружаться как высоко, так горизонтально в любую плоскость.

[1:09:26] Speaker F: Что ты чувствуешь для тебя сейчас самое важное? Вот именно сегодня, в твоей жизни, как ты чувствуешь, что сейчас самое важное?

[1:09:38] Speaker H: Самое важное для меня в сегодняшней жизни?

[1:09:47] Speaker G: Посмотреть своему истинному я в глаза и что ты хочешь там увидеть или что-то тебе даст у меня такое ощущение что особенно последнее время что я стою перед какой-то дверью она уже здесь я ее не вижу не надо мне просто у меня открыты глаза я его не вижу у меня есть у меня хорошо работает интуиция у меня со мной работает вселенная и мне уже и по голове давали и по носу давали я чувствую что я вот здесь на пороге стою я даже подошел к этой двери а вот открытию понимаешь вот то есть тебе бы хотелось бы может быть понять что дальше да если так кратко сказать туда что дальше что дальше хорошо

[1:10:57] Speaker F: Мне более-менее понятен контекст и понятна задача. Теперь, прежде чем мы построим озеро, я хочу тебе задать такой немного отстраненный вопрос. Если я тебя разбужу посреди ночи и скажу, «Александр, дай мне три вещи в твоей жизни, которыми ты гордишься больше всего», что это будет?

[1:11:37] Speaker H: Это я... Sorry.
У меня иногда камера отключается.
Три вещи, которыми ты гордишься в жизни больше всего.
Это я сам.
Невзирая, какие сложные задачи я пришел решать в моей жизни.
Что ты остался верен себе.

[1:12:06] Speaker G: Я остался верен себе.
Это рождение дочери, рождение внучки.

[1:12:14] Speaker H: То есть дети, род.
Род, да.
И я остался верен себе.
Ты остался верен себе.
Хорошо.
Дай мне ситуацию, которая, может быть, произошла в последнее время.

[1:12:38] Speaker F: Где тебе показалось в отношении своей дочери или своей внучки, где тебе показалось, ты был не до конца уверен в себе?

[1:12:58] Speaker G: Это будет по отношению к дочери.
Я честно признаюсь, были моменты, за которые тогда мне было стыдно.

[1:13:14] Speaker I: Тогда.

[1:13:15] Speaker G: Сейчас я это воспринимаю, я был таким, каким я был.
И не больше, и не меньше.

[1:13:25] Speaker F: Тебе будет комфортно рассказать об этом, что это был за момент?

[1:13:32] Speaker G: Я в эмоциях ремнем ударил дочь по попе.

[1:13:42] Speaker H: Когда она ребенком была?
Она подростком была, да.
И был этот факт в прошлом.

[1:13:57] Speaker F: Скажи, что ты сейчас об этом думаешь.

[1:14:01] Speaker G: Мне осталась грусть.
У меня нет стыда за это.
Я себе не оправдываю.
И оно есть.
Я знаю по законам Вселенной, теми, которыми я пользуюсь, и я живу в этом мире.
Я отработаю.
Я отработал уже.
Я осознал.
Единственное, что мне хотелось бы еще раз, дочери, этот момент проговорить.
На кой-то сессиях я понимаю, что такое проговорить это.
Это фактически, когда мы друг другу такие вещи проговариваем, Это как исповедь.
Вселенная это слышит.
И насколько ты искренен, насколько ты говоришь сердцем, не умом, а сердцем, то этот вопрос снимается.

[1:15:14] Speaker F: Давай, Саш, не спешить. Значит, я подведу итог, что ты сказал. Значит, у нас есть из прошлого ситуация, в которой ты ремнём ударил дочь. И когда ты думаешь об этом сейчас, ты думаешь, что, с одной стороны, это нельзя оправдать, а с другой стороны, судя по всему, на протяжении жизни ты за это отработал. И из эмоций, когда ты об этом думаешь, Помоги мне. Ты сказал про слово «грусть», но я хочу вернуть тебе, чтобы ты мне подтвердил. Ты сказал, да, я себя не оправдываю, но я это уже отработал. Когда ты думаешь так, что ты чувствуешь? Ты что-то испытываешь в теле?

[1:16:15] Speaker H: Ну, в районе груди немножко такая тяжесть с болью.
Да.
Ты до сих пор испытываешь вину за это?

[1:16:29] Speaker F: Несмотря на то, что ты пытаешься добавить слова для того, чтобы облегчить, но ты до сих пор немного испытываешь вину. И ты также сказал, что Мне надо еще раз с ней это обговорить, да, то есть мне надо расставить вот эти точки над «и», мне надо каким-то образом исповедоваться, да.

[1:16:58] Speaker H: Обратим внимание на то, что мы говорили, помнишь, про вину? Это эмоция непонимания себя.

[1:17:11] Speaker F: И обрати внимание на то, что в ответ на это чувство ты до сих пор хочешь оправдаться. У нас на то, как мы чувствуем, будет всегда три реакции. Одна из реакций – это реакция «убежать от чувства». И мы можем убежать от чувства разными способами. Мы можем в буквальном смысле убежать из ситуации, спрятаться, не показывать, и мы не будем даже об этом вспоминать и так далее, да. То есть это один способ убежать. Еще один способ убежать — это попробовать себя оправдывать. Я расплатился, я выплатил, я не испытываю и так далее. У нас еще есть две реакции. Я тебе рассказываю о двух реакциях просто с целью образования также аудитории, которую она слушает. Вторая реакция — это сдаться. И сдаться похоже на некое подчинение и... когда ты фактически складываешь оружие, складываешь какие-то действия, не делаешь ничего и просто разрешаешь этому быть и не делаешь ничего по этому поводу. Похожая реакция может быть, у тебя есть животные какие-то?

[1:18:54] Speaker G: Вот, спит.

[1:18:56] Speaker F: Могу показать.
Ну, может быть, ты видел, как если взять кота и перевести его, например, в новый дом, в новую квартиру, Он сначала просто застывает там. Первое время он просто застыл и не выходит за маленький такой предмет территории, за маленький круг. И вот эта реакция застыть или притвориться невидимым, или притвориться мертвым, это как раз реакция сдавания. Ещё сдавание – это также реакция угождения. Ну ладно, если я что-то сделал, теперь я буду вечно перед тобой оправдываться, я буду вечным должником, я буду каждый раз, меня это будет гнать, чтобы я под любую глупость, под нее с ней соглашался, просто потому что у меня есть такое чувство. И третье — это атака. И атака не всегда выглядит как прямая атака в виде раздражения, давай сейчас будем драться и ругаться. Атака выглядит так же, как и чрезмерная компенсация. Допустим, если у меня... Много лет назад получилось встретиться с блестящим бойцом без правил и GSP, Жансен Пьер. И у меня было время задать ему всего лишь один вопрос. И один вопрос, который... Он чемпион мира по всем показателям. Сегодня никто не может даже близко подойти по количеству побед, которые у него были. И я у него спросил, почему ты это делаешь?

[1:20:49] Speaker F: Почему ты продолжаешь драться, несмотря на то, что это настолько опасно?

[1:20:55] Speaker H: И он сказал, потому что я боюсь.

[1:21:02] Speaker F: И вот этот страх с самого детства, и он отвечает на это чрезмерной компенсацией. Это пример, как мы можем реагировать на нашу эмоцию. Мы не говорим, что все эти реакции являются неконструктивными, что они являются неправильными. Мы говорим, что иногда они не преследуют и не соответствуют цели.

[1:21:32] Speaker H: Скажи, какая твоя долгосрочная цель с твоей дочерью?
Долгосрочная цель?
Да.
В один период жизни я... Давай я так скажу.
классный долгосрочная цель это принять ее такую как она есть до конца принять что она выросла мне

[1:22:27] Speaker G: По-отцовски всегда ее хочется обнять, но я понимаю, что она взрослая девушка.
И долгосрочная цель это... Sorry.

[1:22:41] Speaker H: Все же я это вижу картину, что мы сидим возле камина, пьем чай, беседуем, и у нас... Мир в душе.
Скажи, о чем только что подумал. ты хочешь поделиться потому что это точно заслуживает чтобы этим поделиться

[1:24:13] Speaker G: Когда я слишком, знаешь, как... Я слишком могу чувствовать людей на расстоянии и особенно близких.
Скажу такой один пример.

[1:24:38] Speaker F: Когда у дочери начались... Прошу прощения.
Попробуй сейчас себе не дать уйти от того, что ты почувствовал, и в лоб сказать, как было.

[1:24:59] Speaker H: Благодарю, что вернул.

[1:25:03] Speaker G: Вот здесь как раз появляется честность к себе, и это проходит все на практике.

[1:25:14] Speaker H: Я увидел эту картину я ощутил и я услышал слова дочери классный отец Ты увидел, как она увидела, как сильно ты ее любишь? Ты знаешь свою цель? Ты знаешь, как сильно хочешь окутать ее своей любовью. Я в норме. Да. И обрати внимание, как ты

[1:26:47] Speaker F: Попробовал два раза за наш с тобой разговор сделать то, что немного оттягивает тебя от твоей искренней цели. Когда ты рассказывал про случай из жизни, ты попробовал себя убедить в том, что ты не чувствуешь Ты пробовал себя убедить, что мне не стыдно, там нет вины, я уже отработал, и ты все равно почувствовал. И потом, когда я тебя спросил, Саш, дай мне это в лоб, ты попробовал снова уйти. Ты попробовал снова воспользоваться своим блестящим интеллектом, своим разумом, своим умением себя держать и своей основной стратегией отговаривать себя от любого чувства, которое ты чувствуешь. Потому что это дает возможность прийти в себя. Это дает возможность не рассыпаться, это дает возможность не показывать своих эмоций.

[1:28:10] Speaker H: Саш, твоя дочь никогда не узнает, что ты ее любишь, если ты не будешь показывать свои эмоции. И мое ощущение, что она догадывается, конечно же, об этом, но напрямую, даже близко не понимает глубины.

[1:28:36] Speaker F: И это не за нее.

[1:28:38] Speaker H: Из-за того, что ее папа находит разные способы не иметь контакта со своим телом.

[1:28:55] Speaker F: Мне нравится фраза про то, что детей учить не нужно, любовь их научит всему, что им нужно знать. И мне нравится, что когда ты говоришь «быть верным себе», у меня ощущение, что ты действительно пробуешь этим жить.

[1:29:14] Speaker H: Это заслуживает огромного уважения. Я думаю, что для многих женщин здесь это было бы благословение иметь такого отца, как ты. Мне кажется, Саш, ты знаешь, что делать. Твой вопрос был, как выглядит дверь и какое будущее. Мне кажется, ты знаешь уже. Спасибо.

[1:30:05] Speaker F: Прекрасная работа. Спасибо, что действительно поработал со мной, что не решил уходить от коучинга, что ты действительно это сделал. Да. Огромное удовольствие иметь такого клиента.
Так, друзья.
Ну что ж, давайте обсудим, что мы теперь делаем в своих группах и как мы будем это практиковать.

[1:30:38] Speaker H: Окей?
Отправьте Александру любви. Глубокий человек, мужественный. У нас есть, слышать за словами, в виде озера, обстоятельства, что мы об этом подумали, как мы чувствуем.

[1:30:58] Speaker F: И как мы видим, человек ведет себя из этой эмоции. Как действует. Что пытается из этой эмоции сделать?

[1:31:06] Speaker H: Пытается уйти, замереть, может быть, встретить боем? Сейчас, когда вы пойдете в свои пары,

[1:31:17] Speaker F: У вас есть официальное разрешение дойти до четвертой буквы, до буквы R, реакция. Как обычно, начинаем контекст и не двигаемся дальше, пока контекст не поняли. Обратите внимание, что я задавал разные вопросы. Почему? Я для себя задавал вопросы. Александру все понятно, мне нужно было понять, какой контекст. После этого мы пытаемся понять, в чем задача сессии, что мы пытаемся дать нашему клиенту, какая наша задача. И дальше наша задача приземлить на реальное событие. Очень часто вы будете встречать людей, которые так же серьезно образованы и начитаны, как Александр.

[1:32:03] Speaker H: И они попробуют использовать это. Они будут говорить абстрактно и концептуально.

[1:32:11] Speaker F: Коучинг не может быть абстрактным, коучинг не может быть концептуальным. Коучинг не может обсуждать дефиниции философской идеи, потому что философия, которая напрямую, не может быть применена к жизни. Не стоит того, чтобы о ней говорили.

[1:32:31] Speaker H: Как минимум внутри коучинговой сети. Окей? Философия всегда прикладная.

[1:32:41] Speaker F: Соответственно, когда мы приземлили на реальные обстоятельства, мы сначала должны увидеть интерпретацию, мы хотим почувствовать, что чувствует наш клиент, и как себя ведет клиент. Тут был вопрос, что делать, если с клиентом-коучем хочется плакать.

[1:33:04] Speaker H: Друзья, плачьте. Если у вас хороший альянс, если у вас есть доверие. Абсолютно. Мне даже слов не нужно, чтобы мне плакать.

[1:33:22] Speaker F: То есть мне достаточно увидеть клиента, испытать то, что он испытывает, и я готов. Поэтому вам не обязательно притворяться, что что-то по-другому для вас происходит. Единственное, что помните одну вещь. Вы зачастую можете испытывать свои эмоции, потому что вы потерялись. Вы попали в бассейн клиента. Вам нужно хорошо отличать, вы в бассейне клиента или нет. Потому что если вы попали в историю клиента, то из истории выбраться тяжело.

[1:34:00] Speaker H: Вам нужно сохранять позицию бассейна. Сохранять это пространство нулевой тишины, нулевого принятия.
Окей?
Так.
У нас 30 минут.
Как отрабатываем, вы же знаете.
И ровно через 30 минут жду обратно.

[1:34:31] Speaker F: Окей? Самый типичный вопрос – а зачем мы показываем человеку его реакцию?

[1:34:38] Speaker H: Друзья, путь искренности – это привести нашего клиента в жизнь без обманов. Это настолько фундаментально повлияет на все, что есть.

[1:34:55] Speaker F: Ваша жизнь действительно в буквальном смысле будет как до и после.
Окей.
Так, вроде бы у меня звук не пропал.
Кто-то говорит, что у меня плохой.
Не слышно меня.
Окей.
30 минут.
Побежали по своим капсулам.
Отрабатываем.
Тот, кто смотрит, как другие работают, записывает инсайты.
И потом возвращаемся сюда на продолжение банкета.

[1:35:23] Speaker H: Окей?
Через 30 минут увидимся.
Возвращаемся, друзья.

[1:35:35] Speaker F: Говорите о своей капсуле пока-пока и приходите сюда все.
Так, кто-то пишет, что вы подружились, что сегодня была лучшая практика.

[1:36:14] Speaker H: Что делать, если обида?
Наша капсула огонь.
Восторг, я проработала свой запрос.

[1:36:30] Speaker F: Знаете, по поводу... Пока друзья к нам возвращаются.
По поводу фразы «я проработала свой запрос».
И очень смешно Даша пишет, когда реально вкуришь, как это получается, как это работает.
Даша, спасибо за это.
Смотрите, вот правда интересно, что...
Мы необычно интересуемся коучингом, потому что мы, прежде всего, чего-то хотим для себя.

[1:37:06] Speaker H: Мы хотим сделать себе этот подарок.

[1:37:13] Speaker F: И мне кажется, нет ничего более эффективного, чем понять что-то через попытку обучить этому другого.
Знаете, друзья, я так много раз уже преподавал экспоненты, что мне кажется, я ее сам понял.

[1:37:32] Speaker H: И интересно, что коучи приходят в экспоненту стать коучами, а находят себя.

[1:37:53] Speaker F: И это как такой, знаете, хороший наркотик, потому что ты сначала пришёл это сделать для себя, оно сработало, ты находишься в полном восторге, и теперь тебе хочется это дарить другим, потому что такова твоя человеческая натура.
Когда, если у тебя хорошо, то ты хочешь поделиться с братом, поделиться с сестрой.

[1:38:28] Speaker H: Это и есть быть человеком?
Какой смысл быть единственным здоровым, когда вокруг так много боли, да?

[1:38:45] Speaker F: Кто-то писал, что «Миша, как ты отрицаешь религии, если ты так много взял из буддизма?»
Ну, не только из буддизма.
Из иудаизма, из христианства.
Я годы провел, изучая христианский митизизм.

[1:39:08] Speaker H: Ну, сколько это глубоко.

[1:39:12] Speaker F: Но если мы заговорили, и точно так же ислам... как много там мудрости.
Если коснулись темы буддизма, к мысли о том, как же может быть, что если ты хорошо, то ты не успокоишься, пока другому не станет так же.
Если ты вышел из страданий, ты не успокоишься, пока все не выйдут из страданий.
В буддизме это называется концепцией бодхисаттвы.
Вот хисатвы — это люди, которые достигли нирваны, но пообещали не перейти нирвану, пока последняя душа туда не придет.
И они вернулись на землю, чтобы быть мостом для других людей.
И это гениально описывает коуча.
Гениально описывает коучинговую позицию.
И, конечно, я могу об этом говорить очень-очень много.
Наташа пишет, что буддизм – это мистики, мистицизм – нет.
Буддизм – это не мистицизм.
Мистицизм, друзья, можно объяснить достаточно просто.
Мне кажется, что лучше всего мистицизм объясняется через суфизм, суфии.
Любой хороший ученый будет мистиком.
Мистицизм – это вера в то, что существует что-то за пределами объяснимого, и что это однажды будет объяснено.

[1:41:01] Speaker H: Это мистицизм.
Мне нравится...

[1:41:07] Speaker F: Мы недавно с нашим директором коучинговой экспертизы, одной из директоров коучинговой экспертизы, с Екатериной Сегитовой, обсуждали.
Она у себя в Телеграме пыталась объяснить, почему она атеист.
И там каких-то выдала 50 утверждений об атеизме и что-то такое.
И... На чем или на что обратил я ее внимание?
Это то, что она атеист, если... буквально воспринимать все священные тексты, то да, она может сказать, что она атеист.
Но если посмотреть в дефиницию слова «теизм» или «деус» или «тео», то это переводится как, по-моему, с еврита, как «подарки Бога».
по сути, то, что нам служит, но мы еще не знаем, как объяснить.
Это есть подарок Бога.
И очень тяжело быть атеистом в этом смысле, потому что тогда это будет означать, что ты просто, скорее всего, не очень образован, поэтому ты не веришь, что есть вещи, которые ты не можешь объяснить.
Любой ученый скажет, что он может объяснить меньше, чем 0,01% всего.
Именно поэтому они выбрали быть учеными, потому что это одна из самых духовных профессий.
Ладно, давайте вернемся к нашим баранам, коучингу, помощи людям, принципам.
Мы с вами поговорили о том, как мы можем себя обманывать.

[1:43:10] Speaker F: Мы можем себя обманывать тем, как мы реагируем на вещи, и это будет обман, если это нас не приближает к тому, что мы на самом деле хотим в жизни. Мы можем себя обманывать, когда мы реальность описываем интерпретациями, мы можем себя обманывать, когда у нас чрезмерные ожидания от реальности, и это неадекватно. Мы можем себя обманывать, когда нам нужно чувствовать, но мы не чувствуем. И вопрос тогда, а что делать? Что делать, как только мы обнаружили обман? Потому что все эти дни мы с вами учились его видеть, друзья. Мы все эти дни учились видеть обман. И вопрос, а что делать, когда наконец-то мы его увидели? И я вам хочу сказать, что это около года, чтобы научиться делать и то, и другое, чтобы научиться и видеть обман, и... выводить человека на большую искренность. И мы знаем, что большая искренность обычно приводит к определенному состоянию ума, то, что мы называем неудержимый и спокойный ум. И как конкретно работать с каждым обманом? Я хочу открыть вам секрет, но уже с первым обманом вы знаете, как работать. Факт или интерпретация. Вы просто мягко возвращаете своего клиента обратно к факту, показывая, что вот это факт, а вот это как ты об этом думаешь, вы уже можете это делать.

[1:44:57] Speaker F: И это, наверное, самое простое, использовать так называемые сократические принципы.
Например...
Допустим, я недавно... У меня так интересно офис расположен.
То есть это мой дом, это мой офис.
И у меня передо мной такое большое окно.
И в Канаде в домах нету заборов.
И по сути я вижу свою улицу всю.
Тут в соседе у меня большое окно.
Я не люблю закрывать шторы.
И им обязательно нужно, когда я работаю, им нужно обязательно посмотреть, что я тут делаю.
И точно так же я, конечно же, вижу всех остальных.
И недавно выбегает пара, напротив они живут, достаточно молодая, интенсивная пара.
Они выбегают вдвоем почти в трусах, и он вырывает что-то у нее из рук, выглядит как его телефон.
Не знаю, его ли телефон или нет.
И в итоге он силой вырывает этот телефон, идет злой обратно в дом.
А она, это были или трусы, или шорты, направляется куда-то в другую сторону.
И это все в момент, когда я работаю с клиентом.
Представьте, вы работаете с клиентом, такое шоу происходит перед тобой.
И в этот момент я подумал, как интересно иметь возможность отделять факты от твоих интерпретаций.
Потому что, смотрите, факт такой.
Два человека вышло на улицу, да?
Мужчина и женщина вышли на улицу.
Они говорили слова...

[1:46:59] Speaker F: У мужчины сначала телефон был у женщины в руках, потом он оказался у мужчины в руках.
Он пошёл в дом, она пошла по улице.
Это факты.
Теперь представим, какую драму мы можем из этого слепить.

[1:47:21] Speaker H: Я уверен, что многие из вас слепили такую же драму, как и я.

[1:47:27] Speaker F: И соединили с тем, что она нашла в его телефоне.
И что он не хотел, чтобы она увидела.
И как это все закончилось, то она больше туда не вернется.
Кстати, она каким-то образом вернулась.
И последний раз они сидели уже вместе на крыльце и курили марихуану мира.

[1:47:59] Speaker H: Вдвоём.
Но на самом деле мы не знаем, что там было.

[1:48:07] Speaker F: Мы можем описывать эту драму как угодно.

[1:48:13] Speaker H: А все может быть совсем по-другому.
И это вообще может быть не телефон.
Но наше сознание нам создаст это.

[1:48:24] Speaker F: И это то уже, как мы можем с вами видеть обманы. Остальные обманы, друзья, видеть чуть сложнее. Они требуют более плотной работы и более глубокого навыка. особенно что-то с ними делать. И у нас есть такой термин, мы любим морские термины, у нас есть океан, у нас есть озеро, у нас есть рэки. И рэки — это когда ты реструктурируешь когницию, когда ты проводишь своего клиента через экспозиции и всякие иерархии, когда ты учишься, учишь их экспериментировать, когда ты учишь их пробовать новое, когда ты учишь их испытывать эмоции и так далее. Есть много-много разных техник, как это работает. Ключевой вопрос – это помогает ли это тебе приближать клиента к неудержимому и спокойному уму или нет? И второе – если это помогает, то есть ли хоть какие-то исследования, которые подтверждают, что это действительно работает? Потому что нужно быть очень-очень внимательным. Есть так много интересных идей. Но это не значит, что тебе все эти идеи нужно пробовать на своем клиенте.

[1:49:53] Speaker H: Одна из идей. Я большой поклонник массажа.

[1:49:58] Speaker F: И есть... Одна из техник, это техник из wing wave терапии, может кто-то слышал. И эта техника называется EMDR. И EMDR помогает тебе процессить травмы и обезболивать себя, эмоционально обезболивать от травмирующих событий твоего прошлого, заставляет тебя двигать глазами из крайней позиции правой в крайнюю позицию левую, пока ты пересказываешь травмирующий опыт. как переводится EMDR по-русски, в английском это eye movement desensitization, что-то. И... ДПДГ, что-то такое, да? Спасибо. Я думал, что если я объединю На самом деле техники глубокого массажа с пересказыванием травмирующего опыта я получу такой же эффект, как и в DR. Потому что принцип должен быть одинаковый. Ты не можешь одновременно находиться в двух стимулах. Это тяжело. Но знаете, почему я это не делаю? Потому что я пока что не скопил на исследовании. Как только я скоплю на исследовании, я это сделаю, я это докажу, тогда мы можем этим с вами заняться.
Так, ребят, смотрите, что мы будем делать с вами дальше.
Мы с вами научились немного работать на уровне поиска обманов. Мы слышали чуть-чуть, как слышать за словами, как немного видеть насквозь, как, может быть, даже проходить до конца. И дальше пробуйте делать это чаще.

[1:51:59] Speaker F: Мы как коучи ведем себя зачастую как серийные киллеры. И вначале, хочешь ты коучинга или не хочешь, ты его получишь. Практикуйтесь на рыбках, на котиках, на анимированных и неанимированных объектах. Делайте это со своими близкими, пока они не скажут «хватит меня коучить». Так мы приобретаем свои первые часы практики.

Третий раунд предпродажи

Окей? Теперь, что мы делаем с вами дальше? У нас осталось незакрытых два основных вопроса. Первый вопрос – это техническая или, скажем так, эти вопросы были, но мы просто на них не отвечали в прошлые дни, когда вы спрашивали, окей, где искать первых клиентов, сколько брать с этих первых клиентов, как строить свою практику, чего можно достичь и так далее. И мы пригласили для вас четырех коучей – Причем они очень-очень разные, и у каждого свой подход, и очень разные истории, абсолютно разные. И мы немного с ними поговорим о том, как они используют коучинг, как они из этого вытащили для себя не только деньги, но и смысл. И это наша первая задача, ответить именно на ваши вопросы по такой бизнес-составляющей коучинга. И если вы мне поможете во время разговора с ними и будете, вот, зададите вопрос в чате, я отберу какие-то вопросы и им задам, они просто на них ответят.

[1:53:40] Speaker F: Чтобы это не было какое-то знаете структурированное введение разговора мной больше я буду как посредник как фасилитатор ваших вопросов для них это будет очень хорошо если вы ко мне присоединитесь и просто будете через меня задавать им вопросы и посмотрим смогут ли они с нами поделиться чем-то таким тактическим, конкретным, что мы можем просто взять и реализовать в своей жизни, в своих практиках. Это наша первая задача. И вторая задача. Я после разговора с ребятами Я пригласил Лену Долинскую, и у нас будет такой, знаете, с Леной диалог. С одной стороны, я хочу, чтобы Лена допросила меня для вас о нашей философии, нашей философии обучения, нашей философии преподавания. А со своей стороны я позадаю ей вопросы снова для вас о том, как конкретно она что-то делает внутри программ, почему они работают, что она думает приводит студентов к результату и так далее. И вот такой вот у нас план фактически с вами на сегодня. Это то, что мы собираемся сделать. И я думаю, что пока мы это будем делать, мудрость будет продолжать литься, и у вас будет очень много инсайтов. С этими словами, команда, если вы можете вывести ребят, которые расскажут нам о том, как у них получилось, будет круто.

[1:55:25] Speaker F: У нас сегодня Ира, Наташа, Нина и Андрей. так вижу уже вас друзья привет привет родные лица на этим ребят я вам хочу сказать что это так круто знать все свои потоки и Так круто, что нет условно коуча, который у тебя сертифицировался или сертифицируется сейчас, друзья, которых ты бы не знал, с которыми ты бы не взаимодействовал внутри своих программ. Господа, добро пожаловать. Дамы, добро пожаловать. Также тем, кто не определился, добро пожаловать. И смотрите, ребят... как мы собираемся с вами сейчас поговорить буквально Одним предложением, кто вы сейчас, мы все знаем, что вы проходили экспоненту, мы все знаем, что вы либо сертифицировались, либо ждете сертификации. Это нам всем понятно. Нам понятно, что вы необыкновенно крутые, иначе вас бы здесь не было. Какой смысл показывать самых слабых студентов, если ты можешь впечатлить всех самыми сильными? Окей, просто скажите, где вы сейчас, и после этого я начну вас от лица аудитории допрашивать о том, как у вас это получилось. Окей? Такой план. Ир, давай с тебя.

[1:57:15] Speaker K: Миш, привет. Это большое удовольствие, большая честь для меня выступить для тебя, для аудитории. Ты просила сказать одним предложением. Я могу себя описать как человек-мегаресурс.

[1:57:29] Speaker F: Ого. Так, а можно нас спустить на землю и сказать реально, что ты делаешь?

[1:57:36] Speaker K: Да, с удовольствием расскажу. Я готовлюсь к сертификации. Миш, у тебя как экспоненциальный коуч. Я управляю двумя бизнесами, рестораном, очень мощной кондитерской студией. И я еще сооснователь и куратор инициативы объединения рестораторов за Москворечием.

[1:58:00] Speaker F: Окей, крутяк, спасибо.

[1:58:03] Speaker K: Я, конечно, экспоненциальный коуч, который остаётся в своей частной практике.

[1:58:11] Speaker F: Так, мы об этом поговорим.

[1:58:13] Speaker K: Так, Миш, как меня видно, слышно?

[1:58:16] Speaker F: Чуть-чуть зависло, но было нормально слышно абсолютно. Наташ, давай ты дальше.

[1:58:23] Speaker D: Так, я коуч с доходом 10 тысяч долларов плюс в месяц, и стало это у меня менее чем за 4 месяца благодаря экспоненте. Если вот прям одним предложением захотелось вот это сказать.

[1:58:39] Speaker F: Клёво, супер. Мы сейчас будем расспрашивать тебя, как это получилось, как ты это делаешь и так далее. Нин, давай ты.

[1:58:47] Speaker L: Миша, привет. Друзья, привет. Какое-нибудь предложение-то сказать. Я еще не к специальной коуч, но сегодня сдавала сертификацию. У меня в работе 5 клиентов, и я сейчас беру в работу на 6 месяцев за 240 тысяч.

[1:59:07] Speaker F: Это 240 тысяч долларов?

[1:59:10] Speaker L: Нет, нет, нет, 240 тысяч рублей в месяц, и во время экспонента я заходила абсолютно без денег, и всю экспоненту мне платили клиенты.

[1:59:19] Speaker F: О, вау, окей, тоже тебя проспросим, как произошло, как получилось. Андрей, давай ты.

[1:59:26] Speaker A: Привет, всем привет. Ну, я работаю в большой компании, я топ-менеджер, у меня большая команда, я работаю, работаю и продолжаю работать в ней.

[1:59:36] Speaker F: И скажи, как ты с точки зрения коучинга, как ты себя ощущаешь в текущем моменте?

[1:59:46] Speaker A: Знаешь, я себя очень классно ощущаю. То есть я, ходя экспоненту, получил приятным бонусом профессию коуча. Но при этом я получил еще намного больше уже для своей работы, для того, что я делаю. Это очень классная вещь.

[2:00:04] Speaker F: Окей, хорошо. Так, теперь, ребят, я открываю чат и понемногу буду вам передавать, да, вопросы, которые есть. Вам на чат смотреть не нужно, не нужно выбирать вопрос, на который вы хотели бы ответить. То есть я, когда задаю вопрос, вы просто поднимаете руку и говорите, вот мне там на этот вопрос бы хотелось бы ответить, мне на этот хотелось бы вопрос ответить, окей? Так, первое. Какие самые большие трудности были на пути окупаемости обучения в экспоненте? Кто хочет попробовать? Наташ, давай.

[2:00:46] Speaker D: Мне кажется, это может быть важным для тех, если здесь присутствуют психологи других модальностей, потому что я пришла в коучинг экспоненциальный из гештальтерапии, и на самом деле это было самой большой трудностью.

[2:00:59] Speaker F: Нужно добавить, не просто, что ты пришла из гештальтерапии, провела чуть ли не дюжину лет, но также, что ты еще и врач.

[2:01:06] Speaker D: Да, и для меня было, как раз все думают, что это, возможно, плюс, но лично для меня это был минус, потому что я думала, ну как это так, я там 16 лет в медицине, 10 лет в гиштальтерапии, а тут типа так быстро этот метод будет давать результат. И моей сложностью было, что в начале пути у меня было очень много такого скепсиса, я искала изъяны, пыталась. найти изъяны, недочёты. И после первого практика у меня озарило благодаря твоей работе тем, насколько моё эго защищалось. чтобы оставить, что вот это вот 10 лет не может быть менее эффективным, чем здесь, например, 6 месяцев. И я просто вот после практикума, где мне дошло, что мне мои предыдущие модальности мешают, вот прям захотелось посоветовать ребятам, чтобы они сократили и не делали мои ошибки, отставить гештальт-терапию, всё, что вы знаете из других там помогающих модальностей, Просто довериться, потому что когда я доверилась, у меня прям по схеме, которую дают конкретную в экспоненте, у меня первые пять встреч после практики, все пять бесплатных диагностических сессий у меня были проданы и далее еще продлены на три месяца. И, получается, моей сложностью было в окупаемости то, что я держалась за старое.

[2:02:33] Speaker D: И для меня это было вау, что... ну, как ХГ мне мешала, и как я поменяла свою жизнь, потому что с этими 10-16 годами у меня был максимальный доход там 2000 долларов, определенная жизнь, а сейчас я за 4 месяца делаю просто то, что дают, выросла так в доходе, и для меня прикол, вот я сказала про деньги, но честно скажу, основной даже не деньги, я те цели, которые поставила в точке «А», С точки Б они мне стали не нужны. Это, может быть, звучит странно, потому что я поставила цель купить квартиру в Варшаве. И когда я здесь заработала коучингом, подтвердила кредит в банке, потому что здесь надо очень высокий в Европе иметь доход, будучи ИП, я отказалась, потому что я изменилась. Потому что так бежать из дефицита, тревожить за свою безопасность, мне стало больше не нужно. То есть я человек, который жил... Всю свою жизнь в тревоге, а сейчас я благодаря экспоненте живу, может это звучит, я не знаю сейчас, что мне кажется, как это в смысле достижения, что квартиру не купила, а для меня да, потому что у меня очень большой рост, и я сейчас эти деньги решила по-другому инвестировать, в свое дальнейшее развитие, могу на себя опираться.

[2:03:47] Speaker F: Вот для меня это настолько круто, друзья, когда у нас у многих есть склонность волноваться, что будущее будет пессимистичным. И когда мы волнуемся, что будущее будет пессимистичным, это забирает у нас возможность голосовать своим характером по поводу будущего. Что значит голосовать своим характером? Ставить ставки на себя. Верить, что если я сегодня зарабатываю хорошие деньги, я и завтра буду зарабатывать хорошие деньги. И послезавтра, и через год, и через 10 лет. Тебе может казаться, что «О, мне повезло, я сегодня заработал, и нужно быстрее это все забрать и откладывать, потому что завтра будет намного хуже». И это забирает у тебя долгосрочную перспективу и делает тебя очень краткосрочным мыслителем. И что Наташа нам говорит? «Я отказываюсь от краткосрочной перспективы, потому что я научилась думать по-другому». Клево. Ира, ты выпадала, смотри, какой вопрос. Какие самые большие трудности были на пути окупаемости обучения в экспоненте? И мы, кто вот хочет, отвечать на этот вопрос. Нин, ты хотела что-то добавить?

[2:05:08] Speaker L: Я хотела, мне здесь понравился вопрос, как вы продавали, как вы справлялись с отказами? Это вообще моя любимая тема. Можно, Миша?

[2:05:15] Speaker F: Давай, давай.

[2:05:16] Speaker L: Потому что первое время я... И, кстати, вопрос был, что делать, если ты не коуч. Вот я пришла, когда на гранда потом в экспоненту, я не была коучем.

[2:05:25] Speaker F: Но я так хотела заработать, я так хотела стать коучем, что... Если я правильно помню, ты, по-моему, занимала деньги на первый платеж в экспоненте.

[2:05:38] Speaker L: На первый месяц, да, на первый месяц мы заняли у свекра. Большое спасибо ему за это, потому что это был такой старт. И потом я начала просто писать, стучать всем своим знакомым, просить своих близких, чтобы они писали знакомым, знакомым, знакомым. И ко мне начали либо приходить... отказывать, либо сразу отказывать, либо писать, что нам есть куда деньги потратить, да, вас коучи много. То есть я прошла такой путь, и я помню, что я сидела у личного коуча и говорила, у меня четыре отказа. И я сижу, плачу, и как быть дальше? И потом спрошу, я уже эмоционально стабильна, как ты думаешь? Я уже вообще прям стабильна, она говорит, ну как ты думаешь, если тебя отказы выбивают на неделю, ты эмоционально стабильна? И я вот так вот выделась и пошла дальше продавать. То есть я стучалась, стучалась везде. И это сработало. После этих четырех отказов и недельного моего вышибания жизни пошли продажи. Пошли продажи, пошли люди. И это очень здорово. Я не была коуч.

[2:06:43] Speaker F: Нин, ты в основном через нашу диагностическую сессию продавала?

[2:06:48] Speaker L: Только через обоительную. Только через обоительную, которую ты даешь. Я его обожаю.

[2:06:53] Speaker F: Слушай, интересно, у тебя просто, мне кажется, неплохо помню, у тебя была такая ситуация, в которой у тебя реально были и то заняты деньги только на первый месяц.

[2:07:03] Speaker L: На первый месяц только.

[2:07:04] Speaker F: И ты фактически, если бы у тебя не получилось найти тех, кто платит тебе за обучение дальше, ты просто вылетала из обучения.

[2:07:12] Speaker L: Ну, у меня не было в голове этого варианта ничего.

[2:07:15] Speaker F: Как ты вообще управляла в этот момент своей головой, что у меня получится, я найду, у меня будет второй-третий месяц, мне будут люди оплачивать? Как ты вообще держалась? Потому что многие просто находились бы в шоке, в страхе, валялись, ничего бы не делали и так далее.

[2:07:30] Speaker L: Миш, до этого полгода я лежала в депрессии очень жуткой, и мне пришло письмо на грант в июне, когда я уже думала, я мне попросила мужа отвезти меня в психиатрическую больницу, мне было очень сложно. И я настолько, после гранта я поняла, что это единственный возможный вариант, который мне поможет. То есть у меня не было другого, не то что варианта, я знала, что мне здесь помогут.

[2:08:00] Speaker F: Откуда у тебя такая вера? Мы же не специализируемся на выводе людей из депрессии.

[2:08:06] Speaker L: Миш, я год или полтора за тобой наблюдала, но тогда ничего не болело. Тогда были деньги, тогда близкий человек был рядом. Но после событий, когда я потеряла деньги, когда потеряла близкого человека, вот это всё произошло. То есть тогда, когда всё было, я на тебя смотрела, но у меня не болело, я не шла. Вот, поэтому я тебя уже знала заочно.

[2:08:28] Speaker F: Окей, то есть ты просто дала этим отношениям время для того, чтобы убедиться, да, для чего они могут быть полезны. Да, да. Большое спасибо за это. Да, спасибо. Ир, Андрей, что-то хотите добавить? Вот сейчас мы говорим, да, трудности на пути окупаемости и сложность поиска первых клиентов. Может быть, хотите тут каким-то опытом своим поделиться?

[2:08:55] Speaker K: Да, с удовольствием, спасибо, Миша. У меня были деньги на экспоненты, был бонус компании, в которой я закончила работать, и для меня, знаешь, это была такая ставка, как в казино, я поставила все на экспоненты, я знала, что эта программа меня изменит. Я знаю, что многие студенты говорят о том, что наблюдали за тобой. год, несколько месяцев, я не была с тобой знакома. Кто-то из знакомых коучей меня пригласил на грант, потому что нужно было человека в команду. Я с первых минут, как я тебя услышала, я поняла, что это то, что я давно искала. Я поняла, что все, что я хотела собрать воедино, собрано тобой, подано на блюдечки. Я поняла, что это та программа, которая меня изменит. И не дожидаясь окончания, ну, я в первый день гранта знала, что я пойду к тебе на программу и что я все поставлю на то, чтобы ее пройти. Был момент, когда я начала зарабатывать на экспоненте, это было буквально, знаешь, ну, ты нам в английской экспоненте дал жесткие условия, сказал, начинайте или... Или у вас нет другого пути. Знаешь, что мне помогло? Я, конечно же, переживала о том, что, может быть, мне недостаточно знаний, что я пока особо не могу чем-то драгоценным поделиться со своими клиентами.

[2:10:19] Speaker K: Но я себе поставила задачу просто начать продавать свои сессии со старта. И знаешь, что я сделала? Я стала смотреть на людей вокруг, с которыми я хочу поговорить, как на миллионеров. Будущих, настоящих, неважно, любого человека, который встречался у меня в поле. Я смотрела на него и думала, вау, этот человек уже ресурсный, этот человек уже миллионер, я обязательно должна пригласить его в коучинг. Вот с того дня, я даже помню, это был солнечный летний день, я была все месяц как в английской экспоненте. Я начала приглашать, и я приглашала каждый день кого-то. У меня практически не было отказов, и вот так я начала продавать. То есть моей стартовой точкой было изменить взгляд на людей, которым я выхожу с приглашением.

[2:11:13] Speaker F: Слушай, знаешь, вот эта история, когда ты рассказываешь, я смотрел на людей, и я уже видел их другими глазами. Я почему-то вспомнил свою историю. Я помню, как я продал первому своему клиенту. Она не знала, что я коуч, но она решила поделиться своей трудностью для нас всех. Она просто рассказывала, что я отношусь к лидерам-служащим, служителям. Я такой тип лидера, который служит своим сотрудникам. И потом она начала рассказывать о том, что она перегорает. И я помню, Джоди зовут, я говорю, Джоди, можно я дам тебе один комментарий на то, что ты только что сказала и то, что я услышал. Я обратил внимание, что ты приравниваешь, как это быть лидером-служителем, и ты это приравниваешь к самопожертвованию. Для тебя это были синонимы. И она на меня смотрит и говорит, ну да, а как может быть по-другому? Я говорю, эти два понятия не имеют вообще никакого отношения друг к другу. И она просто затихла. И я что-то вспомнил, знаешь, как если бы у меня спросили, какую надпись я хочу себе на плите могильной, хотя я хочу, чтобы меня спалили и просто развеяли, ну, допустим, если будет могильная плита, то я бы хотел, чтобы надпись была «После меня останется тишина».

[2:12:59] Speaker F: И она сначала просто так замкнулась и думала, думала, думала, а потом спросила, чем я занимаюсь. Я говорю, я коуч. И она говорит, принимаешь ли ты клиентов. И это очень похоже, Ира, на твою историю, когда ты просто сталкиваешься с людьми, ты смотришь на них уже с восторгом, и ты просто показываешь, что ты можешь. Именно так мы создали упоительно вот этот диагностический, по сути, да, скрипт, который, он работает таким же образом. Ты поговорил с человеком, а человек вышел, как будто его... фактически провели через будущее. Да, и так работает. Прикольно. Андрей, слушай, такой вопрос к тебе. Ты один из тех, кто заходил в программу для себя.

[2:13:52] Speaker A: Да.

[2:13:53] Speaker F: Ты хотел именно личной проработки.

[2:13:56] Speaker A: Да, это была моя осознанная инвестиция, да.

[2:13:59] Speaker F: И скажем так, внутри всех продуктов нашей компании ты выбрал самый дорогой способ это сделать.

[2:14:05] Speaker A: Да.

[2:14:07] Speaker F: Скажи, как оно было для тебя, учитывая, что мы постоянно вам говорили, идите работать с клиентами, да? А ты такой, ну я как бы для себя зашел, я самый важный клиент. А тебе говорят, иди работай с клиентами, ищи клиентов, вот как тебе нужно работать. Как ты с этим балансировал, как ты справлялся с этим?

[2:14:26] Speaker A: Слушай, я шел, искал клиентов. Это было непросто для меня. Я понимал, что мне, наверное, не так важна монетизация этого, потому что я... Но это нужно было делать, потому что иначе никак. То есть нужно было искать клиентов, нужно было с ними работать, потому что по-другому невозможно.

[2:14:47] Speaker F: Знаешь, почему... Спрашивайте об этом. У тебя фактически обратная нини-ситуация. Нина, если я не найду клиентов, я не выживаю в программе. Твоя ситуация, я сюда пришел, я и так выживаю, мне не до клиентов дело. И при этом вам двоим говорят, что это обязательное требование. Интересно, в твоем случае, как ты искал? Как ищут клиентов, когда они особо не нужны?

[2:15:18] Speaker A: В основном это, конечно, был ближний круг сначала. потом это были знакомые, и у меня сейчас есть два клиента, то есть которые уже даже мне были знакомы. Мы познакомились случайно, я с ними работаю, то есть это не для денег, это мне больше для удовольствия, потому что мне очень нравится с ними работать, мне нравится, как они изменяются, как они достигают, это прям большое удовольствие. Ты с них берешь деньги? Да, я беру там символически 250 долларов в месяц, но это так.

[2:15:49] Speaker F: Ага, то есть... Я правильно тебя слышу, что Нина, по-моему, сказала, что она берет с клиента 240 тысяч в месяц, да? Ты берешь 240 тысяч рублей за полгода?

[2:15:59] Speaker L: Нет, нет, за полгода.

[2:16:02] Speaker F: Да, 240 тысяч с одного клиента за полгода.

[2:16:04] Speaker L: Да, да, я решила повышать после сертификации.

[2:16:08] Speaker F: Окей. И 246 это сколько? 40 тысяч, где-то, грубо говоря, одна сессия 10 тысяч стоит. И ты набираешь клиентов. Я так понимаю, что иногда имеет смысл начать с небольшой цифры и убедиться, что есть большое количество людей, и потом просто, когда у тебя уже нет времени нет доступа к тебе, просто повышать. Я часто своим студентам рассказываю, что я стою 240 тысяч долларов в год не потому, что я реально стою как коуч 240 тысяч долларов в год, а потому что у меня просто нет времени работать. И поэтому, если я уже соглашаюсь работать, это должно быть очень-очень много. То есть это больше функция моей недоступности, чем функция на самом деле моей экспертизы. Окей. И, Андрей, ты говоришь, я пошел близким, ты можешь прямо нам словами сказать, как идти к близким, что им говорить, чтобы тебе дали клиента?

[2:17:17] Speaker A: На самом деле это не очень просто, потому что половина близких как бы не понимает, что это такое. Но я приходил, писал и говорил, слушай, ну вот давай, я вот сейчас вот тут мне, я занимаюсь, я учусь на Коуча, давай попробуем, давай с тобой поработаем. То есть это было еще после первого практику, мы еще там много чего не умели, вот, ну туда заходили и мы с ними разговаривали. То есть это… А не было мыслей?

[2:17:44] Speaker F: Да, это конечно… Я сейчас написячу, я сейчас что-то не то сделаю.

[2:17:47] Speaker A: Да, да, да. И это было больше, ну, я просил, я говорю, что для того, чтобы, ну, помоги мне, да, то есть давай мы позанимаемся, поработаем, то есть вот мне это нужно, и тебе это тоже будет польза.

[2:18:05] Speaker F: Окей. Так, ребят, вопрос от Андрея Афанасьева. Он говорит, кто в основном идет к вам как клиент? То есть какой профиль? И Он у вас у всех одинаковый, у вас у всех разный. Экспоненциальный коучинг подходит только определенному типу или самые разные жизненные пути. Надаш, мне кажется, давай с тебя начнем. Достаточно интересно. У тебя, в принципе, путь достаточно интересный. То есть много разных экспертиз ты собирала в жизни. Международные опыты, локальные опыты, медэкспертиза, терапевтическая экспертиза. Кто к тебе идет?

[2:18:48] Speaker D: Знаешь, что прикольно, что очень быстро я сама стала выбирать, чтобы работать то, что мне интересно. На самом деле, мне кажется, идут все, но мне самой близкие темы и интересные драйвят темы проявленности, масштабирования, доходов, реализации. Мне вот просто прикольно. И когда я увидела, что... Хотя в целом я вижу, что коучинг... точно этот работает с любыми запросами. Мне очень понравилось, вот как ребята говорили, ты видишь человека, ты видишь, блин, он может жить иначе, он может больше. И поэтому, во-первых, мне было классно, что ко мне начали идти все мои коллеги из других модальностей, врачи, психологи, и я для них отдельно делаю там группы. И люди, которые хотят больше того, чего у них есть сейчас. То есть я скорее думаю, что я... привлекаю людей этим своим драйвом, потому что для меня тема денег, она какая-то такая Игра. У меня немного азарта, вот даже я, ты говорила, что ты деньги, ну вот когда времени не стало, а мне было интересно, на какой сумме твой скрипт не будет работать. И у меня первые пять встреч, я такая, ну просто интересно, ну вот будут же все на люди приходить. И у меня пятый человек купил за 130 долларов в час.

[2:20:07] Speaker D: И я на этой сумме остановилась, потому что мне это было комфортно, и сейчас я продаю там три месяца 1560 долларов. Но это было вообще не привязано к спросу, к моей занятости.

[2:20:19] Speaker F: Слушай, смешно, Наташа. Я подумал, ты получаешь программу врача, и задача врача сломать твою программу. И смотреть, где она ломается. Инженера, врача, и получаешь. Знаешь, если я тебя правильно услышал, ты говоришь... Я помогаю людям с той проблемой, которая важна для меня была, которая была мне очень интересна, которую я для себя решала, и я в этом приобрел также дополнительную экспертизу. И теперь они ко мне идут с таким же запросом, который я когда-то решила для себя.

[2:20:58] Speaker D: Да. Причем, знаешь, мне интересно было, может, ребятам тоже будет полезно, как я сделала, то есть я работаю индивидуально, а если то, что индивидуально дорого, например, у меня группы в два раза дешевле, но если мне эти запросы интереснее, я объединяю людей в группы, и мне вообще, ну, очень круто и кайфово. То есть это даже вопрос цены, вопрос, правда, Вот этого интереса запроса. А мне как-то вот прям что-то про деньги.

[2:21:28] Speaker F: Друзья, если я подведу итог того, что нам Наташа сказала, она говорит, на индивидуальном коучинге решаю... проблему моего прошлого для клиентов, который является настоящим. И в групповом формате ко мне приходят из моей прошлой экспертизы очень часто люди, да, то есть из медицины приходят, приходят из терапии и так далее. Опять же, потому что в этом есть опыт. Помните, я говорил, что коучинг – это не первая профессия. Коучинг – это всегда вторая профессия. Ты начинаешь коучинг, когда тебе хорошо за 30 обычно. потому что ты в чем-то уже построил себя, и теперь ты добавляешь экспертизу к этому. В моем случае было точно так же, я себя построил именно в управлении компаниями, и после этого я нашел для себя эту вторую экспертизу. Нин, поделись с своими клиентами, знаешь как, кто на тебя клюет, кто клюет на твою удочку?

[2:22:26] Speaker L: Миш, клюют, конечно, на самореализацию, потому что я сама по жизни достигатор, я люблю выше, сильнее, быстрее, и приходят такие же. Но когда мы начинаем с ними работать, естественно, там вылазят отношения. Отношения с собой, отношения с партнером, с детьми и так далее. И мы несколько месяцев работаем именно с отношениями. И я вот сейчас сузилась и поменяла нишу, то есть самореализацию я пока убрала. И я поняла, что мне намного интереснее именно клиенты, которые, вот именно отношения с собой. То есть мы начинаем все с себя, потому что я сама пришла так. Начала именно с себя. Когда начала с себя, тогда все пошло. И клиенты пошли, и все вокруг пошло. Поэтому мои клиенты именно отношения. И потом мы уже идем на самореализацию.

[2:23:15] Speaker F: Тут Тимур спрашивает, что делать, если мне не кажется, что есть первая экспертиза? То есть я только что сказал, что коуч – это вторая жизнь, второй способ жить. И что делать, если нет первой экспертизы? И что можно назвать экспертизой?

[2:23:43] Speaker L: Жизнь опыта.

[2:23:45] Speaker F: То есть прожил ли ты достаточно много в разных углах жизни и попробовал ли ты походить в обуви самых разных людей или нет? Хорошо. Андрей, кто твои клиенты?

[2:24:04] Speaker A: У меня один клиент – это тоже руководитель в одной компании. Мы реализуем с ним проект по увеличению доходности компании. Мы идем в проекте. Второй клиент у меня – женщина. Она занимается разработкой своих программ-курсов. И вот она делает курсы, я тоже ей помогаю пройти этот проект. То есть мы идем к проектам.

[2:24:28] Speaker F: Можно сказать, что у тебя в этом достаточно неплохая экспертиза, то есть ты не только знаешь, как работать ей с головой, но ты в принципе понимаешь, в каком мире они живут.

[2:24:40] Speaker A: Знаешь, в первом случае да, то есть я понимаю, как работает компания, во втором нет, вот именно как это делать я не понимаю, но она сама неплохо разбирается, и мы вот именно идем с теми моментами, где у нее… То есть ты полагаешься там на ее экспертизу? Да, вот это все, да.

[2:24:56] Speaker F: Окей. Ир, кто у тебя, то есть кто выбирает тебя как своего коуча?

[2:25:04] Speaker K: Те люди, которые мне говорят, мы хотим так же, мы хотим такую же энергию, мы хотим такую же реализацию. Я заметила, что это в основном либо собственники малого бизнеса, либо управленцы. И У меня пока нет узкой специализации. С кем-то мы работаем над отношениями. Человек, допустим, реализован в профессии, но дома дела идут не так хорошо. Кто-то, наоборот, дома построил теплое гнездо, но ему требуется немножко дерзости, ему требуется немножко увеличить шаг в бизнесе, ему требуется вообще научиться мечтать.

[2:25:49] Speaker F: Вопрос, пробежал, не успел прочитать, кто спросил, но спросили, как минимальный пакет, почему он такой и разбивка, сколько брать за это, как определять. Опять же, кому удобно, отвечайте, поделитесь своим опытом.

[2:26:13] Speaker K: Миш, можно я скажу, что минимальный пакет – это 4 сессии. Значит, я взяла пример с тебя. Ты однажды в самом начале программы поделился, что ты обещаешь вернуть деньги полностью, если у человека не будет результата, если он не будет доволен. И я всегда говорю о том, что я знаю, что я могу дать тебе результат, я обещаю это, я ставлю на кон свою репутацию. И если за 4 сессии ты скажешь, что это была пустая трата времени, я верну тебе все деньги. Так что минимальный пакет – это 4 сессии, и, конечно же, никто не попросил, ну, никто не сказал, что это было в пустое потраченное время.

[2:26:52] Speaker F: Скажи по цифрам, да, как начинало, сколько сейчас?

[2:26:58] Speaker K: Я начинала очень скромно. Первое предложение, которое я сделала, в пакете сессии выходило стоимостью 3000 рублей. Это было примерно 50 долларов. Это были мои первые клиенты. Первым трем я озвучила такую сумму. Вторым трем я озвучила сумму 4 тысяч рублей. Следующим я решила озвучить сумму в 5 тысяч рублей. Сейчас сессия, если считать, сколько стоит одна сессия, это 12 тысяч рублей. И пакет – это 10 сессий. У меня есть клиенты, два клиента, которые остались со мной с июля месяца, когда я взяла первых клиентов, вот до сегодняшнего дня.

[2:27:43] Speaker F: Прикольно. Нин, Наташ, Андрей, как у вас?

[2:27:49] Speaker D: Я могу сказать, потому что я как-то сразу взяла по 12 сессий и не продавала ни разу меньше, вот прям даже первому клиенту, первому было, да, за 50 долларов, но сразу 12 с полной предоплатой, вот, и я как-то объясняла, как, правда, как-то я тогда так вот даже в самом начале экспоненты поняла, ну, немножко из того, что вы давали в начале, Я прям так объясняла на первой встрече, что, условно так, метафорой, что смотри, мы, конечно, хотим тебя в космос запустить, ускорить, но я вот как профессионал вижу, например, что у тебя вот тут гвоздь из ноги торчит, вот тут арматура из плеча, вот тут еще какая-то металлическая конструкция. И так это будет просто издевательство пытаться тебя пихать с этим всем. Я прям так объясняла, что первые полтора месяца мы это все... достаю, а следующие полтора месяца тебя ускоряем уже лёгенького. Но в целом я так и вижу, вот вроде программа уже почти пройдена, в целом я так до сих пор продолжаю объяснять, почему это не может быть меньше двух месяцев. То есть я сразу изначально взяла, что за первый месяц вы можете не успеть чего-то понять, а доставать какую-нибудь бяку может быть больно или неприятно, и может захотеться уйти.

[2:29:06] Speaker D: Вот, мне как-то это очень помогло.

[2:29:08] Speaker F: И сейчас твой пакет тоже стоит 600 долларов, или ты как-то уже по-другому продаешь?

[2:29:15] Speaker D: Сейчас продаю 1560 долларов, 12 сессий, это 150 долларов. А, ты говорила. И группы продаю тоже, групповую часть, блиц-сессии.

[2:29:28] Speaker F: Да, хорошо. Нин, сколько ты продаешь сейчас вот в одном пакете у тебя и можешь эволюцию цены тоже?

[2:29:38] Speaker L: Миш, смотри, я сразу продавала 6-месячные пакеты, меньше я не соглашалась и не брала даже на пробу. Ну, я вот такая вот чуть-чуть противная в этом смысле, потому что я понимаю, что здесь не сделаешь чудо за месяц, тогда, когда человек приходит разобранный. И первые цены у меня были 20 тысяч в месяц. Сейчас вот я в два раза подняла. Две клиентки у меня продлили через полгода и уже продлили по новой цене. То есть они заходили по 20, сейчас они платят по 40. Но вот одна клиентка, которая продлила с удовольствием. Просто здесь кто-то писал, расскажите результаты. Прям коротко расскажу. Она ко мне пришла, когда от нее ушел муж. Она жила... с мужем 10 лет, не работая, и вообще не знала, как можно зарабатывать, потому что муж содержал полностью, она ко мне пришла, когда уже муж ушел, и вот сейчас она зарабатывает 200 тысяч в месяц рублей, поэтому она с удовольствием продлила, она говорит, я не хочу заканчивать, я говорю, хорошо, через полгода я тебе только дверь открою, в смысле больше назад не пущу, так как ты, Миша, говорил, да, что максимально год.

[2:30:48] Speaker F: Да. У меня, я тебе хочу сказать, что у меня было исключение. Одного клиента я разрешил два года вести. Но в принципе, да, большая часть клиентов один год, и я им предлагаю дальше двигаться самостоятельно, потому что если я за год не могу обучить человека быть себе коучем, то я должен что-то принципиально поменять в своем процессе. то есть получается пока что у нас друзья такая вот разбивка от 50 долларов в час берет начинающий коуч и большинство к концу программы уже на уровне 120 долларов в час и там до 250 долларов в час Окей, там пара хороших вопросов было. Андрей, у тебя, в принципе, ты говорил про цену. Единственное, что про пакет скажи, да, сколько сейчас минимум человек обязуется с тобой работать?

[2:31:50] Speaker A: Слушай, у меня нет такого, что обязуется, потому что у меня вот они клиенты, они были в рамках этого, но я вот про пакет могу сказать, что ну точно минимум это должно быть 3 месяца. Потому что меньше, чем 3 месяца, тот результат добиться будет трудно. Вот я бы говорил, что 3 месяца. Потому что первый месяц у тебя уходит на знакомство, на какие-то погружения. Потом начинаются какие-то изменения. На третьем месяце он уже начинает что-то чувствовать. Я думаю, что еще 3 месяца на то, чтобы передать ему какие-то навыки. Поэтому полгода, мне кажется, это сразу изначально договариваться, это будет самое оптимальное и классное. Месяц ни о чем, месяц это точно.

[2:32:31] Speaker F: Абсолютно согласен. У меня эволюция была... Я сначала продавал трехмесячные пакеты, они стоили полторы тысячи долларов. И при этом я давал доступ к себе, условно у нас был один разговор в неделю, но остальной доступ 24 на 7. Это я настолько сильно переживал. И то есть они могли мне в любой момент позвонить, в любой момент написать. Я обещал, что я день в день отвечу. После этого я прыгнул на полугодовые и потом я прыгнул на годовые и сейчас, в принципе, полгода-год это вот стандартно. Единственное, что я говорю сейчас клиентам следующее, мы с тобой обязуемся работать, например, год, но выйти ты можешь, когда хочешь. Если сессия со мной прошла и тебе кажется, что это была полная трата твоего времени, то ты можешь мне написать, и мы дальше не продолжим. Мы просто обязуемся, что минимум год проработаем. Но ты можешь, ты свободен. Я не держу. И я играю с ценой. Кто-то спросил, почем я продаю. Друзья, я в среднем играю с ценой. У меня 35 тысяч долларов, если я выбрал клиента. 35 тысяч долларов за полгода, если я лично выбрал клиента. И 240 тысяч, если клиент меня выбрал. То есть вот это единственное сейчас отличие, с которым я играю. И что значит «я выбрал клиента»?

[2:34:03] Speaker F: Это когда я нашел человека, я хочу быть его коучем, я делаю какой-то оффер. Если человек меня нашел, и я понятия не имею об этом клиенте, то за это чаще всего платят. Так, следующий вопрос. Расскажите про движение. То есть понятно, что первые шаги близкие, знакомые. Вы говорите, рекомендуйте меня побольше. И здесь понятно, да? Может быть, вы в своем круге кого-то увидели, сами выходите напрямую, приглашаете на диагностическую сессию, и там предлагаете свои услуги. Диагностическая сессия так сделана, что она сразу же создает достаточно хороший такой вау-эффект, и человек понимает, что «О, это достойный для меня коуч». Но давайте зайдем чуть дальше и поговорим о маркетинге. Ладно, закончились друзья, закончились все, кто был в вашем окружении, и время выходить в большую игру, да? Если вы ее рассматривали для себя, как там, как это работает? Как вы пытаетесь продвигаться далее, чем круг знакомых? Кто хочет начать, кто хочет рассказать о своем опыте?

[2:35:19] Speaker D: Я, наверное, могу сказать, потому что я до каких-то супермасштабов пока не дошла, но мне кажется, это и есть интересно, что вот даже я видела в чате, кто-то писал, а как у меня такой доход, когда у меня там в Инстаграме только 1500 подписчиков. В том-то и прикол, что если ты работаешь на высокий чек, тебе не нужно тысячи человек. То есть у меня, например, группа 19 человек была и 10 клиентов, и это уже 10 тысяч, например. И получается, то есть как бы даже в рамках этого коучинга для меня это еще не нужно выходить, чтобы такой доход иметь на какие-то там групповые программы. Ну и потихонечку поглядываю в сторону там Инстаграма, был классный и есть блог маркетинга на экспоненте, для меня это было очень приятно. ресурсным, но я как будто даже не успевала это применить, то есть я так эти записи храню на свой рост, потому что у меня, например, висит в Инстаграме анкета наупоительна на диагностическую бесплатную сессию, и я не успеваю обрабатывать людей, просто потому что у меня уже есть две группы, не знаю, 10 клиентов, ну, в смысле,

[2:36:24] Speaker D: Что пока как будто я не успеваю за тем спросом, который есть на моем уровне, и только поглядываю туда, что, да, наверное, надо создать теперь что-то больше, чем группа, что-то там дальше. И для этого я смотрю в сторону развития социальных сетей, в сторону развития...

[2:36:40] Speaker F: Наташ, то, что ты рассказываешь, настолько прямо похоже на мой опыт. У меня точно так же. Более того, у меня проблемы были с социальными сетями. У тебя хотя бы полторы тысячи. А у меня в моих социальных сетях, когда я начинал, у меня не было фактически ни одного русскоговорящего. Потому что я уже жил в Канаде, я перешел тогда давно на английский язык, и у меня там были мои одноклассники. И у меня точно так же было, как и у тебя, может, вот ссылка была, условно ссылка, как назначить кто-то упоитель на диагностическую сессию. И все, что потребовалось, это просто делиться своими мыслями о мире и комментировать других людей. И это все, что потребовалось для того, чтобы выйти на первые 10 тысяч долларов в месяц. И ты абсолютно правильно говоришь, когда у тебя высокий чек, ты говоришь, о, там 1500 человек. Мне хотелось сказать, ребят, я на 1500 сделал 80 тысяч долларов в месяц. И с тех пор не опускался ниже. Так, как бы серьезно, о чем вы говорите. Так, главное, чтобы они были настоящие. Вот очень-очень похоже на твой опыт. По социальным сетям, Нина, Ира, Андрей, хотите ли что-то добавить?

[2:38:04] Speaker L: Если все, я могу добавить, я веду Инстаграм, есть Телеграм, но Телеграм реже люблю, Инстаграм, хотя в России нет рекламы, ну, реклама и не нужна, Миш, потому что, когда ты проводишь коллаборации, да, когда ты проводишь прямые эфиры с коллегами, со смежными какими-то нишами, люди всегда приходят, и если ты делаешь предложение, оффер, да, как ты учил, и после этого зовешь на упоитель, у меня, кстати, на упоитель, но очень часто клиенты плачут, потому что они говорят... У меня никогда никто не спрашивал, как со мной можно, а как со мной нельзя. От этого вопроса люди плачут, и они понимают, что они хотят идти. Они хотят идти туда, где им помогут, где их слышат и спрашивают, как с ними можно, как с ними нельзя. Это очень-очень крутой скрипт. Я первый раз вообще вижу вот этот скрипт, Миш, который ты нам дал. Я его очень люблю. И... И мне не стыдно, мне не стыдно оттуда, в смысле социальных сетей, приглашать себе клиентов и проводить им упоительно, и там продавать.

[2:39:06] Speaker F: Потому что ты знаешь, что даже если они не заплатят, они все равно останутся в восторге, они порекомендуют друзьям. Даже если у них нет денег тебе заплатить, да? Кто-то спрашивал, где вы находите платящих клиентов? Ребят, правда такова, что даже в моем инстаграме большинство людей не может себе позволить наши платные программы. Но дело в том, что они нас настолько любят, что как только они встречают человека, который может, они говорят, ты чего стоишь, ничего не делаешь? Быстрее туда беги. Сейчас они уйдут в другую сторону, либо у них там закроются продажи и так далее. Это наши самые важные клиенты, наши евангелисты, которые, да, они пришли, они не смогли себе от тебя позволить, но они привели 10 человек, которые могут позволить.

[2:39:50] Speaker L: Миш, можно я прям секундочку скажу, что... Вот клиенты ни один не сказал, что он не может позволить, когда я продавала 20 тысяч в месяц. И если ты открываешь самозанятый, если ты открываешь... То есть есть такие сервисы, где ты можешь клиенту помочь оформить кредит. То есть ко мне заходили клиенты за 12 тысяч за 10 месяцев. 12 тысяч – это возможно людям оплатить, когда он зарабатывал ноль, и вот сейчас у меня девушка зарабатывает 200 тысяч. Она просто, она благодарит, что, а я тогда ее, не то что, ну, уговорила, да, потому что 12 тысяч, и сейчас, что она получает, это большая-большая разница. То есть есть такие способы, когда ты можешь помочь клиенту зайти к тебе в работу?

[2:40:31] Speaker F: Слушай, видишь, на самом деле ты взяла на себя тоже очень большой риск. Потому что если бы она взяла кредит, она с тобой работает, у нее бы не получилось. И по сути мы не находимся, не разделяем ту коучинговую философию, в которой проблемы клиента – это проблемы клиента. И это все ответственность клиента. Потому что мы берем на себя огромную ответственность, когда мы работаем с нашими клиентами. И это мы берем из спортивной психологии, из тренерства. Когда твой спортсмен проигрывает, виноват тренер. Когда спортсмен выигрывает, спасибо спортсмену. Это как раз та методология, с которой мы идем и в экспоненциальном коучинге. Так, ребята, знаете, если Лена появляется в эфире, вы знаете, что это означает? Что Миша заболтался. Это обычно означает именно это. Слушайте, я с вами могу, на самом деле, болтать бесконечно. Я обожаю, и я думаю, что мы еще найдем способ с вами хорошо, хорошо все обсудить. Огромное спасибо. Ребят, кто слушает, смотрите, мы не платим Наташе, Нине, Ире или Андрею, чтобы они сюда пришли и с вами делились своим опытом. Они это делают.

[2:41:48] Speaker F: Потому что они хотят поделиться, они хотят помочь, они делают это для вас, это не какая-то, знаете, как бы спланированная часть, они не получают процент от продаж, ничего в этом роде, окей? Отправьте им любви, они действительно уделили свое время, вы понимаете, что это время сегодня для них стоит дорого, окей? Любви, они молодцы. Команда расшарит их контакты с вами в телеге. Вы сможете что-то с ними сконтактировать и обсудить все отдельно, если, конечно, они ответят. Окей? Ребят, любовь вам. Спасибо большое, что пришли. Спасибо, что поделились своим опытом. Крутые ответы. Вы молодцы. Я очень-очень вами горжусь.

[2:42:33] Speaker L: Спасибо. Спасибо всем. Спасибо, Миша.

[2:42:36] Speaker F: Елена.

[2:42:38] Speaker C: Да, привет. Привет. Меня слышно нормально?

[2:42:42] Speaker F: Знаешь, вот этот анекдот, Беллочка, почему ты так громко молчишь?

[2:42:50] Speaker M: Да-да.

[2:42:53] Speaker F: Да, ты как раз пришла, так спокойно, тихо. Миша, сколько мы времени будем тут всех держать? Давай поговорим. Починговое присутствие никто не отменял. Давай так. 100%. Кстати, говоря о присутствии, помнишь, мне кажется, год назад была беседа с тобой о том, что присутствие решает все. Что человек еще ничего не сказал, а ты уже знаешь, что скажет. Просто благодаря присутствию. И это прям чувствуется. Как бы ты описала присутствие? Как вот ты сейчас видишь это?

[2:43:32] Speaker C: И сейчас конкретно про мое присутствие?

[2:43:35] Speaker F: Вообще, когда коучинговое присутствие, твое присутствие, да, то есть вот как это, когда о тебе все понятно до того, как ты сказал, кто ты.

[2:43:46] Speaker C: Слушай, я вчера получила невероятное удовольствие во время работы нашей команды Ирины и Лены с участниками гранта. Друзья, привет! Не поздоровалась. Всем привет! И вот это было вчера прям про присутствие. Одно присутствие Ирины, присутствие Елены. Когда они просто появляются в кадре, а Елена и Ирина у нас часто работают с нашими участниками на таких мероприятиях, то ты понимаешь, что ты попадаешь в поле... Знаешь, забота здесь такое слово, оно не очень подходящее, наверное, но ты попадаешь в поле такого влияния, и в поле убежденности, что здесь именно то место, где тебе нужно быть. И вот, не знаю, я не была сегодня в течение всего гранта, я была с участниками наших других программ, там сертификация у нас идет. Так вот, мы как раз говорили про присутствие с точки зрения убежденности, когда ты думаешь про себя, что ты продукт своего продукта. Тебе не нужно даже специальный чек-лист создавать для себя, что такое коучинговое присутствие. Ты появляешься, и становится все понятно. Ты – продукт своего продукта, и твое влияние здесь неизбежно. Круто это подчеркнули. Ребята спрашивали в чате, а как так? Как они у вас покупают? Наверное, вот так и покупают.

[2:45:26] Speaker C: Ты появляешься на диагностической сессии, или как мы называем нашу встречу, упоительна. Это скрипт, друзья, кто-то тоже спрашивал. Ты появляешься, и у клиента нет другой возможности, как тебе отдать деньги. Это честный отъем денег у населения. Ты своим коучинговым присутствием, своим влиянием создаешь такое пространство, что человек понимает, что именно с тобой он решит свою боль.

[2:45:57] Speaker F: И это крутой навык. Я хотел добавить вот эту разницу между, знаете, такими просто самоуверенными, кичливыми людьми, И разница человека, который зашел со спокойным и неудержимым умом. Это настолько сумасшедшая разница. И основное, наверное, основное отличие, или может быть не основное, но вот как мне легко определять. Когда рядом с тобой человек со спокойным и неудержимым умом, ты не чувствуешь желания соревноваться, и ты не чувствуешь угрозы. В то время, когда рядом с тобой просто сидит самоуверенный кичливый человек, то обычно таких хочется поставить на место.

[2:46:46] Speaker J: Слышь, ну это так странно сейчас звучит для меня.

[2:46:49] Speaker C: Знаешь, в каком контексте? Мы вот выпускаем уже шестой поток экспоненты. Седьмые ребята учатся, скоро тоже будет сертификация. И вот это, знаешь, не ложится, вернее, не приклеивается к этим людям. То есть когда они проходят программу, проводят через себя, через вот этот путь по экспоненте, то вот эта часть, про которую ты сейчас говоришь, она как будто бы такая чужеродная, ее даже нельзя ни к чему пристроить. Она не ложится. Посмотрите, вот сейчас ребята были. Но это же просто удовольствие мурашить, смотреть на таких мудрых людей, современных молодых философов, которые придерживаются такого стиля мышления, такого состояния души, такой самоорганизованности внутренней. Разве не хочется быть такими же?

[2:47:42] Speaker F: Не очень. Да, и я постоянно вижу в чатах, когда ребята появляются, это интересно, Лен, мы с тобой об этом иногда, я скажу, забываю, ну, может быть, я больше. Они пишут, вау, какие красивые, какие красивые, какие красивые, да? А я забываю, какие они красивые, потому что они к этому приучили. Ты это постоянно видишь, и у тебя немного глаз замыливается, что, о, на это тоже можно обращать внимание. Так, ладно, мы заговорились. Давай начнем, знаешь как, может быть, вот я ребятам говорил, я не знаю, ну, ты была на экзаменационных сессиях, я говорил, что как мы с тобой разговор проведем, что ты меня немного поспрашиваешь, и я тебя немного поспрашиваю, да, ты меня поспрашиваешь больше про... в целом про визионерскую рамку, про философскую рамку этого, а я потом уже про детали. Как обычно мы с тобой работу распределяем. Я больше про видение, ты больше про стратегию. Вот так вот и обсудим. И мы можем начать с вопроса, который был. Опять же, ребят, вы так быстро пишете, что я даже не успеваю имена читать, но вы узнаете себя. Вопрос был про основное отличие в коучинге и основное отличие в подходах. То есть какие конкретно каноны мы... переписали, что мы конкретно изменили. Как ты чувствуешь?

[2:49:19] Speaker F: Тебе хочется сначала сама пробовать ответить на этот вопрос?

[2:49:22] Speaker M: Я здесь же улыбаюсь, я не знаю, удобно будет это говорить, но тут все свои, давайте скажу, несмотря на то, что у вас так много. Я сегодня ночью проснулась от мысли,

[2:49:34] Speaker C: Вопрос, чем отличается экспоненциальный коучинг? У меня так раз глаза открываются, я такая, в смысле? Что за вопрос? Почему этот вопрос задают? Я ночью от этого проснулась, думаю, да что ж такое, мне спать нужно. И пришел, естественно, ответ. Он такой, знаешь, шаблонизированный может показаться, но тем не менее. Давайте, раз он пришел, я поделюсь. Это давно известная для меня история, но озвученная она была сегодня ночью более простым таким языком. Как я для себя это объясняю, я знаю, как работает Мишин мозг. Я с ним знакома с 2018 года. И я знаю, как он работает, создавая уникальные продукты в нашей академии. И вот его подход – собрать, исследовать большое количество научно доказанных важных фактов влияния на человеческий мозг, на человеческую психику, на человеческое поведение. Вот это вот все собрать, все перелопатить через себя, выкристаллизовать пользу и дать нам. Это то, на что я зашла, когда первый раз познакомилась с Мишей в 2018 году. Я понимала, что у меня нет времени искать на рынке маркетинга рабочие инструменты для своего бизнеса. У меня не было времени, я хотела готовые, уже классно отработанные гениальным мозгом решения.

[2:51:02] Speaker C: Я просто хотела купить это решение и пойти уже использовать его. Вот именно так работает Миша. И когда мне говорят, чем отличается экспоненциальный коучинг, я отвечаю, что да, сейчас очень много в нашем мире уникальных методов, различных концепций. Но мозг этого человека собрал самое работающее, причем быстро дающие результат, объединил в метод, и этот метод работает. Он сработал на нас, и сейчас он работает уже на таком большом количестве людей. Вот, пожалуй, наверное, я так отвечу, чем отличается экспоненциальная очередь от всего остального. Настя? Ночной бред. Я тоже.

[2:51:47] Speaker F: Добавлю пару вещей, когда увидел этот вопрос. Мы много, на самом деле, говорили об отличиях, о том, как мы диагностируем, то есть что мы конкретно на что мы смотрим, какие у нас принципы и так далее. Но есть пару вещей, которых я, мне кажется, не озвучил. Это больше из истории и из нашего духа противоречия. Сегодня, когда... Если мы встречаем вопрос, в чем отличие, это потому, что человек, который задал этот вопрос, не понимает, что другого способа коучить нет. И я попробую сейчас объяснить, что это означает. Когда мы только-только начинали обучать студентов, первое, с чем мы не согласились на рынке, это с тем, что коуч не может обещать результата. Если, Лен, помнишь, это то, что меня бесило больше всего. Куда ты не пойдешь, тебе везде рассказывают, что вам нельзя обещать результата. И я тогда подумал, что, блин, ну это противоречит в принципе миру бизнеса, маркетинга, абсолютно всего, что я знаю. Грубо говоря, ты покупаешь машину, и тебе говорят, мы не обещаем, что она поедет. Ты покупаешь аспирин, и тебе говорят, мы не обещаем, что он сработает. Тебе построили дом, и тебе говорят, мы не обещаем, что он будет теплым.

[2:53:21] Speaker F: И мне показалось, что это интеллектуально нечестно продавать хоть что-то, где ты не можешь пообещать. Потому что тогда нечестно за это брать деньги. Если ты не можешь обещать, тогда бери деньги только в том случае, если обещание выполнено. Если оно не выполнено, не бери деньги. Тогда это будет более-менее честный подход под жизни. И когда мы с этим не согласились, мы сказали, ладно, мы хотим создать систему, в которой ты можешь что-то обещать. Ты можешь обещать, что в итоге у клиента получится, в итоге клиент сможет качественно изменить свою жизнь. Тебе нужно это обещать. И мы пришли к следующей проблеме. Ну ладно, типа мы молодцы, мы создали коучинг, где коучи обещают, что они помогут, но как их этому обучить? И это было зверски тяжело, друзья. Нам годы понадобились для того, чтобы найти эту систему, и мы создали некоторые принципы в обучении. Допустим, один из принципов обучения – это не сверху вниз, а снизу вверх. Что имеется в виду? Если вы встречаете любую концепцию, то концепция не имеет смысла, если она не может быть превращена в навык. Таким образом, мы заставили себя в программах не говорить слова, которые нельзя передать в навык.

[2:54:51] Speaker F: И построение программы из навыка, а не из теоретического фреймворка, это было самое сложное. потому что тебе нужно было найти те навыки, которые точно работают, а после этого преподать навыки таким образом, что они станут навыками, а не останутся просто общей концепцией, общей абстракцией и так далее. И это первое, что нам нужно было сделать. Но второе, как только мы создали программу, которая учит из навыков, а не из абстрактной философии, второе самое сложное было сделать так, А как дать людям достаточно времени, удержать их достаточно времени, чтобы они смогли приобрести этот навык? Грубо говоря, мы сразу поняли, что вариант обучения за три дня, и ты коуч, это невозможно. Ты не можешь все важные навыки дать за такой короткий период времени. Тебе реально нужно около года. И наш следующий самый тяжелый вопрос был, а как ты можешь удержать человека год в обучении? Чтобы он продолжал практиковать навык. Теперь, может быть, для вас это кажется простым, но я хочу сказать, что большинство людей в современном мире с очень коротким вниманием не структурированы для того, чтобы постоянно внимать одному и тому же на протяжении года. Это сложно.

[2:56:18] Speaker F: И нам нужно было создать метод обучения, который постоянно удерживает твое внимание. И мы начали изучать, что удерживает внимание людей. И мы увидели, что больше всего на самом деле людей удерживает высокое эмоциональное вовлечение. Если человек каждый раз испытывает эмоции, то он придет за эмоциями снова, и тогда все остальное, весь дизайн программы нужно было создать вокруг эмоций. Мы снова это сделали, у нас получилось. И третье, это, наверное, было самое сложное, это было отказаться от всех обманов, которые есть в индустрии, и говорить свою правду. Это было сложно. Лен, поговори немного об обманах, это будет актуально.

[2:57:10] Speaker C: Да, мне кажется, очень важно, потому что, когда мы говорим о новой коучинговой парадигме, если мы так громко об этом говорим, мне кажется, пора рынку, коучинговому рынку уже посмотреть в новое направление. Старые модальности, успешно работающие на рынке порядка 40 лет, никто не отменял. Но что есть еще за этим? Что есть еще больше в нашем современном мире? Неокортекс – такая субстанция, которая тоже эволюционирует, да, от дня к дню. Поэтому как круто смотреть, что есть еще новое за этим. Поэтому, когда мы говорим о самом большом обмане, как обманывает рынок коучинговый, как и обучающихся, так и клиентов. И скажи, Миш, вот это громкое заявление, новая коучинговая парадигма. Как можно ее описать? Вот чтобы... Было прям максимально понятно.

[2:58:09] Speaker F: Знаешь как, мне кажется, чтобы ее понять, нужно сначала понять текущую коучинговую парадигму. Смотрите, что вообще известно о таком классическом коучинге. Первое – это убеждение, то есть школы убеждают своих студентов, что коучинг – это про постановку целей и достижение целей. И мы с вами уже говорили, что это обман, потому что физическое, материальное не даст тебе состояния. перевернутая пирамида. Мы с вами уже говорили, то есть вы уже увидели, как думают и как нужно думать. Но в этом есть еще большая проблема. Если ты покупаешь идею, что коучинг – это про постановку целей и достижение цели, то ты себя подставляешь. И вот как ты себя подставляешь. Если мы возьмем психотипы людей, и вот что мы знаем о психотипах. Люди, которые обладают достаточно

Часть 2

# Коучинг: Парадигмы, Обман и Реальность
### Спикер:
Спикер A: Не указано.
### Введение:
В данной лекции обсуждаются основные заблуждения о коучинге, включая его связь с целеполаганием и финансовыми ожиданиями. Спикеры подчеркивают важность понимания человеческой природы в контексте коучинга и необходимость глубокого обучения для достижения успеха.
### Ключевые моменты:
- Коучинг не должен сводиться только к целям и их достижению, так как это противоречит человеческой природе: "Если ты веришь, что коучинг – это про цели и про достижение цели, ты идешь против человеческой натуры." - Финансовые ожидания от коучинга часто завышены: "Статистика такова, что большие деньги зарабатывает 1-2% населения." - Навыки активного слушания и вовлечения не являются теми, за которые следует платить, так как они часто являются врожденными: "Это навыки, с которыми ты приходишь в жизнь."
- Сертификация в коучинге требует значительного времени и усилий, и не все, кто проходит обучение, получают сертификат: "Это всегда приводит к тому, что мы сертифицируем меньше 50% потока."
- Программа обучения включает живые буткемпы и интернатуру, что позволяет наработать необходимый опыт: "Вы должны будете быть допущены, то есть у вас уже будет некий багаж коучингового опыта."

## Текущая коучинговая парадигма
- **Определение коучинга**: Коучинг часто воспринимается как процесс постановки и достижения целей. Однако, спикеры подчеркивают, что это заблуждение, так как физическое и материальное не приводят к внутреннему состоянию. - **Психотипы и коучинг**: - Люди с высокой открытостью и кропотливостью способны ставить и достигать цели. - Люди без высокой кропотливости, независимо от уровня открытости, не смогут достигать поставленных целей. - **Проблема с целеполаганием**: Убеждение, что коучинг связан с целями, может привести к неудачам, так как это противоречит человеческой природе.

## Проблемы целеполагания в коучинге - **Откаты**: Спикеры упоминают о "откатах" — ситуации, когда клиенты, несмотря на усилия, не достигают целей, что указывает на несоответствие методов коучинга их природе. - **Необходимость понимания**: Люди, которые могут достигать целей, не нуждаются в коучинге для этого, так как они способны справляться самостоятельно.

## Финансовые ожидания и реальность - **Обман в финансовых ожиданиях**: Спикеры утверждают, что обещания о высоких доходах после краткосрочного обучения — это обман. Примеры профессий, где можно быстро заработать большие деньги, практически отсутствуют. - **Статистика доходов**: - Большие деньги зарабатывает лишь 1-2% населения. - Для небогатых стран это составляет более 5000 долларов в месяц. - **Необходимое время для обучения**: Для достижения значительного уровня экспертизы требуется минимум 500 часов практики.

## Навыки, которые не следует оплачивать - **Естественные навыки**: Спикеры подчеркивают, что навыки, такие как активное слушание и вовлечение, не должны оплачиваться, так как они являются естественными для многих людей. - **Обман индустрии**: Обучение навыкам, которые у человека уже есть от природы, является обманом, и школы не должны за это брать деньги.

## Сертификация и обучение в коучинге
- **Сложность сертификации**: Спикеры отмечают, что сертификация в коучинге — это не просто получение диплома, а выбор образа жизни. Менее 50% участников проходят сертификацию.
- **Процесс сертификации**:
- Участники должны коучить клиента в течение 20 минут, и их работа оценивается ментор-коучами.
- Если участник не проходит сертификацию, он может повторить попытку через месяц.

## Живые буткемпы и интернатура
- **Живые буткемпы**: В программе "Экспонента" планируется возвращение живых буткемпов, где участники смогут практиковать коучинг под руководством опытных коучей.
- **Коучинговая интернатура**: Участники будут проходить интернатуру, где они смогут нарабатывать часы коучинга с клиентами, что является критически важным для становления коучем.

## Собеседование и отбор в программу
- **Процесс собеседования**: Участники должны пройти собеседование, чтобы попасть в программу. Это необходимо для создания безопасной и поддерживающей группы.
- **Критерии отбора**: Важно, чтобы участники были готовы к личной трансформации и имели соответствующий уровень осознанности.

## Заключение
В ходе лекции были обсуждены ключевые аспекты коучинга, включая заблуждения о целеполагании и финансовых ожиданиях, а также важность естественных навыков и реального опыта. Участникам было предложено домашнее задание: наблюдать за жизненными ситуациями и делиться инсайтами. Также была подчеркнута важность собеседования для создания поддерживающей группы.

### Домашнее задание
- Наблюдать за жизненными ситуациями и отмечать инсайты, делясь ими в течение недели.

### Рекомендуемая литература и ресурсы
- Участникам предложено ознакомиться с дополнительными материалами и лекциями, которые будут доступны в рамках программы.

- Подготовить и провести живой буткемп с участниками программы «Экспонента-8» в конце октября. (Исполнитель: Speaker D)
- Обеспечить наличие ментор-коучей для поддержки участников во время буткемпа. (Исполнитель: Speaker D)
- Разработать маркетинговый блок для обучения участников, как продвигать свои услуги и выбирать нишу. (Исполнитель: Speaker D)
- Обеспечить доступ к собеседованиям для новых участников программы и предоставить ссылки для записи. (Исполнитель: Команда)
- Провести собеседования с потенциальными участниками программы для оценки их готовности. (Исполнитель: Команда)
- Подготовить информацию о том, как проходит сертификация, и донести её до участников. (Исполнитель: Speaker A)
- Подготовить и распределить группы для обучения, определить личных коучей. (Исполнитель: Speaker D)
- Предоставить ссылки на собеседование и программу. (Исполнитель: Команда)
- Дать домашнее задание: наблюдать и отмечать инсайты на протяжении недели. (Исполнитель: Speaker D)
- Обеспечить доступ к лекциям и материалам по экспертному влиянию. (Исполнитель: Speaker A)
- Ответить на вопросы участников в Телеграме по теме сегодняшнего дня. (Исполнитель: Команда)

Транскрипт

Четвертый раунд предпродажи (Рассказываем про + и -)

[0:00] Speaker A: Понять, нужно сначала понять текущую коучинговую парадигму. Смотрите, что вообще известно о таком классическом коучинге. Первое, это убеждение, то есть школы убеждают своих студентов, что коучинг это про постановку целей, достижение целей. И мы с вами уже говорили, что это обман, потому что физическое, материальное не даст тебе состояния. Перевернутая пирамида. Мы с вами уже говорили. То есть вы уже увидели, как думают и как нужно думать. Но в этом есть еще большая проблема. Если ты покупаешь идею, что коучинг – это про постановку целей и достижение цели, то ты себя подставляешь. И вот как ты себя подставляешь. Если мы возьмем психотипы людей, и вот что мы знаем о психотипах. Люди, которые обладают достаточно высокой открытостью и высокой кропотливостью, это те люди, которым свойственно ставить цели и их достигать. Люди, которые не обладают высокой кропотливостью, неважно, какой у них уровень открытости, это люди, которые сколько бы ты им целей не ставил, они их достигать не будут. Таким образом, что получается? Когда ты веришь, что коучинг – это про цели и про достижение цели, ты идешь против человеческой натуры.

[1:27] Speaker A: И ты также пытаешься продать свою услугу тем людям, которые в принципе натурально не в состоянии двигаться через линейное достижение цели. Это просто для них не работает.

[1:39] Speaker D: А те люди, которые в состоянии… Да, это привет откатам. Вот это знаменитое в коучинговой среде – откаты.

[1:47] Speaker A: Это привет отсутствию кейсов, это привет откатам.

[1:49] Speaker D: Да, то есть люди приходят и говорят, нет, я работаю, работаю, а у него откаты. Вроде он идет-идет, а у него откат. Он идет против природы человека с этим инструментом коучинговым. А это как раз… Абсолютно, да?

[2:03] Speaker A: А люди, которые могут идти к целям, люди, которые могут достигать… Друзья, поверьте, им такой коучинг не нужен. и мне нужно, чтобы их ввел кто-то к целям и к достижению, они сами без вас справятся. Потому что я постоянно повторяю слова Будды, когда его спросили, есть ли у тебя студенты, и учитель ли ты, и он ответил, у меня нет студентов, потому что тот, кто может меня понять, я ему не нужен, а тот, кто не может, не поймет. Пусть всю жизнь со мной пройдет. И когда мы коучинговую парадигму вставляем в цели и достижения цели, мы себя подставляем.

Потом второй обман. И опять же, это достаточно, мне кажется, больно, когда вам говорят, что вы сможете очень много зарабатывать. Что вы обучитесь и будете много зарабатывать. Мне кажется, что это большой обман индустрии. И давайте я объясню свою точку зрения. Приведите пример, где вы, не рискуя своей жизнью, обучившись какому-нибудь навыку, за 30 дней смогли бы на нем заработать очень большие деньги. То есть приведите пример любой профессии, которую можно начать выполнять или роль за 30 дней, за большие деньги, не рискуя жизнью. Теперь, Василий, за 300 дней, когда ты говоришь, что люди могут зарабатывать на трейдинге, давай будем честны.

[3:47] Speaker A: Какая реальная статистика. Теперь по поводу тату, реснички и SMM, 30-дневных навыков. Ребята, смотрите, статистика такова, что большие деньги Это деньги, которые зарабатывает 1-2% населения. И даже для небогатых стран мы говорим о 5 плюс тысяч долларов в месяц. Окей? Это будет 1-2% населения. Теперь удачи вам за 30 дней обучиться тату. Серьезно, я не хочу туда идти, делать татуировочку, да? Потому что я думаю, что ребенок нарисует лучше. То есть ты выходишь из кабинета побитый с точками на лице и в других частях тела. На самом деле вы увидите, что существует корреляция между ростом твоей экспертизы или времени, глубине, которую ты провел в экспертизе, сколько ты зарабатываешь. И мы с вами говорим как минимум о полтысячи часов. О полтысячи часов. Это приблизительно с этого момента ты можешь взять чего-то представлять. Поэтому, когда тебе говорят, ты можешь обучиться за месяц, ты можешь обучиться за два месяца, и ты будешь зарабатывать на этом большие деньги, это обман.
Я не думаю, что стоит этому верить.

Теперь, наверное, если я скажу про самый большой обман, он будет тяжелее всего для восприятия, друзья. Смотрите.

[5:31] Speaker A: Если вам говорят, что коучинг обучит вас слушать людей, говорить с людьми, интересоваться, вовлекаться, создавать для них пространство, и если вам говорят, что за это вам нужно платить, за то, чтобы приобрести эти навыки, то, к сожалению, вас обманули. Это не те навыки, за которые платят. Это навыки, с которыми ты приходишь в жизнь. И у многих из нас это получается натурально. Мы это умели до того, как мы пошли обучаться коучингу. Наши самые сильные коучи даже наши слабые коучи, даже все коучи, даже те, кто не прошел сертификацию, чаще всего умели до того, как они пришли в коучинг. Это не те навыки, за которые нужно платить деньги. Это то, что вы умеете от природы. И грустная правда такова, что если это не то, что вам дано от природы, скорее всего, это просто не ваше. И это грустно. Но точно так же то, что ваше, не принадлежит другому. И ни одна школа за это не имеет права брать деньги. Если вас пригласили и вас обучают, как активно слушать, к сожалению, вы, скорее всего, не в том месте. Вы в месте, где вам передают школьные навыки за большие деньги. И в этом плане это огромнейший обман индустрии.

[7:15] Speaker A: И, ребята, вам нужно быть максимально трезвыми и не обманывать себя, не лишать другим себя обманывать.

И здесь, Лен, вопрос. Ладно, расскажите, как вы обманываете. Расскажем?

[7:31] Speaker D: Да, мне кажется, напрашивается этот вопрос, потому что мы игроки того же самого рынка, и мы собрали здесь с тобой большое количество людей. И будет очень честно сказать, где мы как компания обманываем.

[7:44] Speaker A: Друзья, мы обманываем, когда говорим, что... это сертифицирующая программа, что экспоненты являются сертифицирующей программой. Потому что это подразумевает, что все, кто к нам придет, будут сертифицированы. И правда такова, что мы не обучаем профессии, мы обучаем способу жить. И это чертовски тяжело. Тяжело решиться жить таким образом. Ты можешь усвоить все навыки, ты можешь отпрактиковать все слайды, прийти на все супервизии и все равно решить жить по-другому. И это будет видно на сертификации. Это всегда приводит к тому, что мы сертифицируем меньше 50% потока. Потому что это очень сложный выбор. Очень сложный выбор – решиться жить как коуч. Это не роль, это не профессия, это не способ зарабатывать деньги, это способ жить определенным образом. И в этом, наверное, большой обман, потому что, когда вы приходите, вы надеетесь, что вы будете сертифицированы. Вы надеетесь, что вы сможете взять эту табличку и повесить ее себе где-нибудь на стену. И правда такова, что 40% потока даже не будет допущенных сертификацией. И из тех, кто будет допущен к сертификации, только половина ее получит.

[9:17] Speaker B: Просто потому что это зверски тяжело доказать, что ты живешь так. Да. Такая вот грустная нота.

[9:28] Speaker D: Разбавлю давай, чуть-чуть разбавлю тем, что Не стать продуктом своего продукта при собственном намерении – это тоже надо постараться. Знаешь, умудриться не стать таким, когда ты намереваешься и целишься именно в эту задачу – стать продуктом своего продукта. В программе вы получаете инструменты, которые сначала применяете на себе, а потом, став продуктом, идете и передаете эти знания уже своим клиентам. Но когда есть такое намерение, чистое намерение сделать образ жизни свой кардинально другим, то это неизбежно. Что мы делаем как компания со своей стороны, Миша, для того, чтобы увеличить процентное соотношение людей, для которых это становится способом жизни, а не инструментарием? Можешь со своей стороны изионерское увидеть?

[10:26] Speaker A: Можно я отвечу на вопрос, потому что он очень смешной. Там спросили, а как проходит тогда сертификация? Что вы нас так пугаете? Ребят, смотрите, нужно отрезать себе мизинец и не заплакать. Можно, как проходит сертификация? Вы при нас коучите клиента. И мы понимаем, вы можете коучить или не можете коучить. У нас есть баллы и есть структура, так мы оцениваем.

[10:57] Speaker D: Замена идёт 20 минут, перед вами сидит клиент, вы на этом клиенте применяете инструменты, которые вы в течение года обучали и тренировали, даётся клиенту результат, ментор-коучи оценивают, как были использованы инструменты, какой сдвиг получил клиент. На сессию у вас 20 минут, 2 недели ждёте ответа, И все. Диплом или пересдача. И пересдача, она происходит буквально через месяц после первого раза сертификации. Если не удалось во второй раз, вы отправляетесь коучить людей в мир, заполнять коучинговые логи и возвращаетесь к следующему потоку.

[11:40] Speaker A: Причем, если ты не смог отрезать себе мизинец и не заплакал, то ты просто не получишь сертификации. Но если ты отрезал клиенту мизинец и не заплакал, то тебя в психушку увозят. Вот, в принципе, вот так вот и работаем. Лен, извини, вопрос какой у тебя был?

[12:03] Speaker D: Я уже забыла. Я же приходит, задаю и отправляю этот вопрос к тебе, а ты его не прихватил, не поймал. По-моему, я сказала про то, что мы как компания и ты как визионер и как автор метода каждый раз делаешь что-то, что мы повышаем процент людей, которые доходят к сертификации. Подсвети вот здесь какую-то часть.

[12:34] Speaker A: Это была одна... Спросил, Миша, почему вы... Сейчас снова делаем экспоненту, да? Почему ты снова ведешь ее вживую? Ну, во-первых, вживую, потому что это действительно увеличивает количество людей, которые сдают сертификацию. Но у нас все программы идут вживую. То есть это не я, типа, Миша, делаю вживую. Ребята, у нас нету исключения. У нас когортные программы, они все обязательно идут вживую с живыми людьми. с живыми отработками, с живыми ментор-коучами и так далее. Есть один мертвый ментор-коуч, тоже поразительно качественный. Да, я заканчиваю. Смотрите, какие изменения мы делаем. Во-первых, у нас появляется, мы возвращаемся к нашей старой практике, и у нас появляются живые буткемпы. Лен, буквально парочку слов, что такое живой буткемп, почему это важно?

[13:36] Speaker D: Да, давайте тогда расскажу, раз ты передаешь мне мяч, расскажу, что мы делаем такого, чтобы каждый раз увеличивать количество людей, которые получают сертификат. Я верю, что на этой сертификации у нас будет результат 50%. Я прям верю, потому что сессии просто до слез уникальные. Так вот, В этом потоке, в восьмом, мы возвращаем историю, которая должна была быть в моем потоке, в первом. Живой буткэмп, живой опыт практики, коучинговой практики с Мишей. И это один из таких больших взрывов в программе «Экспонента-8». Где-то в конце октября, по количеству модулей это будет самое время, мы поедем участниками «Восьмой экспоненты» на… живую встречу с Мишей, и Миша будет в течение трех дней работать с нами в любом формате. С нами будут ментор-коучи, наши супервизоры, и это будет такая большая тусовка, как спортивный сбор. Этот буткэмп запланирован в этом потоке. Что мы получаем? Мы получаем живого Мишу, который будет вести живые уроки, Он будет приходить и с вами общаться. Мы с ним встретимся в конце октября. Скорее всего, это будет Турция, доступная для всех место. И что еще мы туда добавляем нового? Давайте, ребят, я расскажу. В этот раз программа будет идти год.

[15:10] Speaker D: Первая половина года вы будете погружаться в теоретический материал с отработками, как всегда, на малых группах. И вторая половина года будет сначала предсертификация, и вторая половина года вы делаете супервизии. То есть вы погружаетесь в опыт супервизии. И вот эту коучинговую интернатуру мы будем впервые. На коучинговой... Площадки, да, масса продуктов, масса школ, которые обучают коучингу. Такого подхода нет. Никто не дает коучинговую интернатуру. В течение полугода вы будете посещать супервизии со своими сессиями. Вам будет предоставлен супервизор в групповом формате в том числе, и вы будете прокачивать свой коучинговый навык через супервизию. Это очень ценно, ребята. Просто поймите и примите тот факт, что коучем вы станете только тогда, когда вы отработаете необходимое количество часов с клиентами. Не тогда, когда вы изучили материал, а когда отработали его. И мы одна из тех академий, которая дает такое количество часов. часов отработки во время обучения. То есть у вас будет, помимо всего прочего, еще и опыт клиента. Мы вам предоставляем личного коуча. На протяжении 8 месяцев с вами будет работать ваш личный коуч.

[16:46] Speaker D: То есть собственные запросы, не касаемо программы, а только ваш личный рост. И, безусловно, групповые отработки. Что такое групповая отработка? Это групповой формат встреч по материалам урока, где на группе в терапевтических процессах вы отрабатываете и в роли коуча, и в роли клиента запросы.

[17:15] Speaker B: Можно пару вещей добавлю?

[17:18] Speaker A: Программа учит... И коучить и исцеляет вас. И для вот та часть, которая... И причем это одинаковый процесс, друзья. Исцеление – это и есть обучение коучингу. Потому что если вы меняете парадигму, что коучинг – это не профессия, это способ жить, ты должен жить из цельности. Если я подведу итог, что Лена сказала, вы получаете личного коуча, работает с вами один на один на протяжении 8 месяцев. И коуч работает именно с вами, с вашими паттернами, с вашими конструктами, помогает достигать ваших целей. То есть вы на себе один на один испытываете экспоненциальный коучинг. У вас лекции со мной, и после лекции вы бежите в свою маленькую группу, которая, поверьте мне, через год станет вашей семьей. Вы этих людей не забудете никогда в жизни. Вы сформируете для себя второй дом в этой компании. И у вас с вами сидит супервизор. Супервизор обычно это ментор-коуч, который контролирует каждое ваше слово, пока вы не научитесь говорить самостоятельно. Правильно ли вы говорите? Правильно ли вы находите, видите насквозь? Правильно ли вы слышите за словами? С вами постоянно работает человек, который вам помогает.

[18:47] Speaker A: И у вас вы одновременно получаете в этих группах, как Лена сказала, и опыт коуча, и опыт клиента. У вас также будет буткемп со мной. И что такое буткемп? Если вас разбудить ночью и прямо напротив посадить человека, которого вы видите впервые в жизни, и сказать вам, начни его коучить. Вы даже не должны потратить секунды на то, чтобы собраться с мыслями. Пример. Помните, первый день приходит Катя Киршева, которая должна была сделать вам лекцию про бассейн. Она приходит, я ей говорю, начинай меня коучить. Она даже не вздрогнула. Окей, значит, я коучу Мишу.

[19:33] Speaker C: Зато я, знаешь, как вздрогнула.

[19:37] Speaker D: Ты знала, у нас нет ни одного гранта. У нас был план, Катя должна была выдать вот этот материал. Но посмотрите, какое состояние, какое присутствие и какая волшебная облака.

[19:50] Speaker A: Абсолютно, да. Это работает. Лена – это человек-план, Миша – это человек-поломай-план. Но это пример того, что вы сделаете на буткемпе и что с вами я сделаю на буткемпе. И неважно, кто вы, откуда вы, Каждое ваше слово должно иметь коучинговый стиль. Ваше каждое проявление должно иметь коучинговый стиль. И это тренировка. Мы устроим вам сбор, и мы вас натренируем так, что вы, я вам гарантирую, этого никогда не забудете. Окей, это буткемпы. И после... Полгода, когда проходит основной материал, у вас стартуют следующие полгода. Это интернатура. И интернатура – это наработка часов коучинговых. Вам нужны, друзья, сотни часов, чтобы вы начали нормально коучить людей. И как только вы прошли интернатуру, будет сертификация.

[20:43] Speaker D: Вы должны будете быть допущены, то есть у вас уже будет некий багаж коучингового опыта, потому что после второго модуля мы разрешаем нашим участникам программы брать клиентов в работу. У них уже есть все для того, чтобы работать, начать проводить первые сессии. В течение трех месяцев у вас уже появятся первые клиенты. Чтобы это случилось, у нас есть отдельный маркетинговый блок, где мы вас обучаем, как продвигаться, как создавать маркетинговые активности, выбирать нишу и так далее. То есть это все на протяжении вашего обучения. Маркетингом вашим вы тоже параллельно занимаетесь. Так вот, когда вы начинаете после второго модуля брать клиентов, у вас уже к концу обучения набирается такое количество часов – в программе, что многие коучи, которые 2-3 года коучат, у них нет этого количества часов.

[21:41] Speaker A: Это не просто количество часов, это количество часов в нашей парадигме. Друзья, я вам... Обещаю, что это будет самое сложное обучение в вашей жизни, но это также будет самое важное обучение в вашей жизни. Так, давай немного поговорим про собеседование, потому что это тоже важно. Мы говорим про присутствие некого природного таланта за то, чтобы не брать с людей деньги там, где мы не должны брать деньги. И поэтому у нас собеседование в программе вы не можете просто и купить, вам нужно поговорить. с кем-то из нашей коучинговой инфраструктуры, для того, чтобы вас услышали, чтобы с вами немного пообщались. Это несложно, это идёт буквально 20 минут. За 20 минут чаще всего двоим всё понятно. И вы приходите на это собеседование, если вам интересно попасть в программу, интересно узнать, вы подходите или не подходите. И команда даст вам ссылку на это собеседование. На собеседование приходите и показывайте руки так, чтобы мы видели, что мизинцы есть. Потому что я знаю, что есть читеры, которые готовы прийти без мизинцев, лишь бы пройти сертификацию. Окей. И команда, дайте ссылку. Ребят, единственная просьба. Вы как только получаете ссылку, сразу же забейте свое время.

[23:07] Speaker A: Потому что что у нас происходит? Сразу же на две недели забиваются все слоты. Коучей не так много, которые собеседуют. И вы хотите себе выбрать ближайшее время. чтобы пройти собеседование. Моя к вам рекомендация. Если вы приходите на собеседование, вы хотите, чтобы оно нормально для вас закончилось, пожалуйста, убедитесь, что вы не бежите, вы ногой не запихиваете ребенка в гардероб, вы правой рукой не даете мужу указания, что-то ему там сделать и так далее. Вы готовы спокойно поговорить с человеком. Вы... Нормально одеты, вы не только что проснулись и решили показать коучу, как выглядит ваш завтрак, который остался у вас на футболке. Подготовьтесь, потому что даже это влияет. И в спокойном режиме не старайтесь впечатлять коуча. Коуч все, что ему или ей нужно, и так увидит. Окей? Просто в спокойном режиме придите, поговорите. Может быть, коуч вам даст задание немного покоучить после гранта и попробовать поработать с коучинговым запросом. Может быть, вас просто поспрашивают и послушают, как вы отвечаете. Это не так сложно, но это необыкновенно важно. Это создано для того, чтобы, когда вы попадете в свою группу внутри программы,

[24:35] Speaker A: Вы были в лучшей группе, вы от нее кайфовали, вы знали, что там вы найдете настоящих друзей. И вы будете с ними учиться.

[24:45] Speaker D: Ты сейчас говоришь очень важную вещь. Я еще немного добавлю про собеседование. Нам принципиально важно, чтобы внутри обучающего процесса была создана безопасная любящая группа. Почему это важно? Потому что участники программы проходят личную трансформацию. Это пространство должно быть безопасным для каждого из вас. Поэтому люди подбираются. И те люди, которые пока на данный момент не готовы заходить в эту программу по уровню осознанности, по своим каким-то ценностям, то они не будут допущены в программу именно и в том числе из этих соображений. Потому что когда вы будете работать на группе, когда вы будете работать в качестве коуча или клиента, вы будете запросы свои приносить личные. И это очень важно, чтобы вокруг вас была любящая группа. И поэтому, да, подбор очень серьезный.

[25:46] Speaker A: Команда, для тех, у кого могут быть сложности с открытием ссылок, дайте, пожалуйста, сразу же прямой доступ в WhatsApp или в Телегу к вам, чтобы они могли просто написать, если не получается открыть, чтобы могли состыковаться и вы решили, может быть, сами вручную кого-то зарегистрируете. Кейкова не получается. Илона спрашивает, что примерно обсуждается на беседе. Лен, дашь из своего опыта пару комментариев?

[26:15] Speaker D: Вы встретитесь с нашими коучами, коучами команды. На данный момент у нас в команде 95 коучей. Все эти ребята – выпускники, экспоненты разных потоков. Есть даже участники, которых мы приглашаем… еще до сертификации, талантливые очень ребята, мы прям приглашаем их в команду. Так вот эти ребята встречаются с вами и задают несколько вопросов по, как я люблю это называть, телепортируют будущее. Они обучились нашим принципам, умеют видеть людей насквозь и слышать за словами. Этого достаточно, чтобы... Не скрывать от вас самих же эту правду, способны, не способны, есть вера в вас или нет веры в вас. Вот эта часть, она уже будет закрыта на собеседование. Когда вы с ними встретитесь, вы, может быть, услышите вопросы, а для чего это тебе нужно, что ты планируешь с этим делать, с этим навыком. Потому что у нас есть участники, которые приходят в программу и не идут на сертификацию, не становятся коучами, а хотят получить это для себя, сделать своим образом жизни новую историю, заложить в свой жизненный опыт. Поэтому они не идут на сертификацию, например. А есть коучи, которые закончили разные модальности, приходят получить опыт,

[27:38] Speaker D: Который в разы ускоряет их работу и позволяет им, клиентам, как я уже сегодня говорила, не откатываться. Так вот, с этими коучами такие будут вопросы конкретные. Сколько тебе нужно времени? Как ты думаешь? Что ты планируешь делать? Для какой цели ты заходишь в программу? Что ты хочешь получить от нее? Потому что тоже цели бывают разные. Из нашей задачи мы знаем, как... проходит обучение в других модальностях, наша задача увидеть, готов ли человек стать продуктом своего продукта. Действительно ли это намерение? Есть ли вера у человека в себя, чтобы это произошло? И вот будет два вот таких, скажем так, направления на этом собеседовании.

[28:24] Speaker A: По времени, ребят, программа идет 12 месяцев. Это стоит 1700 долларов на протяжении первых 8 месяцев, потом вы дальше не платите. То есть думайте, что вам нужно найти 1700, чтобы заплатить за первый месяц, и потом у вас будет еще 7 таких платежей. Лен, когда начинается когорта?

[28:44] Speaker D: Программа начинается 24 мая. Начинается она всегда с подготовки, распределением по группам, определением личных коучей. И стартуют живые уроки с тобой. Как выглядит? Давайте, чтобы у вас тоже было представление, как проходит обучение. Раз в неделю у вас открывается урок с Мишей. Вы смотрите живой урок с Мишей. У вас... Отработка этого урока с вашей малой группой, с нашим ментор-коучем. Один раз в неделю полтора часа. У вас будет группа боди. То есть у вас будет коллега, ваш коллега по обучению. С ним тоже вы будете встречаться в удобное для вас время и количество времени, чтобы отрабатывать материал урока. И у вас будет два раза в месяц личный коуч. Сессия длится 50 минут. Это экспоненциальный коуч наши выпускники. Вот так выглядит обучение. Это длится на протяжении, вот этот весь материал на протяжении 6 месяцев. Вы обучаетесь, обучаетесь, обучаетесь, отрабатываете, практикуете. 8 месяцев у вас личный коуч, и дальше вторые полгода интернатура. Вы приходите, продолжаете ходить на эти группы уже со своими личными сессиями, чтобы их супервизировали. Дальше сертификационный экзамен, диплом, и мы счастливы будем разместить вас как кейс на нашем сайте.

[30:19] Speaker D: Приглашать вот так на гранты к новым участникам, чтобы вы рассказывали свою историю успеха и как вы стали продуктом своего продукта. Какая еще траектория развития? Я могу сказать, какая еще есть траектория развития. Это работа у нас в команде. Мы приглашаем, мы растем, мы масштабируемся, и мы постоянно нуждаемся в новых коучах. Как я уже сказала, сегодня их 95 человек. Мы растем, хотим еще. И у нас есть и бизнес-направление, и лайф-направление, и хелс-направление. То есть работы много. Ребята, работы много.

[30:56] Speaker B: Ага.

[30:57] Speaker A: Я добавлю один был хороший вопрос. Если я уже сертифицированный коуч, какая для меня программа? Для вас экспонента. Если вы не сертифицированы в экспоненциальном коучинге, у нас на американском рынке он называется метагенитивное программирование, IMCP, и мы тоже авторы этого подхода. Это на самом деле один и тот же подход, просто два разных названия. Вы сертифицируетесь в нашем методе, и вы получаете сертификат, если вы были допущены и прошли экзамен в нашем методе, тогда вы становитесь экспоненциальным коучем.

[31:42] Speaker D: Да, вы получаете кристификат программы и также вы получаете диплом государственного образца по переподготовке квалификации с присвоением квалификации экспедиционный коуч. У вас будет диплом.

[32:00] Speaker A: И сертификат, он на двух языках, на английском и на русском. И на английском он от Института метагенетического программирования, на русском он тоже может быть от этого же института.

[32:18] Speaker D: Наш опыт показывает, что дипломы... Теряют важность, когда люди учатся в экспоненте, к концу обучения статус диплома и наличие диплома теряют.

[32:31] Speaker A: Знаете как, я понимаю, что это такой классический вопрос про диплом. Я вам гарантирую, что никто из ваших клиентов ваш диплом не спросит. Тем не менее, вы будете на нашем сайте, ваше имя будет на нашем сайте, они смогут загуглить, они смогут... даже пожаловаться на вас через наш сайт, если они захотят. По поводу новичков. Мне понравилось, как Наташа сказала, что ее опыт ей немного мешал вначале. Ее опыт, длительный опыт гештальтерапии, длительный опыт в медицине, может быть, ей немного сначала мешал, потому что она за него цеплялась. И если вы приходите без психологического образования или без коучинга предыдущего образования, друзья, мне кажется, что это даже лучше, потому что вы быстрее будете запоминать, вы быстрее будете проходить через теоретический материал тогда.

[33:28] Speaker D: Да, но при этом, знаешь, такая история про тех людей, которые приходят со своим прошлым бэкграутом, в зависимости, с какой мотивацией ты приходишь. Когда мы говорим, вы должны занимать позиции ученика, вы берете новый опыт. И как круто, когда человек этому следует. Но да, может мешать. Но тогда мы разворачиваем человека и в сторону практики. Посмотри, ты берешь вот этот навык и тут же применяешь на клиенте. Принеси мне фидбэк, покажи, что ты сделал. То есть вот это укрепление... Да, сомнение, оно, конечно, работает очень хорошо, и ребята учатся с большими, ну, серьезными образованиями психологическими, и мне нравится, как они помогают.

[34:09] Speaker A: Команда, дайте еще раз ссылки на собеседование, дайте ссылку на себя, если не получается открыть ссылку на собеседование, дайте ссылку на программу, то есть предоставьте еще, пожалуйста, все ссылки. И последнее, Лен, хочется ребятам дать домашнее задание и также пару напутственных слов. Домашнее задание остается прежним, но теперь мы хотим, чтобы кроме инсайтов, которые вы поделили с сегодняшнего дня, мы хотим, чтобы на протяжении недели То, что для вас продолжает распаковываться через жизненные ситуации, вы продолжали наблюдать, отмечать. И когда это происходит, вы можете для себя сказать какое-то слово, например, экспонента, и отметить нас. И поделиться, что раскрылось. Окей? Делайте это, пожалуйста, в следующие 7 дней, так мы знаем, что знания намного качественнее упаковываются. И из допустимых слов, Лен, задам тебе вопрос, потом сам на него отвечу. Ты сертифицированный коуч, ты прошла экспоненту, ты в первом потоке. И не могу сказать, что это было прямо очень-очень давно, это было достаточно, но не супердавно. Какой бы ты совет дала тем людям, которые вот сейчас находятся, где ты когда-то, перед тем, как зайти в программу?

[35:45] Speaker D: Как будто бы каждый раз заново, какой можно дать совет, я отправляюсь в свое состояние. Знаешь, что для меня круто сработало, это вера. Вера в то, что раз это со мной сейчас происходит, это именно то, что мне нужно. Раз я сейчас в этом моменте нахожусь здесь, это явно меня, я сама себя привела, я не про вселенную, вот это я довольно интересованный человек, я сама своим мышлением себя сюда привела, значит, это следующий уровень. Для меня экспонент – это стал переход на следующий уровень моей эволюции, моего мышления. И как следствие, мое новое мышление меня приводит к следующему моему росту. И мне было бы очень грустно, ты знаешь, что я рассказываю всегда эту историю на «Гранте», Я выходила из экспоненты, я проучилась два месяца в экспоненте, и я вышла. Потому что я зашла с твердым убеждением, что мне нужны инструменты, как я пойду коучить. Помнишь, я тебе говорила, Миш, ну вот же есть медик, у него есть белый халаф, его идентифицируют, от него можно подойти и спросить рецепт. А я кто? У меня нет психологического образования. Я вообще левая просто пришла, хочу поработать со своим мышлением. Я боюсь навредить людям, да, вот эти вот все истории были в моей голове.

[37:19] Speaker D: И дай мне, пожалуйста, инструменты, чтобы я пошла делать уже сессии. И тогда Миша мне сказал, иди сделай 10 сессий с клиентами и зайди обратно. Я, ну как, у меня нет инструментов, я два месяца только учусь. В общем, я вышла, ребята, из программы, поняв, что мне никто не дает инструменты, такая вся обиженка ушла. Но мне нужно было две недели, мне дали время, команда подумать, чтобы я вернулась. Я вернулась через две недели с полным пониманием, что я могу благодаря своему опыту, человеческому именно опыту и желанию еще больше изучить, я могу работать с клиентами, я никому не навредила, никто не умер. Некоторые клиенты, с которыми я тогда работала, зашли в программу, в экспоненту. Да, я лишилась своих личных контрактов и заработка, но люди зашли в экспонент, и я их сама туда завела, потому что это был их путь. И мне кажется, вот это состояние веры в себя и что ты здесь, потому что ты своим мышлением сюда привел, и это твой следующий уровень, это очень помогает. осознавать себя в этой точке. То есть это не просто обучение, ребята, это не покупка онлайн-курса. Забудьте, выкиньте вот эти истории. Вы покупаете свой новый рост на следующий этап своей жизненной эволюции.

[38:47] Speaker D: Вот что вы покупаете. Себя из будущего, к которому нужно прийти. Вы знаете, кем вы хотите стать. Вы знаете, вы представляете, вы умеете это делать. Наша задача будет вам показать это нашими инструментами, ваша задача будет следовать этому, и вы там окажетесь через год. Как-то так.

[39:11] Speaker A: И тоже сейчас поделюсь своим напутствием. Но перед этим, Лен, давай вроде бы все, кто нужно ушел. Давай теперь скажем. Ребят, вот те, кто остался, мы, если вы заходите в программу, мы даем вам вторую программу, которая называется «Экспертное влияние». И это идет как ваш бонус, он абсолютно для вас бесплатен. И экспертное влияние учит маркетинговой доминации, воронкам, построению продуктов, построению своих посадок. То есть мы весь свой опыт после огромного количества лет, просто тысяч клиентов, мы вам его упаковали и по нему проведем. Мы вам даем коуча, Опять же, обещания, все программы живые. Мы даем вам коуча, который вас ведет по экспертному влиянию. Значит, только секрет, не говорите тем, кто уже ушел. Это для тех, кто здесь сейчас. И просто приходите на собеседование. Если вы пришли на собеседование, скажите, что я была, когда Миша, или был, когда Миша озвучил про экспертное влияние, и вам это будет добавлено, и вы будете добавлены в группу. Так, и я еще к экспертному влиянию добавлю вам доступ к лекциям людей, которые для нас открывали предыдущие потоки.

[40:49] Speaker A: Вы получите лекцию моего учителя Байрон Кетти, вы послушаете мой с ней диалог, когда я с ней общаюсь, ее расспрашиваю, и он уже переведен нами. Вы получите доступ к еще одному диалогу с другим моим учителем, его зовут Нил Доналд Волш, он написал книгу «Беседы с Богом». И вы получите доступ к Нилу тоже, и он об этом вам расскажет в свою мудрость, я у него там хорошо допытываюсь. И, в принципе, вы получите вот всех этих лекторов, которые открывали, вы немного окунетесь в мир моих собственных диалогов, моих учителей и так далее. И это мы тоже вам добавляем просто потому, что вы здесь, потому что вы дождались этого. Окей. По поводу напутствия. Знаете, какое для меня было напутствие самому себе и что мне помогло продержаться так долго в коучинге? Я точно так же, как и вы, однажды, много-много лет назад, пришел на демо-сессию, я смотрел, как работают коучи, и мысль, которая мне помогала держаться все эти годы, пока я учился, была «Если они смогли, то и я смогу тоже. Если они смогли, то и у меня тоже получится.

[42:17] Speaker B: У меня столько же рук, у меня столько же ног». У меня длиннее нос.

[42:26] Speaker A: Но если у них получилось, то и у меня получится. Я хочу, чтобы вы не забывали. Если получилось у меня, если получилось у Лены, если получилось у коучей, которые вы видели здесь, мы такие разные. Мы очень разные люди. У нас разные темпераменты, у нас разные характеры.

[42:45] Speaker B: У нас у всех получилось.

[42:48] Speaker A: И у вас тоже получится. Окей? Дальше команда ставит Zoom открытым для того, чтобы в чате вы сейчас еще могли продолжать общаться с командой. Они вам будут продолжать отвечать на вопросы и ссылки. Мы с Леной вам желаем большой удачи. Друзья, вы, те, кто продержался, вы также получите дипломы о завершении гранта. И команда вам скажет, как их получить. Не забывайте писать инсайты. Вы молодцы. Вы продержались 4 дня больше, чем 20 часов. Это гигантская работа, гигантская серьезность. И я очень-очень надеюсь, каждого из вас... увидеть, познакомиться, знать лично, как я знаю, вот всех ребят, которые приходили на кейсы на нашем буткемпе. Мы классно проведем вместе время.

[43:46] Speaker D: Да, друзья, еще одна просьба к вам. Сегодняшний день он также был для вас рабочим, не только вот в этой части, где мы были с Мишей с вами, а также он был рабочим. Не забудьте, пожалуйста, в Телеграме в вашем канале, задать свой вопрос по теме сегодняшнего дня. Что вы сегодня узнали, что изучили, что осталось еще для вас не освещенным для нами. И наши коучи ответят на эти вопросы. Они также с вами продолжат работать еще сегодня-завтра. Поэтому... Задавайте свои вопросы. Ну и благодарю за то доверие, которое вы нам оказали и пришли к нам в Академию. Работать над таким непростым материалом, в таких непростых на самом деле условиях. Один чат что стоит? Выключите его, не пишите, а что вы это спрашиваете? Я понимаю ваше состояние. Сама такой не любитель этих чатов. И несмотря на это все, вы проходили, вы погрузились в очень непростые темы. Даже эмоциональный процесс, который ребята вчера, девочки наши с вами прошли. Вы большие молодцы. И не останавливайтесь. Вы почувствовали, как это на себе теперь. Я думаю, что это будет очень нечестно по отношению к себе, оставлять себя там, где вы были, и не сопровождать себя дальше. Поэтому до встречи. Я думаю, что мы с вами обязательно увидимся еще.

[45:19] Speaker B: Да, абсолютно. Ребят, это было круто. До скорых встреч. Пока всем, пока. Пока, друзья.