Урок 3. «Процесс 2. Мотивация»
Краткое содержание
# Внутренняя и внешняя мотивация: формула «быть, действовать, иметь»
### Введение:
В данном уроке программы «Достижение невозможного» рассматриваются аспекты внутренней и внешней мотивации, а также формула «быть, действовать, иметь», которая помогает в достижении целей, опираясь на личные ценности.
### Ключевые моменты:
- Внешняя мотивация может снизить внутреннюю, как показали исследования, например, в конном спорте и среди студентов: "как только появлялась внешняя мотивация, наездники начинали испытывать напряжение".
- Важно находить внутреннюю мотивацию и держать на ней фокус: "нам важно найти свою внутреннюю мотивацию и держать фокус на ней".
- Формула «быть, действовать, иметь» помогает понять, что стоит за целями и как достичь их, начиная с внутреннего состояния: "чтобы получить желаемое, нам надо перевернуть айсберг и зайти с другого конца".
- Необходимо привести в баланс свои дуальные нужды перед постановкой целей: "невозможная цель требует подготовленной почвы".
- Создание личности, соответствующей целям, является ключевым шагом: "шаг один — это создание личности внутри".
- Следование своим ценностям помогает принимать правильные решения: "проверьте, насколько ваша цель соответствует вашим ценностям".
## Введение в мотивацию
- Мотивация — это внутреннее состояние, которое побуждает человека к действию для достижения целей.
- Важно понимать, что мотивация является топливом на пути к целям, и она может быть как внутренней, так и внешней.
## Внешняя и внутренняя мотивация
- **Внешняя мотивация**: действия, направленные на получение внешних вознаграждений (например, деньги, признание).
- Примеры: дети делают что-то ради сладостей, взрослые — ради повышения или уважения.
- **Внутренняя мотивация**: действия, совершаемые ради удовольствия и интереса.
- Пример: состояние потока, когда человек теряет ощущение времени и получает удовольствие от процесса.
- Исследование Шелли Митчелл (2013) показало, что внешние вознаграждения могут снижать внутреннюю мотивацию. Наездники, получавшие призы, теряли интерес к конному спорту.
- Эффект чрезмерного обоснования: внешние вознаграждения могут привести к снижению внутренней мотивации, так как интересная задача начинает восприниматься как работа.
## Эффект чрезмерного обоснования
- Внешние вознаграждения могут негативно влиять на внутреннюю мотивацию.
- Пример: студенты, получавшие плату за выполнение заданий, теряли интерес к ним, в отличие от тех, кто выполнял задания ради интереса.
- Важно сохранять фокус на внутренней мотивации, чтобы избежать потери интереса к деятельности.
## Формула «быть, действовать, иметь» - Формула помогает понять, что для достижения целей необходимо сначала стать тем, кто может их достичь. - Мозг стремится упростить процесс достижения целей, но важно исследовать, что стоит за желаемыми целями. - Пример: если цель — купить дорогую машину, важно понять, что это даст в жизни (уверенность, радость и т.д.). - Необходимо научиться радоваться текущему моменту, а не откладывать счастье на будущее.
## Баланс дуальных нужд
- Важно привести в баланс свои дуальные нужды (внутренние и внешние).
- Пример: если человек хочет отношений, ему следует сначала научиться радоваться одиночеству и свободе.
- Необходимо насыщать свою жизнь радующими событиями и находить способы радоваться текущей ситуации.
## Создание личности для достижения целей - Для достижения невозможной цели необходимо создать личность, которая будет способна ее достичь. - Пример: если человек хочет бросить курить, ему нужно стать тем, кто заботится о своем здоровье. - Важно описать, каким человеком вы хотите стать, какие качества должны быть у этой личности.
## Определение и следование ценностям - Ценности играют ключевую роль в мотивации и принятии решений. - Основные группы ценностей: - **Мудрость**: стремление к обучению и самопознанию. - **Любовь**: забота, доверие, человечность. - **Честность**: стремление к правде и справедливости. - **Легкость**: оптимизм, юмор, радость. - Пример: женщина, следуя своим ценностям (честность и любовь), отказалась от свидания с женатым мужчиной, несмотря на симпатию.
## Заключение
- Внутренняя мотивация является ключевым фактором для достижения целей. Важно сохранять интерес к процессу и избегать зависимости от внешних вознаграждений.
- Формула «быть, действовать, иметь» помогает понять, что для достижения целей необходимо сначала стать тем, кто может их достичь.
- Участникам было предложено домашнее задание: описать себя в точке Б, когда цель достигнута, и определить, кто может быть идеальной ролевой моделью.
[0:04] Speaker A: Приветствую вас на третьем уроке программы «Достижение невозможного».
И сегодня мы поговорим о внутренней и внешней мотивации, о формуле «быть, действовать, иметь» и об опоре на ценности.
На прошлом уроке мы определились с целями, но на пути достижения любой цели нам нужно правильное топливо, мотивация.
Мы с вами не просто так говорили об эмоциях, которые вызывают цель и путь к ней, и думаю, что вы уже усвоили, что самое чистое топливо — это интерес.
На этом можно было бы остановиться, но полезно знать, как не потерять этот интерес, от чего он зависит, и на чем сконцентрировать свое внимание, чтобы этот интерес не потерять.
Ее принято разделять на внешнюю и внутреннюю.
Внешняя мотивация – это когда мы делаем что-то ради внешнего относительно нас самих результата или вознаграждения.
Например, дети делают ради вкусненького, взрослые – ради денег, и те, и другие, чтобы не получить по шапке, или наоборот, чтобы получить признание, уважение, повышение, ну и так далее.
Внутренняя мотивация – это то, что мы делаем исключительно ради удовольствия, когда нам интересно, когда мы как дети теряем ощущение времени, значимости себя.
И из внутренней мотивации мы часто попадаем в поток, в состояние потока.
И даже если у процесса есть конечный результат, никакие внешние вознаграждения человека не подталкивают.
То есть внутренняя мотивация – это тот самый кайф, интерес, азарт в процессе движения цели.
Казалось бы, все очевидно, но и здесь есть свои тонкости.
На тему мотивации было проведено множество исследований с достойными внимания результатами.
Например, в 2013 году Шелли Митчелл, ученая из Государственного университета Оклахома, изучала особенности мотивации у тех, кто занимался конным спортом.
Ее исследование показало, что те, кто катался на лошадях для своего удовольствия, утрачивали то самое удовольствие при появлении призов, например, или места в рейтинге спортсменов.
Как только появлялась внешняя мотивация, наездники начинали испытывать напряжение и психологическое давление во время езды, вместо прежних радости и свободы, когда наградой было только наслаждение от процесса езды верхом.
И тогда внешние материальные и социальные вознаграждения вытеснили внутреннюю мотивацию «я делаю это, потому что просто кайфую, мне нравится».
И, конечно, это не единственный пример, когда награды действовали обратным задуманному образом.
Проводилось множество исследований мотивации среди студентов, например.
И в одном из них молодых людей разделили на две группы.
В одной группе участники выполняли задания просто потому, что они им были интересны.
А в другой студентам платили за выполнение тех же заданий.
При этом изначально обе группы студентов одинаково наслаждались таким видом деятельности.
Но через некоторое время группам студентов предложили сделать схожие задания.
И этот эксперимент показал, что те студенты, которые получили плату за задания, они потеряли интерес к их выполнению в будущем, если за них не платили.
В первой же группе такого не произошло.
То есть наш мозг легко переключается на внешнюю мотивацию и теряет внутреннюю.
Даже если ранее то самое, что мы делали просто из интереса и сам процесс приносили нам радость.
В психологии такой эффект называется эффектом чрезмерного обоснования, когда внешнее вознаграждение ведет к снижению внутренней мотивации.
И это происходит потому, что внешнее вознаграждение заставляет мозг даже интересную задачу воспринимать как работу, а не как игру.
Даже дети, которые были вознаграждены за игру с игрушкой, которой они уже проявили интерес в игре, становятся менее увлечёнными игрой с этим предметом после того, как они получили какое-то вознаграждение.
И это было подтверждено исследованиями в 2008 году.
И это все говорит о том, что ставя цель, нам важно найти свою внутреннюю мотивацию и держать фокус на ней.
Поможет нам формула «быть, действовать, иметь» и наши ценности.
Если вы о ней не слышали раньше, то давайте я расшифрую ее для вас.
Всё дело в том, что наш мозг вечно старается сэкономить нам энергию, пытается всё упростить, выстроить логику везде.
Скажу по секрету, что даже там, где её нет.
И когда мы ставим цель, думаем о ней, то попадаем в кривую логику мозга.
И вот какую логику нам предлагает мозг.
Когда мы чего-то хотим, то, как правило, думаем именно о цели.
Мы видим ту жизнь, которой хотели бы жить.
Она для нашего сознания на поверхности.
Но на самом деле это лишь верхушка айсберга.
Если мы поисследуем немного, что стоит за этой целью, проведем свою цель через несколько «почему» и «зачем», то у нас есть шанс увидеть, что спряталось под водой.
[5:34] Speaker A: И под водой спрятаны мысли о том, что если я достигну этой цели, то вот тогда я смогу, например, позволить себе отдохнуть, больше времени проводить с родными, действовать более уверенно, открывать любые двери, общаться с людьми, которые сейчас намного выше по уровню дохода или социальной позиции, ну и так далее.
И вот тогда, когда я все это смогу, тогда я буду чувствовать себя уверенно, чувствовать удовлетворение от жизни буду, буду испытывать радость и счастье каждый день.
У вас могут быть свои версии того, что стоит за вашей целью, но уверяю вас, что логика будет примерно такая.
Тем временем в жизни все происходит с точностью до наоборот.
Пока вы хотите достичь цели и думаете только об этом, забывая радоваться каждому дню, вы как будто ставите свою жизнь на паузу, и вы как будто бы сопротивляетесь тому, что есть сейчас.
Вы попадаете в ловушку недостаточности.
То есть пока у вас этого нет, то вы чувствуете по этому поводу себя плохо.
Например, вы сейчас ездите на каком-то простеньком автомобиле, и вам не терпится пересесть на «Лексус».
И пока этого Лексуса нет, то как будто бы вы не можете радоваться жизни.
Это значит, что вы мечтаете о позитивном будущем, но отрицаете ту реальность, в которой вы сейчас.
То есть вы не любите свою текущую жизнь.
Если вы мечтаете о том, чтобы у вас был партнер или ребенок, а пока его в вашей жизни нет, вам кажется, что ваша жизнь какая-то неполноценная.
Но вы упускаете шанс насладиться свободой и одиночеством.
Я представляю, что на этом месте у многих может возникнуть сопротивление внутри.
Как я могу радоваться одиночеству?
Попробуйте взглянуть на ситуацию со стороны и задайтесь вопросом, кто скорее обретет партнера в жизни?
Тот, кто тяготится одиночеством, испытывает по этому поводу тоску, апатию, досаду, что, безусловно, отражается на поведении и проявлении в этом мире.
Или тот, кто использует свое одиночество или свободу на полную катушку.
Раскрасит свою жизнь интересными хобби, встречается с друзьями, ездит в поездки.
И эмоции, которые излучает наш наслаждающийся свободный персонаж, будут весьма позитивными.
Кто скорее привлечет партнера в свою жизнь?
Ответ кажется очевидным, но при этом ко мне приходило множество молодых женщин, которые буквально замирали в ожидании партнера.
А вдруг, если я уеду, то я пропущу встречу с ужином?
И нет, это не юные девушки 17 лет, это слова вполне себе взрослых по возрасту женщин.
Вот в такие игры играет с нами наш мозг.
Кажется, что вы не можете жить так, как вы хотите, пока не зарабатываете достаточно денег, например.
Но ведь далеко не всё в этой жизни определяется деньгами.
Вам только кажется, что лишь достижение цели позволит вам отдохнуть, проводить время с родными, действовать уверенно, открывать любые двери, общаться с людьми другого социального кластера.
Но в реальности кто вам не дает этого делать прямо сейчас?
Ведь это лишь вопрос планирования и, ну да, вопрос уверенности.
Вам только кажется, что достижение цели позволит вам чувствовать уверенность.
Весь секрет в том, что, скорее всего, вы даже не приблизитесь к цели, пока эту уверенность в себе не почувствуете.
Вы сначала становитесь масштабнее, больше, если хотите, внутренне взрослее.
Вы раздвигаете рамки своего мышления, обретаете ту самую уверенность, смелость, научаетесь радоваться каждому дню, находить поводы для чувства удовлетворения собой и собственными действиями.
И вот тогда вы начинаете действовать из этого состояния.
Вы находите время на общение с семьей, вы не заглядываете в свой кошелек, чтобы дать себе право общаться с теми, кто оказался в построении карьеры или бизнеса впереди вас.
Вы не откладываете свой отдых только потому, что не можете прямо сейчас позволить себе отель 5 плюс звезд, а едете туда, где сможете качественно отдохнуть.
И это не обязательно лазурный берег.
И вот тогда у вас появляется окружение, силы, идеи и главное разрешение самому себе и способность действовать и принимать решения, которые позволяют легко достичь той цели, которая сейчас кажется почти недостижимой, невозможной.
То есть, чтобы получить желаемое, нам надо перевернуть айсберг и зайти с другого конца.
Сначала стать тем, кто может совершать те действия, которые приведут к цели. -!!!!
Начать действовать именно так, и тогда цель перестанет казаться невозможной.
Она окажется на расстоянии вытянутой руки.
Возвращаясь к дуальным нуждам и корневой мотивации от, стоит сказать, что сначала имеет смысл привести в баланс ваши дуальные нужды, если вы наблюдаете сильный перекос.
А потом уже думать о невозможной цели, которая вас вырастет как личность.
Невозможная цель требует подготовленной почвы.
Если вы чувствуете себя одиноким и хотите отношений, подумайте над тем, чего вам не хватает, если этих отношений сейчас нет.
Научитесь радоваться себе, своей свободе.
Насытьте свой календарь радующими вас событиями.
Хотите роста, реализации, расширения?
Найдите способ порадоваться хаосу.
Может для вас кайф его структурировать, или может у вас скопились незавершенные дела, и закрыв их вы высвободите массу энергии.
И вот когда вы все это учли и наладили, ставьте свою невозможную цель.
Если сейчас вы поймали себя на том, что ваши дуальные нужды еще не приведены в баланс, то вы можете поставить себе невозможную цель на вырост.
Или пока поставить себе вполне возможную цель, но применить к ней ту же систему, которую мы с вами будем устраивать.
В конце концов, если бы она была для вас возможной, то вы бы уже ее достигли.
Но мы отвлеклись от темы, вернемся к нашим невозможным целям.
На самом деле, несмотря на то, что для нас, безусловно, важны материальные составляющие цели, если цель по-настоящему невозможная, то вам даже сложно представить, каким человеком вы будете, когда к этой цели придете.
Но пофантазировать точно будет не лишним.
Вот сейчас и правда будет сложно.
Мы же выяснили, что без того ощущения, кем мы станем там, в нашей точке Б, нам цели не достигнуть.
Теперь представьте, что время идет не из прошлого в будущее, а из будущего в прошлое.
Представьте, что где-то в будущем ваша цель достигнута.
Нам нужно почувствовать это состояние в будущем и взять его с собой в сегодняшний день.
Нам нужно найти, что сегодня позволяет нам чувствовать себя так же или схожим образом.
Да, мы не знаем, какими мы в итоге станем, но по дороге мы будем вживаться в свой образ из того самого будущего.
И мы с любопытством и интересом будем отмечать, что прижилось и стало частью нас уже сегодня.
Вот на этом процессе, и стоит держать фокус, это никогда не надоедает отмечать свой внутренний рост.
Эта цель точно не позволит вам сбиться с пути.
В этом нет внешнего вознаграждения.
И это вовсе не значит, что все то материальное, которое может быть в вашей цели, останется за бортом.
С одной стороны, это только кажется, что достижение материальной цели позволит вам почувствовать себя лучше.
Ну, разве что на короткий период времени.
Есть люди, у которых ничего нет, и они счастливы.
И есть те, у которых есть все, и они заканчивают жизнь суицидом.
Но если вы взрастили в себе личность, для которой все эти материальные атрибуты просто собой-собой разумеющиеся, то вы легко это сможете получить.
дом машины, миллион, свое дело.
Это точно приложится к той новой личности, которую вы создадите по дороге, выполняя массированные действия и проживая намеренных провалов.
Итак, шаг один — это создание личности внутри.
Для объяснения, как это работает, Миша Саидов часто приводит пример о том, что очень сложно бросить курить на силе воли.
А вот если вы срастаетесь с мыслью, что вы атлет, вам необыкновенно важно ваше здоровье для классных результатов, то для этой личности сигареты просто не существуют.
И тогда от привычки курить можно отказаться очень легко и буквально за один день.
Поэтому подумайте и опишите, кем вы хотите стать.
Каким человеком вы должны стать, чтобы достичь невозможной цели?
Что в этой миссии для него правда уже сегодня?
В чём глубокий смысл того, что он делает?
И ответ на вопрос про смысл вполне может стать для вас опорным.
Если в этом ваша миссия, что вы сегодня делаете для её воплощения?
Она будет вдохновлять вас, она будет вас мотивировать, и она будет наполнять вас ресурсом.
В своей жизни мы привлекаем не то, что мы хотим, а то, кем мы являемся.
И как бы эзотерически это ни звучало, у этого есть логическое научное объяснение.
Я сейчас не буду на этом подробно останавливаться, но ярким примером того, как он работает, являются наши с вами озера.
И чтобы это увидеть, не забывайте разбирать регуляющие вас ситуации через этот инструмент.
Наш мозг с легкостью подведет доказательную базу под абсолютно любую мысль, в которую мы верим.
А значит, что и действовать мы будем из созданной им картины мира.
Так что будьте внимательны к своим мыслям и верьте в те, что вас поддерживают на пути, а не разрушают.
Как действует ваша Личность из будущего?
Прежде чем предпринимать какие-то действия или принять решение, подумайте над тем, какое решение вы бы приняли, что бы сделали, если бы вы уже достигли цели.
Если вы уже на том месте, то как вы мыслите?
Что он, то есть вы из будущего, делаете иначе, чем сейчас?
Если совсем не получается представить себя, то оглянитесь вокруг и посмотрите, кто уже сумел сделать что-то похожее на то, о чем вы мечтаете.
Попробуйте, условно говоря, залезть в его шкуру и голову.
Какое впечатление он производит?
Что вы возьмете себе из его образа, может быть?
Те, кто постарше, вспомнят, возможно, известного журналиста Влада Листьева, для которого кумиром был знаменитый американский интервьюер Ларри Кинг.
И Влад взял себе в образ подтяжки для брюк, как у Ларри.
Возможно, они и помогали ему чувствовать себя крутым интервьюером и делать инновационные для того времени телеэфиры.
Найдите себе такого условного кумира и станьте ему конкурентом.
Что еще поможет не сбиться с пути?
На что можно опереться по дороге, когда будет сложно, когда придется проходить через дискомфорт?
Вам поможет понимание своих ценностей.
Проверьте, насколько ваша цель соответствует вашим ценностям.
Итак, большая часть ценностей сводится к четырем.
Опять же, это не значит, что у вас только одна или две ценности.
Вам присущи все четыре группы, но одна-две окажутся ведущими.
Если вы бесконечно учитесь, постоянно развиваетесь, работаете над собственным контролем над собой, над собственными эмоциями, стремитесь познать себя до самой глубины, а может и с таким же интересом заглядываете в других, хотя это, в общем-то, не обязательно, то мудрость — это ваша ценность.
а вы — человек в поиске мудрости.
И чаще всего это означает, что вы открытый, идейный и духовный.
И в этой ценности есть такие вещи, как забота, поощрение, связь, создание доверия, важность внимания, человечности, доброты, благодарности и щедрости, сострадания.
Честность — это ещё одна ценность, и люди с этой ценностью ненавидят врать.
Они хотят говорить только то, что истина.
Они чувствуют себя некомфортно, когда говорят то, что не соответствует действительности.
Для них на самом деле единственный способ врать — это не говорить часть правды.
Они очень справедливые, они любят команды, очень ответственные, очень рациональные.
В них зачастую нет поиска лидерства, но они классно справляются в лидерских ролях.
Это необыкновенно лояльные и верные люди.
Они искренние, аутентичные и не любят масок.
Очень часто при встрече с агрессивным подходом или с человеком с большим эго они не идут на конфликт.
но они смелы, если видят, что нужно кого-то защитить.
Они нечасто защищают себя, но почти всегда защищают другого человека.
И последняя ценность — это лёгкость.
Есть люди, которые стремятся к тому, чтобы всё было с лёгкостью и в радость.
Они подходят к самой жизни с юмором, они такие очень тактичные, в них много оптимизма, они любят красоту.
какой-то беззаботный образ жизни.
Они приободряют других, помогают.
Для меня лично ведущие ценности — мудрость и честность.
И в принятии решений я всегда держу в голове эти ценности и опираюсь на них.
Иначе возникает внутреннее противоречие, которое будет плохо чувствоваться.
Руководствуйтесь тем, что откликнулось вам, когда я описывала каждую из ценностей и логикой, с которой вы принимаете решения.
И дайте возможность себе опираться на эту ценность или ценности на своем пути к цели.
Приведу вам простой пример для наглядности.
Женщина познакомилась на корпоративе с мужчиной, который оказывал ей весь вечер знаки внимания и взял контакты для последующего общения.
Позднее она узнала, что мужчина женат.
И хотя в момент общения женщина испытывала симпатию и интерес, она отказалась от приглашения на свидание.
Ее ценность — это честность и любовь.
И она считает, что семья и верность — это лучшее, что создало человечество.
С одной стороны, она могла бы согласиться и сходить на пару свиданий, чтобы почувствовать дальше эту симпатию и флирт.
А с другой стороны, ее цель – это долгосрочные крепкие отношения, построенные на любви и на доверии.
И она выбирает следовать своим ценностям и отказывать в свидании.
Подумайте и пофантазируйте, опишите и, главное, прочувствуйте себя в своей точке Б, когда вы уже цель достигли.
Подумайте над тем, кто мог бы быть для вас идеальной ролевой моделью.
Это если вы хотите, и вам так проще.
И пропишите для себя ответы на вопросы о том, как вы из будущего думаете и ведете себя.
Например, если я просто исполнитель каких-то задач, то я думаю не дальше задачи, я работаю над задачей, и я сосредоточена на качестве выполнения этой самой задачи.
Если я управленец, то я должна видеть дальше, видеть сверху картину происходящего, весь узор проектов.
Тогда я, как тренер в футболе, должна видеть игру команды, понимать, кого надо заменить, потому что он устал, какую стратегию ведения игры выбрать.
И тогда я делегирую задачи, чтобы видеть дальше своего мяча.
Подумайте, как вы измените свое поведение, если станете тем, кем вы хотите быть.