Урок 5. «Процесс 4. Массированные действия»

Назад

# Достижение невозможных целей через массовые действия
### Спикер:
Speaker A: Не указано.
### Введение:
В данном уроке рассматривается методология достижения невозможных целей с помощью массовых действий и планирования. Основное внимание уделяется созданию списка причин, почему цель может быть недостижима, и разработке системы действий для их преодоления.
### Ключевые моменты:
- Массовые действия необходимы для выхода из зоны комфорта и достижения невозможных целей. - Важно составить список из 50 причин, почему цель может быть недостижима, и превратить их в задачи. - Движение к цели должно быть спланировано справа налево, начиная с конечной цели и определяя шаги к ней. - Календарь является основой системы достижения целей, позволяя структурировать время и действия. - Необходимо выделять время для отдыха и восстановления, чтобы поддерживать эффективность.

## Определение массовых действий
Массовые действия представляют собой методику, направленную на достижение невозможных целей через выполнение смелых и значительных шагов. Важно понимать, что достижение таких целей требует выхода из зоны комфорта и шокирования системы. Например, если человек ставит перед собой цель, которая кажется недостижимой, он должен быть готов к действиям, которые ранее не представлялись возможными.

### Пример адаптации
Спикер приводит личный пример, когда в 8 лет он оказался в тропической стране и испытывал дискомфорт из-за жары и влажности. Однако через месяц адаптация произошла, и новые условия стали нормой. Это иллюстрирует, как регулярные действия могут изменить восприятие и уровень комфорта.

## Создание плана действий
Планирование действий для достижения невозможной цели должно начинаться с определения крупных мазков. Необходимо создать карту, которая будет показывать путь к цели, но с акцентом на краткосрочные планы (2-3 месяца).

### Принцип движения справа налево
- **Определение цели**: Например, заработать 10 миллионов рублей. - **Обратный расчет**: - Для достижения этой цели необходимо 200 клиентов по 50 тысяч рублей. - Это означает 50 клиентов в квартал, что требует привлечения 500 зрителей на мероприятие. - Для этого нужно 1500 регистраций, что в свою очередь требует 15,000 кликов, что требует 150,000 показов рекламной кампании.

## Список причин, почему не получится
Создание списка из 50 причин, почему цель может быть недостижима, является важным шагом. Это помогает выявить потенциальные препятствия и разработать стратегии для их преодоления.

### Преобразование проблем в задачи
- Каждая причина должна быть проанализирована и преобразована в задачу. - Например, если причина заключается в незнании, как составить рекламное объявление, задача может заключаться в изучении структуры успешных объявлений.

## Создание системы достижения цели
Система достижения цели включает в себя использование календаря для планирования действий.

### Важность календаря
- Календарь помогает структурировать время и действия, что позволяет избежать хаоса. - Спикер рекомендует выделять 2 часа в день для работы над целью, что соответствует принципу, что мы часто переоцениваем, что можем сделать за день, но недооцениваем, что можем сделать за год.

### Пример использования календаря
- Спикер делится своим опытом использования Google Календаря, где выделяет время для отдыха, спорта и работы над целями. - Важно планировать не только действия, но и время для отдыха, чтобы поддерживать продуктивность.

## Движение к цели через спринты
- Рекомендуется разбивать работу на 8-недельные спринты, где первые 4 недели активно работают над целью, затем следует отдых, и последние 2 недели для завершения незавершенных задач. - Каждую неделю необходимо планировать предстоящие действия, начиная с времени для отдыха и семьи.

## Заключение
В ходе урока была представлена методология достижения невозможных целей через массовые действия и планирование. Основные шаги включают: 1. Определение массовых действий и создание плана. 2. Движение справа налево для понимания пути к цели. 3. Составление списка причин, почему цель может быть недостижима, и преобразование их в задачи. 4. Использование календаря для структурирования времени и действий.

### Домашнее задание
- Крупными мазками распишите путь от вашей невозможной цели в настоящее. - Напишите 50 причин, почему у вас точно не получится, и придумайте задачи для их преодоления. - Составьте первый восьминедельный спринт и детализируйте первую неделю.

### Рекомендуемая литература
- Для дальнейшего изучения темы можно обратиться к работам по целеполаганию и методам достижения целей.

- Составить список из 50 причин, почему не получится достичь невозможной цели. (Исполнитель: Speaker A)
- Провести мероприятие для привлечения потенциальных клиентов. (Исполнитель: Speaker A)
- Запустить рекламную кампанию с охватом не менее 150 тысяч человек. (Исполнитель: Speaker A)
- Составить финансовый план затрат на рекламную кампанию. (Исполнитель: Speaker A)
- Определить и запланировать потоковые часы для работы над задачами. (Исполнитель: Speaker A)
- Внести в календарь все действия по достижению невозможной цели. (Исполнитель: Speaker A)
- Составить календарь с крупными мазками на год и разбить их на мелкие шаги, которые можно выполнить за 2 часа в день. (Исполнитель: Speaker A)
- Определить время, когда вы чувствуете себя наиболее ресурсно, и запланировать потоковые часы для работы над целями. (Исполнитель: Speaker A)
- Запланировать 50 причин, почему у вас не получится достичь цели, и придумать задачи для каждой из них. (Исполнитель: Speaker A)
- Распределить крупные мазки на 6 последовательных групп действий для 8-недельных спринтов. (Исполнитель: Speaker A)
- Создать воронку продаж для рекламной кампании, включая сайт, цепочку писем и рекламные материалы. (Исполнитель: Speaker A)
- Определить платформу для проведения мероприятия и подготовить все необходимые ссылки и материалы заранее. (Исполнитель: Speaker A)
- Составить первую подробную неделю плана движения к цели. (Исполнитель: Speaker A)

Транскрипт

[0:04] Speaker A: Сегодня у нас пятый урок и четвертый процесс – массовые действия
Цель урока сегодня – определить массовые действия для достижения нашей невозможной цели крупными мазками, составить список из 50 причин, почему точно не получится достичь невозможной цели
Пусть вас сочетание этих слов не пугает
Чуть позже я подробно расскажу, зачем нам этот список и что мы с ним будем делать
И мы с вами поговорим о том, как свои массовые действия вписать в календарь
Когда мы ставим свою невозможную цель, это по умолчанию означает, что мы выйдем из зоны комфорта Обычно мы можем улучшить себя и выходить из зоны комфорта процентов на 10-15 Но когда появляется невозможная цель, то мы начинаем шокировать свою систему массовыми действиями Такими вещами, которыми мы не могли бы себе даже представить, что мы сделаем в нормальной жизни И если мы это делаем достаточно долго, например не 30, то когда мы сбавляем обороты, то мы уже не попадаем обратно в зону комфорта, в которой были 30 дней назад Потому что наш мозг уже нормализовал для нас новые условия нашей работы И теперь новые вещи кажутся нам абсолютно нормальными
Наверное, наглядным примером тут может быть смена климата

[1:26] Speaker A: Я помню, как меня в 8 лет привезли в тропическую страну
Я вышла на трап самолета и подумала, что я задохнусь
Воздух был ужасно горячим, влажным, и было ощущение, что в нем не хватает кислорода
Первый месяц я буквально перемешками передвигалась по улице от одного кондиционированного помещения к другому
И через месяц организм адаптировался
Я уже не замечала этой жары и влажности
А еще через полгода я надевала кофту, когда температура опускалась зимой ниже 24 градусов

То есть если вы на протяжении месяца делаете невозможные для себя вещи, то вы уже не будете прежним Вы уже становитесь для себя невозможным человеком И мы хотим использовать эту особенность нашего организма, всей нашей системы, все нормализовывать, чтобы достичь невозможных целей Чтобы достичь невозможного, вам придется шокировать свою систему Нам важно, чтобы действия были смелыми, точными и в сжатые сроки Вы так никогда не делали раньше И если вы выдержите спринт достаточно долго, то ваши базовые настройки изменятся Итак, сегодня нам предстоит создать план массированных действий И первый шаг на этом пути – приблизительные крупные мазки Нам не нужен точный план на год

[2:47] Speaker A: Можно что угодно загадывать, а планировать мы можем реально на 2-3 месяца вперед Но нам, тем не менее, необходимо видеть траекторию своего пути Метафорически говоря, нам нужна карта, на которой мы обозначим путь А планировать будем прохождение конкретных отрезков с поправкой на погодные условия Продвигаться мы хотим быстро, поэтому у всех действий, которые придут нам в голову, нам предстоит определить и выполнить те, которые дают результат и точно приближают нас к цели А определять эти шаги мы будем не из сегодняшней точки, а из своей точки достигнутой цели И пойдем в обратном порядке

Сейчас я приведу пару примеров, и вы поймете, о чем я
Давайте для простоты и наглядности возьмем денежную цель
Скажем, заработать 10 миллионов
У кого-то из вас цель может быть вовсе не денежной, цифр никаких не содержать, но принцип от этого не меняется
Главное понять принцип движения справа налево
И вы любую цель сможете тогда разложить сами
Пока мы говорим о крупных мазках из будущего в настоящее
Поэтому справа у нас невозможная цель
Возьмите у себя в тетрадях и нарисуйте линию, и справа установите в конце, как финал этого пути, невозможную цель

[4:12] Speaker A: Мы с вами условились взять за невозможную цель 10 миллионов
Я буду говорить рублей, но если у вас другая валюта, то смело меняйте на привычную вам
Теперь из будущего делаем шаг назад
Что мне нужно сделать, чтобы заработать 10 миллионов рублей?
Если мы говорим, например, о коучинге, то доход будет зависеть от количества клиентов, которым коуч может продать свои услуги
То есть сколько необходимо клиентов за год, чтобы заработать 10 миллионов
Я возьму приблизительную цифру, и пусть это будет средняя рекомендуемая цена для студента-экспонента
50 тысяч рублей за коучинговый пакет на 3 месяца
И теперь мы берем 10 миллионов рублей, делим на 50 тысяч и получаем 200 клиентов
То есть за год необходимо поработать с 200 клиентами по 50 тысяч рублей
Пока мозгу не страшно, потому что год кажется большим сроком
Но давайте уточним задачу, поскольку наш коуч работает с клиентами 3 месяца
И это значит, что нужно распределить эти 200 клиентов по кварталам года
Делим 200 на 4 и получаем 50 клиентов
И этих 50 клиентов надо привлечь за один месяц

[5:27] Speaker A: И тогда становится понятно, что 50 клиентов в индивидуальном формате – это нереально, поскольку предполагает ежедневную работу с 10 людьми, если предположить, что коуч встречается с клиентом еженедельно
И это тяжело даже для опытных коучей, поскольку для такой работы нужно ресурсное состояние и свежий мозг
А нашему коучу еще нужно и над маркетинговыми задачами думать, по привлечению клиентов
Поэтому на этом месте стоит принять решение о том, что в индивидуальном формате стоит работать с некоторым количеством людей, но для достижения цели нужна либо групповая программа, либо существенное повышение чека
Хорошо, поехали дальше
Нашему коучу нужно 50 клиентов в квартал
Как ему их привлечь?
Ему нужно провести раз в три месяца какое-то мероприятие, где потенциальные клиенты смогут увидеть его, познакомиться с его подходом, узнать о преимуществах его программы и захотеть решать свои проблемы и задачи с его помощью
И на это мероприятие нужно получить 500 зрителей
Почему 500, а не 50 и не 100?
Потому что мы можем предположить, что из тех, кто будет на мероприятии, процентов 10 окажутся достаточно замотивированными, чтобы идти дальше и купить групповую программу

[6:52] Speaker A: Но открою вам секрет из своего маркетингового прошлого
Из 100% зарегистрировавшихся на мероприятие обычно приходит процентов 30-35
То есть получить нужно 1500 регистраций на мероприятие
И чтобы получить эти 1500 регистраций, необходимо, чтобы приглашение увидело гораздо большее число людей
Грубо можно умножить на 10
Может быть и не на 10, а на 3, если у нашего коуча прописаны цепляющие смыслы, которые не оставляют сомнений в пользе его мероприятия
Но мы грубо умножаем на 10 для простоты подсчета
1500 умножаем на 10 и получаем 15 тысяч кликов
Эти люди нажмут на кнопку под рекламным объявлением и попадут на сайт с описанием мероприятия
А там уже будут принимать решение, зарегистрироваться им на мероприятие или нет
И мы исходим из того, что 10% из увидевших описание программы мероприятия зарегистрируются на него
Но мы идем дальше, справа налево
Если нашему коучу нужно 15 тысяч кликов, как их ему теперь получить?
ему необходимо 150 000 показов в рамках рекламной кампании
То есть ему необходимо запустить рекламную кампанию с охватом не менее 150 тысяч человек

[8:15] Speaker A: И да, эти расчеты очень приблизительные и основаны на заработке 10 миллионов бруто, то есть без учета расходов на рекламную кампанию, на привлечение специалистов и так далее
Вы можете посчитать все расходы и составить финансовый план затрат, который в итоге прибавили бы к тем самым 10 миллионам

Но сейчас нам важно понять принцип движения из будущего в настоящее, поэтому мы упрощаем Когда вы будете рисовать свои крупные мазки, вы можете учитывать это или не учитывать, в зависимости от вашей усидчивости и кропотливости Но даже если вы заработаете в итоге года не 10 миллионов, а 9 или 8, и это будет впервые в вашей жизни, то это в любом случае существенно изменит вашу жизнь
Помните, мы это проверяли, когда ставили цель
Надеюсь, сейчас для вас выглядит более понятным этот принцип обозначения пути к целям крупными мазками справа налево из будущего в настоящее
Но давайте посмотрим, как будет выглядеть этот путь, если в цели нет твердых цифр
Логика остается прежней
Допустим, вы хотите написать книгу
Наверное, просто написать недостаточно невозможная цель
Пусть будет продать 10 тысяч экземпляров вашей книги

[9:35] Speaker A: Если мы двигаемся из будущего в настоящее, то для того, чтобы о книге узнали, ее покупали, вы провели маркетинговую кампанию совместно с издательством или самостоятельно
Но прежде чем ваша книга увидела свет, ее сверстали и издали
То есть вы в будущем, написав книгу, нашли издательство, которое взялось опубликовать вашу книгу
Или у издательства было слишком много требований по оправкам, которые сильно меняли смыслы, которые вы хотели донести в своей книге
Поэтому вы издали книгу сами, а потом занялись ее продвижением
На этапе крупных мозгов нам не принципиально важно, как была издана книга, но важно, чтобы мозг увидел этот шаг
Но до него пока далеко
Надо увидеть, что было до издания книги
Поэтому двигаемся дальше из будущего в настоящее
О чем ваша книга?
Какие основные смыслы вы доносите до читателя?
Какого объема в страницах приблизительно ваша книга?
Если книга художественная, то сколько там сюжетных линий?
Сколько в вашей книге глав?
Про что каждый из них?
Что вам понадобилось исследовать, чтобы написать каждый из этих глав?
Если книга non-fiction, то, возможно, вы используете какие-то ссылки на исследования, которые будут подтверждать ваши мысли

[10:56] Speaker A: Какие свои идеи вы подтвердили исследованиями?
Если книга художественная, то, возможно, вам было важно исследовать атмосферу, в которой вы описываете своих героев
Какие исследования вы провели?
Сколько героев в вашей книге?
Какие характеры вы создали?
Вы достаточно кропотливы и смогли организовать сами свое время для написания книги?
Или вы сразу решили, что вам необходим подстегивающий внешний фактор в лице коуча, ментора или редактора, с которым вы в равные промежутки времени общаетесь?
обсуждали бы страницы, главы, части своей книги, чтобы было об кого проговорить, подумать и держать ответственность, чтобы не слиться
Примерно так, пока крупными мазками, чтобы мозгу показать, что даже невозможная цель имеет путь И этот путь имеет очертания Пусть они совсем четкие, пусть они немного расплывчатые, но это все же путь Все же мы видим силуэт того, как мы можем это сделать И из абстракции вырисовывается понятный рисунок действий, который предстоит предпринять на разных отрезках пути к нашей невозможной цели Когда мы будем говорить о спринтах, мы продвинемся дальше и рассмотрим эти мазки более подробно и детально

[12:12] Speaker A: Сейчас пока на этом этапе достаточно понять, что мы справа берем невозможную цель и из будущего крупными мозгами раскладываем к настоящему И поверьте, я понимаю вас, если вам не терпится разложить все на подробные мелкие шаги Если вы так когда-то уже делали, то мозг знает, что это помогает, и также знает, что точно знать, что сработает, а что нет, вы будете только тогда, когда цель будет достигнута Если делаете это впервые в жизни, то вам хочется получить действующий готовый алгоритм, который сработает Вам, возможно, захочется оправдать свое бездействие тем, что вы пока не знаете как Но правда в том, что никто не знает как Это ловушка мозга И большинство из вас будет попадать в эту ловушку, и это нормально Любой человек, который первый раз составит невозможную цель, будет упираться в то, что он хочет, работающую тактику, алгоритм Это такая потребность мозга, все время иметь осязаемые границы, все время иметь четкие параметры для того, чтобы понимать, как заработать, например, эти 10 миллионов Правда в том, что действующих алгоритмов, которые применимы абсолютно ко всему, не существует Нам надо понимать какую-то базу, нам необходимы какие-то знания в каждой сфере

[13:34] Speaker A: Но как именно вы будете проходить ваш маршрут к невозможной цели, зависит от множества факторов, которые вы будете разруливать в моменте Это как в горном походе Вы проложили маршрут, вам проводник на карте показал, как перейти через горный перевал, но по дороге пошел дождь и тропу размыло Приходится искать обход Или случился каменный обвал, и вам приходится вносить корректировки в маршрут Чтобы дойти до цели, вам не нужно заранее знать алгоритм, вам нужно действовать И через действие вы получите ясность Вам нужно только работающее мышление, эффективное, сильное мышление, чтобы вы сами себе не стали преградой на пути Тактика станет понятна только после достижения невозможной цели Никто не знает, что именно приведет вас к вашей цели Но если вы распишите вашу цель справа налево, то увидите приблизительное очертание того, что к вашей цели можно дойти и понятно, что нужно сделать Но давайте теперь сделаем для мозга наш маршрут более детализированным и понятным

Итак, второй шаг 50 причин, почему нет Нам важно составить список из 50 причин, почему мне точно не получится

[14:56] Speaker A: Как только вы поставили цель, ваш мозг начал закидывать вас причинами, почему это невозможно и нужно сидеть на попе ровно и ничего не делать, чтобы потом не было мучительно больно Вы удивитесь, но это говорит лишь о том, что у вас здоровый мозг и он делает свою работу Вы же помните, что его задача сохранить вам жизнь, а все новое еще и непонятно к чему приведет Поэтому очень важно не попадать в ловушку мозга и создать для себя рецепты ответа на каждое придуманное мозгом «нет» И начинаем мы с того, чтобы познакомиться с тем, что нам мозг может придумать, объясняя, почему я точно не достигну своей невозможной цели Нам предстоит выгрузить все, что приходит в голову по этому поводу на бумагу Задача не из легких, сразу предупреждаю Первые 10 вам дадутся легко, а вот над каждым последующим придется подумать Не останавливайтесь Это очень важный и полезный процесс Вам необходимо раскопать все, что вам кажется вам может помешать Когда составите этот список, вам предстоит с ним хорошенько поработать Вам нужно превратить проблему в задачу Составить свой список того, что необходимо сделать, чтобы получилось То есть вы делаете все, чтобы у вас получилось

[16:20] Speaker A: Часть из этих «нет» вам предстоит развернуть, поработав с ним через озеро Часть превратится в задачи на основе обычной логики Еще часть задач потребует от вас обратного действия Например, вы думаете, что не знаете, как составить рекламное объявление Как вы будете превращать его в задачу? Можно поработать с мыслью «я не знаю» через озеро, понять, что конкретно вы не знаете, понять, что вы не знаете, например, как выглядит структура рекламного объявления И дальше вы пропишите задачу Выбрать 20 рекламных объявлений, которые меня привлекли и мотивировали нажать на кнопку под ними, то есть те, которые понравились вам, и разложить их в структуру, чтобы по ней можно было составить свое Пусть в списке окажется незнание основ ведения бухгалтерии, например И страх ошибиться, нарваться на проблемы с налоговой Тут действует простая логика Мне нужна консультация бухгалтера, чтобы закрыть все непонятные мне вопросы Частая причина – мне будет страшно сделать шаг, и я упаду в прокрастинацию Вот тут сработает обратное действие Страх – это замирание Обратное действие – сделать как можно быстрее

[17:39] Speaker A: Надеюсь, что сейчас стало яснее, и когда вы составите свои списки, то у вас будет большое поле для деятельности И там, где вы встанете в тупик и не сможете превратить препятствие в задачу, вам сможет помочь ваш бади или коуч

Теперь поговорим о третьем шаге, о создании системы достижения своей невозможной цели К нему имеет смысл переходить только тогда, когда вы сделаете предыдущие два шага Но мы забежим немного вперед, чтобы у вас была вся полнота картины Основой вашего движения к цели является календарь У многих сама идея календаря вызывает сопротивление Но поверьте, в календаре ваша свобода, а не ваша тюрьма Это нужно просто прочувствовать Если вы не можете привыкнуть планировать все, то попробуйте планировать хотя бы время на работу и движение к вашей невозможной цели Мы часто переоцениваем то, что мы можем сделать за один день, но при этом недооцениваем то, что мы можем сделать за год, двигаясь небольшими ежедневными усилиями

Я поделюсь с вами своим календарем
Тут все мелко расписано, не ломайте глаза, пытаясь прочитать, но видно цвета
И желтым я отмечаю время для себя
Это мой спорт, отдых, чтение книг
Сиренево – это время для семьи

[19:05] Speaker A: И то и другое время – это когда я отдыхаю, перефокусируюсь, даю возможность мозгу отдохнуть
Помните, когда мы говорили с вами про дуальные нужды, то упоминали, что когда мы активно движемся к цели, нам важно не забывать про отдых
И это то, что я вношу в календарь в первую очередь
Остальное время расписано под задачи
И у меня здесь по два часа в день выделено на потоковые часы
Это время, в которое я максимально эффективно и двигаюсь по траектории к цели
То есть на это время я планирую задачи, которые продвигают меня к загаданной цели
Вы можете ставить потоковых часов подряд больше, но имейте в виду, что поток это очень энергозатратно
Нам хорошо в потоке, но после, особенно после нескольких часов интенсивной работы в потоке, нам надо запланировать период восстановления
Если вы в основном заняты интеллектуальной работой, то отдых происходит через тело
То есть мы сбрасываем усталость через спорт, прогулки, что-то активное
Но в целом ориентироваться на два потоковых часа в день – это нормально
Основатель Амазона Джефф Безос в одном из интервью рассказывал, что когда-то работал целый рабочий день и даже больше

[20:20] Speaker A: А потом решил отследить свою эффективность и пришел к выводу, что по факту он работал всего 2 часа
2 наиболее эффективных часа
И за это время он успевал решать 3-4 ключевые задачи
И тогда он пришел к решению работать всего 2 часа
Не все из нас могут себе это позволить, но мы точно можем ориентироваться на то, чтобы выделять в своем календаре два часа времени, которые проведем наиболее эффективно, двигаясь к своей невозможной цели
Я давно пользуюсь Google календарем
Более того, все сотрудники нашей компании пользуются именно им
Но календарь на самом деле может быть любым, к какому вы привыкли или который вам удобен
Что действительно важно, так это достаточно... плотно запланировать свою работу и свою цель вписать среди других событий, чтобы видеть взаимосвязь между вашими действиями
И тогда, если я не совершу то действие, которое у меня прописано в календаре, то по принципу домино, как кости в домино падают друг на друга, подталкивая, и заваливается вся система
Держа это в голове, мы будем держать ответственность перед календарем или перед собой
Если это внесено в наш календарь, то это должно быть выполнено
И выполнено ровно в то время, которое обозначено в календаре

[21:44] Speaker A: И если вы записываете в свой календарь не только действия по невозможной цели, но и все события дня, то вы создаете для себя рамки
Поскольку если вы чего-то не сделаете или отложите это, или отодвинете на другое время, то вы заваливаете весь свой день
И со временем вы привыкнете совершать своевременно запланированные массовые действия, чтобы не разрушать всю систему
Да, небольшие промежутки между задачами быть должны, потому что какую-то часть событий мы спланировать не можем
И у нас должны быть окошки, куда мы сможем это вписать
Но не думайте, что наличие календаря превращает вас в достигатора
Наоборот, достигатор жертвует всем во имя достижения цели
он отказывается от отдыха и от жизни, он отказывается от времени для себя и времени с семьей
Мы же вот эти пункты вносим в календарь в первую очередь
И у меня были десятки клиентов, которые противились появлению в их жизни календаря
Они считали, что календарь – это тюрьма, он лишает их свободы
Но когда они в итоге сдавались и пробовали пользоваться календарем, то через месяц благодарили за инструмент и уже сейчас не представляют своей жизни без него

[22:59] Speaker A: Правда в том, что отсутствие вот такого спрессованного плана в календаре или, другими словами, отсутствие системы достижения, это на самом деле не свобода
Это просто хаос
И для высокооткрытых людей, которым многое интересно, а у меня есть основания предполагать, что все участники наших программ относятся к высокоинтеллектуальным и высокооткрытым, к новым опытам людьми, Так вот, для таких людей плотный календарь – это единственный способ успевать все, что интересно и важно Календарь – это основа вашей системы, в которой вы проживаете рост собственной личности Если вы никогда не пользовались календарем, то пусть это будет вашим первым выходом из зоны комфорта Через 30 дней вы точно не будете прежним Если для вас свобода – это импровизация, внесите ее в календарь Наличие календаря тренирует один из важнейших стандартов мышления – держать слово перед собой Поэтому следование календарю растит вашу репутацию перед собой Итак, выделите на достижение невозможной цели всего 2 часа в день Не нужно упахиваться, но и не надо думать, что ваша цель сама придет к вам, будь то деньги или что-то другое Есть мнение, что деньги зарабатываются легко

[24:22] Speaker A: Когда ты что-то делаешь с наслаждением деньги как будто бы приходят к тебе такой полноводной рекой да так бывает но скорее всего это случается тогда когда до этого был скурпулезный и последовательный путь к мастерству в какой-то момент этот путь просто перестает быть сложным и Это как говорить на иностранном языке Сначала мы корпим над сложными глаголами и временами, набираем необходимую лексику Обычно, чтобы двигаться быстро, кстати, достаточно двух часов в день Но когда мы уже наработали хорошую базу, то расширение нашего словарного запаса происходит уже намного проще Мы узнаем какие-то обороты и с легкостью их запоминаем, потому что слова-то уже знакомые, новые лишь сочетания этих слов Так и достижение цели и деньги приходят, когда вы занимаетесь кропотливо и скрупулезно своим мастерством, когда вы оттачиваете свое мастерство Это не случается, пока вы лежите на пляже в гамаке Вы наверняка знаете, что ракета, стартуя с космодрома, теряет 90% топлива в первые секунды, в момент отрыва от Земли и преодолевая земную гравитацию И оставшиеся 10 нужны уже тогда, когда гравитация осталась позади огромная сила гравитации

[25:46] Speaker A: И если мы эту метафору переложим на наш язык, на нашу тему, на наше достижение невозможной цели, то вначале вам придется приложить 90% своих усилий для того, чтобы оторваться от своего режима жизни, в котором вы, возможно, застряли или в котором вы находитесь дольше, чем хотели бы Надеюсь, я вас убедила

Теперь, как мы составляем календарь Мы раскладываем наши крупные мазки по году, чтобы понять, что мы будем делать и что раскладывать на мелкие шаги, которые уместятся в два часа в день в нашем календаре Я предлагаю вам немного сократить срок, чтобы оставить себе запас времени Если у вас есть возможность ставить себе потоковые часы на то время, когда вы чувствуете себя наиболее ресурсно, то лучше выбрать именно это время Наше ресурсное состояние позволяет нам легче входить в состояние потока, а любая система, которая не включает в себя поток, будет потоком разрушенным Мы либо создаем поток, либо потребляем поток Когда мы творим, то мы в собственном потоке Когда скроллим ленту соцсетей, читаем, смотрим фильмы, играем в компьютерные игры, то мы находимся в чужом потоке Но он тоже нас захватывает Давайте немного задержимся на понимании потока Это важно Посмотрите на график

[27:15] Speaker A: У нас есть вертикальная ось Y, и это то, что мы называем требованиями Что в этом случае мы понимаем по требованиям? Требования нашей профессии, требования рынка, требования к нам как к специалистам Что требует от нас, чтобы мы могли выполнять определенные действия? Пусть в нашем случае это будут требования, которые предъявляет нам наша невозможная цель По горизонтальной оси Х у нас находятся умения и навыки То, что мы умеем или другими словами наше мастерство У нас есть две оси и в середине проходит поток Теперь посмотрите, у нас есть вверху замешательство Видите там, где пересечение следующих значений? И смотрите, как это легко понять Если у меня умения и навыки всего на 3 балла из 10, а требования рынка или требования моей профессии, требования моей невозможной цели на 9 из 10, то я тогда попадаю в верхнюю часть от графика потока Это замешательство или смятение Мы еще говорим «я нахожусь в смятении, потому что невозможная цель от меня чего-то требует невозможного, и я на это не способен У меня всего умений и навыков на три из десяти Я чувствую свое замешательство, я не знаю, что мне делать, за что мне браться»

[28:39] Speaker A: И в этом случае нам в первую очередь необходимо подтянуть свои навыки Теперь другая ситуация Ниже потока находится скука Если у меня навыки и умения на 9 из 10, но при этом требования на тройку из 10, то тогда я испытываю скуку Кто-то из вас работает в найме много лет, на какой-то своей позиции и очень круто разбирается в своем деле Но при этом требования одни и те же Они очень простые и они уже набили вам оскомину И вы приходите на такую работу и испытываете скуку И чтобы вам оказаться в потоке, нужно повысить сложность выполняемых задач Нам нужно поставить перед собой новую, более сложную цель, соответствующую уровню навыков, умений, и тогда мы снова окажемся в потоке Или мы беремся за что-то новое, и у нас еще недостаточно умений и навыков, но требования уже на 9 из 10 Например, если мы возвращаемся к нашим студентам и экспонентам, то Миша Саидов уже на первой неделе дает скрипт диагностической сессии и ставит задачу проводить эти продающие сессии и получать своих клиентов в коучинг А они еще только новички в коучинге И, конечно, они испытывают замешательство Конечно, им хочется спрятаться, рассказать себе и всем вокруг, что они не знают, как это сделать

[30:03] Speaker A: Из замешательства можно вернуться в поток, и из скуки можно вернуться в поток Если навыки сильно выше требований, то чтобы вернуться в поток, мне нужно повысить требования к себе То есть поднимаем уровень требований до уровня 9 из 10, и тогда повышается... Требования к своему мастерству, и мы попадаем в поток
Давайте я какой-нибудь простой пример приведу
Допустим, пианист
Пусть буду я пианистом
И у меня очень высокое мастерство владения этим инструментом
Моя мечта
Мое мастерство на 9 из 10
И большинство концертов, которые мне приходится играть, я уже сыграла по 150 раз
И все произведения знаю наизусть
И это становится скучным
Чтобы повысить требования к себе, мне предстоит найти оркестр или уговорить дирижера, руководителя нашего оркестра выбрать несколько новых концертов
для меня сложных в исполнении произведений
И тут же просыпается интерес, азарт, и вот он поток
Второй пример – замешательство
Допустим, мы находимся в замешательстве
То есть я пианист-первоклассник, я умею играть только простые небольшие произведения
«Казачок», например
И учитель просит меня сыграть симфонию Шостаковича
Я в замешательстве
У меня очень плохо получается это

[31:32] Speaker A: Я даже долго не знаю, как сыграть это
Чтобы вернуться в поток по горизонтали, посмотреть это красная линия, мне нужно повысить свое мастерство с 3 до 9, с 10
И тогда мое замешательство прекращается
То есть мне нужно дать себе время на то, чтобы повысить свое мастерство
Тогда я смогу попасть в поток, играя Шостаковича
Потому что мои навыки и умения позволят мне это сделать
То есть, другими словами, когда мы идем к нашей невозможной цели, мы будем испытывать замешательство, если мы не обладаем соответствующим уровнем мастерства, необходимым для достижения цели
Если наше мастерство не соответствует уровню требований, которые предъявляет нам наша невозможная цель И вам предстоит понять, где вам необходимо в кратчайшие сроки свое мастерство подтянуть Но будьте здесь осторожнее Не попадите в ловушку мозга Он может предложить вам учебу вместо движения к цели Повышайте мастерство там, где это действительно необходимо, а не там, где вы можете просто нанять стороннего специалиста, например С потоком разобрались Возвращаемся к нашей системе движения к невозможной цели

[32:48] Speaker A: Когда вы будете прописывать свои 50 причин, почему нет, вы увидите, где вам необходимо потянуть ваше мастерство и сможете это запланировать Когда у вас есть вот эти широкие мазки и задачи, которые вы выявили, разворачивая ваши 50, почему точно нет, то у вас уже сложилось четкое представление о том, какие шаги вам предстоит предпринять Теперь давайте распределим эти крупные мазки на 6 последовательных групп действий Почему на 6? Потому что нам предстоит двигаться 8-недельными спринтами Спросите себя, что вас существенно приблизит к вашей цели за ближайшие 2 месяца И распределите это в календаре как задачи по следующему принципу – Первые 4 недели вы плотно каждый будний день по 2 часа работаете над достижением вашей цели Потом вы делаете себе перерыв, отдыхаете Если не неделю, то хотя бы 3-4 дня Потом вы еще 2 недели заполняете задачами И последнюю 8 неделю спринта вы оставляете на то, чтобы доделать то, что не успели сделать Если успели, то это ваша неделя отдыха Каждую неделю, кому-то удобнее в пятницу, кому-то в воскресенье, вы подробно планируете следующую неделю Начинайте со спорта и отдыха, времени для семьи, потом вносите встречи и все задачи

[34:19] Speaker A: Создайте себе плотный календарь, который будет вас структурировать Кстати, важный момент Мы можем эффективно принимать ограниченное число решений в день

Помните, основатель Apple Стив Джобс всегда ходил в одинаковых водолазках и джинсах?
Это как раз для того, чтобы принимать меньше решений и не тратить ресурсы мозга на простые вещи
Так вот, при составлении календаря носите всю необходимую информацию детально, чтобы вы приняли один раз решение, с чем именно вы будете работать, и все необходимое у вас было под рукой
Например, если я вписываю работу над уроком, то я сразу подгружаю все необходимые ссылки в календарь
План курса, ссылку на документ с презентациями
Если я какие-то исследования приметила специально для этого урока, то ссылка на них тоже будет в календаре
Это здорово экономит время и ресурсы вашего мозга
Постепенно вы увидите, что ваш календарь заполняется
И если остаются какие-то свободные ячейки, забейте их отдыхом
Никогда не промахнетесь
Чем больше вы отдыхаете, тем с фокусированием вы потом способны работать
Еще я хочу вам рассказать про стратегию муравья
Джим Рон, коуч и ментор Билла Гейтса, говорил об этой концепции
Муравей, он не может поднять голову

[35:44] Speaker A: То есть муравей никогда не видел звезды, солнце и луну
Он так сконструирован, что может видеть только перед собой
То есть буквально у себя перед лапками
Его конструкция заточена на то, чтобы муравей работал
Он друженик, он все время нацелен на выполнение задач
То есть форма муравья, само его существо заточено на то, чтобы быть максимально продуктивным
Когда мы идем вот эти два часа в день к своей невозможной цели, будьте муравьями
Будьте муравьями и выполняйте те важные действия из всех действий, которые у вас есть на пути Выберите массированные действия, которые ведут непосредственно к цели Как их определить? Спросите себя, то, что я собираюсь делать, приближает меня к невозможной цели или нет? Если приближает, то вы это делаете Если не приближает, а вы на самом деле просто хотите спрятаться за этим действием, то это форма прокрастинации или избегания И тогда достаточно эту мысль просто развернуть через озеро У нас есть распланированная через календарь неделя и менее подробный двухмесячный план Мы основываемся на том, что получили, двигаясь из будущего в настоящее, а потом вносим это в свой план в обратном от полученного порядке

[37:06] Speaker A: То есть на этот раз из настоящего в будущее Это помогает нам выстроить хронологию ежедневных мероприятий в календаре Я даю себе отчет в том, что вам может показаться эта работа сложной, но попробуйте к ней отнестись как к необходимым 90% усилий на старте Это про то, чтобы оторваться от действующего режима жизни Дискомфорт, который создает составление календаря и следование ему, это ваша плата за ваши достижения через год Дискомфорт – это неизбежный спутник успеха и вообще любого роста Просто нужно правильно распределить нагрузку, задачи и двигаться по ним день за днем, не откладывая и не разрешая себе слиться Это не так сложно Это все можно сделать за один вечер Один вечер потренироваться и расписать весь свой календарь массовые действия это непростые шаги которые вам предстоит сделать давайте рассмотрим пример массовых действий вот этого первого спринта который на два месяца первый двухмесячный спринт мы берем последнее действие который крупный мазок и который мы нашли в невозможной цели помните у нас было создать рекламную кампанию с охватом на 150 тысяч человек Что для этого нужно сделать? Нужно создать воронку продаж, чтобы туда их привлечь

[38:34] Speaker A: Иначе наш коуч не сможет привлечь на свое мероприятие нужные ему 500 человек, а это 1500 регистраций И тогда не сможет заполучить своих 50 клиентов Что такое воронка? Это рекламное объявление, сайт, на котором описано мероприятие, где произойдет знакомство аудитории с нашим коучем Это цепочка писем, которые подтверждают регистрацию на это мероприятие, содержат ряд напоминаний и подтверждений того, что мероприятие действительно важное и будет невероятно полезным для потенциального клиента А также ряд напоминаний за день и в день мероприятия и все необходимые ссылки, которые нужны для того, чтобы зайти на мероприятие Необходимо решить, на какой платформе будет происходить это событие И сделать это надо заранее, потому что за день должна уйти ссылка всем, кто будет на этом мероприятии Или если это проходит оффлайн, то необходимо всем сообщить адрес заранее Что еще ему понадобится? Какие-то картинки, вероятно, профессиональная фотосессия Это все необходимо будет для рекламы и для сайта Создание текстов, поиск и найм людей, которые создадут сайт, запустят рекламную кампанию, ну или время на то, чтобы самому разобраться со всеми этими инструментами

[39:59] Speaker A: Надо продумать свое мероприятие, чтобы оно позволило потенциальным клиентам пройти путь от заинтересованности до доверия эксперту, до доверия нашему коучу И вот у нашего коуча уже фронт работ на месяц вперед определен Осталось его распределить по календарю и начать действовать Ваше домашнее задание Крупными мазками распишите ваш путь от вашей невозможной цели в настоящее Напишите 50 причин, почему у вас точно не получится, и постарайтесь каждый из них придумать задачу, чтобы это стало возможным Если у вас здесь возникнут сложности, то обратитесь за помощью в БАДе, помогите друг другу Не справитесь, приносите вопросы на группу вашему коучу И попробуйте расписать ваш первый восьминедельный спринт В идеале составьте первую подробную неделю вашего движения к цели Я понимаю, что домашнее задание выглядит объемным, но почувствуйте в этом ваше начало движения к невозможной цели