Урок 6. «Процесс 5. Намеренные провалы»

Назад

# Намеренные провалы: Как планировать неудачи для достижения целей
### Спикер:
Спикер A: Не указано.
### Введение:
В данном уроке рассматривается концепция намеренных провалов и их роль в достижении сложных целей, а также закон Джона Галла о построении систем. Основная идея заключается в том, что провалы могут быть запланированы и использоваться как часть стратегии успеха.
### Ключевые моменты:
- Провалы являются естественной частью процесса достижения целей и могут быть запланированы. - Закон Джона Галла утверждает, что сложные системы должны основываться на простых. - Культура провалов в постсоветских странах негативно влияет на восприятие неудач. - Предпринимательство может проявляться в различных формах, и каждый может быть предпринимателем. - Стратегия планирования намеренных провалов помогает сохранять контроль и уверенность в процессе. - Массированные действия и запланированные провалы могут привести к неожиданным успехам.

## Закон Джона Галла о системах
- **Определение**: Закон Джона Галла, сформулированный в 1975 году, утверждает, что любая работающая сложная система развивается на базе работающей простой. Это означает, что сложные системы, созданные с нуля, не будут жизнеспособны, если не учитывают факторы, влияющие на их функционирование в реальном мире. - **Пример**: Сервис ICQ, который в 2001 году имел 100 миллионов пользователей, стал менее успешным из-за избыточной сложности системы. Это подтверждает, что простота и понятность системы важны для её жизнеспособности. - **Применение**: При создании системы важно начинать с простых действий и постепенно усложнять их, добавляя функциональность.

## Культура провалов в постсоветских странах - **Социальный контекст**: В постсоветских странах существует негативное восприятие провалов. Люди, не добившиеся успеха в бизнесе, часто получают ярлык "неудачника". Это восприятие формируется с детства, когда ошибки на уроках или в спорте осуждаются. - **Исторический аспект**: В этих странах долгое время отсутствовало предпринимательство, и традиция мыслить как предприниматель начала формироваться только в последние 25 лет. - **Сравнение**: В странах с историей предпринимательства провалы воспринимаются как часть пути к успеху, а не как окончательный провал.

## Предпринимательство и его восприятие
- **Определение**: Предпринимательство не ограничивается крупным бизнесом; это может быть любое дело, которое человек решает развивать, будь то продажа ручных изделий или коучинг. - **Ключевые навыки**: Важно уметь видеть несколько сценариев развития событий и быть готовым к провалам. Успех приходит к тем, кто не боится двигаться вперед, несмотря на неудачи.

## Строительство простых систем
- **Принципы**: Начинать с простых систем, которые состоят из небольшого числа элементов и не имеют иерархии. Постепенно добавлять сложность и функциональность.
- **Пример**: Фотограф, начинающий свой бизнес, должен сначала определить, что именно ему нравится снимать, и начать с простых действий, таких как практика и поиск клиентов, прежде чем переходить к более сложным шагам, таким как создание студии или запуск рекламы.

## Планирование намеренных провалов
- **Концепция**: Намеренные провалы — это заранее запланированные неудачи, которые помогают избежать разочарования и позволяют извлечь уроки из опыта. - **Пример**: Проведение вебинара с ожиданием, что не будет продаж, позволяет сосредоточиться на получении опыта и понимании аудитории, а не на разочаровании от отсутствия результатов. - **Польза**: Запланированные провалы помогают сохранить мотивацию и уверенность в себе, даже если результаты не соответствуют ожиданиям.

## Примеры из практики
- **Фотограф**: Начинающий фотограф может столкнуться с провалом, если не получит ожидаемое количество клиентов. Однако, если он заранее запланирует, что не все пойдет по плану, он сможет воспринимать это как часть процесса и продолжать двигаться вперед.
- **Массированные действия**: Важно не только планировать провалы, но и осуществлять массированные действия, которые могут привести к неожиданным успехам, даже если конечный результат не будет достигнут.

## Массированные действия и их значение
- **Определение**: Массированные действия — это интенсивные усилия, направленные на достижение цели, которые могут включать в себя множество попыток и экспериментов.
- **Пример**: Если фотограф планирует разослать приглашения на фотосессии, он может столкнуться с отказами, но это не должно его останавливать. Важно иметь план Б и продолжать искать новые возможности.

## Заключение
В ходе урока была рассмотрена концепция намеренных провалов и их роль в достижении сложных целей. Участники узнали о законе Джона Галла, важности культуры провалов и предпринимательства, а также о том, как строить простые системы и планировать намеренные провалы. В качестве домашнего задания участникам предложено оценить свои запланированные действия и запланировать возможные провалы на пути к достижению целей. Рекомендуется также разработать планы Б и С на случай неудач.

- Оценить запланированные массированные действия на предмет того, насколько провал продвинет к цели. (Исполнитель: Speaker A)
- Запланировать провалы на пути к цели. (Исполнитель: Speaker A)
- Прописать план B и, возможно, план C на случай провала. (Исполнитель: Speaker A)

Транскрипт

[0:04] Speaker A: Привет!
Сегодня у нас шестой урок, и мы добрались до темы намеренных провалов
Надеюсь, что сегодня ваша картинка достижения целей уже проявится понятным рисунком
Цель сегодняшнего урока – познакомиться с законом Джона Галла о построении простых и сложных систем и научиться закладывать намеренные провалы в бюджет достижения невозможной цели То есть сразу планировать намеренные провалы
Мы выросли в пространстве, где очень критично относятся к провалам
Во всех странах постсоветского пространства как-то уж так сложилось, что падения не прощают
Если человек начал свое дело, и оно у него не пошло, его записывают в неудачники
А если он прогорел, например, трижды, то на него условно вешают ярлык «безнадежный»
И все начинается еще со школы, когда смеются над тем, кто на уроке физкультуры не может перепрыгнуть через козла, плохо отжимается или на математике путается в таблице умножения
И у человека формируется представление о том, что ошибаться – это недопустимо
Кроме того, эти страны пережили продолжительный исторический период, когда предпринимательства не было как такового
Несколько поколений выросли вообще не имея опыта участия в рыночной экономике

[1:24] Speaker A: Поэтому традиция мыслить как предприниматель формировалась в последние 25 лет и займет еще немало времени, прежде чем это станет нормой для большинства населения
При этом в странах, где история предпринимательства никогда не прерывалась, принято считать, что если у тебя что-то не получилось, то ты еще просто недостаточно распробовал
В этих странах абсолютно нормально пройти через банкротство и не один раз, но в итоге найти дело жизни и встретить свой успех
И провалы, замедления в движении по карьере, если человек в найме, то это тоже нормально
Хотя у нас принято думать, что если человек застрял на одном месте надолго, то это навсегда
И с ним, видимо, что-то не так
А потом и сами эти застрявшие начинают думать, что с ними что-то не так
И от этого замирают и не двигаются
Хотя на самом деле возможно, что стоит поискать себя в фирмах конкурентов, например
И на то, чтобы найти свою идеальную работу с классным коллективом, тоже может уйти не одна попытка
Предприниматель – это не обязательно про большой бизнес с сотнями или тысячами подчиненных
Предпринимателями по своей сути может быть любой из вас

[2:37] Speaker A: Неважно, делаете ли вы для продажи конфеты ручной работы на своей кухне или строите коучинговую практику, работаете ли вы в банке или водите экскурсии по городу
Быть предпринимателем – это значит думать и действовать определенным образом Научитесь видеть сразу несколько сценариев развития событий Научитесь готовить себя к провалам, научитесь не останавливаться Об успех спотыкаются А чтобы споткнуться об успех, нужно идти Об него невозможно споткнуться, не двигаясь с места
В любительском спорте, например, есть международные соревнования по триатлону, которые называются Ironman
Они включают в себя плавание почти 4 км, 80 км езды на велосипеде и марафонский забег на 42 км
И атлеты-любители готовятся к этим соревнованиям весь год
Но накануне можно, например, упасть с велосипеда и получить травму
Или получить травму уже в ходе самого соревнования
Так часто бывает
И очень важно найти в себе силы залезать эти раны и готовиться к следующему участию в следующем году
Потому что если ты атлет, то ты не можешь просто сойти с дистанции
Потому что атлет — это образ жизни
Провалы на пути — это естественная часть движения

[3:56] Speaker A: Строите ли вы свой бизнес или двигаетесь по карьерной лестнице, при выходе на каждый новый уровень вам придется делать что-то впервые, что-то новое И далеко не всегда это получается с первого раза или стабильно и хорошо в первые 10 раз И это нормально Более того, мы можем предположить, где мы можем провалиться Где все может пойти не по плану И если мы к этому готовы, то нас это не выбивает из колеи Мы не теряем ощущение контроля потому что мы даже неудачу запланировали И раз так, то это просто часть плана А значит, нет необходимости и соблазна навешать на себя ярлык неудачника Можно просто двигаться дальше
Но прежде чем мы подробно поговорим с вами о намеренных провалах, давайте посмотрим на то, как выстраивается жизнеспособная система
Я думаю, что многие из вас помнят сервис ICQ
Был когда-то такой сервис обмена мгновенными сообщениями
Я уже была о нем забыла, но картинка рисовалась в голове, когда я увидела этот пример работы закона Джона Галла на страницах одного из журналов
ICQ был невероятно успешным
В 2001 году в нем было зарегистрировано 100 миллионов пользователей
Это огромная аудитория даже по нынешним меркам

[5:16] Speaker A: Мессенджер начал обрастать новыми функциями и при этом стремительно терял пользователей
Сейчас он остается практически забытым
История ICQ – это отличное подтверждение тому, что избыточно сложная система не жизнеспособна в реальном мире
В 1975 году американский писатель и педиатр Джон Гау сделал наблюдение о системах, которые затем активно использовались в сфере информационных технологий и также применимы в бизнесе, да и при создании чего бы то ни было
Закон Галла гласит, любая работающая сложная система развивается на базе работающей простой Сложные системы, созданные с нуля, никогда не будут работать в реальном мире, поскольку в процессе разработки на них не влияли факторы отбора присущей среде
Итак, что бы ни было вашей целью, всегда имеет смысл начинать с создания простых систем и постепенно двигаться в сторону их усложнения, расширяя их функциональности и возможности
Простая система – это понятная схема связей, которая состоит из небольшого числа элементов и не имеет иерархии Сложная система, наоборот, имеет разветвленную структуру и большое количество взаимосвязанных компонентов
Давайте разложим это сразу на примере

[6:37] Speaker A: Пример будет упрощенным, но главное понять принцип
Возьмем наиболее частый случай, когда невозможная цель – это начать зарабатывать на деле, которое очень нравится и которому готов посвятить жизнь, ну или хотя бы большой отрезок жизни
Это может быть как вязание или шитье платьев, так и коучинг, психология или фотография
Пусть будет фотография
Можно пойти сразу в построение сложной системы
Снять студию, нанять администратора, купить все необходимое оборудование, повесить вывеску, сделать сайт, запустить рекламу о том, что вы фотографируете всех и вся на документы и на память, и делаете красивые художественные фото для портфолио
Но поскольку на документы вам фотографировать скучно, то на эту работу вы наймете сразу отдельного фотографа
И вы потратите невероятное количество времени и денег, но, скорее всего, так и не окупите вложения
Не взлетите
Потому что система построена сразу слишком сложно
И она не основана на простом
Она не выросла из потребностей, а была создана искусственно
Построение системы начинается с простых действий
И атрибутами большого фотографа обрастают постепенно
Давайте рассмотрим, например, какие шаги может сделать фотограф в начале своего пути

[7:55] Speaker A: Логика действий и процессов будет схожей для многих сфер, просто с особенностями каждой из них
Итак, сначала имеет смысл понять, что именно нравится фотографировать и как
Это портретная съемка, сюжетная, документальная, свадебная или baby burn, а может это пейзажи или что-то еще
Кстати или нет, но если вы, например, помогающий практик, то действия те же
Имеет смысл выбрать запросы, с которыми вам интереснее всего работать, определиться с аудиторией, мужчиной, женщиной, их примерный возраст Если кажется, что нет понимания, какие запросы любимые, то возьмите для проверки любую гипотезу, Месяца на три И, конечно, стоит как можно больше практиковаться, а для этого нужно обзавестись клиентами Пусть сначала это будут не миллионные контракты, но вам важно двигаться в своей профессии Это поможет еще и лучше понять, чем именно вам нравится заниматься
Я знаю фотографов, которые начинали снимать новорожденных, а потом уходили в бдуарные съемки
Знаю тех, кто сделал себе имя на портретной фотографии, но в стиле документальной
Вам стоит найти то, что нравится именно вам, и получается у вас лучше, чем все остальное

[9:12] Speaker A: Тогда вы сможете сформулировать правильно свое предложение потенциальным клиентам Еще лучше, если у вас будет большая идея Найдите свою изюминку и покажите ее миру Тогда вам будет проще искать клиентов
Помните, как выстрелил проект Екатерины Рождественской, где известные люди были представлены в образах героев знаменитых картин?
А началось все с того, что Екатерина заметила, что одна из ее подруг очень похожа на девушку с картины и решила попробовать воспроизвести картину в фотографии
Успех среди близких знакомых подстегнул желание продолжать экспериментировать в этом направлении
И так в начале 1999 года один известный журнал опубликовал фотографии уже с известными людьми в качестве героев фотокартин
Да, конечно, можно говорить о том, что Екатерине помогла слава ее отца, ее фамилии и опыт работы редактором журнала
Но если бы идея была бы скучной, то никакая громкая фамилия и связи не помогли бы проекту Екатерины так долго держаться на плаву
Что вы такого делаете особенного в своем деле?
Что отличает вас от всех остальных?
Ответ может прийти не сразу, но кто ищет, тот найдет
И первыми клиентами могут стать ваши знакомые

[10:32] Speaker A: Вы можете придумать красивое, емкое приглашение на фотосессию и разослать по всем вашим контактам, предложив для начала какую-то небольшую цену
Кто-то из них наверняка откликнется
И если вы впечатлите их своей работой, то запустите круги по воде
Вас начнут рекомендовать
И тогда у вас появятся клиенты и деньги на то, чтобы запустить рекламу
А может даже и на то, чтобы не разбираться самому с рекламным кабинетом, а на нет специалиста, который сделает это за вас
Так у вас появится первое усложнение в системе – сотрудничество с подрядчиком
До этого ваша система была прямой взаимодействия с клиентом
Личные напоминания о времени встречи в переписке, вы сами занимались ретушью, вы лично направляли счета на оплату за вашу услугу
Но когда вы запустили рекламу, то вам приходится обрабатывать неимоверное число входящих сообщений
И вот в этот момент вам уже нужен помощник, который займется обработкой этих сообщений и формированием расписания съемок
Еще одна единица усложнения системы и даже появления иерархии
Возможно, этот же помощник будет рассылать счета и контролировать их оплату
Да, еще и ретушер появится
Может быть, даже не один

[11:55] Speaker A: У вас же уже много съемок, сами вы ретушировать все уже не успеваете
А помощник, вероятно, будет еще делать для вас подборку по национальным и международным конкурсам фотографов, присылать примеры ваших фотографий в журналы и модельные агентства
с целью получить заказ на фотосъемку у них
Я сейчас фантазирую
У вас будет свой уникальный путь и выбор Но как бы то ни было, сначала вы строите простую систему Вы делаете простые действия, глубоко понимаете себя, своего клиента, выбираете нишу Вы строите контакт с клиентом напрямую Понимаете, какую именно потребность клиента вы хотите закрыть Сначала зарабатываете деньги, а потом начинаете покупать рекламу, снимать студию для съемок, если она вам нужна, покупать дополнительное оборудование Это все происходит последовательно Но если все последовательно, то где же тогда место массированным действиям? и где необходимо запланировать провалы

Обязательно подробно об этом поговорим, но сначала давайте разберемся детально, что такое намеренные провалы
Как вы себя чувствуете, когда что-то не удалось? Скажем, частая история у помогающих практиков Провела бесплатный вебинар, активные участники, а в итоге ни одной продажи на курс

[13:13] Speaker A: И в личную работу тоже никто не просится В такие моменты чувствуется опустошение, и приходит желание никогда этим больше вообще не заниматься И так и тянет обесценить все свои усилия А теперь представьте Вы заранее решили, что вы сделаете все, что в ваших силах Отработаете вебинар по высшему разряду И вы планируете, что после всего этого действа продаж не будет Вы получите опыт, пообщаетесь со своей аудиторией, лучше ее поймете Поймете, что нужно сделать в следующий раз иначе И тут вы планируете провал заранее И тогда у вашего мозга есть якорь Вы это делаете не ради продаж Вы это делаете, чтобы сделать и получить опыт И вы готовы к провалу, к неудаче и к тому, что удача придет не сейчас, а позже Как тогда вы себя будете чувствовать после вебинара при отсутствии продаж? Да, прыгать от счастья вы, конечно, не будете Но и ощущения, что все тлен, и все зря, и все безнадежно, тоже не будет Вы передохнете, потом оцените, что можно сделать лучше, и продолжите свой путь Еще один секрет сочетания массированных действий и запланированных провалов в том, что вы можете запланировать провалы, провалиться, но при этом остаться выигрышем
Смотрите, как это возможно

[14:34] Speaker A: Например, вы хотите пробежать 5 километров, но вы никогда не бегали без остановки даже двух
Вы запланировали 5 и пробегаете 3,5 километров
Вы не достигли цели, но вы сделали то, чего никогда раньше не делали
И это дает вам возможность чувствовать гордость
И если вы не ставили высокую планку, скажем, вы обычно пробегаете наоборот, 3,5 километра
Но что-то пошло не так, и вы смогли пробежать только полтора
И вы с собой недовольны
У вас нет энергии двигаться дальше
Поэтому в методе невозможного мы призываем вас несколько завершать планку и планировать массированные действия Например, завершать планку можно в сроках Вы можете легко что-то сделать за полгода А что, если попробовать сделать это за три месяца? и заранее запланировать провал здесь Вы будете делать все, чтобы успеть за 3 Возможно, найдете какие-то нетривиальные решения, чтобы ускориться И отлично, если вы уложите срок Но если нет, то делая все, чтобы уложиться в 3, вы сделаете, скажем, в 4 И это уже два выигранных месяца Вы спросите, в чем тогда разница с достигаторством? В интересе и в процессе игры В том, что каякер всегда следит за балансом работа-отдых

[15:55] Speaker A: Когда надо, просто надо и должен успеть в срок, это чувствуется как тяжелый мешок на плечах Когда это игра, когда это квест для самого себя, а вот интересно, если я всё вот это сделаю, то что у меня получится? То вы чувствуете это совсем иначе У вас есть азарт, интерес и море энергии на выполнение поставленных перед собой задач Именно поэтому задачи делаются не на надрыве, не на силе воли, а легко и в сроке, который вы задали мозгу календарем В прошлом уроке не сказала вам об одном важном моменте Ваш мозг затратит на выполнение задачи столько времени, сколько отведено в календаре Да, конечно, бывают исключения, но я вам очень рекомендую попробовать задавать себе рамки
У меня была возможность не раз испытать разницу на себе при подготовке курсов
Если у меня на написание урока была неделя, то я тратила на написание неделю
Было больше, тратила и больше
Искала, читала исследования, обрастала корой материалов, которые потом перерабатывала, и из этого рождался урок
Но когда на подготовку последующих уроков оставалось не более трех дней, то урок писался за полтора-два дня
День на исследование, день на создание урока
И качество уроков не отличалось

[17:11] Speaker A: Поэтому если хотите структурировать свою работу и двигаться быстрее, плотный календарь вам в помощь И плотность обеспечивает не только рабочие задачи, но и встречи с друзьями, заранее купленные билеты в театр или на концерт Это я вам так нежно намекаю на то, что календарь все-таки нужен вам, если вы хотите создать свою систему достижения цели В экспоненциальном коучинге мы не верим в силу воли Мы верим в игру без проигрыша, поскольку за каждым провалом стоит заметный прогресс Мы, проигрывая, всегда выигрываем Поэтому мы рисуем не просто действия, а массированные действия Мы ставим невозможную цель, и каждый заметный шаг к этой цели будет пугать своей масштабностью И мы можем запланировать провал на каждом из этапов достижения Но если мы делаем действия, Если мы играем в эту игру, то мы будем получать невозможные результаты
Давайте вернемся к примеру с фотографом
Как выглядели бы его массированные действия в самом начале пути?
Написать соблазняющее сообщение всем своим контактам
На всякий случай напомню, что если вы помогающий практик, например, или хотите предложить результаты своего рукоделия, то действия будут идентичными

[18:28] Speaker A: Для кого-то это может оказаться 10-минутным делом
А другому придется пройти через чудовищный дискомфорт и работу с множеством озер
В голове будут мысли о том, что я навязываюсь, что обо мне подумают, я написал какую-то ерунду
А вдруг они ответят, а фотосессия пройдет так себе, и я их не впечатлю
Я же еще не мегафотограф
И каждую из этих мыслей я предлагаю вам разобрать через озеро и развернуть
а потом пойти и сделать то, что запланировали
Какой может быть здесь провал?
Например, разослать приглашение 50 контактам и не получить ни одного заинтересованного ответа
Тогда вы просто перейдете к плану Б
Надеюсь, он у вас есть
Может быть, вам поможет серия ваших фото и пост в соцсетях, просьба к знакомым передать своим знакомым предложение и так далее
И вот первый провал не выбил вас из колеи
И вы готовы двигаться дальше
Допустим, вы получили своих первых клиентов на фотосъемки, заработали себе на рекламу, подготовили рекламное объявление, фотографии выбрали
И тут вас может поджидать очередной провал
Вы провели тест, прежде чем увеличить бюджет на рекламу, и все вроде как было хорошо
А потому в вашем плане стоит 100 заявок на фотосессии, а может быть даже 150

[19:50] Speaker A: И если вдруг их оказалось не 100, а, скажем, 25, то вы рискуете упасть в не самые приятные эмоции
Но тут вы можете опять запланировать провал
Делаю все, чтобы было 100, но 100 не будет
И вероятнее всего будет больше 25, но это уже невероятно круто
Это значит, что вы забили весь месяц съемками и вполне можете почувствовать себя профессионалом
Вы хотите послать свои фотографии на конкурс?
отправляйте на все, которые найдете
Не получите положительного ответа, научитесь принимать реальность и отказы
А если сами сможете легко воспринимать отказ, то со временем и отказывать другим вам будет легче
Знаю людей, которые мечтали попасть со своими статьями в Psychologist и Forbes
И первые отказы в публикации статей давались больно
Но они научили видеть текст глазами редакторов журнала
И со временем Их статьи охотно брали в публикацию
Помните, неудача — это отложенная удача Возможно, просто еще не время И это не значит, что вам нужно сидеть и ждать удачу Наоборот, стоит сконцентрироваться на действиях Удача приходит не тогда, когда ее ждешь Если чего-то очень ждать или хотеть, то мозг воспринимает это как задачу не самого успеха предприятия, Желание ждать или хотеть

[21:16] Speaker A: И поэтому не создает условия для движения к цели, а концентрируется на задаче дать вам возможность продолжать хотеть Это не значит, что мы должны выключить себе хотелку Это значит принять факт в будущем Когда-то в будущем желаемое для нас уже произошло Мы не знаем, когда именно, но уверены, что произошло И мы концентрируемся на своих сегодняшних задачах и позволяем реальности доставить нам успех, затеи тогда, когда она сочтёт это возможным Я понимаю, что звучит это всё весьма эзотерически сейчас Воспринимайте это как часть помогающей философии, которая поможет переключить себя в состояние спокойствия, в состояние из будущего — и концентрироваться на процессе Обманите ваш мозг Сделайте провалы не случайными Расскажите мозгу, что таков был ваш замысел Все, что нас не убивает, делает нас сильнее Но если мы подходим к этому процессу осознанно, ставим себе высокую планку, но разрешаем себе проваливаться, то это сильнее приходит быстрее и легче с эмоциональной точки зрения
Возможно, наш фотограф проведет несколько съемок, в которых... не будет обещанного клиенту числа суперудачных фотографий

[22:35] Speaker A: Возможно, будут проблемы с техникой и какие-то материалы из фотосессий пропадут, и придется сообщать клиенту о форс-мажоре, возвращать деньги, может, даже с компенсацией
Я не фотограф и не знаю, какие есть еще риски в этой профессии, но Их все стоит так или иначе заложить в ваш путь к цели
Когда вы будете готовы к тому, что может пойти не так, это не будет выбивать вас из колеи Даже если вы всегда тяжело переживаете неудачи, то вы сможете существенно сократить срок и интенсивность ваших переживаний Секрет работы намеренных провалов в сочетании с массированными действиями Если вы ставите себе большую задачу и терпите неудачу в ее достижении на 100%, очень велика вероятность выполнить эту задачу на 80-60% И важно всегда держать в голове важность того, что вы делаете в моменте ваш фокус на процессе А вот эти 80-60% должны оставаться для вас невероятно крутым результатом, чтобы в будущем, оглядываясь назад, вы могли увидеть свой легендарный путь Ваше домашнее задание сегодня Взгляните на ваши запланированные массированные действия и оцените их на предмет того, насколько провал

[23:57] Speaker A: Продвинет вас к вашей цели и будет, несмотря на недостигнутый максимально возможный результат, тем не менее для вас отличным результатом И запланируйте ваши провалы на пути к цели Пропишите ваш план B, а может быть и C на случай провала