Часть 2. Принятие решения.

Вы здесь, а значит, вы приняли решение идти дальше.

Мы прописали свои цели, которые хотим достичь, занимаясь посуточным бизнесом. Теперь, когда мы уже знакомы и определились, что будем учиться и создавать свой бизнес (возможно уже не первый), сразу пропишу основные вехи, которые мы изучим за эти дни.

Мы с вами поговорим о поиске квартир, какие квартиры брать нам, проведем тест гипотезы, научимся подавать «фейковые» объявления, примем первые звонки, изучим свой район, найдем подходящие для нас квартиры, обзвоним их и предложим собственникам сотрудничество, возьмем первую квартиру со списком всего, что нужно, чтобы было в ней, примем первого гостя. Дальше цикл повторяется и масштабируется с последующим делегированием полномочий и прописанных должностных инструкций. Во так и готово. Теперь по порядку:

Поиск квартир или «бриллианты под ногами»

Начну с небольшой притчи. Уж больно она мне нравится. Приятного чтения и продолжим.

«Жил в далекой Африке фермер по имени Хафиз, который был доволен и счастлив. Он был счастлив, потому что был всем доволен и был доволен, потому что был полностью счастлив. Но однажды к нему пришел мудрец и рассказал о красоте алмазов, о том, какую власть они могут дать. Мудрец сказал: «Если бы у тебя был алмаз размером с твой большой палец, то у тебя мог бы быть собственный город. А вот если бы у тебя был алмаз размером с кулак, то, возможно, ты мог бы владеть своей собственной страной». И затем ушел прочь. В ту ночь фермер не смог заснуть. Он был несчастлив и недоволен. Несчастлив, потому что был не доволен и недоволен, потому что больше не чувствовал себя счастливым. На следующий день он продал дом, собрался и отправился на поиски алмазов. Он обошел всю Африку, но ничего не нашел. Он исходил всю Европу, но тоже безрезультатно. Когда он добрался до Испании, то был полностью истощен морально, физически и финансово. Он был настолько опечален и разочарован, что, не выдержав, бросился в реку и утонул.

Тем временем на его родине человек, купивший у него дом, поил верблюдов в ручье, протекавшем через ферму. И вдруг в лучах солнца он заметил какой-то предмет, блестевший в воде. Достав его, человек обнаружил, что это камешек, переливающийся и сверкающий как радуга. Мужчина решил, что он будет неплохим украшением для его плаща, подобрал и положил дома в комнате. К вечеру в дом вошел мудрец и, увидев сверкающий камень, спросил: «А что, Хафиз вернулся?». Новый владелец дома очень удивился, и, ответив отрицательно, поинтересовался, почему мудрец об этом спрашивает. Мудрец ответил: «Потому что у тебя алмаз, и я точно это знаю». На что хозяин дома возразил: «Да нет же, это просто камешек, который я подобрал в ручье. Пойдемте, я покажу, их там очень-очень много». Вместе они отправились к ручью, взяли несколько экземпляров и отправили на проверку. И, конечно же, камешки оказались алмазами. Выяснилось, что алмазами покрыта вся территория фермы».

Какова мораль этой истории? Их несколько. Одна из которых: «Возможность всегда у вас под ногами. Никуда не надо идти, нужно только эту возможность увидеть».

Оглянитесь. Важно выбрать локацию желательно с тем местом или в том же доме, где сами живете. Какой это район? Насколько удален от центра? Что есть рядом, что притягивает людей? (Институт, медицинские учреждения, ТРК, парки, достопримечательности и т.д.).

На практике обычно есть три варианта:

· Сдаем свое жилье: дом, квартиру, комнату;

· Снимаем квартиру помесячно, сдаем посуточно;

· Управляем в пропорции 70/30 от прибыли за минусом расходов. Здесь даже возможен старт с нулевым бюджетом! И многие собственники соглашаются в условиях нынешнего кризиса, лишь бы недвижимость не стояла.

Рассмотрим ситуацию, что нет своей квартиры, и вы снимаете квартиру помесячно, а сдаете посуточно. Применив полученные знания, свою квартиру точно сдадите и/или в управление возьмете.:)

С чего начать?

А. Анализ Рынка.

Открываем в интернете Букинг, Авито, Яндекс недвижимость и смотрим Помесячные, а затем Посуточные варианты квартир.
Просто в поиске пишем: "Сниму квартиру помесячно Краснодар" и после "Сниму квартиру посуточно Краснодар"(список ТОП-10, 20 площадок запоминаем!).

Выявляем "коридоры аренды" помесячно, к примеру, от 13 000 до 17 000 рублей.
Затем там же смотрим квартиры наших коллег и выявляем коридор цен на посуточное жилье, к примеру от 1000 до 1500 рублей.

Помним «Золотое правило»: аренда должна окупаться за 10 дней.

К примеру, Аренда жилья 14 000 рублей в месяц, а сдача будет составлять 1 500 руб/сутки. Соответственно, 1 500*10= 15 000 рублей за 10 дней. Работаем...

Когда мы посмотрели и сделали анализ цен в нашем районе, осознали, что в том месте, где мы живем есть предложения, переходим к тесту гипотезы.

Б. Тест гипотезы.
Перед тем, как что-либо пробовать, покупать или вкладываться, протестируйте это. Так и здесь. Создайте от 3-5 объявлений на одном сайте. Берем наиболее востребованное жилье: студии и однокомнатные. Вам нужно сделать фейковые объявления, чтобы посмотреть какой спрос и по какой цене сдавать.

Фото берем с картинок на Гугле, либо фотографируем свое (родных) жилье и выкладываем. Запомните на Букинге, Аирбнб выкладываем только настоящие фотографии квартир. В Авито необходимо распечать свой ID и фотографировать с ним.

В. Отдаем гостя за 10% коллегам .

Вы спросите, куда селить гостей, когда как своей квартиры пока нет!? Очень просто. Во время анализа рынка, своего района вы смотрели объявления своих коллег!? Именно им и стоит передавать своих гостей за 10% от суммы за сутки.

Принимаем звонки и заселяем к коллегам за 10%. Когда уезжает гость, берем обратную связь. Все ли понравилось? Пусть запишет ваш номер. Как будете снова ехать к нам, звоните заранее. Так вы формируете свою клиентскую базу.

Что писать в объявлении?

Описание объявления: Место (локация); Что есть в квартире; Что расположено рядом.

Пример из объявления. Берите за «костяк» и подгоняйте под свои параметры и описание.

Здравствуйте, дорогой гость!

Добро пожаловать в "квартиру на Айвазовского".

Для вас дом бизнес-класса, с закрытой парковкой и оборудованной детской площадкой. Заезд к нам миновав пробки как через улицу Ставропольская, так и с улицы Айвазовского.

Мы встречаем наших гостей с 2016 года и всегда рады вашим добрым отзывам и улыбкам. Наша цель – учитывать интересы каждого гостя, создавая атмосферу для комфортного проживания и крепкого сна.

В квартире вы найдете:

• Удобные раскладные диваны и двуспальные кровати

• ЖК телевизор + кабельное ТВ

• Бесплатный Wi-Fi

• Стиральная машина

• Сушилка для одежды

• Гладильная доска, утюг

• Холодильник

• Вся необходимая посуда и столовые принадлежности

• Электрический чайник

• Микроволновая печь

• Кондиционер

• Фен

На территории ЖК:

• Оборудованная детская площадка

• Охраняемая территория и парковка

Жилой комплекс состоит из двух 19-и этажных домов, где вы можете:

❖ купить необходимые продукты в 5 минутной пешей доступности (7 продуктовых магазинов, два из которых работают Круглосуточно), а именно супермаркеты «Табрис», «Магнит» либо заказать товары на дом;

❖ аптечные товары (3 аптеки, время работы: 8:00-23:00);

❖ пообедать в ресторане «Тануки» и многочисленных кафе.

Удобное расположение:

➢<1 минуты расположен кинотеатр «Болгария»;

➢ 3 минуты до автобусной остановки №: 27, 30, 37, 39, 44 и др. и трамвайных остановок №: 4, 5, 7, 8, 20, 22 позволит добраться на маршрутных такси во все направления города;

➢ 5 минут до Кубанского государственного университета, футбольного клуба “Краснодар”, Краснодарского центра стандартизации, метрологии и испытаний, ФБУ, Городской клинической больницы № 3, Клинического онкологического диспансера № 1;

➢ 10 минут до парка «Солнечный остров», ТРК «Меридиан», ТРК «Галактика», СБС Мегамолл, гипермаркета «АШАН», вещевого рынка «Вишняки», стадион «Кубань», а также рестораны, кафе, парковки, развлекательные и культурные объекты;

➢ 15 минутах езды находится ЖД и Авто вокзал «Краснодар-1» (5 км);

➢ 20-25 минут езды Аэропорт, ТЦ «OZmall, Центр города (8 км).

Условия проживания:

★ Обязательное наличие паспортов или других документов, подтверждающих личность человека при заселении. Для вечеринок квартира не сдается!

★ Действует система скидок для постоянных и корпоративных арендаторов.

★ Предоставляются по запросу отчетные документы!

Д/з.

Анализ рынка. На сайтах вашего города. Топ-10 в поиске. Выявляем коридоры цен.

ТЕСТ. Подаем фейки. 3-5 объявлений на 3-5 сайтах (будет от 15 объявлений!). Принять от 5 звонков.

Перезаселение. Своим коллегам за 10 %.

Напишите первый отзыв в моем чат-боте, пожелания и предложения, и получите в качестве БОНУСА:

Топ-20 площадок для размещения рекламы!