Как выставить цену на свои услуги, чтобы не отпугнуть клиента и не доедать без соли?
Привет👋 Это Михаил Беседин на связи. Рад что ты здесь. Значит не зря старался и писал эту статью.
С чего всё началось.
2019 год. Квартира друга. Живём втроём. Стандартная хата студентов - бутылки на столе, коробка из под пиццы со вчерашними кусочками.
Меня будит первый луч солнца пробившийся через щель между соседними многоэтажками. 6:00. Люблю вставать рано.
Уже месяц мы делаем сайты и заработали свои первые 6 500 рублей за этот месяц. 12 часов сидим мониторим заявки на Fl.ru и других биржах фриланса.
1 сайт продаём за 1500-2000 рублей. Заработали - и пошли кушать в КФЦ или заказывать пиццу. Не жизнь, а сказка!
Но этим утром я понял - нужно что-то менять. Мой кругозор перевернуло видео, где человек рассказывает, что он берёт за сайты 100 000 рублей и делает 3-5 сайтов в месяц.
Я впал в ступор. Пошёл в душ и на 40 минут там засел.
"Как так? 100 000 рублей. Это же в 100 раз больше чем мы. Мы конечно не долго этим занимаемся, НО В 100 РАЗ !!!??"
Я разбудил друга и у нас завязался диалог:
Я: - Так дела не пойдут, теперь мы берём за сайты 15 000 рублей. Кто требует меньшего - отказываемся.
Друг: - Офигеть, ну такими темпами будем теперь без бабок сидеть!
Я: - Не будем.
Через 1,5 недели мы закрыли клиента на 15 000 рублей.
Это было сложно, потно и муторно, но за 1,5 недели мы заработали столько, сколько не заработали за прошлый месяц.
Мы прошли этот путь, от сайтов за 1 500, до одностраничников за 50 000 - 75 000. И теперь я расскажу вам, как выставить правильную цену за свои услуги и почему не стоит этого бояться.
Как правильно выставить цену на свои услуги?
- Проанализируйте рынок. Просто напишите своим коллегам, спросите, за сколько они делают свою работу? Проанализируйте так 10-20 человек. Желательно пропросить у них ещё и кейсы, чтобы сравнить свой уровень работы с работой коллег.
- Составьте список того, что вы делаете для клиента. Полностью, с каждой мелочью. Так вам будет легче понять, как много вы делаете на самом деле.
- Правило 3-х клиентов. 3 клиента должны приносить тот доход, который вы хотите видеть на данном этапе. Если такая цена явно выше, чем ваши способности - нужно идти развивать свои навыки.
Альтернативный способ:
- Подсчитайте сколько часов в месяц вы работаете. (Обычно это 132 часа)
- Возьмите среднемесячный доход специалиста в этой сфере (Допустим в вакансиях на hh.ru)
- Разделите доход на часы (Например: 60 000 / 132 = 454 рубля)
- Посчитайте, сколько часов у вас занимает работа над 1 проектом
- Умножьте доход в час на время работы над проектом. (Например 454 рубля * 30 часов = 13 620)
На что обратить внимание, чтобы у вас купили за вашу цену:
- Упаковка. Упакуйте красиво и с интересующей клиента информацией ваши кейсы. Показывайте всё: пруфы; скриншоты; показатели, которые важны клиенту.
- Язык результатов. Рассказывайте, что клиент получит по итогу работы с вами, а не то как вы усердно и долго будете работать
- Занишуйтесь. Если есть возможность - выберите 1-2 ниши и работайте в проектах в ней. Так вам будет намного легче находить клиентов и продавать им.
- Давайте больше, чем клиент ожидает. Делаете сайты? Купите домен для клиента бесплатно (100 рублей вам будет стоить). Настраиваете рекламу? Помогите с промокодом на бонус к рекламному кабинету, или предложите неограниченное кол-во креативов.
На этом сегодня всё. Если информация нравится и полезна - не отключай уведомления в этом боте. Через него я буду присылать тебе полезные материалы.
Подписывайся на ТГ канал с полезными материалами про продажи, поиск клиентов, жизнь фрилансера и инсайты 👉https://t.me/besedin_sales