November 15, 2023

Как выставить цену на свои услуги, чтобы не отпугнуть клиента и не доедать без соли?

Привет👋 Это Михаил Беседин на связи. Рад что ты здесь. Значит не зря старался и писал эту статью.

С чего всё началось.

2019 год. Квартира друга. Живём втроём. Стандартная хата студентов - бутылки на столе, коробка из под пиццы со вчерашними кусочками.

Меня будит первый луч солнца пробившийся через щель между соседними многоэтажками. 6:00. Люблю вставать рано.

Уже месяц мы делаем сайты и заработали свои первые 6 500 рублей за этот месяц. 12 часов сидим мониторим заявки на Fl.ru и других биржах фриланса.

1 сайт продаём за 1500-2000 рублей. Заработали - и пошли кушать в КФЦ или заказывать пиццу. Не жизнь, а сказка!

Но этим утром я понял - нужно что-то менять. Мой кругозор перевернуло видео, где человек рассказывает, что он берёт за сайты 100 000 рублей и делает 3-5 сайтов в месяц.

Я впал в ступор. Пошёл в душ и на 40 минут там засел.

"Как так? 100 000 рублей. Это же в 100 раз больше чем мы. Мы конечно не долго этим занимаемся, НО В 100 РАЗ !!!??"

Я разбудил друга и у нас завязался диалог:

Я: - Так дела не пойдут, теперь мы берём за сайты 15 000 рублей. Кто требует меньшего - отказываемся.
Друг: - Офигеть, ну такими темпами будем теперь без бабок сидеть!
Я: - Не будем.

Через 1,5 недели мы закрыли клиента на 15 000 рублей.

Это было сложно, потно и муторно, но за 1,5 недели мы заработали столько, сколько не заработали за прошлый месяц.

Мы прошли этот путь, от сайтов за 1 500, до одностраничников за 50 000 - 75 000. И теперь я расскажу вам, как выставить правильную цену за свои услуги и почему не стоит этого бояться.

Как правильно выставить цену на свои услуги?

  1. Проанализируйте рынок. Просто напишите своим коллегам, спросите, за сколько они делают свою работу? Проанализируйте так 10-20 человек. Желательно пропросить у них ещё и кейсы, чтобы сравнить свой уровень работы с работой коллег.
  2. Составьте список того, что вы делаете для клиента. Полностью, с каждой мелочью. Так вам будет легче понять, как много вы делаете на самом деле.
  3. Правило 3-х клиентов. 3 клиента должны приносить тот доход, который вы хотите видеть на данном этапе. Если такая цена явно выше, чем ваши способности - нужно идти развивать свои навыки.

Альтернативный способ:

  1. Подсчитайте сколько часов в месяц вы работаете. (Обычно это 132 часа)
  2. Возьмите среднемесячный доход специалиста в этой сфере (Допустим в вакансиях на hh.ru)
  3. Разделите доход на часы (Например: 60 000 / 132 = 454 рубля)
  4. Посчитайте, сколько часов у вас занимает работа над 1 проектом
  5. Умножьте доход в час на время работы над проектом. (Например 454 рубля * 30 часов = 13 620)

На что обратить внимание, чтобы у вас купили за вашу цену:

  1. Упаковка. Упакуйте красиво и с интересующей клиента информацией ваши кейсы. Показывайте всё: пруфы; скриншоты; показатели, которые важны клиенту.
  2. Язык результатов. Рассказывайте, что клиент получит по итогу работы с вами, а не то как вы усердно и долго будете работать
  3. Занишуйтесь. Если есть возможность - выберите 1-2 ниши и работайте в проектах в ней. Так вам будет намного легче находить клиентов и продавать им.
  4. Давайте больше, чем клиент ожидает. Делаете сайты? Купите домен для клиента бесплатно (100 рублей вам будет стоить). Настраиваете рекламу? Помогите с промокодом на бонус к рекламному кабинету, или предложите неограниченное кол-во креативов.

На этом сегодня всё. Если информация нравится и полезна - не отключай уведомления в этом боте. Через него я буду присылать тебе полезные материалы.

Подписывайся на ТГ канал с полезными материалами про продажи, поиск клиентов, жизнь фрилансера и инсайты 👉https://t.me/besedin_sales