Когда запускать контекстную рекламу, какие системы выбрать?

Очень распространенный вопрос, который я слышал много раз и слышу до сих пор.

Важно понимать, что контекстная реклама работает с уже существующим спросом, в отличие от, например, социальных сетей, где мы показываем своё прекрасное дизайнерское кресло людям, которые где-то недавно интересовались какой-то любой мебелью.

То есть, если вы уверены в своем предложении, то причин не запускать контекстную рекламу нет никаких, если вы не уверены в своем предложении, то есть мало причин продолжать заниматься данным бизнесом.

Есть важные исключения.

Во-первых, контекстная реклама очень плохо подходит для вывода нового продукта на рынок. То есть, тут логика простая. Если о вашем продукте никто ничего не знает, его, соответственно, никто не ищет, вы его не продадите. Опять же, спрос вы всегда можете проверить на сервисе wordstat.yandex.ru, после чего понять, кто и что рекламирует по этим запросам и тогда уже решить, надо вам запускать рекламу или нет. Об этом всём подробнее чуть позже.

Во-вторых, не надо запускать контекстную рекламу, если у вас не готовы под нее посадочные страницы. Обязательно убедитесь, что на странице, на которую ведет реклама, клиенту захочется купить. Тут, конечно, надо рассказать о том, какими должны быть посадочные страницы, что хорошо работает, на что сделать упор, но об этом тоже расскажу в другом блоке. А на данный момент можно ограничиться простым советом:

Если по вашим ключевым запросам в рекламных объявлениях конкурентов вы видите страницы, которые значительно лучше, информативнее, конверсионнее вашей, то перед запуском необходимо переработать страницы, пока вы сами не будете уверены, что вы конкурентоспособны.

Если у вас нет никаких проблем с сайтом, ему не 20 лет, скорость работы сайта в порядке, верстка не поет и не пляшет, если стоят все формы, хорошие фотографии и тексты, причин не запустить контекстную рекламу нет и быть не может.

Какие выбрать системы? Яндекс или Гугл? Что лучше? Что будет лучше конвертировать?

Просто поразительно, насколько часто я слышал эти вопросы, сколько раз слышал дискуссии на эту тему. Такие вопросы, конечно же, может задать только супер бесполезный маркетолог, потому что адекватному человеку должно быть понятно, что, если и та, и та система приносит прибыль, то надо рекламироваться в обеих. Да, безусловно, постоянно бывают кейсы, где Гугл конвертит лучше Яндекса и наоборот, но это всё обсуждение всё в пользу бедных, так как конвертят обе.

Единственное, что тут можно посоветовать — это на старте положить одинаковые суммы на обе системы, посмотреть, где и с какими результатами вырабатывается бюджет, по результатам уже решать, куда вложить больше средств, куда меньше, потихоньку разбираться с тем, почему в какой-то системе конверсия ниже, пробовать другие стратегии.

Главное, запомните: выбор между Яндексом и Гуглом в вопросе контекстной рекламы — это бесполезный путь.

Обязательно подписываетесь на блог везде, где только можно, читайте там, где вам удобнее:
https://www.facebook.com/bespoleznyim/
https://zen.yandex.ru/id/5b3609cb4f4b9400a95756fc
https://t.me/bespoleznyi_m
https://vk.com/bespoleznyim