Автоматические стратегии в контекстной рекламе

Сразу надо сказать, что почти все стратегии наше время хотя бы немного автоматические.

Всё начинается с установки счетчиков Метрики и Аналитики на сайт и установки целей везде, куда их только можно поставить: на кнопки обратной связи, на кнопку «в корзину», на кнопку «оформить заказ», на «оплатить», плюс, обязательно надо передавать данные о звонках в аналитические системы, а оттуда в рекламные кабинеты.
Если у вас данные о целях передаются в Яндекс Директ и Гугл Эдз, у вас уже автоматически будет оптимизация рекламных кампаний под конверсии, даже, если вы работаете исключительно с ручными стратегиями. Дело в том, что поисковые системы, вопреки глупым мифам о каких-то злонамеренных скликиваниях со стороны самой системы, очень мотивированы на то, чтобы вы получали результат с рекламы и росли как рекламодатель. Не надо быть бизнес-гуру, чтобы понять, что от вашего банкротства рекламным системам радости мало.

По этой же причине рекламные системы возвращают средства, если их алгоритмы замечают какие-то недобросовестные клики.

Мой любимый момент был про относительно недавний флешмоб «какой ты диван». Суть была в том, что люди забивали в поиске «диван + свое имя» и первый попавшийся результат постили у себя в ленте в формате картинки.
Не прошло суток, как мебельные магазины взвыли, потому что первое место — это, конечно же, контекстная реклама, пришли тысячи людей и моментально выкачали все рекламные бюджеты. В профессиональных комьюнити активно выкладывались скриншоты из аналитики. На первом месте, если я не ошибаюсь, был диван «Мария», потому что моделей с таким наименованием действительно много (можете проверить).
В общем, флешмоб удался, предпринимателям и маркетологам стало очень нехорошо, все начали писать в техподдержку.

Формально, Яндекс не был обязан что-либо возвращать, потому что интерес у пользователей был, запросы были, ботов никаких не было, а то, что человек ввел запрос по какой-то иной причине, отличающейся от конверсионной, если подумать, не является ответственностью рекламной системы. Тем не менее, часть средств обратившимся рекламодателям вернули в качестве условных единиц для дальнейшей оплаты услуг Директа.

Рекламные системы заботятся о рекламодателях. Им это выгодно.

Возвращаясь к автоматическим стратегиям и оптимизации, скажу, что надо сильно постараться, чтобы Яндекс вам не помогал в рекламе своими алгоритмами. Остаться без такой помощи — особенный навык бесполезных маркетологов.

Суть автоматических стратегий очень простая: вы задаете дневной или недельный бюджет, прописываете ключевые фразы, объявления, пишите ценность конверсий и говорите рекламной системе, что именно эти события вам нужны больше всего.

Допустим, вы хотите получать больше звонков, вы задаете ценность конверсии «звонок», допустим, 300 рублей, исходя из вашей рентабельности. После этого, вы просто к обычной рекламной кампании добавляете ключевую конверсию, передавая таким образом системе понятный сигнал, что именно такой результат вы хотите получать. Рекламная система, в свою очередь, будет понимать, что именно вам нужно, а также ей будет понятно, что, если вы не будете получать нужных результатов по заданной цене, вы вряд ли продолжите платить деньги.

На этом моменте очень важно сказать, что заданные параметры должны быть реальными. Чудес не бывает и, если вы настроите рекламу с требованиями отгружать вам лиды в тематике «пластиковые окна» за 50 рублей/лид, то ничего не произойдет, эффекта не будет. Научитесь сначала, если еще не умеете, считать желаемую стоимость вашего лида. Там ничего сложно, формула моментально гуглится по запросу.

Еще можно отметить стратегии с оптимизацией рентабельности. Это работает, когда у вас интернет-магазин и хорошо настроена электронная коммерция. По ряду причин это — не самая моя любимая стратегия, но нет причин, по которым не стоит ее пробовать использовать.

Но самое интересное, о чем хочется сказать — это то, что у Яндекса недавно появились рекламные кампании с оплатой за конверсии. Это — то, о чем все мечтали сколько я себя помню. Пока что всё работает достаточно сыро, у меня есть некоторые предположения по поводу принципа работы алгоритмов, но пока что я сам нахожусь в стадии тестирования разных стратегий, поэтому не хочу ничего утверждать. Тем не менее, на двух проектах у меня кампании с оплатой за конверсию уже работают и приносят неплохие результаты. Например, могу похвастаться трафиком в Москве, в мебельной тематике, стоимостью 80 копеек за единицу.

Из всего вышеописанного совершенно очевидно, что автоматические стратегии на 10 голов обошли ручные по уровню эффективности и мне лично не совсем понятно, почему многие бесполезные маркетологи считают их чем-то недостойным.

Обязательно подписываетесь на блог везде, где только можно, читайте там, где вам удобнее:
https://www.facebook.com/bespoleznyim/
https://zen.yandex.ru/id/5b3609cb4f4b9400a95756fc
https://t.me/bespoleznyi_m
https://vk.com/bespoleznyim