Как НЕ стоит делать рекламу
Что обязательно должно быть у медицинских/косметических средств, чтобы не получить блокировку?
О продукте
Продвигали Миноксидил. В этом проекте я не делал сайт, у заказчика уже был готов свой. Мне лишь нужно было убедиться, что сайт подходит под требования площадки. В целом, я понимал, что могут возникнуть проблемы, но решил рискнуть.
Ход работы
И сходу начались проблемы. Нам не одобрили рекламу, т.к. данного средства не было в государственном реестре лекарственных средств.
Я попробовал загрузить в рекламный аккаунт декларацию соответствия косметического средства и нам одобрили рекламу.
Дальше стандартный цикл тестов - подготовка гипотез, запуск рекламы, анализ результатаов и планирование.
Так вот результаты вышли крайне спорные. Почти 2 000 рублей за заявку. Я сделал вывод, что проблема либо в выборе Ц.А., либо проблема в сайте.
На это указывает конверсии сайта 0,43%, когда целевая цифра 11-20%.
Я сделал сайт самостоятельно, поменял креативы и сегментировал на 3 аудитории:
- Интересы "спорт" и "уход" + гео "РФ";
- Интересы "спорт" и "уход" + гео "южные регионы";
- Поведенческий таргетинг "спорт" и "уход" + "РФ".
Но, к сожалению, проверить нашу теорию мы так и не смогли. Нам заблокировали рекламу и модерация была категорична в этом вопросе.
Примеры крео
Результаты
Потрачено: 3 173,19 руб.
Кликов: 461 шт.
Конверсий: 2 шт.
Средняя цена за клик: 6,88 руб.
CPA: 1586,60 руб.
Цена заявки с НДС: 1903,92 руб.
Выводы
— Если продвигаете медицинское средство, как косметическое, тогда рекламную компанию будут блокировать;
— Чтобы продвигать такую нишу, нужно чтобы это средство было зарегистрировано. Проверить регистрацию можно на этом сайте:
https://grls.rosminzdrav.ru/GRLS.aspx?RegNumber=&MnnR=%EC%E8%ED%EE%EA%F1%E8%E4%E8%EB