Gродвижение IT-школы

Период работы: 8 июня — 1 августа
Продукт: 3D-моделирование персонажей
Клиент: vk.com/timart_school

*Если Вас интересуют только цифры — они будут снизу.

Цели

1. Тест посадок — лендинги и подписные в Senler.
2. Лиды не дороже 250 рублей

Процесс работы

Первым делом собрал мысли в кучу с помощью майнд-карты.

Майнд-карта помогает мне спланировать первые шаги и дополнительно является банком идей для масштабирования. На деле я от неё отклоняюсь: где-то другие временные отрезки для парсинга, где-то аудитории мало, а где-то её нужно сегментировать, но в целом структура остаётся.

В конечном итоге у меня работали следующие аудитории:

1. Поисковые запросы. Ядер было несколько — прямые запросы, косвенные и направленные.
   Прямые — 3D и всё, что связано с ним.
   Косвенные — IT или творчество, к примеру.
   Направленные — например, поиск работы если используем крео «псевдо вакансия» (позже станет понятно, что это).
2. Горячая аудитория — разнообразные базы, активная аудитория конкурентов и базы ретаргета.

Я собрал немного больше аудиторий, но по итогу хватило указанной выше, чтобы реализовать бюджет в 120 000+ рублей. А значит есть простор для масштабирования.

Оформление/контент/рассылка/воронка продаж

Спешу расстроить — я взялся за этот проект, как таргетолог.

1. Контент вёл SMM-менеджер.
2. Бот собирал конструктор ботов.
3. А продажами занимались менеджеры по продажам.

Уверен, что в этой цепочке было ещё несколько человек, о которых я даже не слышал. Суть в том, что я в ответе только за трафик.

Если вы хотите больше знать про то, как оценить эффективность рекламной кампании, также узнать подробнее о зонах ответственности каждого специалиста в цепочке, переходите по ссылке на статью, в которой я подробно описал все этапы работы с трафиком.

Посадки

Рекламу вели на лендинги с разными заходами, но ЛМ был в целом идентичный. Это справедливо и для посадок в Senler.

По итогам теста посадок, остановились на посадке в Senler, она представлена ниже.

Реклама

Результаты

Начну с цифр, затем расскажу про объявления и эффективность.

Общие результаты такие:

Потрачено — 138 678.92 ₽
Кликов — 1 408 шт.
CPC — 98.49 ₽
CTR — 0.288 %

Лидов (подписок/заполненных анкет на сайте) — 600 (584 Senler и 16 сайт)
CPA — 231 ₽
CR — 42,6%

Количество отписок — 188 (31.33% от количества подписок)

Крео

Мне кажется важным отметить несколько моментов:

1. Креативами делятся. На скринах видно, что объявлениями часто делятся и это давало свои результаты, так как через сервис vtargete я видел подписки, которых быть не должно. К примеру, были ситуации, когда по ссылке сделали 3 клика и 5 подписок (повторные подписки vtagete не считает).
2. Переходов по ссылке значительно больше, чем переходов в группу. Думаю это достигается через дублирование ссылок в лонгах и добавление сниппета в объявления.
3. У многих креативов рейтинг результативности выше 5. Не думаю, что это влияет на эффективность рекламы, но приятно, что вк оценивает креосы, как релевантные.
4. Креативы я старался адаптировать под конкретные задачи. К примеру, крео «псевдо-вакансия» был создан специально под аудиторию, которая ищет работу.

Итоги

Моя личная оценка работы над проектом — всё прошло, как по маслу.
Строго по методичке:
1. Подготовился к проекту (собрал ММ, аудитории, провёл анализ).
2. Настроил тесты крео и нашёл рабочие.
3. Настроил тесты посадок и нашёл лучшую.
4. Настроил тест аудиторий и выбрал лучшие сегменты.
5. Масштабировал.

Как оценивает работу клиент?
Кусочек из рабочей переписки:

И официальный отзыв:

Если Вы заинтересованы в продвижении своего бизнеса в этой или любой другой нише и Вам нужен опытный таргетолог — я на связи вот тут:
Телеграм
Сообщения группы