СОБЕСЕДОВАНИЯ

1-НАСТРОЙ.

Определить свою роль в бизнесе, ради чего ты это делаешь(свои цели и цели твоей команды)

Держите диалог в своих руках. Не позволяйте задавать Вам вопросы. Держитесь уверенно, Вы РАБОТОДАТЕЛЬ.

На вопросы: «Что за фирма?» «Что за компания?» отвечаем : «Работаем по договору с известным брендом, давайте я расскажу Вам сначала суть работы» Настойчивым говорим ИП Название или ссылаемся на ИП своего спонсора. Проводим собеседование в состоянии короля/королевы

Вокруг должна быть тишина и отсутствие лишних звуков. На аватарке должны быть видны Ваши ГЛАЗА
Приглашайте на собеседование своих партнёров!! Пусть слушают и обучаются.

2 - ЗНАКОМСТВО+ ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

- Чем занимаетесь на данный момент?

-Как давно ищите работу?
- Какие предложения Вам поступали?
- В работе Вам важно доход или что бы работа Вам нравилась?- Вы работали через интернет?

-Знакомы с понятием интернет магазин?

- Я Вас правильно понял, что для Вас ……….(пересказ того, что понял)

Если прерывают и просят дать сразу всю информацию, то говорим о том, что у нас несколько вакансий и для того, что бы предложить Вам одну из них, мне нужно знать о Вас больше информации

3 - АКТУАЛЬНОСТЬ СФЕРЫ

По международным исследованиям в связи с кризисом сейчас стало известно несколько фактов: розничные продажи сейчас постепенно падают, причём это происходит не только на рынках и в небольших магазинах, но и по большим гипермаркетам. Но люди не стали меньше кушать, покупать одежду или косметику. Мы стали замечать тенденцию, что всё чаще люди стали покупать товары или услуги через интернет. И поэтому мы идём в ногу со временем . Мы выбрали бизнес, который развивается через интернет по трём причинам: доставка на дом по городам Казахстана(не надо ни куда бегать) , гарантия качества (мы берём на прямую у производителя без посредников и подделок), стоимость продукта ниже, т.к. не нужно содержать магазин, платить продавцам, охране и арендную плату.

4 - СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

У нас интернет магазин по Казахстану. Я Вам сейчас хочу рассказать о нашем предложении. Нам нужен ответственный, нацеленный на результат, позитивный, с активной жизненной позицией человек.

Давайте сделаем так, я рассказываю, а если у Вас возникают вопросы, мы с Вами потом разберём.Я Вам расскажу что конкретно требуется мне. И в конце мы поймём, подходите Вы нам или нет.

У нас сейчас хорошие , стремительно растущие товарообороты, мы активно развиваемся. Проблем с потребителями и товарооборотом нет.

Нам сейчас требуются грамотные менеджеры и управленцы, мы готовы взять человека с нуля и научить его.Обучение бесплатно, проходит по расписанию.

Задавать открытые вопросы с акцентом на ответ да.

1-Стать директором своего интернет магазина без финансовых вложений.

2-Набрать в него сотрудников и клиентов по нашей системе(раскрутить).

3-Обучить их сотрудничать и получать пожизненно % от всех покупок, созданных ими.

Чтобы человек на Вас вышел, необходимо давать рекламу, объявления (50-60 объявлений в день), работать в соцсетях.

Как Вы думаете, Вы с этим справитесь?

Нам Вас выгодно научить этому, потому что Ваши товарообороты это и наши товарообороты.

Собеседования проводим вместе, Вы только слушаете, не утруждаетесь.

Предлагаем людям два варианта:

1- предлагаем получить доступ в интернет магазин к хозяйственным товарам, пользоваться и экономить семьёй(перечень товаров).

2- есть такое же предложение, которое я предлагаю Вам, управлять своим собственным интернет магазином(ИМ) — как наёмного сотрудника, Вас тяжело контролировать, поэтому легче оформить магазин на Вас и обучать Вас по нашей уникальной системе.

5 - УНИКАЛЬНОСТЬ СИСТЕМЫ

Официальное оформление, стаж, соцпакет — официальное оформление по договору возмездного оказания услуг с компанией сразу на руки. Доход зависит от % от товарооборота и так как мы начинаем с нуля, то Ваш товарооборот на нуле. И Ваш доход будет постепенно расти по мере роста товарооборота.
Тем, кому деньги нужны «вчера» говорим: «Извините, это немного не тот вариант, я предлагаю деловое партнёрство с большими перспективами, то, что Вы здесь сделаете, останется по наследству Вашим детям, от сюда Вас ни кто не уволит и ни чего не отберёт»
Упоминаем что у нас есть девчата в декрете, которые за год полтора выходят на результат 200-300 тысяч тенге в месяц и более.

Спрашиваем: «Вам сейчас всё понятно?»

Давайте с Вами тогда договоримся о таком моменте: я Вам сейчас отправляю данные для оформления личного кабинета, ролик посмотреть на каком мы профессиональном уровне, Вы мне высылаете данные в ответ и мы начинаем сотрудничать и снабжать Вас инструкциями. Так устроит?

6- ОКОМПАНИИ ФАКТЫ ГОРДОСТИ.

Мы очень долго выбирали бренд, с которым будем сотрудничать. И сейчас мы остановились и успешно работаем по договору с компанией Avon .

Отрабатываем возражение- это наша работа!!! Нашей компании более 130 лет, она гигант на мировом рынке. Поэтому работать очень актуально и выгодно.

Не могли же все люди сойти с ума)) Вы наверное знаете Эйвон как продукцию и «журнальчики». Что бы знать что делать, нужно обучаться- обучение у нас на закрытом сайте.

Мы выбрали Эйвон, так как в интернете это самая крутая компания. Посмотрите сколько предложений на рынке Эйвон!! Это о чём то говорит? Наверное о том, что это выгодно!

БОНУС для новичка - запуск на закрытый сайт, только для нашей команды! Регистрируйтесь, ходите на обучение и начинаете работать.

Примеры диалога с кандидатами, вопрос - ответ:

в )Светлана, готовы начать собеседование?

0): Готова

в): Светлана, где увидели приглашение на собеседование?

о): В Одноклассниках

в): Дата Вашего рождения

о) 16 марта 1967 год

в)Образование, специальность

о)Институт Культуры, но специальностей несколько.

в) Город проживания о) Зеленоград

в) Отлично.. Была в Вашем городе не раз.. Я жила в Дмитрове была по работе... Уровень знания компьютера и интернета

О) Уровень средний,но у меня хороший помощник(сын).

в) Отлично..... я тоже маме своей помогаю)))) В каких соцсетях у вас есть аккаунт и в каких соцсетях вам удобно общаться?

о) Аккаунт есть в Одноклассниках, в Контакте, но удобно общаться в Оках

в) Вы пользовались хоть раз услугами интернет магазина? Делали заказы через интернет?

о) Да

в) Напишите какие плюсы и какие минусы в пользовании интернет магазином.

о): Если честно, не знаю.

в) Ну хорошо... Я Вас поняла...... На какой доход Вы рассчитываете?

о) Смешной вопрос...

в): Нет, это не смешной вопрос... Это вопрос очень важен для нас.. Ответьте пожалуйста....

о) 100 000 тыс.руб.

в) Хорошо.. Я Вас услышала.... По возрасту я понимаю, что Вы на пенсии... Это верно?

о) Нет, неверно.

в) ну хорошо..... Вы ищете основную работу или подработку?

о): Основную

в) Нам требуется сотрудник для развития интернет-магазина. Ваша основная задача - это создание клиентской базы в этот онлайн-магазин, с товарооборота Вашей клиентской группы Вы будете получать доход. Доставку, бухгалтерию, ответственность за продукцию берет на себя компания-производитель, ваша работа только создавать клиентскую базу через интернет. Работа заключается в оказании рекламно-информационных онлайн-услуг крупной международной компании. Основная задача сотрудника - это управление персоналом, создание клиентской базы для интернет-магазина, прохождение краткого курса обучения; работа с досками объявлений; регистрация заявок; сопровождение на первых этапах. При регистрации на сайте для Вас будет создан личный кабинет. Кроме того, как совладелец интернет магазина Вы получаете скидку на всю продукцию, предоставленную в нем в размере от 20% от розничной цены. Кроме того Вас подключат к чату, в котором Вы сможете получать информацию и поддержку по специфике работы. Вся работа осуществляется онлайн - то есть через интернет, новичку предоставляется обучение - бесплатно!!! на закрытом сайте!!! График работы - свободный, желательно уделять работе от 2-4 часов в день. ЗП выплачивается на карту банка (банк любой). Проценты от товарооборота зависит от вашей работоспособности, чем больше покупателей берут товар в вашем интернет магазине тем больше у него выручка и соответственно Ваш доход , а так как именно через вас они узнали о нем, то и проценты идут Вам. Так как у нас товары ежедневного пользования то проблем с оборотом у нас нет…. Вам было бы интересно заняться такой деятельностью?

о)Я тоже должна что-то покупать? Я тоже должна что-то покупать?

в) Если нам подойдет Ваша кандидатура, то Вы станете совладельцем своего интернет-магазина с ассортиментом товара более 1000 наименований продукции.... Начиная средств по уходу, косметики, парфюмерии, аксессуаров, одежды и еще очень много всего.... У Вас лично будет скидка от 25%..... Допустим, Вы открыли мясную лавку.. скажите, Вы пойдете покупать мясо в чужом магазине?...Нет конечно....Так же и в нашем случае.. вы меняете магазин, моетесь и моете свою семью в своем магазине..... Какие то специальные закупки не нужно делать...

о) Понятно

в) Вы мне не ответили.... Вам было бы интересно заняться такой деятельностью?

о) Думаю да. Хочу попробовать.

в) Отлично Светлана! Мы заинтересованы в том, чтобы Ваша работа приносила Вам Результат и достойные доходы! У нас предусмотрено онлайн обучение для новичков. Оно бесплатное. Обучение проходит параллельно с работой. Для достижения результата нужно много обучаться. Вас это не пугает?

о) Нет не пугает

в) Расскажу немного о нашей Компании...чтобы у Вас представление было. Мы сотрудничаем с крупнейшим брэндом - это Avon Cosmetics. Но хочу заметить: в моём предложении НЕТ распространения косметики. Каталоги, промо-стойки, впаривания - это прошлый век. Сейчас Эйвон это совсем другой бизнес. Это благородная компания и работаем мы в ней благородно с уважением к компании-создателю! Продажами занимается компания. Мы только направляем к ним лояльных покупателей. За что компания нам хорошо платит, дарит подарки и за активную плодотворную работу возит за счёт Компании на отдых в тёплые страны. Уделяя на работу и обучение по 4-6 часов в день можно выйти на доп.доход от 150000 тенге каждые три недели. У нас отчётный период не месяц, как везде, а три недели…Соответственно у нас не 12, а 17 зарплат в году…

о) Я поняла какая это работа. 20 лет назад я начинала работать с Гербалайфом, потом Коралл-клуб,потом Амвей... Извините, больше не хочу ходить целыми днями с сумками... Спасибо.

в) Светлана, вы не поняли.. смотрите, я проведу параллель между работой 20 лет назад и в данный момент.... 20 лет назад у вас была сотовая связь? А вы могли бы поверить в тот момент, что через двадцать лет сотовая связь будет по всему миру, даже в самых глухих уголках.. у каждого седого старика.... А Вы в то время слышали вообще про интернет?.. Нет конечно.. А сейчас Вы свободно им пользуетесь! Скайпом Вы 20 лет назад пользовались? А сейчас можно беседовать по видеосвязи с человеком в любой точке мира... так вот.. Я хочу сказать, что технический прогресс идёт вперед семимильными шагами.... И Эйвон со временем тоже очень изменился... Если раньше нужно было бегать с каталогами и продавать, стоять с промостойками и ходить на встречи и обучения, то сейчас мы все делаем через интернет... Обучаемся через интернет, продажами вообще не занимаемся... Ведём переписку и беседуем по скайпу.... единственное место, где мы встречаемся - это на конференциях.. и то, все поездки за счёт Компании..... И ещё открою Вам один секрет... Если мы во что-то не верим или чего-то не понимаем, это не означает, что этого не существует......

о): Я с Вами полностью согласна

в) Светлана, я повторюсь… Мы не занимаемся продажами и раздачей каталогов. Мы приглашаем Вас в совершенно новый бизнес с новым Эйвон 21 века!!.. Основная работа - это размещение объявлений, работа с почтой, проведение собеседований в скайпе или перепиской в соцсетях, обучение. Мы предоставляем обучение на всех этапах. У вас будет помощник-куратор, который пошагово будет вести Вас до результата! Также Вам будет доступен обучающий сайт с пошаговыми инструкциями, канал на ютубе с обучающим видео. Такая работа Вам могла бы быть интересна?

о): Давайте я попробую. Время свободное найду!

в) Хорошо, Светлана . В таком случае, нужно заполнить форму регистрации, после чего я дам Вам инструменты для обучения и работы, хорошо? Как зарегистрируетесь, отпишитесь пожалуйста, и мы начнём Вашу подготовку.

о) Хорошо, давайте я попробую. -----------------------------------------------------------------------------------------------------

в) Мы работаем в интернете, в удобной для каждого соцсети... не зря я выше у Вас спросила - где Вам удобно общаться... ... В таком случае, нужно заполнить форму регистрации, после чего я дам Вам инструменты для обучения и работы, хорошо? Как зарегистрируетесь, отпишитесь пожалуйста и будем двигаться дальше….

0)Если вы решите сотрудничать со мной, есть ли какой испытательный срок?

в) Испытательный срок в компании шесть месяцев... я даю меньше - 3 месяца... В процессе обучения я увижу нужен мне в команду тот или иной партнер.. мы же приходим деньги ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не нянчиться.. Если человек хочет, не лентяй, обучается, интересуется, делает действия.. Я всегда буду рядом и всегда поддержу.. Дам всё что нужно, все материалы и помогу практически. А сели человек не тюкает палец о палец.. Я не трачу на таких людей время и иду дальше.. Это серьезный бизнес и относиться к этому нужно серьезно!..

о) Согласна

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1- настроить рабочий скайп
а) Аватарка
б) Статус
2- Написать текст собеседования, каркас набросать
3- Позвонить спонсору или партнёру, рассказать суть предложения, уложиться в 15-20 минут.
4- Прочитать книгу: «Как пройти путь от возражения к согласию» Бухтияров А.В.