Как заработать 171.600 руб еще до открытия студии?
Предприниматель с 20-ти летнем опытом в бьюти, наставник. Воспитываю двух детей, кошку, черепаху, и немножечко мужа. А ещё я👇
⏺Владелица 2-х салонов красоты полного цикла. Знаю все процессы в бьюти ОТ и ДО
⏺Финансист - продажник. Чувствую и знаю истинные потребности клиентов
⏺Руководитель. Построила уникальную систему привлечения, удержания и возвращаемости клиентов 🔥БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ
По своей системе я переехала из арендованного помещения в собственное, пережила 5 кризисов, благодаря, которым только росла.
Я упаковала свой опыт в четкий алгоритм, который можно быстро распаковать в любом бизнесе:
🗣99% моих учеников за время обучения делают к обороту x2, в действующих студиях, а мастера открываются с минимальными вложениями или совсем без них.
В этой статье собрала шаги моей ученицы Анны Овчинниковой. Расскажу, как она вышла на результат +171.600 тыс.руб до открытия студии, а так же покажу все шаги, которые помогли нам открыть студию в новом городе и в новой нише 😎.
Мы с Анной работали в наставничестве два месяца, а что бы было интереснее, решили организовать реалити-шоу. Поставили план и каждый день транслировали наши действия и микро-результаты.
У Анны были страхи и опасения: вернулась из г. Балаково, где прожила много лет , имела студию шугаринга и своих клиентов в г. Череповец, где нет базы, нет студии, нет поддержки .
Поэтому она разрешила рассказывать все в тг канале, что бы показать другим девушкам и парням, что открываться и идти в новое и неизвестное, не так уж и страшно 😧
1. Стали анализировать нишу. Анна - мастер шугаринга. А в этой нише есть сезонность и спад. Ее прибыль в г. Балаково была 80.000 руб. Хотелось бы большего
Посоветовала Анне выбрать оборотные процедуры, т.е те процедуры, которые делают на регулярной основе и постоянно (маникюр, наращивание ресниц, коррекция бровей, чистка лица, стрижки, эпиляция).
2. Проанализировали ниши через Яндекс Wordstat. Это бесплатный сервис, позволяющий посмотреть статистику запросов по ключевым словам. Мы проверили сколько людей за месяц в г. Череповец искали процедуры маникюр, ногти, наращивание ногтей, реснички, эпиляцию, лазерную эпиляцию.
Больше всего запросов было на маникюр и лазер. Маникюр Анне не откликался ни как. Решили выбрать лазер.
3. На следующем этапе стали анализировать конкурентов в этой нише, смотреть сколько студий в городе работают по франшизе (это важно!!! так как есть сильный и раскрученный бренд, много денег отливается на трафик)
4. Стали думать, как отстроится от конкурентов и выделиться на фоне флагманских сетей.
Сформировали УТП - удаление нежелательных волос любым удобным способом (шугаринг, сахар, воск, в том числе и мужчинам)
Так родилась идея: студии гладкого тела Анны Овчинниковой. Решили открываться
Заказали аппарат (здесь важно выбрать хороший, что бы была возвращаемость). Помогла нам моя ученица Александра г. Калининград (см. ее кейс). Доставка была через Казахстан.
90% успеха салона зависит от правильно выбранной локации ☝️. Посмотрите на свою ЦА. Если это студенты, то лучше открываться рядом с учебными заведениями, если это бизнес аудитория. Позаботьтесь о парковке. Важно, что бы рядом не было алкогольных магазинов и соседей подобного рода. Не бойтесь конкурентов рядом с вами. При правильной работе с маркетинговыми инструментами, вы всегда сможете забрать их клиентов к себе ☝️. В крупных городах я рекомендую запустить таргет в вк на выбранную локацию, что бы посмотреть количество откликов на то или другое помещение. В небольших - поработать с промоутером и посчитать количество людей, прошедших мимо вас за день.
Не все шло гладко: находили отличное помещение, а вечером его уже снимали. Находили другое - не проходили по планировке или квадратным метрам. Что то нравилось, но был 4 этаж, где то отсутствовала мокрая точка 🤦♀️
Отпустили ситуацию - нашли. Отличный район, рядом бьютики, нотариус и юристы, новые дома и проходное место. Ура!!! Быстрее берём, пока не забрали. Подписали договор. Договорились об арендных каникулах на 2 недели (это важно!!!! В крупных городах, где с арендой попроще - можно договориться и на более длительный срок без оплаты и на другие льготные условия) 😉
Плотно занялись маркетингом: транслировали все, как открываемся в социальных сетях, голосовали за название студии, вовлекали аудиторию в поиск мебели, разработку логотипа и выбору кандидатов на должность администратора.
Начали искать блогеров и транслировать везде и вся, что скоро открытие. Распродавали абонементы со скидкой (еще без лазера 😁😉), давали возможность приобрести сертификаты и попасть на закрытое мероприятие города - на наше открытие!!!
Параллельно искали сотрудников, закупали оборудование, проводили воду, делали небольшой ремонт и вывеску.
До открытия студии важно найти либо администратора, либо удалённого помощника. У нас была девушка, которая занималась соц сетями, поиском блогеров, рекламой в городских чатах, размещением анонсов о мероприятии. Помогала с разработкой сенлера в ВК, квизом, рассылками, приветственными сообщениями и другими вопросами, связанными с привлечением клиентов 👍
Приехал аппарат. Прилетели представители, провели обучение (в том числе и по привлечению с возвращаемостью клиентов), нашли сотрудников, прописали систему мотивации, рассказали о миссии компании. Открылись!!! И за месяц заработали 171.500 руб.
Был грандиозный праздник. С ведущим, блогерами, гостями, розыгрышами, подарками и призами. Навели такую шумиху, что стали записываться конкуренты из франшизных студий. Интересоваться деталями и не понимать что делать дальше 😜
