Совет 01: «Правильное определение пассивного и лид-магнит продуктов эксперта»

Дам небольшой совет по поводу определения пассивного продукта и продукта лид-магнит, так как вижу что у некоторых с этим возникают проблемы.

Во-первых, вы должны понимать что эти продукты не выбираются наугад. Каждая из них так или иначе должна быть взаимодействована с вашим основным продуктом. Иными словами, второстепенными вы не только выстраиваете пассивный доход и привлекаете новых подписчиков, но при этом прогреваете аудиторию к покупке также и главного, самого дорогого.

Приведу свой пример:

Долгое время основным продуктом в моём блоге была услуга по разработке дизайна, на которую я и делал фокус. Весь мой контент публиковался для того, чтобы иметь как можно больше заказов.

Однако с того момента, как я начал работать над организацией академии, я понимал что наступит время, когда мне нужно будет перестроить метод получения дохода со своих социальных сетей.

Этот момент наступил буквально пару дней назад. Если кто-то читал мой Телеграмм канал, я говорил что сдаю свои крайние заказы и ближайшее время сконцентрируюсь на своих проектах.

Следовательно, вместе с этим и изменилась моя продуктовая линейка. Сейчас для меня основным продуктом является академия и в целом обучение. А услуга переходит на второй план, так как большую часть заказов буду делегировать команде.

На основе своей нынешней активной деятельности, я и выстраиваю свой пассивный продукт, и продукт лид-магнит, дабы на них (как уже говорил) я мог не только набирать аудиторию и иметь регулярный заработок без моего участия, но при этом сделать так, чтобы пройдя каждую из них, потенциальный клиент захотел вступить на мой главный продукт, то есть в академию.

Моим лид-магнитом является бесплатный мини-курс «Дизайн на практике». Его мы выпускали не просто так. Помимо того, что это благотворительный продукт, который приносит пользу людям, он также приносит пользу мне самому.

Как?

В этом мини-курсе имеются 3 практических занятия, основная цель которых заключается в том, чтобы позволить человеку попробовать себя в роли специалиста нашей ниши. Пройдя эти уроки, он также ознакамливается с моей экспертностью и методом преподавания. Более того, мы планируем доработать 3-е занятие и в конце добавить презентацию основного обучения в качестве призыва к действию.

Соответственно, что у нас получается по итогу: потенциальный клиент получает бесплатный продукт. Проходит обучение, тем самым набираясь базовых навыков. Он видит то, как я обучаю. Если ему нравится, то у него появляется доверие ко мне, как к эксперту. И если он понимает, что эта профессия его привлекает, то захочет продолжить развиваться в этом направлении и дальше. Конечно же сам он вряд-ли это сделает, ибо он не знает с чего начать и что изучать. Ему нужен будет наставник. По этой причине есть большой шанс того, что он пожелает приобрести полноценное обучение. Ну и тут мы ему в конце презентуем наш масштабный курс. Как итог, вероятность покупки продукта с его стороны возрастает, ибо он уже знаком со мной, он мне доверяет и ему нет смысла искать другого эксперта.

Пассивный продукт

Что касается моего пассивного продукта, то я над ним буду работать в ближайшее время. Планирую выпустить чек-лист «Как новичку заработать свой первый миллион на дизайне», в котором дам советы исходя из своего опыта.

В конце этого чек-листа также будет слайд с призывом вступления на наш основной курс, так как не имея профессиональных навыков, к этой сумме он придёт очень медленно.

Плюс, призыв на покупку данного чек-листа мы также можем добавить в конце 3-го урока «Дизайн на практике», что по итогу увеличит конверсию. Если у человека не хватит средств на приобретение основного (дорогого) продукта, то как минимум он может взять пассивный (минимальный).

Итог

Все мои продукты (как уже говорил) взаимосвязаны друг с другом, и направляют человека от одного к другому.

Ещё раз повторюсь, вам нужно сделать то же самое. То есть связать каждый из них и выстроить их таким образом, дабы они не просто приносили аудиторию, не просто приносили пассивный доход, но при этом прогревали человека к самому главному.

Если у вас акцент идёт на услугу по созданию дизайна, то говоря откровенно, сделать это гораздо сложнее, потому что не каждый заказчик который в целом не заинтересован нашей профессией, будет проходить какие-либо инфо-продукты.

Однако если вы в качестве лид-магнита выпустите (к примеру) чек-лист/урок на тему: «Как дизайном увеличить продажи бизнеса в 2 раза». Или же «Тип дизайна, который мешает бизнесу продавать товары/услуги за дорого», затем в крайних слайдах добавите свои кейсы и призыв к действию (то, что именно вы можете помочь им разработать продающую упаковку), то это также позволит вам привести новые заявки.

Но предупрежу, если вы специалист и ваш фокус направлен только на услугу, то в вашем случае можно иногда выпускать индивидуальные продукты, не связанные между собой, которые играют лишь свою роль, но при этом являются полезными для аудитории. Например, продавать папку с премиум-элементами, шаблоны своих работ и так далее.

После проверки, на подготовку всего этого я планирую дать вам от 1-го до 2-х недель времени, так как очень важно организовать всё максимально грамотно, продумывая каждый шаг, ибо этим и отличается эксперт от блогера:

Блогер делает хаотичные действия, (к примеру) снимая каждый день поверхностные Reels, с целью поддержать активность.

Эксперт же действует обдуманно. Он анализирует и продумывает структуру каждого ролика, тем самым лишь 2-3 Reels в неделю, может точно попасть в цель и привести не только новую аудиторию, но и продажи.