Как мы помогли косметологии снизить стоимость лида на 30% и увеличить прибыль на 296 тысяч рублей?
Продвижение косметологической клиники. Главной процедурой для продвижения была аппаратная косметология на Ultraformer III.
Клиента не устраивала стоимость заявки в 1900 рублей, поэтому главной задачей по проекту являлось генерация лидов стоимостью не более 1300 рублей, при цене на процедуры от 5.000 до 70.000 рублей.
Таргет
Что было сделано в рамках работы над проектом?
- Разработали более 40 рекламных креативов с акцентом на щедрую скидку 50% за взаимодействие через квиз и/или посадочную страницу.
Рекламные креативы (формат посты/сторис)
Макет лендинга, разработанного в рамках работы над проектом
- Разработали 2 квиза для прогрева аудитории с рекламы и сбора заявок, обработкой которых клиент занимался самостоятельно.Один квиз для процедур дороже 16.000 рублей, и другой для процедур дешевле 16.000 рублей.
Главная страница квиза и скриншот из раздела "заявки" на платформе
Контекстная реклама
Шаг 1: Подготовка к продвижению
1.1. Определение уникальных характеристик Ultraformer III: Мы выделили основные преимущества и результаты, которые можно достичь с использованием этого оборудования. Например, подтяжка кожи, уменьшение морщин, улучшение текстуры кожи и другие.
1.2. Создание контентной базы: Мы подготовили информационный материал, включая статьи, фотографии, видеоролики и отзывы, которые демонстрируют эффективность Ultraformer III и опыт наших клиентов.
Шаг 2: Запуск контекстной рекламы
2.1. Выбор ключевых слов и фраз: Мы определили ключевые слова и фразы, связанные с аппаратной косметологией и Ultraformer III. Примеры ключевых слов: "аппаратная косметология Ultraformer III", "подтяжка кожи без операции", "удаление морщин без инъекций".
2.2. Создание объявлений: Мы разработали информативные и привлекательные объявления, которые подчеркивали уникальные характеристики Ultraformer III и его результаты. Включили в объявления ссылку на страницу с дополнительной информацией о процедуре.
2.3. Установка бюджета и расписания: Мы установили дневной бюджет для контекстной рекламы и определили расписание показа объявлений, чтобы они были наиболее актуальными для нашей аудитории.
3.1. Мониторинг производительности: Мы регулярно отслеживали ключевые метрики, такие как CTR (Click-Through Rate), конверсионная ставка и стоимость конверсии.
3.2. A/B-тестирование объявлений: Мы проводили тестирование разных версий объявлений, чтобы определить, какие были наиболее привлекательны для нашей аудитории.
3.3. Оптимизация ключевых слов: Мы исключали неэффективные ключевые слова и добавляли новые, которые приводили к лучшим результатам.
3.4. Оценка ROI: Мы оценивали возврат инвестиций (ROI) для контекстной рекламы и сравнивали его с выделенным бюджетом, чтобы убедиться, что рекламная кампания работает правильно.
4.1. Создание контентных материалов: Мы разработали более подробные статьи, кейсы и видео, в которых демонстрировали успешные случаи применения Ultraformer III и рассказывали об опыте наших клиентов.
4.2. Социальные сети и блог: Мы размещали контент на нашем веб-сайте, в социальных сетях и блоге клиники, чтобы поделиться опытом и информацией с нашей аудиторией.
- Увеличение интереса к процедуре с использованием Ultraformer III.
- Повышение посещаемости нашего сайта и лендинга.
- Увеличение числа запросов на консультации и процедуры аппаратной косметологии.
- Установление авторитета нашей клиники в области аппаратной косметологии.
Мы следовали этому плану и регулярно анализировали результаты, чтобы эффективно продвигать аппаратную косметологию Ultraformer III и привлекать новых клиентов в нашу клинику.