Как мы помогли заработать 393 тысяч рублей клинике, специализирующейся на удалении пигментных пятен\татуировок?
Наш клиент - одна из лучших клиник косметологии в Казани, специализирующийся на удаление пигментных пятен/татуировок
Цель: получать лиды до 1500 рублей за лид
Таргет
Во время первого теста мы собрали несколько аудиторий: начиная от широкой и заканчивая номерами из CRM клиента и похожей ЦА.
Подготовил несколько креативов под каждую услугу, всего их было три - удаление татуажа, удаление тату и удаление пигментных пятен.
Всего получилось 26 объявлений.
С помощью теста выявили рабочие связки и начали получать первые лиды.
Было потрачено порядка 16000 рублей и получено 19 лидов по 849 рублей.
Было принято решение об увеличении бюджета. Наша цель - получить 50 лидов при бюджете 60.000 рублей.
Разработали новые креативы и тексты - создали 18 объявлений по обновленным аудиториям.
Помимо привлечения лидов у нас стояла цель собрать аудиторию для ретаргета по каждому продукту, чтобы создать похожие ЦА и более конкретно таргетироваться.
Во всех трёх кампаниях лучше всего показал себя плейсмент - карусель. По аудиториям - мощно сработали широкие аудитории, аудитории по номерам из CRM и похожие на них, а также смесь из ретаргетированных аудиторий.
Контекстная реклама
Шаг 1: Мы занялись исследование и подготовкой
1.1. Исследование целевой аудитории: Мы определите ключевые характеристики целевой аудитории, такие как возраст, пол, местоположение, интересы и болезни кожи. Это позволит определить ключевые слова и фразы, которые мы и будем использовать при настройке.
1.3. Мы создали лендинга: Разработали целевую страницу, которая максимально эффективно будет привлекать посетителей и мотивирует их оставить контактные данные для дальнейшей связи.
Шаг 2: Создание контекстной рекламы
2.1. Ключевые слова: Мы определили ключевые слова и фразы, связанные с удалением пигментных пятен и татуировок, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске. Примеры наших ключевых слов: "удаление татуировок в Казани", "косметология от пигментных пятен", "лазерное удаление тату".
2.3. Создание объявлений: Команда специалистов разработала привлекательные и информативные тексты объявлений, которые будут содержать ключевые слова. Указали уникальные преимущества нашей клиники, такие как сертифицированные специалисты, современное оборудование и безопасные процедуры.
3.1. Мониторинг: Мы регулярно отслеживали производительность кампании, анализируя метрики.
3.2. Оптимизация ключевых слов: В процессе работы мы исключили неэффективные ключевые слова и добавляли новые, которые и помогли нам достигнуть необходимой стоимости лида.
3.3. Постоянное тестирование объявлений: Мы проводили A/B-тестирование текстов объявлений, чтобы определить наилучшие варианты.
Результаты настройки Яндекс.Директа:
- Увеличение трафика на лендинг и сайт клиники.
- Снижение стоимости лидов в 2,3 раза по сравнению с прошлыми результатами клиники.
- Повышение конверсионной ставки.
- Увеличение числа запросов на консультации и процедуры удаления пигментных пятен и татуировок.
Итоги всей рекламных кампаний:
Мы набрали нужное количество лидов, успели к поставленному дедлайну и выявили рабочие связки, которые можно масштабировать.
Получен 149 лид по 1001 рублей
В отдел продаж обработали наши лиды и в результате получили увеличение прибыли на 393 тысяч рублей.
Как приятный бонус - получили 184 новых подписчика в группе VK.
Остаток бюджета - 3200 рублей, - мы потратим на докрутку таргета по удалению тату.