Как начать заказывать товары напрямую из Китая - пошаговая инструкция.
Эта инструкция будет полезна в первую очередь тем, кто всë еще закупает товары на рынках или у российских поставщиков, и хочет начать закупать товары оптом напрямую в Китае, и увеличить свою прибыль.
Как это сделать? Вот план перехода на прямые закупки из Китая 🇨🇳:
1. Найти поставщиков нужного товара
2. Отобрать наилучшие предложения цена/качество
3. Провести первичные переговоры
4. Подобрать карго и получить расчëт поставки
5. Выбрать основного поставщика
6. Оплатить товар
7. Получить товар
Да, это не "3 простых шага как стать миллионером" , но в целом ничего сложного, давай разбираться👇🏼
1. Найти поставщиков нужного товара.
В этой инструкции мы не будем затрагивать вопрос, какой товар искать в Китае.
Есть отдельный гайд "13 площадок для поиска трендовых товаров", и забрать его можно тут 👉🏼 https://t.me/Alioptovikbot
Запусти бота, нажми "хочу подарок" и введи слово Тренд как показано на картинке.
Искать мы будем на оптовом маркетплейсе https://www.1688.com/ , и когда мы сделаем поиск по фото, то система выдаст нам десятки, если не сотни предложений.
И нужно сделать первичный отбор 10-15-20 поставщиков, ориентируясь на рейтинг на платформе. На цену, вернее самую низкую цену, не стоит обращать внимание, т. к. есть такая практика:
продавцы добавляют в карточку товара какой то элемент или комплектующие по низкой цене, и тогда в выдаче результатов показывается именно эта низкая цена, и привлекает внимание среди других предложений с обычной ценой.
Поэтому открываем всë, и самые низкие цены и самые высокие.
Отлично, теперь у нас есть 15-20 открытых вкладок с предложениями поставщиков, идем дальше.
Результат 1-го этапа: выбрали 10-20 потенциальных поставщиков для последующего анализа ✅
2. Отобрать наилучшие предложения цена/качество.
Теперь идем в карточки, и изучаем.
Как уже успели заметить, данный сайт полностью на китайском языке, но это не проблема, и вот решение:
- страницу можем целиком переводить через встроенный переводчик гугла
- или копируем ссылку и идем на сайт https://translate.google.com/ и там переводим её целиком
- для перевода текста на картинках используем приложение google translate, делаем фото экрана и смотрим что там написано
Итак, что смотрим в карточке товара:
- кто продавец
- его рейтинг
- оборот на платформе
- какие варианты товара он предлагает
- по какой цене нужный товар
- обращаем внимание на технические характеристики - размеры, вес, состав, материалы, упаковка и т.д. (обычно вся эта информация есть в инфографике в описании товара)
Желательно все данные фиксировать в таблице, чтобы с ними было удобно работать.
Исходя из полученной информации отбираем 3-5 поставщиков, которые максимально подходят по нужным параметрам.
Отобрали? Отлично, теперь идем общаться с поставщиками 🤝
Результат 2-го этапа: провели анализ поставщиков, и отобрали 3-5 подходящих по параметрам ✅
3. Провести первичные переговоры.
Основная цель переговоров, узнать:
- наличие товара
- упаковочные данные (не всегда есть в карточке товара)
- уточнить необходимые параметры
- запросить реальные фото и т. д.
- на платформе через внутренний чат
- через Wechat, номер берем на вкладке с контактной информацией
В первом случае, вам нужно быть зарегистрированным на платформе. Методы регистрации каждый раз меняются, но основными остаются регистрация через:
Если будут сложности с регистрацией, напиши мне личное сообщение:
Зарегистрироваться в Wechat на свой номер не составит труда. Главное после регистрации пройти верификацию - нужно чтобы твой QR код отсканировал действующий пользователь приложения.
- в чатах по бизнесу с Китаем
- на китайском рынке твоего города
Но т.к. количество аккаунтов, которые можно подтвердить, очень ограничено, то спрос сильно превышает предложение.
И эта услуга может быть выполнена на платной основе, в среднем 500-1500 руб. за сканирование.
Разговаривать с поставщиками нам придется конечно же на китайском языке.
Для этого используем уже полюбившийся нам https://translate.google.com/ и используем пару русский-упрощенный китайский.
Так же обрати внимание, после перевода фразы на китайский, стоит сделать обратный перевод, чтобы убедиться в корректности. Очень часто получается абра-кадабра, и тогда нужно корректировать исходную фразу.
Но я немного упрощу тебе жизнь, вот несколько рабочих фраз:
你好我亲爱的朋友！
我对这个产品感兴趣。
你能告诉我盒子里有多少件吗？
盒子尺寸和总重量是多少？
Привет дорогой друг!
Меня интересует вот этот товар.
Подскажите пожалуйста сколько штук в коробке?
Какие размеры коробки и общий вес?
Сколько будет стоить доставка до моего склада в Китае?
Пожалуйста, пришлите реальные фотографии этого товара
Результат 3-го этапа: мы узнали важную информацию по наличию и упаковочные данные, с которыми идем на следующий этап ✅
4. Подобрать карго и получить расчëт поставки.
Это один из самых важных этапов.
Качественная логистика - залог успеха в товарном бизнесе, и не только.
Давай разберем, какие тут могут быть варианты:
- посредники в РФ
- китайские компании с русскоговорящими менеджерами китайцами
- российские компании в т.ч. в Китае, с русскими менеджерами
Это основные группы, которые бы выделил. Итак, как искать карго компании:
- в телеграм: каналы компаний и группы
- в поиске гугл/яндекс по запросам: карго из Китая, карго доставка из Китая и т.п.
- наличие офиса
- наличие своих складов в Китае
- сайт или канал с историей
- больше доверия вызывает, если компания брендирует свой склад, упаковку, лейблы и т.д.
На данном этапе нам важно получить расчёт доставки для выбранного товара.
Какие данные нужно предоставить:
- наименование товара
- количество в коробке
- размер коробки
- вес коробки
- количество коробок
Чем подробнее напишешь запрос, тем быстрее ответит менеджер.
Важное правило: чем выше плотность, тем ниже ставка за кг.
Плотность считается по формуле:
Вес коробки (кг) / объем коробки (м3) = Плотность кг/м3
Объем коробки = длина * ширина * высота (в метрах)
Есть таблицы ставок по типу груза и плотности, но почти никто их не предоставляет, ссылаясь на коммерческую тайну и частую смену тарифов.
Так же важно узнать у карго компании:
- стоимость доп услуг (проверка товара, упаковка и т.д.)
- адреса складов
Удалённость поставщика от склада влияет на стоимость внутренней логистики по Китаю, а так же на сроки доставки.
С адресом склада, идем в диалог с поставщиком и уточняем стоимость доставки на нужное количество.
С выбором карго как и с выбором поставщика - нужно запросить 10-15 компаний, чтобы получить объективную оценку предложений.
Результат 4-го этапа: получили ставки от карго компаний, внесли их в таблицу и теперь есть понимание по себестоимости товара ✅
5. Выбрать основного поставщика.
Теперь, когда у тебя есть все цифры, можно выбирать основного поставщика, который максимально подходит по всем параметрам:
- на платформе более 3 лет
- имеет хороший рейтинг и отзывы
- это завод, и в разделе о заводе есть видео с процессами и оборудованием
- товар есть в наличии
- цена товара и внутренней логистики проходит по юнит экономики
- менеджер быстро и адекватно отвечает
На данном этапе, если у тебя достаточное количество товара к заказу, можно поторговаться с поставщиком и попросить у него скидку.
Можете ли сделать цену дешевле?
В рамках данной инструкции мы не будем рассматривать вариант с производством под своим брендом, сменой упаковки и логотипов.
Это тема для отдельной инструкции, поэтому оставайся на канале и не пропускай обновления 😉
Результат 5-го этапа: отлично, у тебя уже подобран основной поставщик, и всё готово к заключению сделки ✅
6. Оплатить товар.
Это один из самых волнительных этапов, ведь тебе нужно будет отправить свои деньги в другую страну.
Тут не будем рассматривать наличие своих счетов и карточек в Китае, иначе эта инструкция была бы тебе не нужна.
Тогда, для оплаты поставщику, не обойтись без посредника. Им может выступать как карго компания и так называемые "менялы" в профильных чатах.
- варианты перевода рублей
- курс Юаня на момент оплаты
- какие варианты предлагает для перевода поставщику
- дополнительные комиссии за выкуп по ссылке
- курс доллара для расчёта логистики
Если нужно, чтобы товар был со всеми документами, и оплату провести по безналу со своего расчëтного счета - некоторые карго компании могут предложить и такой вариант.
Это стоит дороже, чем оплата наличными, в среднем 14-20% к общей сумме.
Важно: просим поставщика сделать наклейки на каждую коробку, где будет указан клиентский номер (выдаëт карго), количество коробок, адрес китайского склада с контактным номером.
И после того как груз будет отправлен, трек номер для отслеживания посылки.
Отслеживать посылку можно через основной китайский поисковик https://www.baidu.com/ , где в поисковой строке вводим трек номер, как на примере ниже:
Результат 6-го этапа: товар заказан и оплачен поставщику 💴, написано ТЗ по доставке товара, получен трек внутренней логистики ✅
7. Получить товар.
В основном все карго грузы идут через Казахстан в Москву, и приходят на Южные ворота. По пути груз несколько раз перегружается, поэтому важна хорошая и надежная упаковка, особенно если груз хрупкий.
Желательно использовать обрешетку или паллетный борт. При этом надо учитывать, что такая упаковка добавляет вес и объем, и может влиять на ставку логистики.
Перед отправкой попроси карго скинуть фотоотчет упакованного груза.
Обычно груз в пути не отслеживается, и карго компания оповещает за день до прихода груза.
Свой товар можно забрать самостоятельно если находишься в Москве, или попросить отправить транспортной компанией в нужный город.
Результат 7-го этапа: груз получен в целости и сохранности ✅
Вместо заключения.
Постарался сделать статью с огромной пользой, по которой ты самостоятельно можешь начать работу с китайскими поставщиками напрямую.
А в своем Телеграм канале размещаю еще больше полезной информации по работе с Китаем. Обязательно прочитай закреп на канале - там вся польза.
А если ты хочешь научиться находить надежных поставщиков и закупать товары еще дешевле без наценок посредников - тогда эта статья для тебя.