Как создать продающий заголовок
Только 10% людей знают эти хитрости составления заголовка.
Знаешь ли ты их?
Один умный писатель писал в своей книге: "Однажды я понял, что люди покупают не саму книгу, а ее заголовок, тогда мои доходы выросли в 20 раз."
И эта мысль не спроста была подхвачена и умело использована во многих нишах маркетинга и рекламы. Правильно составленный заголовок - это уже половина успеха. Именно поэтому Вы, мои дорогие читатели, просто обязаны знать хитрости, которые непременно приведут Вас к желанным результатам.
1. Решение какой-либо проблемы
Если существует возможность получить решение проблемы здесь и сейчас, вместо долгих и нудных поисков, то люди этим активно интересуются. С целью воздействия на аудиторию ответ на вопрос является настоящей находкой для вебмастеров. Порядок действий: выбираем проблему, даем в ее краткое решение в тексте, давая понять в заголовке, что при открытии статьи они найдут решение.
Пример:
- Как позволять себе больше
- Где добыть много денег и сразу
- Как уничтожить остеохондроз
2. Страх
Страх является одним из самых сильных мотиваторов, заставляющих людей действовать. Если заголовок содержит слова, вызывающие страх, они подвигнут аудиторию перейти по ссылке и прочесть текст. Причина проста: человек сознательно и подсознательно пытается избежать страха.
Пример:
- Вы даже не замечаете, что теряете половину доходов не желая этого
- Смешивание этих продуктов выжигает желудок за сутки
- Если ваш брак на волоске, почаще употребляйте это слово
3. Гарантии
Гарантия результата мотивирует человека совершить целевое действие, все потому что человек всегда хочет получить гарантию чего-то и всегда за эту гарантию борется.
Пример:
- Всего за неделю вы избавитесь от целлюлита, иначе мы вернем Ваши деньги.
- Вы никогда не вспомните о косточках на стопах.
- Финансовая независимость обеспечена.
4. Собственный опыт
У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то испытал, а не к тем, кто просто рассуждает об этом. Думать как делать и знать как это делается - разные вещи. Для сравнения приведем два варианта заголовков:
- Как за сутки убить грибок на ногах
- Как я убил грибок на ногах за сутки
К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?
Пример:
- Как я избавилась от морщин на лице за неделю
- Как я открыл свою входную дверь теннисным мячом
- Как я привил своей жене любовь к спорту
Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.
Пример:
- Как Дональд Трамп основал свою первую компанию
- Как Барак Обама поборол кризис в стране
- Как Рокфеллер заработал свой первый миллион
5. Вопрос
На подсознательном уровне, увидев вопрос в заголовке человек стремится на него ответить. Суть в том, что для того чтобы ответить на него, ему необходимо немного подумать об этом, а это в свою очередь ведет к тому что так или иначе человек обращает внимание на заголовок.
Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.
Пример:
- Почему у вас болит печень?
- Почему вы должны полгода на отдых?
- Сколько часов в день вы тратите без смысла?
6. Тайна, секрет, интрига
Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.
Пример:
- Золото, которое вы топчете каждый день, не обращая внимания
- Открыт секретный метод Мэрилин Монро сделавший ее столь популярной
- Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в России
7. Цифры
Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, вебмастер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.
Пример:
- 100 способов стать лучшим любовником
- Книга, которая за 30 минут сделает из вас супергероя
- 12 трудностей с которыми сталкиваются все программисты
8. Нестандартный подход
В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.
Пример:
- Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
- Да заберите же свои деньги!
- Не смейте читать то, что здесь написано!
9. Давим на слабости
Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.
Пример:
- Забудьте наконец о выпадающих волосах!
- И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
- Ты правда не хочешь жить как твой начальник?
Итог
Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.
На этом все, надеюсь Вам было интересно. Оставайтесь с нами, впереди много полезного! :)