Почему Телеграм канал не приносит клиентов, даже если вы пишете хорошие посты

И как упаковать блог так, чтобы он начал продавать, а не висеть мертвым грузом

Разбор главной ошибки экспертов, тарологов и помогающих практиков: почему контент в соцсетях есть, а денег нет. И что нужно сделать, чтобы Телеграм начал работать как система продаж, а не как дневник саморефлексии.

Если у вас есть Телеграм-канал, даю руку на отсечение, что периодически вас накрывает ощущение, что вы как будто делаете всё правильно, но результат почему-то всегда у кого-то другого.
Вы пишете регулярно, не откровенную хрень, у вас есть опыт, мозги и вообще-то вы умеете формулировать мысли. Но канал живёт своей жизнью, роста нет, продаж мало, а новые клиенты появляются с каким-то невероятным трудом.

И вот тут начинается самое паскудненькое...

Вы смотрите по сторонам и видите, как растут каналы у других. И не всегда это какие-то гении маркетинга или сверххаризматичные люди. Иногда это откровенно банальные, менее глубокие и менее опытные специалисты.

Но их каналы, блядь, растут. У них идут продажи и подписчики пишут им сами. А у вас — тишина, редкие реакции и ощущение, что вы всё время разговариваете сам с собой.

Мозг тут же начинает подсовывать стандартный набор объяснений.
«Наверное, я плохо пишу».
«Я ненавижу писать, у меня вообще не получается».
«У меня нет харизмы, у меня скучная жизнь, мне нечего показывать».
«Я не умею продавать».
«Телеграм — это вообще не моя площадка, мне здесь не место!»

И хочется сказать честно: ни-хре-на подобного.
Проблема тут в другом

Рынок изменился, а каналы остались в прошлом

Телеграм перестал быть местом, где можно просто делиться мыслями и ждать, что люди сами всё поймут, прогреются и купят.

Сейчас канал — это воронка и система продаж в одном месте. И это крайне неприятная новость для тех, кто надеялся «просто вести блог для души» и при этом зарабатывать.

Вы можете вести канал для души сколько угодно. Это вообще не запрещено. Но тогда давайте честно: забудьте про деньги. Потому что если вы тратите время на ведение канала, рассчитывая, что он будет приносить доход, а не просто существовать, то канал должен стать продуманным инструментом

Если вам хочется просто писать и ни о чём не думать — то, лучше вместо этого сходите в караоке, погуляйте с детьми, займитесь чем-то, что реально радует, а не ведите эти чертовы соцсети. Потому что вести канал «просто так» и при этом злиться, что он не монетизируется, — это самое бесполезное, что можно делать со своим временем.

Почему просто хорошие посты не приносят денег

У большинства Телеграм-каналов одна и та же проблема. Они выглядят как поток несвязных заметок. Сегодня полезность, завтра размышления о жизни, потом личная история, потом тишина, потом внезапная продажа, от которой всем неловко, включая автора.

Люди закидывают подписчиков пользой, боятся продавать и искренне считают, что если они будут достаточно «ценными», то продажи случатся сами. В итоге продающий пост появляется раз в несколько месяцев, выглядит неуверенно и вызывает внутри чувство «ну купите христаради!»

Новый человек заходит в канал и не понимает, что здесь вообще происходит.

Кто вы, чем вы полезны, почему вам можно доверять и что вы, собственно, предлагаете.

Закреп часто либо написан формально, либо отсутствует вовсе.

Описание канала ни о чём, на аватарке мультяшный котик сгенерированный ИИшкой. И самое главное: контент не ведёт человека к решению, а просто существует.

И здесь важно понять одну вещь: если вы боитесь продавать, канал не будет приносить клиентов. Не потому что аудитория плохая, а потому что вы сами не даёте ей понять, что здесь вообще можно купить и зачем.

ПРОСТО У МЕНЯ МАЛО ПОДПИСЧИКОВ!

Почему продвижение не спасает, а часто делает только хуже???
На этом этапе многие решают, что им просто нужно больше людей. И начинается суета: срочно надо купить рекламу! Срочно делать переливы, взаимопиары! А еще я просто найму СММщика, и вот тогда у меня все заколосится! Мечта)

Люди действительно могут приходит. Иногда даже много.

Но дальше происходит самое неприятное — они не остаются. Канал не удерживает, не влюбляет в вас и никуда не ведёт. В итоге вы сливаете бюджет, тратите кучу времени, ежемесячно платите специалистам, а результат всё равно пук-среньк мимо.

Люди приходят в канал и уходят, потому что не понимают, куда они попали. И это не проблема в рекламе или в специалисте. Это проблема упаковки канала.

Вы делаете слишком много лишних движений, которые не дают результата, потому что фундамент не собран

Что здесь на самом деле нужно сделать

Основная задача любого эксперта в Телеграм — выстроить нормальную воронку в своем канале, которая будет работать 24/7. Даже когда вы не в ресурсе, в отпуске, на каникулах, с температурой или просто не хотите писать.

Блог не должен зависеть от вашего эмоционального состояния. Он должен быть собран так, чтобы новый человек понимал, куда он попал, что вы решаете и какой следующий шаг для него логичен. Когда это есть, контент перестаёт быть мучением, продажи перестают быть стрессом, а рост подписчиков перестаёт быть случайностью

Несколько лайфхаков по упаковке, которые сразу вскрывают затыки

Первое. Закреп — это не ваша биография и не список регалий. Это ответ на вопрос «почему мне здесь остаться». Если закреп начинается с «меня зовут» и дальше идёт простыня про какие мы прекрасные, сколько у нас дипломов, регалий и грамот — у вас проблемы

Второе. Описание канала должно быть написано человеческим языком. Не «помогаю раскрыть потенциал», не «путь души», не «глубинные трансформации». Нормально и понятно: кому вы помогаете, с чем и какой результат человек получает

Третье. Аватарка — это элемент навигации. Если в маленьком кружочке ничего не видно, там не вы, а кошка-блошка и звезда, вы теряете людей ещё до первого поста

И четвёртое. Если у канала нет логики, вы будете выгорать. Потому что каждый пост будет рождаться через усилие, сомнения и внутренний диалог «Че написать сегодня???»