Грустная история, которая не должна случиться с вашим бизнесом по продаже кухонь и мебели на заказ

Сегодня хочу рассказать о грустном😂 В 2018 году закрылось 3,5 тысячи компаний по продаже кухонь на заказ. А за 3 года число игроков на рынке кухонь на заказ сократилось на 15%. Это статистика, против неё, как говорится, "не попрёшь".

Так в чём же причины закрытия компаний, продающих такой дорогой товар с хорошей маржой? Может быть они делали некачественные кухни? Может быть они невежливо общались с клиентами и всячески их обижали? Или им просто не хватило новых клиентов и они не умели допродавать и делать повторные продажи? Постараемся сегодня разобраться...

В Интернете и в оффлайне сейчас более 120 способов продвижения. Основные из них есть на картинке ниже.

Вопрос в том, как владельцу бизнеса выбрать правильную стратегию из всего этого многообразия. Наши 5 главных рекомендаций такие:

✅Выбирайте тот способ, который формирует ДОВЕРИЕ к компании и раскрутит ваш личный бренд. Отсутствие ДОВЕРИЯ - главная причина плохих продаж. Потому что люди покупают у людей. Лучше всего формируют доверие видеоотзывы, примеры выполненных работ и вебинары. Но вся беда в том, что ваши посты в соцсетях видят в своей ленте новостей лишь 6-8% от числа подписчиков бизнес- аккаунтов. Поэтому набор подписчиков потерял большой смысл. Другое дело подписчики в мессенджерах. Им вы можете присылать полезную рассылку с примерами работ и отзывами в личные сообщения. Их то они точно посмотрят- ведь перед ними стоит задача купить кухню.

✅Выбирайте способ, который позволит УПАКОВАТЬ ваш бизнес в Интернете. Для этого нужно детально проработать маркетинг по узким сегментам рынка - например, домохозяйки, молодожёны, мамы с маленькими детьми, бизнесы. Просто у всех у них разные потребности и проблемы. И создав для них отдельные сильные предложения, вы сможете отстроится от конкурентов и продавать больше. С помощью автоворонки сделать это проще и дешевле. Сложно создать автоворонку в первый раз под конкретный сегмент. Под другие сегменты всё будет и быстрее, и проще.

✅Выбирайте тот способ, который позволит получить первые результаты быстро - за 4-6 недель и с небольшими инвестициями в рекламу- до 30.000 рублей. Чтобы быстро понять стоить ли использовать этот канал привлечения клиентов или выбрать другой. Лучше чем социальные сети с таргетированной рекламой с этой задачей сейчас ни один инструмент маркетинга не справляется. А из соцсетей "рулит" Инстаграм и Фейсбук.

✅Лучше выбрать способ, который не используют ваши конкуренты. Только так можно снизить стоимость заявки. Т.е. он должен быть новым, трендовым и по нему должны быть успешные кейсы. По автоворонкам в мессенджерах уже есть десятки успешных кейсов по снижению стоимости заявки до 100- 200 рублей при продаже кухонь на заказ даже в Москве. А это, на секундочку, в 4 раза ниже, чем в стоимость заявки в среднем по московскому рынку.

✅И наконец, выбирайте способы, которые позволяют платить на клиента 1 раз, а потом контактировать с ним бесплатно. Причём без надоедливых звонков😡 Автоворонка в мессенджерах позволяет это делать. Конечно, не все будут читать ваши сообщения. Но нам все и не нужны. Главное заинтересовать 10% активной аудитории. Чтобы это сделать нужно уметь быстро превращать холодный трафик из соцсетей в тёплый.

Как это сделать и быстро запустить автоворонку в 4-х мессенджерах с рекламой в соцсетях всего за 2 недели- узнайте на обсуждении ваших задач по привлечению клиентов➡️ http://bit.ly/2yOCFJp После обсуждения я лично проведу экспресс- аудит вашей системы привлечения клиентов и сделаю для вашего бизнеса индивидуальную схему автоворонки в 4-х мессенджерах. После чего презентую ёё на 40- минутной демонстрации, бесплатно.