Мини- кейс по Игре в 4-х мессенджерах для кухонь на заказ в условиях самоизоляции и майских праздников
72 бесплатных подписчика в мессенджерах в месяц с сайта квиз-опроса с помощью Игры "Как купить кухню на заказ и сэкономить 60 000 рублей".
Добрый день! С Вами Андрей Бабин- управляющий партнёр BGGroup- группа агентств интеренет- маркетинга для комплексного продвижения дорогих товаров и услуг.
Этот мини- кейс скорее не о каких-то сверх результатах. Просто я хочу показать одну из возможностей мессенджеров, которая на рынке продажи кухонь на заказ не используется. Но которая позволит вам значительно результативнее инвестировать в Интернет- продвижение, больше продавать и отстроит от конкурентов.
В середине марта 2020 года мы взяли в работу на партнёрских условиях (работа за % от прибыли) один из проектов по продаже кухонь на заказ в Москве. Проект продвигается с помощью лендинга с квиз-опросом на расчёт стоимости кухни и рекламы в рекламной сети Яндекса. Цена заявки в среднем 800 рублей.
К концу марта мы создали бизнес-аккаунты в Инстаграмм, Фейсбук и ВК. Также сделали блог на телетайп и автоворонку в 4-х мессенджерах с 4 статьями, Игру "Как купить кухню на заказ и сэкономить 60 000 рублей" и запустили рекламу в фейсбук/инстаграм. Но тут началась пандемия и мы рекламу через 3 дня остановили- стало понятно, что активности людей недостаточно. Но за эти 3 дня мы нашли эффективные маркетинговые связки- креативы и аудитории, которые дают недорогие заявки.
В конце апреля компания запустила рекламу на лендинг в рекламной сети Яндекса, стали выезжать на замеры. И мы поставили предложение сыграть в Игру на странице "Спасибо" после прохождения квиз-опроса. Вместо не работающих призывов подписаться на соцсети.
Весь май мы "курили бамбук"). Ждали когда вся эта история с самоизоляцией пойдёт на спад и можно будет настроить рекламу на автоворонку в Инстаграм и Фейсбук. Но Игра и автоворонка в 4-х мессенджерах всё равно работала! И принесла 72 бесплатных подписчика в мессенджерах при трафике на сайт в среднем 320 посетителей в день.
При этом страницу «Спасибо» посетили в мае 178 человек. Это в среднем всего 6 человек в день.
Из них 30-50% переходили в Игру каждый день. Становились подписчиками, играли в Игру перед звонком менеджера и получали полезные продающие статьи.
Исходя из этих цифр, можно посчитать сколько условно- бесплатных подписчиков будет у вас при вашем трафике на сайт и в бизнес- сообщества в соцсетях. С учётом того, что страниц «Спасибо» у вас может быть несколько.
Что это нам дало?
Когда менеджер звонила, чтобы дать стоимость кухни и записать на бесплатный замер, человек уже получил от нас в Игре:
- ценный сертификат на 60 000 рублей.
- прочитал наш продающий текст о компании, в котором показывается ценность нашего предложения
- мы «продали» важность статей, которые мы будем присылать ему в автоворонке
- а также провели человека по этапам принятия решения при покупке кухни и показали, что всё не так просто. Много мелочей, без учёта которых можно не получить свою кухню- мечту. А получить разочарование.
То есть при звонке менеджера человек уже был «прогрет» и охотнее шёл на контакт.
И потом, 72 подписчика в мессенджерах в Москве- это минимум 4320 рублей при очень хорошо настроенной рекламе. Эту сумму можно реинвестировать в таргетированную рекламу в соцсетях и получить ещё 30-40 заявок на расчёт стоимости. А это значит, что вы вполне можете сделать 2-3 продажи и получить прибыль в 100 000 рублей и больше (зависит от вашей маржи) условно- бесплатно (условно, потому что вы инвестировали в контекстную рекламу).
Как ещё с помощью Игры можно получать подписчиков условно- бесплатно из Интернета?
- Сделать виджет в сообществе ВК
- Поставить кнопку на сайт с предложением сыграть в Игру и получить бонусы
- Предложить сыграть в Игру при уходе с сайта
- Предлагать сыграть в Игру в постах, статьях
Как ещё с помощью Игры можно получать подписчиков и телефоны вообще бесплатно?
1). Вставить в скрипт менеджера вопрос: "А вы уже играли в нашу игру и получили бонусы....?" Если нет, то просто отправить человеку ссылку на игру.
2). При посещении салона- менеджеры предлагают сыграть в игру, получить бонусы и отправляют ссылку в мессенджер или на телефон
3). На выставках - предлагать сыграть в игру и отправлять ссылку
4). При нетворкинге- предлагать сыграть в игру и отправлять ссылку
Если у вас есть идеи, как ещё можно использовать игру в мессенджерах- пишите в чате. Буду благодарен!
А мы используем Игру и для вовлечения подписчиков сразу после подписки в автоворонку, когда даём рекламу на квиз-опрос в 4-х мессенджерах.
Таким образом, Игру (викторину) можно использовать и как отдельный элемент- без автоворонки. Но тогда она будет работать хуже.
А можно ещё прислать человеку 4-5 полезных продающих сообщений после Игры, т.е. перевести в автоворонку. Тогда конверсии в продажу будут выше минимум в 2 раза.
Стоимость создания Игры, викторины, теста- сейчас по акции только для наших подписчиков от 12.000 рублей. У нас есть готовые решения- Игра и викторина для продажи кухонь на заказ, которые мы адаптируем под ваш бизнес. Вы можете предложить свои идеи, которые мы также с удовольствием реализуем. После подписания ТЗ на Игру- сделаем и запустим её за 1 неделю в одном из сервисов мессенджер- маркетинга. Большинство из них имеют бесплатный 2-х недельный период. Так что вы сможете получить реальные результаты, прежде чем оплачивать сервис. Да и инвестиции в сервис небольшие- от 990 руб./месяц
Итак, если вы хотите сделать продающую Игру, викторину, тест и получать подписчиков условно- бесплатно или вообще бесплатно- то запишитесь на бесплатную консультацию- демонстрацию по ссылке.
На консультации, помимо демонстрации Игры, вы получите пошаговый план системного привлечения клиентов и увеличения продаж кухонь и мебели на заказ именно в вашем бизнесе.
Это бесплатно только для наших подписчиков, поэтому записывайтесь сейчас и начинайте системно увеличивать продажи. А мы вам в этом поможем!
P.S. Подробным кейсом с цифрами по продажам, а не только по заявкам, по этому проекту поделюсь уже совсем скоро. Ведь вам нужны продажи, а не заявки. Верно? Оставайтесь на связи...
P.P.S. Ваши конкуренты так не делают!
С уважением, Андрей Бабин- управляющий партнёр BGGroup