О книге Роджера Стоуна "Правила Стоуна. Как преуспеть в бизнесе, политике и жизни"

"В политические игры пусть играют другие, а я веду политическую войну"

Кто вы, мистер Роджер Стоун?

Роджер Стоун (родился 27.08.1952) - известный влиятельный американский политический консультант и лоббист. Получил известность благодаря своей работе в пользу Республиканской партии.

Работал над кампаниями Ричарда Никсона, Рональда Рейгана, Дональда Трампа и других американских политиков.

Те, кто утверждает, что я избрал Трампа, ошибаются. Трампа избрал Трамп, человек настойчивый, нацеленный на успех, умный, упрямый и глубоко патриотичный. Однако я отношусь к числу тех немногих, кто уже давно разглядел в нём потенциального национального лидера и президента (другими были два бывших президента: и Рейган, будучи в Белом доме, и Никсон, уже после отрешения от должности, тоже давно приметили его).

О книге.

Эту книгу невозможно не заметить. Она бросается в глаза и вызывает желание рассмотреть обложку сразу же, стоит вам лишь окинуть взглядом стеллаж с книгами в магазине.

Брутальное, шикарно исполненное и оформленное издание стандартных размеров, бережно запаянное в полиэтилен, станет превосходным "мужским" подарком по любому поводу. Стильная чёрная суперобложка, под которой красуется кроваво-красный фактурный переплёт смотрятся крайне эффектно. Страницы из плотной бумаги также стильно оформлены и изобилуют иллюстрациями. Взяв в руки эту книгу и перелистывая страницы, уже получаешь немалое удовольствие.

Что же касается содержания... В книге собрано 140 правил, сформулированных Роджером Стоуном. Лично я не назвал бы это правилами. Автор высказывает своё мнение на тему чего-либо, даёт советы и рекомендации, делится опытом. Есть действительно интересные и полезные мысли, а порой встречается откровенная ерунда. Прочесть книгу для общего развития не будет лишним, но покупать её в личную коллекцию бизнес-литературы явно не стоит. Рекомендовать к прочтению кому-либо я её тоже вряд ли буду.

После прочтения содержание книги не произвело на меня впечатления, а вот автор заинтересовал и захотелось узнать больше о его жизни. Роджер Стоун явно представляет собой интересную и крайне харизматичную личность.

Правила Стоуна

Ниже я перечислю все правила, которые сформулировал Роджер Стоун, и приведу наиболее значимые для меня цитаты. Попутно сэкономлю вам уйму времени немного денег, освободив от покупки и прочтения самой книги =)

Часть I. Выход на арену.

Правило № 1. Есть люди, которые делают, и люди, которые говорят.

"Мышление — великое благо, оно играет решающую роль при разработке и планировании действий. Но в конечном счёте именно действия определяют ход и развитие цивилизации".

«Лидеры, вязнущие в раздумьях и нерешительности, не желающие идти на политический риск, в конечном итоге проигрывают».

«В политике нельзя добиться успеха без риска. И в поражении нет ничего постыдного. Стыдно должно быть тем, кто вообще не вступал в борьбу и даже никогда не пытался добиться успеха».

Правило № 2. Нельзя выиграть, не вступая в игру.

"Я часто думаю о нереализованном потенциале Ринальдо, который годами ждал и ждал "подходящего" момента для участия в "подходящей" гонке... Но этот момент так никогда и не наступил".

Правило № 3. Не скрывайте шрамы, именно они делают вас тем, кто вы есть... и не воюйте по правилам прошлой войны.

Правило № 4. Учите матчасть. Прошлое - основа будущего.

"Наличие мгновенного и постоянного доступа к информации не равнозначно ни обладанию знанием, ни пониманию ситуации".

Правило № 5. Удачу надо готовить самому.

"Люди часто отмечают, что я исключительно удачлив. А удача проявляется лишь в том, что вам выпадает возможность продать себя в нужный момент. Кроме того, нужно ещё обладать талантом и уметь им пользоваться". - Председатель Фрэнк Синатра.

"удачу надо готовить своими руками". - Дональд Трамп.

Правило № 6. Стремитесь вверх.

"Авраам Линкольн проиграл выборы в законодательное собрание штата Иллинойс, в палату представителей и два захода на выборах в сенат, прежде чем в конце концов вступил победителем в Белый дом".

"Мечтай о великом и стремись к великому. Пробуй совершить невозможное - бывает, что это срабатывает".

Правило № 7. Чудеса иногда случаются.

"В конце 1950-х гг. Госдепартамент США назначил Луи Армстронга (называемого в широких кругах попросту Сачмо) международным "послом доброй воли" и организовал ему ряд туров по странам Европы и Азии.

Возвращаясь после первых двух туров, Сачмо и другие члены группы продефилировали через таможню, не предъявляя свой багаж, благодаря своему посольскому статусу.

В 1958 г., после их третьего тура, Армстронг приземлился в нью-йоркском аэропорту Айдлуайлд, но на этот раз их направили через обычную таможенную линию для полного досмотра. <...> Проблема заключалась в том, что в вещах всемирно известного трубача, прямо в его чемодане, было около 1,5 кг. марихуаны. <...>

Армстронг смекнул, что за провоз в страну наркотика в ходе поездки от имени правительства он может быть арестован, и его прошиб обильный пот. <...> Луи стал усердно молиться, и, по-видимому, это оказалось самым мудрым решением.

Через несколько минут двери неожиданно распахнулись, и в таможенную зону влетел не кто иной, как вице-президент Соединённых Штатов Ричард Никсон <...>. Никсон заметил Сачмо <...>, тут же оценил удачную возможность сделать эффектное фото со знаменитым артистом.

После недолгой дружелюбной болтовни (но всё-таки достаточно долгой, чтобы успеть сделать фото), Никсон, не чуравшийся физического труда, подхватил оба чемодана Сачмо со словами: "Послы не должны проходить таможню, давай-ка вице-президент Соединенённых Штатов отнесёт твой багаж к выходу. Тебя там ждёт машина?"

Таким образом Ричард Никсон, всего через десять лет ставший 37-м президентом Соединённых Штатов, проволок через таможню почти 1,5 кг высокосортной наркоты, правда не имея об этом ни малейшего представления."

Правило № 8. Если жизнь - спектакль, будьте в сценическом костюме.

«Одеваться хорошо и со вкусом не так-то просто, тут всё должно быть продуманно, но при этом вы обязаны выглядеть совершенно естественно и ничто не должно указывать на затраченные вами усилия».

«Придерживайтесь базовых принципов и классики».

«Верный внешний признак джентльмена — строгая одежда без излишеств. Человек, который привык каждый вечер переодеваться к ужину, выглядит в такой одежде естественно. Тот же, кто делает это в силу обстоятельств, осознав потребность одеваться приличнее, выглядит в конечном счёте как официант».

Правило № 9. Некоторая небрежность в одежде, или снова об искусстве маскировать искусство.

"Джентльмен должен выказывать лёгкую, изящную небрежность. Ни продуманность, ни усилия по формированию должного облика ни в коем случае не должны быть заметными, иначе ощущение беспристрастности и небрежности пропадёт".

"Одежда должна двигаться вместе с вами, создавая впечатление удобства и непринуждённости".

Правило № 10. Одевайтесь как британец, думайте как еврей.

Правило № 11. Вы должны делать всё необходимое для победы.

"Линдон Джонсон был грубым и напористым политическим борцом <...> Свои кампании он вёл агрессивно и никогда не клал все яйца в одну корзину. Как-то раз он сказал своему молодому помощнику: "Вы должны делать всё, чтобы победить". Молодой человек ответил: "Да, сэр!" "Нет, - сказал сенатор Джонсон, - я имею в виду... вообще ВСЁ".

"И он на самом деле имел в виду абсолютно всё, включая убийство. Джон Кеннеди был единственным препятствием, которое отделяло Линдона Джонсона от главной должности на земле, о которой он страстно мечтал всю свою жизнь".

"И совсем не по случайному стечению обстоятельств президент Кеннеди в начале своей кампании 1964 г. по переизбранию согласился в конце осени 1963 г. на политическое турне на родину Джонсона в Техас по настоятельной просьбе губернатора Джона Коннелли, ближайшего личного друга и политического союзника Джонсона. Обратно Кеннеди вернулся в мешке для трупов, а Джонсон - уже в качестве президента".

Правило № 12. Мечтайте о великом - и будьте великим.

"Таков был девиз Дональда Трампа задолго до его избрания президентом. Трамп сколотил миллиардное состояние, затем потерял его в период кризиса на рынке недвижимости, а потом вернул всё обратно. И выиграл "безнадёжную" кампанию у "непобедимого" соперника, вернее, соперницы. И при этом он никогда не терял оптимизма, упорства и веры в успех."

Правило № 13. Никогда не сдавайтесь.

"Жизнь - это борьба, и, как бы ни была сложна ситуация, сколь неравными ни были бы силы, никогда нельзя выходить из этой борьбы самому."

"Ричард Никсон тоже хорошо понимал эту установку. Он говорил: "Человек побеждён не тогда, когда повержен, а когда он сдался".

"Легендарный футбольный тренер Винс Ломбарди сформулировал это ещё круче: "Трусы никогда не побеждают, а победители никогда не сдаются!"

"Жизнь устроена циклично, особенно в части политики. Вы познаете и великие победы, и унизительные поражения, испытаете и вдохновенные взлёты, и глубокие разочарования. Сегодняшнее поражение, возможно, таит в себе ростки завтрашней победы".

Правило № 14. Никогда никого и ничего не бойтесь.

Часть II. Первое впечатление.

Правило № 15. В бизнесе или профессиональной деятельности гораздо больше шансов добиться успеха, если вы хорошо одеты.

"Производимое вами впечатление определяется тем, как вы одеты. Каким вы себя покажете - таким вас и увидят."

"Успех требует соответствующего прикида!"

Правило № 16. Быть скучным - намного хуже, чем быть неправым.

Правило № 17. Выглядите безупречно. Чувствуйте себя великолепно.

"Только если вы ощущаете себя превосходно, вы будете в состоянии сломить тех, кто противостоит вам на поле битвы."

"Если вы не выглядите великолепно, то и не сможете чувствовать себя великолепно. А если вы не чувствуете себя великолепно, вам будет трудно принимать верные решения. Если вы не чувствуете себя великолепно, вы и не будете великолепным."

Правило № 18. Белая рубашка + загорелое лицо = уверенность в себе.

Правило № 19. У настоящего лидера есть собственный стиль.

"Есть одна тонкость, отличающая лидера от остальных людей: свой индивидуальный стиль."

"Предводитель хочет отличаться от тех, кого он ведёт за собой."

Правило № 20. Курите сигары.

"Артисты, игравшие в водевилях, знали, что курение сигары по ходу действия даёт комедианту время сосредоточиться (пока он слишком долго закуривает сигару или с чувством, не торопясь, вдыхает дым)."

Правило № 21. Великие лидеры мыслят масштабно.

"Великие лидеры всегда демонстративно отстраняются от политической рутины."

"Джимми Картер управлял правительством на микроуровне, вплоть до таких мелочей, как составление расписания для теннисного корта Белого дома, и такой стиль управления говорил о его некомпетентности на посту главы исполнительной власти. А Рейган, возможно, вообще не знал, что в Белом доме есть теннисные корты, и уж точно не заботился о них, но при этом был весьма успешным главой исполнительной власти."

"Но не следует путать некоторую оторванность от текущих дел с изолированностью."

"Великие лидеры должны быть несколько отстранёнными - но не до полной расстыковки с реальностью."

Правило № 22. Сформируйте основу своего гардероба.

"Не забывайте, что никогда нельзя надевать одну и ту же одежду два дня подряд. Купите себе хорошие деревянные вешалки и держите одежду в порядке. <...> Никогда не вешайте пиджак или брюки на гвоздь или крючок."

Правило № 23. Блейзер - обязательный элемент гардероба джентльмена.

"Ковбойские рубашки, ремни и шляпы отлично подходят для настоящих ковбоев, но в Вашингтоне или Нью-Йорке в этом вы выглядите провинциалом."

Правило № 24. Немного о костюмах.

"Мужской костюм-двойка всё еще является стандартом для джентльмена из категории белых воротничков."

"Хорошо сшитый костюм - это ваша броня, то, что выделяет вас как хозяина Вселенной. Приглушённые оттенки синего или серого говорят о вашем хорошем вкусе."

"Главное - нужно быть уверенным, что ваш костюм сидит на вас как надо."

Правило № 25. Чёрный трикотажный шёлковый галстук с прямым нижним краем - абсолютный must have.

Правило № 26. Сформируйте базовый гардероб.

Правило № 27. Покрой костюма имеет значение.

Правило № 28. Никогда не проводите встречу, пока не определитесь с результатом на выходе.

"Настоящий лидер тщательно планирует и методично организовывает встречи с целью достижения желаемого результата, а иначе он их просто не проводит."

Правило № 29. Всегда приходите вовремя.

"Независимо от того, насколько значима данная встреча, следует уподобляться Никсону, а не Клинтон и всегда приходить точно вовремя."

Правило № 30. На важную встречу - в синем костюме.

"Синий цвет ассоциируется с властью и авторитетом. Хорошего кроя тёмно-синий костюм необходим для любых публичных выступлений, где ключевыми факторами являются кредитоспособность и влиятельность."

"Ваши брюки должны сидеть идеально. Брюки не должны быть плотно прилегающими или, напротив, сидеть слишком свободно. Мешковатые брюки оставьте клоунам и комедиантам из водевилей, а брюки, скроенные по фигуре и держащиеся на подтяжках, никогда не будут выглядеть мешковато."

Правило № 31. Смешивайте и сочетайте.

"Джентльмен может носить тёмно-синий костюм с коричневой обувью. Так поступают итальянцы, и, если у вас на ногах начищенные до блеска броги из телячьей кожи, в этом есть своя прелесть."

Правило № 32. Двухцветная обувь и обувь из белой замши - только после дня поминовения.

"Двухцветная обувь привлекает внимание к ногам и хорошо смотрится в сочетании с панамой или соломенной шляпой высокого качества. <...> Но их (туфли - прим.) ни в коем случае нельзя надевать когда попало (включая Хеллоуин!). только между Днём поминовения и Днём труда."

Правило № 33. Чёрные костюмы - одежда шофёров и сотрудников похоронных бюро.

Правило № 34. Смокинг с лацканами прямоугольной формы - одежда официантов.

Правило № 35. Давайте прозвища своим оппонентам.

Правило № 36. Коричневый - цвет дерьма.

Правило № 37. Чтобы понять, как кандидат будет действовать, заняв вожделенный пост, вспомните его предвыборную кампанию.

"Уинстон Черчилль в своё время заметил, что стиль работы политического лидера можно спрогнозировать, исходя из уровня агрессивности его избирательной кампании. Собранный, твёрдый, уверенный в себе кандидат и управлять будет так же - уверенно и твёрдо. Кандидат, не склонный к риску, неорганизованный или интеллектуально ленивый и управлять будет таким же образом. Кандидат, одержимый стремлением к власти и неспособный скрыть этот недостаток, обязательно проявит его на любой административной должности, которую ему удастся занять. Лучшие руководители получаются из кандидатов, которые до того, как податься в политику, уже продемонстрировали свои способности и навыки в какой-то другой профессиональной сфере и которым поэтому не нужно добиваться высокой руководящей должности, чтобы считать, что жизнь удалась. "

Правило № 38. Обращайте внимание на обувь.

"...безупречную одежду запросто можно испортить неправильно выбранной обувью. Конечно, она должна быть только на 100% кожаной или замшевой."

"Обувь должна быть хорошо начищена и, разумеется, в отличном состоянии. Сам я никогда не взял бы на работу человека хоть и безупречно одетого, но в потёртых туфлях."

Правило № 39. Носите кокарду внутри шляпы.

"Приверженцы Наполеона действовали под прикрытием, нося трёхцветную кокарду из красной, белой и синей лент, что символизировало их преданность маленькому капралу, которому предстояло со временем стать императором. Необходимо понимать, что иногда лучше скрывать свои реальные политические намерения, чтобы иметь возможность достичь большего, не вызывая подозрений."

Правило № 40. Используйте "последние штрихи".

"Хорошо одевающийся мужчина понимает, что "последние штрихи" могут подчеркнуть или, наоборот, смазать его облик джентльмена."

Часть III. Идём в атаку.

Правило № 41. Никогда не обороняйтесь - нападайте, нападайте и ещё раз нападайте!

"Таким было кредо Мюррея Чотинера, упрямого еврея, который был настоящим "мастером-джедаем" политического чёрного пиара."

"В неприятных публичных ситуациях с выдвижением обвинений Мюррей неизменно действовал в соответствии с чётко определёнными правилами, а именно: Если необходимо опровергнуть выдвинутые против вас обвинения, сделайте это быстро и только один раз! Никогда и нигде не повторяйте эти обвинения. Контратакуйте с максимально возможной свирепостью!"

Правило № 42. Ни одно нападение не должно оставаться без ответа.

"Билл Клинтон понимал, что на каждое нападение необходимо ответить. Причём речь идёт не о том, чтобы организовать оборону (иначе будет нарушено правило Мюррея Чотинера: "Никогда не защищаться, только атаковать"). Ответ на любую атаку должен становиться одним из элементов сокрушительной контратаки. Будьте внимательны: не повторяйте адресованные вам обвинения противника ни полностью, ни даже в отдельных деталях. Неразумно "просвещать" ту часть избирателей, которая ещё не слышала о выдвинутых против вас клеветнических обвинениях."

Правило № 43. Планируйте свою работу и работайте по своему плану.

Правило № 44. Записывайте!

"Пока в Белом Доме заправлял Никсон, любой помощник, вызванный в офис руководителя президентской администрации Боба Холдемана и явившийся туда без блокнота, увольнялся без долгих рассуждений."

"Список задач необходимо иметь под рукой в письменном виде."

"Просматривайте и пересматривайте свой список задач каждый день. Воплощайте план в жизнь настойчиво и беспощадно."

Правило № 45. "Планы бесполезны, но планирование необходимо" - Эйзенхауер.

"Кандидаты или клиенты, которые требуют представить им в письменном виде замысловатые стратегии рекламных и пиар-кампаний или проведения жёсткой избирательной кампании, не понимают, что жизнь - процесс не статичный и любой план приходиться менять при изменении обстоятельств, что делает весьма трудоёмкую работу на ним в конечном счёте бесполезной."

"Руководство должно адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, и решения нужно принимать по ситуации. Когда Франклин Рузвельт поклялся вывести Америку из депрессии, у него не было никакого плана."

"Осознание того, в каком направлении вы хотите двигаться, относится к сфере тактики. Осознание того, чего вы хотите достичь, соответствует чёткому определению цели. Разработка стратегии по достижению цели имеет решающее значение. Нерушимые планы на бумаге бесполезны."

Правило № 46. Атакуйте врага сразу на нескольких фронтах.

"Ваш соперник должен чувствовать себя (и быть на самом деле) не только окружённым, но и растерянным и деморализованным."

"Открывайте новые и новые фронты, вынуждайте противника сражаться в каждом бою - и вы выиграете войну."

Правило № 47. Технология "большой лжи".

"Сделайте ложь огромной, но максимально простой, повторяйте её много-много раз - и люди поверят в неё".

Правило № 48. Выглядывайте из-за каждого угла.

"Передавая миру своё послание, необходимо использовать все имеющиеся возможности".

Правило № 49. Ключевое слово при выборе одежды и обуви - "соответствующая".

"Чрезвычайно важно знать, когда и где нужно атаковать врага, но не менее важно знать, как нужно одеться для той деятельности, которой вы будете заниматься".

Правило № 50. Смешивая формы, не теряйте из виду цель.

"Одежда должна быть либо официальной, либо повседневной, либо спортивной. Смешивать элементы этих типов одежды нельзя".

Правило № 51. В повседневной одежде тоже нужно блюсти хороший вкус.

"Esquire правильно отметил, что единственно допустимый вариант близкого контакта мужчины с джинсовыми шортами - это когда он помогает даме снять их".

Правило № 52. Не злитесь. Мстите.

"Всегда будьте готовы продемонстрировать свою свирепость, но ни в коем случае - настоящий гнев. Гнев отвлекает от дела и может побуждать даже самых крутых политиков совершать ошибки, иногда весьма серьёзные".

"Как всякая подлинная эмоция, гнев "неэкономичен" и отнимает много сил. Но целенаправленное, заранее спланированное проявление гнева в качестве тактического приёма может творить чудеса. Если всё правильно рассчитать, это верный способ вселить страх в слабого и заслужить уважение любого человека, достаточно глупого, чтобы осмелиться стать вам поперёк дороги. Внезапный взрыв необузданной, нарастающей ярости "по-сицилийски", ужасающей, дестабилизирующей того, кому не повезло испытать её воздействие, на самом деле должен быть заранее спокойно просчитан".

"Удовлетворение, которое вы почувствуете, когда обрушите праведную месть на заслужившего её, но ничего не подозревающего придурка, который думал, что останется безнаказанным после того, как всадит вам нож в спину, стоит того, чтобы скрупулёзно соблюдать ту поистине стальную дисциплину, которая позволит вам быстро и спокойно уворачиваться от стрел и камней из пращи коварной политической фортуны".

Правило № 53. Старайтесь "бить дуплетами".

Правило № 54. Ненависть мотивирует сильнее, чем любовь.

"Люди испытывают удовлетворение, когда есть то, ЗА что они могут проголосовать. Но если они голосуют ПРОТИВ (чего-то или кого-то), они взбудоражены и воодушевлены".

"Люди, которые говорят вам, что они ненавидят негативные политические телевизионные ролики, запросто смогут точно пересказать вам, что именно в них было. И задача политтехнолога - использовать негативную, но запоминающуюся рекламу для завоевания голосов. Фокус в том, что атаки нужно вести так, чтобы они никоим образом не рассматривались и не воспринимались именно как чёрный пиар. Понимание страхов, опасений и, да-да, ненависти избирателей является столь же важной составляющей политических месседжей, как и умение апеллировать к их надеждам и чаяниям. Кампания, в которой удастся сделать то и другое одновременно, скорее всего, увенчается успехом".

Правило № 55. "Прежде чем ударить, обязательно похвалите".

"Похвалите их, прежде чем ударить. Тогда удар покажется более разумным и беспристрастным, следовательно, окажется более эффективным", - Дик Никсон."

Правило № 56. Кто заговорит первым - проигрывает.

"У меня был двоюродный брат по материнской линии, который занимался овощным бизнесом. <...> "Никогда не говорите им, сколько хотите за за свои огурцы, пока они сами не скажут, сколько заплатят за ваши огурцы, иначе обязательно продешевите", - говорил мне мой двоюродный брат. И я не продаю свой "огурец", пока не узнаю, сколько клиент готов за него заплатить".

Часть IV. Как побеждать в политике.

Правило № 57. Лузеры не пишут законы.

"Мастерство политики заключается не в неуклонном соблюдении идеологической чистоты и не в удержании последнего рубежа на последнем холме, а в постоянном педантичном расширении своей электоральной группы. Если вся ваша электоральная база все 100% времени счастлива, это говорит лишь о том, что вы не пытаетесь привлечь новых избирателей и просто закоснели в своём околотке".

Правило № 58. Ваш месседж должен быть содержательным, категоричным и простым.

"Читатели воспринимают смелые идеи и концепции через заголовки, и Огилви ратовал за содержательные, категоричные и яркие заголовки".

Правило № 59. Чем больше рассказываешь, тем больше продаёшь.

"В целом лучше, чтобы 10% людей прочитали более длинную рекламу и это в итоге возымело некоторое реальное воздействие, нежели 100% ознакомятся с коротким вариантом рекламы, который не затронет ни одного человека и, соответственно, не окажет никакого влияния".

Правило № 60. Дерьмо иногда удаётся превратить в конфетку.

"В политике, как и вообще в жизни, вы играете теми картами, которые вам сдали. И иногда удаётся, находясь изначально в весьма неблагоприятном положении, обернуть его минусы к своей выгоде".

Правило № 61. Нет солнцезащитным очкам!

"Кандидат никогда не должен сниматься на видео и фотографироваться в солнечных очках. В них вы, скорее всего, будете выглядеть не сексуальным, как Марчелло Мастроянни, а просто мрачным типом".

Правило № 62. "Хвостики" у мужчин - только до 30 лет.

"Плешивая башка и "конский хвост" - носители таких причёсок заслуживают смертной казни".

"Но, даже будучи лысым, я не променял бы свою лысину на любой из тех "хвостиков", которые носят лысеющие голливудские агенты".

Правило № 63. Отдавайте свои политические долги.

"Платить политические долги не только правильно, это ещё и выгодно. Да, при этом вам, возможно, придётся и даже, как правило, приходится делать то, что вам не нравится и чего вы не хотите делать. Но политика - это, видите ли, такой бизнес, в котором "как аукнется, так и откликнется".

Правило № 64. Изменение порядка финансирования избирательных кампаний повлияло на политику не больше, чем колготки на фингеринг.

"Политика и деньги неразделимы. Все наши августейшие законодатели в конгрессе знают, что на влияние и власть всегда найдутся готовые и весьма охочие покупатели, деньги которых обязательно отыщут путь к нужной влиятельной персоне, независимо от того, насколько он извилист".

"<...> политика - она живёт от денег и питается деньгами".

Правило № 65. Используйте интернет, чтобы, располагая тысячами долларов, делать то, на что раньше требовались миллионы.

Правило № 66. Никогда не отказывайтесь от выдвижения от своей партии на серьёзную должность.

"Ни один претендент на политический пост не может ухудшить свои долгосрочные политические перспективы, став значимым кандидатом от своей партии в любом штате или на общенациональном уровне. <...> Кроме того, он приобретёт бесценный опыт проведения полноценной кампании от начала и до конца. <...> Между тем отказ от такой возможности грозит кандидату множеством нежелательных последствий, в частности обвинениями в показушности, малодушии, нелояльности, эгоистичности, неуверенности и ненадёжности".

Правило № 67. Всё, что находится в открытом доступе, является законной добычей.

Правило № 68. Загорелый человек выглядит энергичным, а сильно загорелый - процветающим.

Правило № 69. Всё повторяется в этом мире.

"Милтон Берл как-то сказал, что новых шуток не бывает, просто время от времени старые шутки переписываются. <...> Так же обстоит дело и с политическими идеями: даже те, которые выглядят новаторскими, на самом деле заимствованы из прошлого".

Правило № 70. На праймериз забирайте вправо, а на самих выборах - к центру.

"В преддверии самих выборов, от какой бы партии вы ни баллотировались, старайтесь держаться к центру или по крайней мере смещаться в направлении центра".

"Одна из основ политики - создание коалиций: удерживая свою базу, необходимо в то же время выходить за её пределы, отвоёвывая каждый голос, который может стать решающим для итоговой победы на выборах".

Правило № 71. Политика - искусство сложения, а не вычитания.

"Лодж учил меня, что политика - это добавление новых членов к своей коалиции и ни в коем случае не отталкивание избирателей без необходимости".

Правило № 72. Люди хотят, чтобы правительство не лезло в их частную жизнь и бизнес.

"Выборы выигрываются за счёт формирования основной электоральной базы и последующего привлечения независимых и поддающихся уговорам избирателей из центра".

Правило № 73. Выбирайте напарника, который не навредит.

"После 30 лет работы на Республиканскую партию, в частности в рамках президентских кампаний, я не могу вспомнить ни одного кандидата в вице-президенты от республиканцев, который производил бы сильное впечатление. Первое правило при выборе вице-президента похоже на клятву Гиппократа: главное - не навредить".

Правило № 74. Будьте готовы к моменту, когда избиратели обратят на вас внимание.

"Большинство людей начинает интересоваться политикой (если это вообще случается) лишь за несколько недель до выборов".

Правило № 75. Доверяйте своему социологу.

"Социолог может создать или разрушить кандидата, даже не обнаруживая этого".

"Хотя процесс опроса может быть вполне "научным", просеивание и интерпретация данных опроса - это уже искусство, требующее определённых навыков и таланта".

Правило № 76. Не хитрите со своим портным.

"Опытный портной лучше вас знает, что вам нужно".

Правило № 77. Брюки должны свободно ниспадать.

Правило № 78. Лучший кандидат - тот, кто однажды уже проиграл.

"Проигранная кампания обогащает кандидата опытом, он представляет себе, как работает политическая система и СМИ и как нужно подготовить их, чтобы в следующий раз выступить лучше".

Часть V. Как оставаться на самом верху.

Правило № 79. Чем выше на флагшток, тем больше людей видят твой зад.

"<...> быть публичным человеком - дело обоюдоострое. Чем больше вы выставляете себя на обозрение, тем больше шансов, что обозревать будут не столько ваше мужественное лицо, сколько вашу задницу".

Правило № 80. Затаись, коси под дурачка, но продолжай действовать.

Правило № 81. Ничего не признавай, всё отрицай, начинай контратаку.

Правило № 82. Политика - это движение.

"Если кампания не динамична, значит, она статична; если она не продвигается, значит, она буксует. Политика - это кинетика, непрестанное движение".

Правило № 83. Политика - это ещё и видимость движения.

"Если политика - это движение, то кампания - это прежде всего видимость движения, при том, что фактического продвижения по тому или иному вопросу может и не быть".

"Чтобы услышать новости, часто приходится создавать их самому".

Правило № 84. Лицемерие - очень опасная штука.

Правило № 85. Не стреляйте в парня, скачущего позади вас.

"В борьбе за политический государственный пост в самом трудном положении обычно находится лидер гонки. Именно лидер обязан генерировать новости, демонстрировать прогресс, но прежде всего (внешне) не беспокоиться о том, что соперники наступают ему на пятки".

"Самая опасная ошибка любого лидера (и одновременно самое большое искушение для него) - избегать риска, чтобы сохранить лидерство. Цель кампании - заинтересовать избирателей и удержать их интерес. Если кандидат не говорит ничего нового или просто ничего конкретного, предпочитая перестраховаться и сообщать мало (или вообще ничего) интересного, а то и просто помалкивать, избиратели будут искать в других местах более задиристых, более активных и агрессивных кандидатов, которые найдут, что и как сказать людям, чтобы заполучить электоральную базу. Если вы не приобретаете голоса, вы их теряете. Нужно помнить, что, хотя ведущим голосом в любой кампании чаще всего будет голос фаворита, он же становится в ней главной мишенью. Кандидат, который атакует замыкающего кандидата, умаляет свой статус лидера и превращается просто в одного из участников схватки за государственную должность. <...> Выпады против тех, кто отстаёт от вас или занимает более низкую позицию в политической иерархии, только повышают их статус и авторитет".

Правило № 86. Данайцы, несущие дары, вероятнее всего, собираются отыметь вас в задницу.

"Если вас вдруг кажется, что всё слишком хорошо, чтобы быть правдой, - так оно и есть".

Правило № 87. На полтона ниже! Не кричите.

"Лучший способ привлечь внимание слушателей к важнейшим пунктам вашей позиции - понизить голос".

"Искусный оратор может удерживать внимание аудитории почти на шёпоте, но любой политик, которому приходится кричать, скорее всего её уже потерял".

Правило № 88. Представляйте картину.

"Никсон и Кеннеди дружески общались после своих вторых дебатов в 1960 г., когда к ним подошёл фотограф из Associated Press. И тут Никсон в ходе разговора сразу же начал тыкать Кеннеди пальцем в грудь, как в своё время советскому лидеру Никите Хрущёву на знаменитой фотографии, сделанной в ходе так называемых "кухонных дебатов". Сделанное корреспондентом Associated Press фото Никсона, как бы запугивающего Кеннеди, облетело всю страну".

Правило № 89. Не одевайтесь лучше избирателей.

"Одежда кандидатов на государственные должности не должна сильно отличаться от одежды их избирателей. Когда муж сестры Джона Кеннеди Срджент Шрайвер впопыхах присоединился к президентской кампании Макговерна <...>, свои первые выходы в люди он совершал в костюмах Christian Dior <...>, а также в дорогущих мокасинах от Gucci. Естественно, что в баре рабочего квартала Милуоки он выглядел как марсианин. Настроение поднялось, когда он крикнул "Всем выпивку, я угощаю!", и присутствующие громко высказались насчёт пива, но затем он добавил: "А я буду Courvoiser", выставив себя уже полным козлом".

"Не следует одеваться ХУЖЕ вашей аудитории".

Правило № 90. Обязательно контролируйте освещение.

"Если вы хотите представить себя в лучшем свете, этот ЛУЧШИЙ СВЕТ необходимо организовать".

"Определите, с какой стороны вы смотритесь хуже всего, и никогда с этой стороны не фотографируйтесь".

Правило № 91. Не бойтесь знакомить людей друг с другом.

"Сводите союзников вместе. От этого вы как минимум никогда не будете в проигрыше. Друзья (хотя, возможно, и не сразу) оценят и запомнят вашу щедрость, великодушие и политическую "вездесущность", и другие тоже будут уважать вас".

Правило № 92. Политика - это о будущем, а не о прошлом.

"Хороший стратег, конечно, извлекает уроки из прошлого опыта, но при этом сознаёт, что кампании никогда не бывают одинаковыми, потому что условия и обстоятельства проведения выборов никогда не бывают похожими".

"Примеряйте уроки прошлого к реалиям новой битвы, но не пытайтесь навязать их, если они не соответствуют ситуации. То, что сработало в прошлый раз, необязательно сработает сейчас".

Правило № 93. Перестраивайтесь.

"Если избиратели отвергают тот образ, который вы им представляете, измените себя".

Часть VI. Обналичиваем всё: секс, деньги и известность.

Правило № 94. "Нет правды на земле".

"Нью-Йоркский адвокат Рой Кон <...> как-то сказал своему клиенту, одному из крёстных отцов мафии Джозефу Салерно (Жирному Тони), что "правды нет нигде. Всегда можно договориться. Просто нужно заплатить". "А Верховный суд США?" - спросил Жирный Тони. "Ну, заплатишь на несколько долларов больше", - ответил Кон".

Правило № 95. "Не пересказывай мне дело. Расскажи мне про судью".

"Одни судьи справедливы и честны, другие берут взятки или пасуют перед угрозами".

Правило № 96. Есть только одна партия: партия зелёных... бумажек.

"В Вашингтоне (который в округе Колумбия) республиканцы и демократы в конгрессе руководствуются теми же интересами (и, пожалуй, даже более откровенно), что и банк Goldman Sachs, династия Саудитов, крупные нефтяные, фармацевтические и кинокомпании, хедж-фонды и другие "бароны-разбойники. Это ведь калифорнийский спикер Джесси Унру по прозвищу Большой Папа когда-то сказал: "В политике деньги - как материнское молоко". В конце концов всё держится на деньгах: взносы на кампанию, финансирование некоммерческих организаций и предвыборный пиар, но самое главное - расходы на переизбрание. Всё это будет продолжаться, пока вы не отделите деньги от политики, а этого, скажем прямо, не будет никогда".

Правило № 97. Деньги - как навоз на ферме: надо всюду разбрасывать.

"Когда некие парни подмазывают меня, мне тоже приходится подмазывать маленькую армию подонков, сексотов, шпионов, информаторов, юристов, веб- и графических дизайнеров, исследователей и ещё одну армию просто молодых людей, работающих со мной".

"Оплачивайте свои счета, причём вовремя. Заказали политическое убийство - заплатите за него как положено!"

Правило № 98. Щедро давайте чаевые.

"Скудные чаевые - признак отсутствия настоящего успеха и финансового и социального комфорта. И даже если ни успеха, ни комфорта и вправду нет, давайте чаевые так, как будто и то и другое у вас имеется. Мой друг Марвин Либман, бывший коммунист, израильский террорист, лондонский продюсер и новообращённый католик, всегда говорил: "Когда ты на мели, ехать надо исключительно первым классом".

Правило № 99. Никогда не упускайте возможность заняться сексом и появиться на экране телевизора.

Правило № 100. Поговорим о сексе, детка.

Ничего, что стоило бы внимания.

Правило № 101. Пицца - она как секс.

"То есть даже если она плохая, она все-таки достаточно хорошая".

Правило № 102. Размер всё-таки имеет значение.

"Меня всегда поражает, когда я вижу коммерческую или политическую графическую рекламу, в которой ключевой месседж не напечатан полужирным и максимально крупным шрифтом".

Правило № 103. Никогда не ездите в белом лимузине.

Правило № 104. Национальные особенности никуда не денешь.

Ничего, что стоило бы внимания. Заголовок совершенно не относится к тексту этого правила.

Правило № 105. Сохраняйте хладнокровие в присутствии знаменитости.

"Нужно выглядеть человеком искушённым, даже несколько отстранённым и равнодушным к тому, что находишься в обществе суперзвезды".

Правило № 106. Запонки должны быть скромными, маленькими и элегантными.

"Большие шикарные запонки годятся для разных мафиози из Нью-Джерси, ресторанных певцов из Лас-Вегаса и сутенёров из Гарлема (если таковые ещё остались). У серьёзного человека запонки должны быть скромными, маленькими и элегантными. Эмаль, золото и серебро - прекрасно, но ни в коем случае не большие и не латунные и никаких, ни-ка-ких больших камней".

Правило № 107. Манжеты должны выглядывать, насколько - дело ваше.

"Джентльмен должен "показать бельё" из-под рукава хорошо скроенного костюма или спортивного пиджака. Насколько манжета должна выглядывать - решать вам. Американцам я рекомендую длину не менее полутора дюймов. Сам я предпочитаю английский (он же итальянский) стиль - два дюйма".

Правило № 108. Двухдюймовые манжеты.

"Американская норма составляет полтора дюйма. Два дюйма визуально добавляют вам роста и позволяют манжете правильно лежать".

Правило № 109. Монограммы.

"В 1920 - 1930 - е гг. существовала мода на маркировку своих вещей изящным логотипом с собственными инициалами. <...> Сегодня с монограммами дело обстоит несколько сложнее. Поместите их на манжеты рубашки с воротником на пуговицах - и вы будете вылитый продавец из Толедо. Монограммы подходят только для передней части рубашки и должны находиться ровно на дюйм ниже левого соска. Наличие на рубашке нагрудного кармана - это ошибка, если только вы не ботаник. У классической мужской рубашки нет карманов. Монограмма должна быть маленькой, неброской и элегантной".

Правило № 110. Минимум ювелирных украшений.

"Это одна из сфер, где меньше значит лучше. Ожерелья и цепи - это для "макаронников" из Южной Филадельфии. Именные браслеты - для городских окраин. Старайтесь использовать ювелирные изделия по минимуму. А вот изящное кольцо с семейным гербом - это прекрасно, а если семейного герба у вас нет, придумайте его, как это сделал Трамп. Безусловно, нормой считается обручальное кольцо, если вы женаты, и небольшие изящные часы".

Правило № 111. Белая рубашка из чистого хлопка с воротничком на пуговицах в стиле Brooks Brothers - незаменимый элемент гардероба каждого джентльмена.

Правило № 112. Слишком много хорошего - это вовсе не плохо.

"Победа Дональда Трампа на выборах, кроме всего прочего, показывает, что средства массовой информации стали настолько разнообразными, что такое понятие, как "чрезмерное присутствие", перестало существовать. В любой избирательной кампании, особенно общенациональной, именно узнаваемость имени является основной и зачастую дорогостоящей целью".

Правило № 113. Когда ваш кандидат говорит, что его телевизионная реклама слишком навязчива и люди жалуются, что видят её слишком часто, помните, что на самом деле вы только-только начинаете проникать в общественное сознание.

"Сегодня, когда СМИ столь разнообразны - сотни каналов, радио, блоги, сайты плюс широчайшие возможности интернета, необходимо постоянно прилагать целенаправленные и дорогостоящие усилия, чтобы вдолбить нужную мысль избирателям, находящимся в потоке нескончаемой, льющейся со всех сторон информации. Чтобы ваш месседж пробился через этот общий гвалт, вложитесь в один классный телевизионный ролик и повторяйте его раз за разом; будьте внимательны со временем вещания и выбором подходящего для этого телевизионного канала, чтобы охватить консерваторов, женщин, демократов, пожилых мужчин и другие целевые группы избирателей, которые, по данным ваших социологов, должны оказаться восприимчивыми к вашим идеям".

Часть VII. Правила выживания от Роджера.

Правило № 114. Взгляните, как человек заламывает шляпу, и вы узнаете о нём всё.

"Нужно обзавестись своего рода униформой, в которой, по вашему разумению, вы выглядите лучше всего. Но одновременно важно понимать - чтобы нарушать правила, необходимо как минимум их знать, а потом уже можно становиться исключением из них. В первую очередь по вашей одежде люди должны понимать, кто вы и что из себя представляете".

Правило № 115. "Серебряные пули" Дика Никсона.

"Вообще-то Никсон не был замкнутым, но он терпеть не мог говорить о прошлом, всегда предпочитая смотреть вперёд. Заставить его говорить об Айке [Эйзенхауэре], Маккарти, Кеннеди, Джонсоне и великих тайнах, которые он хранил на протяжении многих десятилетий, было нелегко. Но после пары доз спиртного старичок становился весьма разговорчивым и, конечно, иногда рассказывал удивительные вещи, вплетая сюда и описания собственных интриг".

Правило № 116. Рецепт мартини "Серебряная пуля" от Дика Никсона.

" Ингредиенты: - 1 банка маленьких или средних оливок, фаршированных красным перцем. - Сухой вермут (любой). - Хорошая русская водка (хотя Никсон предпочитал джин Tanqueray). Приготовление - Слейте рассол из банки с оливками. - Налейте в банку с оливками воду, энергично потрясите банку, затем воду полностью слейте. - Залейте в банку с оливками сухой вермут и охладите банку. - Охладите традиционный бокал для мартини. - Наполните шейкер для коктейлей льдом (лучше всего использовать винтажный серебряный шейкер в стиле ар-деко от Tiffany). - Налейте в шейкер водку (или джин, как хотите), чтоб она покрыла лёд. - Встряхивайте ОЧЕНЬ энергично; если на поверхности "Серебряной пули" не будут плавать крошечные осколки льда, значит, вы трясли смесь недостаточно сильно. - Вылейте смесь в охлаждённый бокал для мартини. - Добавьте одну оливку, пропитанную вермутом. - Верните банку с оливками и вермутом в холодильник для дальнейшего использования при приготовлении "Серебряных пуль".

Правило № 117. Это не "соус", а "подливка"!

Приводится рецепт красного соуса, который готовила мать Роджера.

Правило № 118. Никогда не надевайте один и тот же костюм два дня подряд.

"Купив качественную одежду, обращайтесь с ней как положено, и она будет исправно служить вам".

"Чтобы брюки не мялись, джентльмен перед тем, как сесть, слегка подтягивает штанины вверх".

Правило № 119. Пресса - не враг.

"Будьте честны с журналистами и давайте им заработать на хлеб с маслом - и они в большинстве своём (но, конечно, не все) тоже будут с вами честны, а некоторые, возможно, даже и беспристрастны. Те же, кто нечестен с вами или откровенно пристрастен, должны получать дезинформацию или не получать вообще ничего; в общем, старайтесь делать всё, что нужно, чтобы в результате они выглядели глупо".

Правило № 120. Избегайте очевидностей.

"Если собака кусает человека, это не новость. Новость - если человек кусает собаку" - журналистская поговорка".

"Чтобы прорваться сквозь мощный поток рекламы в нынешних СМИ, ваши идеи должны быть острыми, сногсшибательными, провокационными, если угодно, возмутительными. Политика - театр, но иногда её стоит превратить в перфоманс, просто из любви к искусству".

Правило № 121. Ладони и ступни у всех одного цвета.

"Я ненавижу расизм. Я ненавижу дискриминацию".

Правило № 122. Демократы - партия сторонников рабства, республиканцы - партия свободы.

"Демократы с Юга, из старой Конфедерации, были прародителями и защитниками рабства на протяжении всей Гражданской войны и продолжали пропагандировать институциональный расизм с "законами Джима Кроу" о сегрегации и соответствующей расистской государственной политикой ещё целое столетие".

Правило № 123. И снова - размер имеет значение.

Ничего, заслуживающего внимания.

Правило № 124. Толстым следует избегать горизонтальных полос, худым - вертикальных.

"Горизонтальные полосы делают вас шире и короче. Вертикальные полосы - выше и тоньше. Одежду нужно выбирать не в соответствии со своими предпочтениями, а сообразуясь со своим весом и контурами фигуры".

Правило № 125. На брюках мужчины старше 35 лет (если только он не очень толстый) должны быть защипы.

"Хороший портной всегда думает о силуэте, который он создаёт, и может с помощью складок "сузить" толстого и "расширить" худого человека".

Правило № 126. Никто нигде и никогда не ставил памятников комитетам.

"Для обеспечения эффективного руководства и успеха на политической арене чаще всего необходимо, чтобы полномочия в отношении принятия решений оставались в руках одного человека. Передвигаться быстрее всего в одиночку. К тому же, если информацией владеете только вы, риск её утечки сводится к минимуму".

"Комитеты чаще порождают робость и конформизм, нежели обеспечивают хорошие конечные результаты".

"Централизация является необходимой предпосылкой для быстрого принятия решений, поскольку как в политике, так и в коммерции иногда требуется блицкриг. Оставлять ключевые или неотложные решения на усмотрение какого-нибудь комитета - смерти подобно".

Правило № 128. Самый трудный телефонный звонок делайте первым.

"Самый тяжёлый телефонный звонок - тот, в ходе которого тебе придётся сообщить человеку плохие новости, - делай в самом начале дня, иначе ты его никогда не сделаешь", - учил меня старина Стром (сенатор Стром Термонд)".

Правило № 129. Чем больше куш, тем дольше он "созревает".

"Коммерческая сделка, которая в итоге потенциально, может принести вам огромные деньги, никогда не совершается быстро. Чем больше в ней "составных частей" и чем сложнее она по своей структуре, тем больше времени она займёт. Истинное предпринимательство требует терпения, только так можно достичь большого успеха".

Правило № 130. Трое могут хранить секрет одного, если двое из них мертвы.

"Эта зловещая максима красовалась на стене штаб-квартиры босса мафии Луизианы Карлоса Марчелло".

"Если вы кому-то что-то сказали, необходимо обязательно учитывать возможность утечки, даже если то, что вы сказали, было произнесено в шутку".

Правило № 131. Слово "предполагать" имеет синоним - "задница".

"Предполагаете?! - рявкнул Портер. - Да вы гляньте на буквы - это ж наши с вами задницы (ASS of U and ME)!"

"Никогда не предполагайте. Надо ЗНАТЬ".

Правило № 132. Простой способ сохранять брюки выглаженными.

"Используйте кровать в качестве пресса для брюк. Просто и удобно: положите брюки на кровать под матрас".

Правило № 133. Галстук-бабочку лучше завязывать самому.

"Ни в коем случае не покупайте галстук-бабочку с застёжкой. Можно использовать предварительно завязанный галстук-бабочку, но джентльмен всё-таки должен знать, как завязать его самому. Совершенства на самом деле следует избегать. Правильно завязанный галстук-бабочка должен быть слегка перекошен".

Правило № 134. После 18:00 - в белой рубашке.

Правило № 135. Синие блейзеры и брюки хаки отлично подходят для студентов колледжей или субботних мероприятий, но не вздумайте использовать их в качестве деловой одежды.

Правило № 136. Ковбойская шляпа - как геморрой: со временем каждая задница им обзаведётся.

"Если вы не родились в одном из западных штатов, не носите ковбойскую шляпу".

Правило № 137. Никогда не носите двубортный костюм и рубашку с воротником на пуговицах.

"Двубортный костюм с остроугольными лацканами - самый что ни на есть официальный вариант. А рубашка с воротником на пуговицах - наименее официальная из всех. Не надо их сочетать".

Правило № 138. Тёмный плащ - это для бандитов.

"<...> плащи должны быть светлыми и хорошо отталкивать дождевую воду. Тёмные плащи - одежда для простолюдинов, хулиганов и всяких мафиози, в частности для китайских бандюганов".

Правило № 139. Хорошая одежда не должна выглядеть как исторический костюм.

Правило № 140. Хорошо смеётся тот, кто смеётся последним.

"Месть это блюдо, которое вкуснее всего, когда его едят холодным".

"Чтобы отомстить, я готов ждать годы и годы, прячась в высокой траве, держа свой стилет наготове и терпеливо ожидая, пока вы не подумаете, что я забыл или простил прошлое, а затем, когда вы меньше всего будете этого ожидать, я выскочу из кустов и всажу перо вам под ребро. Так что, если ты насолил мне, пусть даже это было много лет назад, не думай, что ты в безопасности".

"Если вы не можете вызвать интерес, вы и не удостоитесь ничьего внимания".