6 видов товаров, которые выгодно продавать за границу
На заметку начинающим экспортерам
Некоторые экспортеры выступают в роли перекупщиков: ничего не производят сами, а просто продают чужую продукцию в другие страны. Они изучают потребности иностранных покупателей, узнают, что им нужно и по какой цене. Потом находят подходящие товары в России и поставляют их за рубеж.
Дело в том, что многие российские производители товаров абсолютно не представляют, как работать с зарубежными покупателями. Если они и получают заявки из других стран, то часто не понимают, что с ними делать.
Они не хотят нанимать профессионального менеджера по экспорту: слишком дорого или просто лень. А продажи на внутреннем рынке отбивают все экспортные амбиции: зачем заморачиваться с таможенными документами и иностранными клиентами, если и так все неплохо. Поэтому для предприимчивых коммерсантов, которые хорошо знают английский и разбираются в своей профессиональной сфере, открывается много возможностей.
Если вы собираетесь продавать за границу товары стороннего производителя, то проверьте, зарегистрированы ли права на товарный знак. Сделать это можно через сервис ФТС.
Если же вы намерены экспортировать инновационное, сложное технологическое оборудование, технологические решения или ИТ-продукты, то стоит проверить торговую марку и в реестрах Роспатента. Для этого можно сделать запрос в службу поддержки или воспользоваться поисковиком на сайте.
Если окажется, что товарный знак зарегистрирован, то нужно будет получить письменное разрешение правообладателя на экспортную сделку. При вывозе товара из страны таможня запросит этот документ. Если его не окажется, то в оформлении таможенной декларации откажут — завершить сделку у вас не получится.
По моему опыту, такие ситуации крайне редки. Большая часть мебели, одежды, изделий народного потребления и продуктов питания не обременена исключительными правами на товарный знак. Но важно помнить этот нюанс и проверять товар перед каждой сделкой.
Как экспортировать шоколадную продукцию
Кондитерскую продукцию из России активно закупают страны Средней Азии, арабского мира, Иран и Китай. По данным сайта «Агроэкспорт», Россия близка к тому, чтобы войти в число 10 крупнейших экспортеров шоколада в мире.
Экспортные процедуры для шоколадной продукции в России
Экспортеру необходимо подготовить стандартный комплект документов по сделке:
- Контракт, он же договор.
- Инвойс, он же счет.
- Транспортный документ. Вид и название этого документа зависят от вида транспорта, которым вы перевозите товар. Например, если груз доставляется на фуре, то составляется международный товарно-транспортный документ — CMR.
- Состав продукции с описанием ингредиентов.
- Образец упаковки с товарным знаком.
- Упаковочный лист.
Затем нужно оформить таможенную декларацию — самостоятельно или через таможенного представителя.
Если шоколад сделан на производственном предприятии, то на него должна быть оформлена декларация соответствия. Этот документ подтверждает, что продукция безопасна для потребителя и соответствует всем требованиям.
Если же шоколад произведен фермерским хозяйством или крафтовой кондитерской, то можно обойтись без декларации соответствия.
Чтобы вывезти из России некоторые виды товаров, нужно получать специальные разрешения — это называется мерами нетарифного регулирования. Например, если вы экспортируете молочные продукты или корма для животных, то таможня запросит ветеринарный сертификат.
Чтобы понять, какие ограничения и требования предъявляются к вашему товару, нужно правильно определить его код ТН ВЭД, товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности. Каждому товару соответствует свой код. Например, 1704 90 300 0 — это белый шоколад без содержания какао.
Но есть хорошая новость: для экспорта шоколадной продукции нет никаких мер нетарифного регулирования.
Требования к шоколадной продукции на зарубежных рынках
При экспорте шоколадной продукции есть два препятствия: маркировка упаковок и сертификация качества под требования той страны, куда вы собираетесь поставлять товар.
Маркировка. Например, вы решили продавать шоколадные конфеты в ОАЭ. Нельзя просто отправить их в российской упаковке, иначе иностранная таможня не пропустит товар. Маркировка должна быть выполнена на языке страны, куда поставляется продукция, — то есть на арабском.
Кроме того, упаковка конфет должна соответствовать требованиям технического регламента Всемирной организации по стандартизации «Маркировка расфасованных продуктов питания». Например, этот регламент предписывает, чтобы на упаковке конфет или шоколада размещались:
Стандарт GSO 9/2013 «Маркировка расфасованных продуктов питания»
Вы можете самостоятельно заказать в типографии фантики с маркировкой на нужном языке. Чтобы избежать ошибок и опечаток, советую предварительно показать макеты людям, которые владеют арабским.
Обязательно распишите в экспортном контракте, на каком языке должна быть сделана маркировка товаров и кто за нее отвечает — продавец или покупатель.
Сертификация. Как правило, получить национальный сертификат качества в стране экспорта не так уж сложно. Если вы недостаточно разбираетесь в особенностях иностранного законодательства, то можно воспользоваться услугами агента, который проведет всю процедуру под ключ.
Если продукты продаются в России, значит, они уже прошли проверку и получили декларацию или сертификат соответствия техническим регламентам ЕАЭС. Такие проверки проходят в специальных лабораториях и заканчиваются составлением протокола испытаний.
Часто для сертификации продукции на зарубежном рынке достаточно представить отечественный протокол испытаний. Не забудьте только перевести документ на язык соответствующей страны.
Затраты на сертификацию иногда можно полностью или частично компенсировать, если обратиться в РЭЦ, Российский экспортный центр.