Баттл: Запуски vs Автоворонки
Привет. Или здравствуйте. Как вам удобно.
Этот продукт создан для того, чтобы вы поняли в чем причина ваших текущих результатов. В чем причина того, что вы застряли.
Не сочтите это за наглость, но вы застряли, потому что используете «запуски».
Эта информация не взята со всех горе-маркетологов, которые есть на рынке. Эта информация выстрадана из личного опыта и выводы все уникальные, сделанные «в бою». Мы работали с реальными бизнес-задачами, вели онлайн-школы с оборотом от 2 млн рублей в месяц до 15млн рублей в месяц. У нас многое не получалось, однако гораздо больше у нас получилось.
Основная причина, почему мы решили написать для вас эту статью — мы устали видеть горе-маркетологов, горе-продуктологов и беспомощных собственников онлайн-бизнесов, которые слепо повторяют маркетинговые решения всего рынка.
То, что мы расскажем, мы надеемся, расставит все точки над i и поможет вашей светлой голове реально понять, как избавиться от большинства ваших бизнес-проблем (а у тех, кто уже давно выгорел и устал — вы сможете избавится и от психических проблем как следствие).
1. Вам, как собственнику онлайн-школы, приходится очень много работать, чтобы зарабатывать текущие деньги: снимать ежедневно сторисы / выдумывать темы для постов / создавать новые продукты / проводить вебинары / согласовывать с продюсером или командой то или иное решение.
2. Вы нагоняете через таргет подписчиков в блог наобум, надеясь, что они рано или поздно купят.
Но, если задуматься, то по факту вы не имеете при этом никакого подтверждения в цифрах, сколько вам это прибыли приносит.
3. Вы не можете реально прогнозировать сколько денег вы заработаете в следующем месяце! Ваш доход — это танцы с бубном.
4. Вы не можете прогнозировать зайдёт ли ваш прогрев аудитории и будет ли много продаж
5. Вы не можете взаимодействовать с каждым вашим потенциальным клиентом в отдельности и по-разному их дожимать до продажи.
Почему? Потому что коммуникация с клиентом через блог/вебинары — это значит «всех под одну гребенку».
6. Вы не умеете грамотно и рентабельно привлекать холодную аудиторию, либо думаете, что умеете ❗️❗️❗️
7. Ваш доход не стабилен из месяца в месяц и нет рычага для краткого роста без приложения ваших личных усилий ❗️❗️❗️
8. Доход зависит полностью от вас. Чем больше вы работаете, тем больше зарабатываете❗️❗️❗️
Давайте копнем еще глубже и поймём, к чему это вас рано или поздно приведёт или уже привело:
1. Сначала вы упретесь в потолок по доходу, а затем ваш доход начнёт с каждым месяцем все падать и падать.
Не подумайте, что мы наговариваем. Это просто статистика и причины очевидны, мы их описали выше.
2. У вас закончится либо тёплая аудитория, либо лояльность у текущей аудитории.
Почему? Потому что при формате запусков, у вас есть только несколько вариантов монетизировать аудиторию: выпускать новые продукты и делать под них прогрев (непрогнозируемость результатов, работа 24/7 и личная усталость вам в помощь) ЛИБО выпускать новые потоки одного и того же курса (который рано или поздно теплой аудитории надоест).
3. Выгорание. Чтобы запуски заходили очень круто, то надо снимать очень много контента и в целом вам, собственнику онлайн-школы, работать «сверхурочно» пожизненно.
4. Пропадет уверенность в том, что в следующем месяце бизнес останется прибыльным.
Если вы думаете, что вас это никогда не коснётся, то вы ошибаетесь.
Мы встречали множество школ, которые зарабатывали от 2 до 15 млн в месяц прибыли в месяц.
У одних полугодовой кассовый разрыв, у других вместо 15млн стало 3млн. И все изменилось очень быстро, по факту за 2 недели.
5. Зависимость. Стоит всегда помнить о том, что весь ваш бизнес на 99% зависит от наличия Инстаграм-профиля.
Блокировка Инстаграм-страницы, ограничения рекламной деятельности, запрет на действия на 24 часа, блокировка ссылок в сторис
—> запуск сорван, доход пропал.
Сейчас это стало происходит намного чаще, чем ранее из-за обновления политики рекламирования в Инстаграм.
6. Ну и главное: вы никогда не создадите настоящий бизнес. Потому что, чтобы ваш бизнес не умер — вы должны работать сами на себя.
А хочется же ведь по-другому: чтобы бизнес сам не только выживал, но и рос без вашего участия. Это не из области фантастики. Это реально и я расскажу как.
И нет, мы не про автовебинары.
Автовебинары — это пародия на то, что из себя действительно должны составлять автоворонки.
Не говоря уже о том, что кто-то считает просто чат-бота с 5 вопрос-ответами автоматизированной воронкой продаж... (горе-маркетологи, помните?)
Не думаю, что вы слышите слово «автоворонка» впервые, но уверен, что на рынке это слово так сильно исказили и в целом инструмент обесценили, что у всех складывается абсолютно не верное мнение: что это такое и на что автоворонки вообще способны.
Автоворонка — последовательная цепочка из смыслов, которые автоматически доносятся потребителю для того, чтобы сделать его лояльным и в последствии ему продать.
В этом определении важно каждое слово.
Последовательная — порядок сообщений в автоворонке выстраивается на основании того, как работает психика человека.
Сначала мы человека заинтересовываем —> вовлекаем —> удерживаем внимание —> доносим ценность —> прорабатываем 100500 убеждений, возражений в голове —> формируем потребность в продукте —> продаём —> обрабатываем возражения и вновь дожимаем до продажи.
И при этом не забываем объяснить человеку почему нам и нашему продукту можно доверять.
Цепочка — нельзя упускать ни один пункт в автоворонке, если какого-то звена не будет, то цепь порвется.
Смыслов — после потребления каждой единицы контента человек и его мнение о своей проблеме/решении — должны изменятся.
Автоматически прогревающая человека — позволяет из ледяного человека автоматически делать лояльного к вашему бизнесу/вам.
Автоматически продающая — сама продаёт уже лояльным клиентам.
1. Самые лояльные клиенты будут продолжать приносить деньги ежемесячно, даже если вы удалите свой Инстаграм-профиль
2. Ледяная аудитория будет самостоятельно без вашего участия греться и доходить до покупки. Вы можете даже не вести Инстаграм
3. Можно ежемесячно продавать все продукты, которые вы когда-либо создавали. А не продавать 1 продукт в 1-3 месяца, как при запусках. Выручку бизнеса это повышает очень сильно.
4. С каждым человеком можно будет коммуницировать отдельно: давить именно на его боли, обрабатывать именно его возражения. А не всех под одну гребенку.
Для понимания, именно по этой причине на вебинары доходит 35-50% от всех зарегистрировавшихся, а заказывает из них только 3-7%.
95% аудитории и 95% денег на рекламу — вы выкидываете на ветер и продолжаете это делать, как все.
5. Автоворонки позволят вам зарабатывать пассивно независимо от блога. Более того, у вас появится рычаг для краткого роста.
Допустим, можно перенести автоворонку из Telegram в Воцап —> открываемость писем повысится до 85%, доход вырастет в 2-3 раза.
6. Вы сможете не вести блог, практически ничего не делать, а доход будет расти из месяца в месяц и прибыль будет гораздо больше, чем ваши текущие результаты!!!
7. Вы сможете реально прогнозировать доход в следующих месяцах
8. Вы начнете расти значительно быстрее и будете использовать современные маркетинговые инструменты, которые используют все в США, а не слепо копировать марафоны/вебинары/вебинар-шоу за всем рынком по совету горе-маркетологов (кстати в США нет формата «запуски», у них все строится на автоворонках)
9. Привлекли клиента 1 раз, далее общаетесь с ним бесплатно.
Это как получить регистрацию от человека на, допустим, вебинар —> человек не придет на него, однако далее он бесплатно купит все остальные ваши продукты.
Бесплатно — потому что вам не нужно больше тратить денег, чтобы вновь привлечь этого человека.
Прикладываю скриншот, как выглядит подобная автоворонка из сообщений.
Это очень упрощенная схема.
Возьмем классическую стратегию:
Сначала человек с рекламы попадает на сайт, на котором он получает лид-магнит.
Лид-магнит — бесплатный продукт, который решает 1 определенную боль клиента, усиляет основную боль и логически переводит человека к тому, чтобы подписаться на нашу автоворонку и получать полезные статьи.
Допустим, это гайд «Воркшоп: как за 1 день привлечь 100 клиентов на свои услуги бесплатно» в PDF-формате
Важно: 999/1000 маркетологов делают лид-магниты не правильно! Вебинар и автовебинар — это ПЛОХОЙ лид-магнит!
Человек получает лид-магнит в мессенджере Telegram. После этого начинается автоворонка (скриншот ниже).
Это только 1 часть всей автоворонки.
Она состоит из 6 больших оформленных статей, которые приходят раз в день и последовательно объясняют человеку, как развить свой бизнес в инстаграм.
На 7 день человеку предлагается купить дешевый платный продукт, который он покупает, потому что, прочитав 6 предыдущих статей, у него уже сформировалась потребность в подобном продукте.
Человек не купил трипваер? Запускаем следующую дожимающую часть автоворонки, которая донесет человек ценность продукта и продаст.
Человек купил трипваер? Круто, теперь этот человек стал более лояльным к нам и мы зовем его на автовебинар / статью-продажник / продающее видео, где продаем человеку основной продукт.
Человек не купил основной продукт? Дожимаем.
Не получилось дожать —> запускаем следующую автоворонку по обработке возражений.
Человек купил основной продукт? Круто, продаем ему все остальные продукты, которые есть в продуктовой линейке.
Если вы, как собственник онлайн-бизнеса, не хотите самостоятельно заниматься разработкой автоворонки, но явно понимаете, что это то, что вам нужно — пишите кодовое слово «поехали» и мы свяжемся с вами для обсуждения совместной работы.
