Инструкция по созданию потока заявок для экспертов, фрилансеров и продюсеров

Системно привлекать целевой трафик в нужных количествах, сложная комплексная задача, во все времена, требующая постоянного фокуса внимания

Но процесс значительно упрощается, если есть понимание проверенных источников и то, как использовать инструменты корректно

Другими словами, чтобы привлекать трафик и получать целевые заявки, важно:

• Знать своего Аватара*, как самого себя;
  *Аватар - портрет идеального клиента
• Разговаривать на языке Аватаров и предлагать им то, чего они действительно хотят, опираясь на актуальные боли и потребности;
• Иметь первые 10-20.000 рублей на старт, либо заработать их с бесплатных каналов и реинвестировать;
• Понимать особенности каждого канала трафика.

Начнем с самого простого и очевидного:

1. Оффлайн встречи, конференции, нетворкинг

Пожалуй, это самый лучший способ получить максимально лояльного клиента быстро и даже найти новые партнерства и людей в команду.

Шаги, для получения лида:

1. Заранее оцифровать портрет аватара;
2. Прописать боли, потребности и желания, чтобы выстроить диалог на их основе; 
3. Прописать оффер под боли, которые клиент может проговорить в диалоге;
4. Выстроить свое позиционирование, подготовить визитку и сочную самопрезентацию на 20 секунд;
5. Не бояться и покупать все VIP проходки, где может быть ваша целевая аудиторию. Всегда быть в первых рядах, ходить на afterparty и ужины после мероприятия. Важно любыми способами попасть в самый сильный и премиальный сегмент участников мероприятия (Порой билет в 5.000 рублей может принести продаж 500.000. Для сравнения,  стоимость клиента с холодного трафика может доходить до 20-30-50.000 рублей); 
6. Важно собирать все визитки и контакты, и сразу же вносить их в CRM-систему и работать с ними также, как и с лидами из рекламы;
7. На первой встрече-знакомстве важно “закрыть” человека на следующую встречу, на которой уже будем продавать свою услугу;
8. Перед продажей необходимо быть полезным своему клиенту. Поэтому, следующий шаг после знакомства - дать пользу по выявленному запросу и только после закрывать в деньги.

2. Блогеры:

Блогеры - один из немногих способов привлечения клиентов, при котором возможно оплатить рекламу только по факту продажи.

И не обязательно брать “дорогих” и известных блогеров.
Вполне достаточно взять блог от 1000 охватов, что в среднем 4000-5000 подписчиков, и спокойно запускаться.

Чтобы запустить рекламу у блогеров в Instagram или YouTube достаточно несколько шагов:

1. Оцифровка портрета аватаров.
   Лучше всего это сделать заранее, как в шагах выше;
2. Поиск потенциального блогера.
   Первым делом, мы находим блогера через поиск или специальные тематические чаты в Telegram;
3. Проверка на накрутку.
   Сразу после выбора блогера, мы проверяем его на охваты, комменты и реальность подписчиков. Например, через TrendHERO - сервис для проверки блогеров на накрутку;
4. Эффективность рекламы.
   Когда убедились в живой активности в блоге - запрашиваем у блогера статистику аккаунта, а также информацию о его прошлых рекламных интеграциях, чтобы понимать, насколько он будет для нас эффективен;
5. Оффер.
   Составляем оффер (предложение к блогеру о сотрудничестве); 
6. Переговоры с блогером.
   Договариваемся с блогером о взаимовыгодных условиях;
7. Сценарий.
   Прописываем сценарий для блогера для рекламы нашего продукта.
   Лучше, передать эту задачу соответствующему специалисту, и зачастую, в команде у блогера уже есть все необходимое;
8. Запуск.
   Закупаем рекламу и отрабатываем лидов.

3. ВКонтакте

Все, что работало в инсте - здесь не будет работать.

Итак, основные шаги:

1. Сегментация трафика.
   Первым делом мы детально сегментируем трафик: по возрасту, по городу и т.д. Другими словами, разбиваем аудиторию на несколько узких сегментов и отдельно работаем по каждому
2. Последовательность смыслов. На всем протяжении воронки должна транслироваться единая смысловая линия. Если мы ведем людей на оффер “Похудей за месяц”, тогда такой смысл мы транслируем везде: в чат боте/письмах/сайте/вебе и тд. 
3. Длинные текста и нативная продажа.
   ВК держится на сочных постах и сторителлингах, поэтому чтобы наша рекламная кампания приносила деньги, важно написать длинный и интересный текст, и только в самом конце делать оффер и какую-либо продажу.
   Другими словами, пользователь вообще не должен понимать что это продажа.
4. Призывы к действию.
   В конце поста важно оставлять призывы к действию (написать “Хочу”, поставить “+” и тд)
   ВК устроен так, что прокомментированный пост появляется в ленте у друзей, поэтому мы автоматом попадаем в рекомендации, и наши охваты растут вместе с подписчиками.

ВАЖНО! Искать клиентов во ВКонтакте стало особенно трудно после блокировки инсты, когда в эту сеть ушло больше половины экспертов, наставников, прочих бизнесов и даже государственные компании.

Лучшее решение при запуске ВК - не лезть туда самостоятельно и нанять подрядчика, который хорошо знает все “лазейки” данной соцсети

4. Рассылки WA, TG и Нельзяграм

Начнем с того, что в рассылках есть пару ключевых нюансов, которые важно понимать:

1. Во-первых, успех в рассылках зависит от большого охвата людей. Чем больше охват, тем больше заявок. Средние показатели конверсии из смс в заявку составляют 2% (это считается круто), то есть из, условно, 1000 охватов мы получаем 20 заявок, из которых возможно вытаскивать на личную коммуникацию по 1-3 клиента в день
2. Второй нюанс заключается в быстром тестировании гипотез. Наша задача, максимально быстро генерить и тестировать разные офферы, подачи и воронки каждый день. Только так мы сможем быстро нащупать рабочую связку, которая будет давать те самые 2% и выше

Теперь перейдем к действиям на примере разных мессенджеров.

Рассылки в WhatsApp

Шаги для получения первых клиентов с рассылки в WA:

1. Оцифровка портрета аватаров.
   Повторюсь еще раз, нам важно очень хорошо понимать, чего хочет наша целевая аудитория. Это первый и всегда самый важный шаг, без которого не будут работать ни рекламные кампании, ни воронка продаж и никакой маркетинг в мире!
2. Надежный подрядчик. Находим подрядчика. Обычно они сами на нас выходят в таких же рассылках. Если нет, тогда ищем в тематических телеграмм-чатах.
3. Оффер.
   Составляем офферы и письма для рассылки. Этому шагу лучше уделить больше внимания: Не сможете зацепить аудиторию в рассылке - большие охваты не помогут Чаты с целевой аудиторией.
4. Подбираем чаты с нужной аудиторией.
   Парсинг и подбор чатов, как правило, входит в услуги рассыльщиков.
5. Запуск рекламы.
   Запускаем рассылку в работу и тестируем гипотезы.
   На ежедневной основе важно отслеживать все показатели, ставить и отрабатывать разные гипотезы в письмах, офферах и воронках до тех пор, пока не получим рабочую связку и нужные конверсии.
6. Квалификация и продажа.
   Входящие заявки квалифицируем на: наличие денег, нужного запроса и т.д. Приглашаем на личный созвон и делаем продажу.

Рассылки в Telegram

Алгоритм действий для рассылок в Telegram точно такой же, как и в WhatsApp, но есть несколько нюансов:

1. В Telegram конверсия из смс в заявку в 2 раза ниже, чем в WhatsApp. Здесь она составляет 0,9 - 1%. Соответственно, чтобы получать те же 15-20 лидов день, нужно охватывать больше людей;
2. Во-вторых, последнее время, текстовая Telegram-рассылка стала часто уходить в бан, поэтому в данном мессенджере лучше сделать акцент на голосовые сообщения;
3. В отличии от WhatsApp, чтобы протестировать ряд гипотез и получить первые целевые заявки, в Telegram-рассылку нужно инвестировать 10-15.000 на старте и также 2-3 дня на подготовку;

Рассылки в Нельзяграм

Самый простой и бесплатный источник трафика с которого можно получить первых клиентов и с заработанных денег переходить в платные рассылки и другие источники трафика

Шаги для получения первых клиентов с рассылки в Нельзяграм:

1. Упаковка продающего профиля.
   Регистрируем аккаунт и упаковываем профиль. Все по стандарту: красивая шапка, описание, посты, хайлайты и тд. Не делайте сильный акцент на упаковке, важно просто базово упаковаться.
2. Оцифровка портрета аватаров.
   Проводим анализ рынка, делаем CustDev и понимаем, чего хочет наша аудитория.
3. Оффер.
   Составляем офферы и письма для рассылки. Также важно зацепить человека текстом, поэтому если это первое касание - не делайте слишком длинные офферы. Просто, коротко и сочно!
4. Поиск потенциального клиента.
   Находим целевых клиентов через поиск в ИГ. На биржах фриланса можно найти дешевых подрядчиков, которые сделают эту рутину за вас.
5. Запуск рекламы.
   Запускаем рассылку в работу и тестируем гипотезы.
   На ежедневной основе важно отслеживать все показатели, ставить и отрабатывать разные гипотезы в письмах, офферах и воронках до тех пор, пока не получим рабочую связку и нужные конверсии.
6. Квалификация и продажа.
   Входящие заявки квалифицируем на: наличие денег, нужного запроса и т.д. Приглашаем на личный созвон и делаем продажу.

Все наши партнеры и ученики также внедряют эти технологии в первые 2 недели и зарабатывают от 100.000 без прогревов, больших бюджетов и сложных воронок.

Но, каждый случай индивидуален, и любую технологию необходимо оптимизировать под конкретный набор знаний, навыков и ресурсов.

Именно поэтому, к нам часто обращаются с запросами:

1. Не понимаю, откуда брать заявки и как оптимизировать каналы трафика под себя;
2. У меня не покупают на высокий чек. Да и вообще, кто сейчас купит в такое время?
3. Понимаю, что нужно делать, но не действую;
4. Уже давно завис на одном уровне дохода и не могу вырасти.

Все эти вопросы мы решаем на разборе с глубоким погружением в ваш кейс и ситуацию.

*Без охватов, больших бюджетов и сложных воронок, продавая легко на достойный чек

Поэтому, если вы хотите нормальный полноценный разбор, с которого уйдёте с: 

• Ясностью, что нужно делать уже с завтрашнего дня; 
• Пониманием, откуда брать клиентов под свой продукт; 
• Видением, как выйти на доход от 350.000 рублей в месяц,