Уверенный старт в табачном бизнесе - часть 2
В новом выпуске наших обучающих материалов постараемся подробно раскрыть невероятно важный момент — кто же является вашим потенциальным клиентом и как его найти.
Целевой клиент
Нашим целевым клиентом заведомо являются точки (магазины), допускающие работу с контрафактной и контрабандной табачной продукцией. А таких, поверьте, весьма не мало.
Еще бы, с легальной пачки сигарет точка получает от 2 до 10 рублей, а с серой — от 10 и до бесконечности (практически) в зависимости от конкретной позиции.
Врать по поводу того, что дубль — не дубль, а белорусские сигареты продавать — это вполне законно — не нужно. Только честное сотрудничество может стать постоянным, прибыльным и надежным.
В первую очередь нас будут интересовать именно "точки", во всяких пятёрочках и других крупных сетевиках ваш бизнес точно не пойдет, так что ищем различные ларьки/магазинчики/небольшие табачки. Точки могут быть даже сетевыми, если эта сеть простирается всего на район или на город.
Круглосутки
Крайне вкусной категорией клиентов для вас могут стать круглосуточные магазины самого разного толка: пивнушки, продуктовые, табачки и все прочее.
- Ночью спят далеко не все. А те категории населения, которые по ночам не спят, очень любят курить и курят, как правило, в таком состоянии, что не способны отличить даже дубли. А значит — уверенный спрос и 0 претензий;
- Днем в основном люди покупают курево вместе с продуктами в обычных ретейлерах, а вот ночью дорога одна — только в такой магазинчик.
Одно время со мной работала такая круглосуточная точка с разливным пивом и в одиночку за месяц приносила около 200 тысяч. ОДНА ТОЧКА!
Ну и напоследок можно сказать, что свои выгоды осознают и непосредственно хозяева подобных заведений, охотно идя на сотрудничество.
Город или деревня?
Присутствует распространенное заблуждение, что лучшим местом для продаж являются деревни. Отчасти эта мысль верна, так как в деревнях можно выручить немного большую маржу и готовые клиенты встречаются чаще, но есть одно большое НО: всю выгоду, которую вы получите, напрочь сожрет бензин и времязатраты. К тому же, когда выйдите на более достойный уровень, чтобы объехать 10 точек, у вас будет уходить полдня, в то время как в городе данная процедура займет не более пары часов.
Что бы вы там не думали, конкуренция в городах (особенно региональных) не такая серьезная, как кажется. В городах присутствует масса точек, готовых работать по серой табачке, но банально не знающих, где ее брать и как правильно продавать. Ваша цель — захватить их.
В любом случае — если задаться целью — найти 10 и более клиентов в пешей доступности от вашего местоположения — не самая трудная задача.