Сделанные ошибки, которые возможно было избежать

1. Одна из главных ошибок, которая дала о себе знать в определенный период времени - это отсутствие учёта. Начиная от банальных доходов и расходов, заканчивая учёта товарных остатков. На начальным этапе продаж выводы об успешно вырученном дне делались на основе того, сколько налички после развоза оставалось на руках, а деньги "из кассы" брались на любые личные расходы. Это наотрез неправильно! Считать нужно всё, начиная с момента заказа товара и заканчивая последней проданной коробки. Бензин, доставка с ТК,ночлег,амортизация автомобиля (что не мало важно, если катаетесь на личной) , ничего нельзя забывать.

2. Про забывчивость . Обязательно приобретайте блокнот для заметок. Без него никуда. Двигаясь в данном направлении, мимо вас проскакивает огромный поток информации и удержать в голове всё нереально! Записывайте всё, что кажется вам легкозапоминаюшимся. Сразу скажу - нет, вы через неделю это ЗАБУДЕТЕ! Нельзя надеяться на память.

Совет: Обязательно записывайте всю информацию о найденном магазине, адрес, имя руководителя, телефон, время работы, в какой день у вас будет развоз,позиции, которые интересны точке и прочую информацию!

3. Продуктивность маршрута. Старайтесь выстраивать маршрут для развоза так , чтобы на минимальном отрезке пути у вас находилось максимальное количество магазинов. Не делайте общее расстояние маршрута более 200-250 км , это утомляет, лучше перенесите оставшуюся часть маршрута на другой день.

4. Не бойтесь заходить во все магазины подряд! Если вам кажется, что магазин слишком "крутой" и он бетонно не будет с вами работать - вы ошибаетесь. На опыте скажу, что в больших магазинах договариваться в разы проще, чем выслушивать понты бабусек в деревенских магазинах. Не пропускайте ни один магазин. Если получили отказ - заезжайте на следующей неделе снова!

5. Ни в коем случае не реклама, всё из опыта. Без документации продавать в разы сложнее, чем с ней. Красивый прайс-лист, печать, договора и накладные - всё это помогает сломить даже самую противную торговую точку. Поэтому не поскупитесь,отложите денег с первых продаж хотя бы на самый минимальный пакет красиво оформленных документов.