Первый развоз, первые клиенты
Коробка Винстона стоит дома, размышляем с напарником о каналах реализации. После часовых размышлений пришли к выводу, что нам проще всего будет поехать продавать товар в магазины по близлижайшим сёлам и деревням. Открыли яндекс карту, начали смотреть, куда можно отправиться. Выстроили закольцованный маршрут.
Утро следующего дня. Проснулись,собрались, коробку винстона в багажник. Выезжаем на запланированный маршрут. Решили заезжать во все попадающиеся мимо магазины подряд. Посоветовались с поставщиком, по каким ценам продавать, решили поставить -18% от МРЦ. С напарником заранее обговорили стратегию, как будем продавать и что говорить. Ничего лучше не придумали (как мы тогда считали) , чем говорить напрямую, что "это самый качественный дубликат на рынке, разницы не заметит ни один клиент, ни одна проверка не создаст вам проблем"
Вот он первый магазин. Заходим туда вдвоем, внутри страх, страх получить отказ. Стоит продавец на кассе и смотрит на нас. Мы сразу понимали, что разговаривать о коммерческих предложениях с продавцами - бессмысленно, ведь это обычные люди на окладе, не заинтересованные ни в чём, кроме как поскорее уйти домой.
- Здравствуйте. Могли бы мы поговорить с директором магазина? Мы с коммерческим предложением
Подходит к нам женщина , на вид лет 50. Начинаем с ней разговор, что занимаемся реализацией дубликатов. Открыли багажник, показали ей товар. Она взяла блок, осмотрела. Провели с ней добродушную беседу, искренне рассказали ей про качество, за которые ей не будет стыдно.
Итог, первая продажа , первые проданные 10 блоков. Кстати, с этой женщиной мы работаем до сих пор.
Радостные и довольные едем дальше. Следующие три магазина - отказ. Ребята, сразу дам совет, очень много продавщиц строя из себя "пупов земли", это нормально. К этому надо привыкнуть. Отказали , ничего страшного, настрой ни в коем случае не теряем. Хотя по началу отказы от магазинов мы прогоняли через себя, и это очень сильно било по эффективности продаж.
Обьездили мы тогда магазинов 15. Процент отказов на начальном этапе был большой, все боялись слово "дубликаты". Да и мы опыта в продажах особого не имели. Конечно же, сейчас я имею возможность прикрутить в работу любой магазин, будь то сетевик или непроходимый магазинчик в деревне. Всё это приходит с опытом , друзья!
Под конец дня итог был такой, 25 блоков продано, три магазина в базе.
Как за один день мы нашли 200 тысяч на первоначальную закупку ассортимента, с какими трудностями нам пришлось столкнуться , как за год работы мы смогли выйти на уровень продаж, способный дать конкуренцию официальным фирмам - вы узнаете в следующих историях!