Как эксперту выйти на доход 350 000 рублей без запусков, танцов с бубном и большой команды?
Это история про продажи в мягкой нише. Ко мне обратилась эксперт, Кристина - профессиональный коуч и психолог. До работы со мной она уже зарабатывала на своей экспертности в районе 50-70 тыс. рублей в мес. Продажи были неуправляемыми и хаотичными.
Хочу показать вам весь путь и шаги, которые сделала Кристина, сотрудничая со мной.
С каким запросом пришла ко мне Кристина:
Она хотела выстроить стабильный поток клиентов на ее услуги сопровождения. Были сложности с позиционированием себя на рынке. Как выгодно отличаться от конкурентов. Как начать зарабатывать больше?
Проанализировав все активы Кристины, я решил сделать упор на продвижение личной страницы В контакте.
1 Этап. Подготовка.
Мы сделали глубинную распаковку личности, нашли кто является идеальным клиентом, с которым она хотела бы работать. Сформулировали карту смыслов, аватара клиентов.
✅ Ключевой тезис: После распаковки появляется понимание твердого продукта, бесконечное количество контента исходя из ваших ценностей. Легко поднять стоимость продукта в 2 и более раз. Появляется понимание с кем нужно работать. Выгодно отличаетесь от продавцов лимонов🍋))
При любом касании эксперта с аудитории, с вашими оферами, вашими сообщениями происходит коннект, и думают: "О, это про меня".
Этап 2. Привлечение клиентов
Один из способов привлечения клиентов мы выбрали сервис автоматизации маслайкинга, чтобы проверить гипотезу, который автоматизирует процесс призыва на диагностики а также дополнительно увеличивает активность страницы и количество друзей ( читай потенциальной аудитории)
✅ Таким образом, мы создали первый входящий поток клиентов на диагностики. Потенциальные клиенты начали сами писать в личку и записываться на консультацию, в итоге, такая механика принесла нам входящий поток клиентов.
3 этап. Продажи.
Я помог докрутить персональный скрипт ее диагностики. Мы проработали вопросы, которые нужно задавать конкретно в ее ситуации, смыслы, проработали техники и навыки продаж, частые возражения клиентов на диагностиках, психологию продаж.
Что касается проведения диагностик обычно используются классические этапы продаж:
Точка А. Попросите клиента подробно описать его текущую ситуацию. Будьте внимательны и задавайте столько вопросов, сколько потребуется. Как человек живет и работает? Что умеет? Что у него не получается?
Точка Б. Теперь пусть опишет то, к чему он стремится. Каких результатов хочет достичь? Зачем они ему? Попросите рассказать человека про свои желания в мельчайших подробностях.
Почему этого до сих пор нет? Почему он до сих пор не пришел к своим целям? Что ему мешает? И как это отражается на его текущей жизни?
Вы можете помочь. Когда у вас будет достаточно информации, станет ясно, можете вы ему помочь или нет.
Если нет, так об этом и скажите. Нет смысла продавать клиенту результат, который вы не сможете дать. Если вы можете помочь, скажите об этом. Покажите своё видение решения проблемы и назовите стоимость.
✅ Это краткая структура, на которую можно опираться. Но если вам нужно больше конкретных этапов и вопросов, то используйте полный скрипт диалога, которым я уже делился в своем канале: 10 важных шагов проведения диагностики для экологичной продажи наставничества, услуги на высокий чек.
Также для квалификации входящего потока клиентов мы сделали гугл анкету. Конечно же всем, кто оставляет заявку на диагностику не нужно, так очень быстро можно словить выгорание. Важно концентрировать на своем аватаре клиента.
✅ Квалификационная анкета позволила Кристине сэкономить время и не тратить его на неподходящих клиентов. Работать меньше - зарабатывать больше.
Итого в кассе 240 000 рублей, 2 продажи своего наставничества. Одно за 150 000 рублей, второе продлили за 90 000 рублей.
4 этап. Масштабирование и развитие проекта.
Мы решили масштабироваться через набор коуч группы. Это хороший вариант если у вас нету еще большой базы и аудитории.
Тезисно схема прогрева была следующей:
Прогрев потенциальной аудитории через серию из 3 постов по схеме "Конфликт"
Задача первого поста вызвать у аудитории противостояние, поднять тему, в которой нет однозначного ответа.
Задача второго поста, "ура, я нашел решение". Качать неделю одну тему, затем вторую.
Задача третьего поста, продать набор группы, с понятным призывом к действию.
✅ Смысл схемы в том, что мы включаем какую-то эмоциональную тему, подогреваем ее и приводим к группе и даем решение. Ее очень быстро можно запустить в срок 3-5 дней.
Цель была собрать 5 человек на мини коуч группу без доп. вложений в трафик. В результате в группу вписались 5 человек как и планировали.
✅ ИТОГ: Кристина за время сотрудничества со мной, с помощью пошагового алгоритма, разработанного специально под нее, заработала 350 000 рублей. Это лишь один из алгоритмов, которыми я могу с вами поделиться. В этом кейсе она была использована на входящие запросы. Но ее с той же эффективностью можно применять и на холодную аудиторию без больших затрат на рекламу.
Вот что говорит о работе со мной сама Кристина: ( можно смотреть на скорости х2 если нажмете на шестеренку 3,8 минуты.
Для использования алгоритма быстрых продаж не нужно много ресурсов. Не нужны подрядчики и команда. Не требуется настройка рекламы и других систем.
Алгоритм работает как на входящие запросы, так и на исходящие — например, их можно использовать при холодных рассылках, в чатах, на мероприятиях. Они позволяют получать максимум продаж при минимуме ресурсов и создать стабильный поток клиентов на свои продукты и услуги.
Если вы хотите, чтобы я привел вас к новым результатам — помог внедрить быстрые модели продаж — заработать от 200 тысяч до 1 миллиона рублей в моменте и иметь постоянный поток клиентов в будущем — напишите мне здесь слово "аудит" и я свяжусь с вами.