5 ошибок в таргете, которые сливают бюджеты онлайн-школ + формула прибыльной рекламы с бюджетом $1’000+
Несмотря на то, что рынок таргетированной рекламы и маркетинга активно развивается, у многих онлайн-школ стабильно возникают проблемы.
Например, вы или ваш таргетолог настроили таргет в Facebook, запустили рекламные кампании и даже получили клики… Но лидов почти нет. Или лидов у вас достаточно — но ваш продукт/флагман/курс не покупают. В результате, таргет становится черной дырой, которая поглощает ваш рекламный бюджет.
В таргете для онлайн-школ подход, при котором вы нажали на кнопки в рекламном кабинете и получаете доход, уже давно не работает ❌
В этом материале я расскажу, почему ваша реклама на первый взгляд «нормально» настроена, но в итоге не дает прибыли, и что делать, чтобы реклама:
На случай, если вы со мной еще не знакомы
Билал Алиев - эксперт по таргетированной рекламе в Facebook в нише онлайн-образования:
- с 2021 года в таргете, в сфере инфопродуктов более 3 лет;
- вел 50+ проектов и 95% из клиентов остались довольны моей работой;
- показывал $1'000+ в день рекламного бюджета, которая приносила окупаемость х3;
- $1.2 средняя стоимость привлечения регистрации на автовебинарную воронку для языковой онлайн-школы, с окупаемостью х2.5 в течение 1 года запуска;
Почему таргет не приносит вам прибыли? 5 фатальных ошибок, которые сливают бюджеты онлайн-школ
Ошибка №1: Непонятный оффер
Уверен, каждый человек, ищущий решение своей задачи в интернете, сталкивался с рекламой, которая подходит под запрос, но не цепляет. Проблема в том, что человек в первые секунды не понимает, чем ваша онлайн-школа/вебинар/мини-курс отличается от других схожих, не понимает, зачем ему вообще кликать.
Ошибка №2: Некорректная аудитория
Если вы думаете, что ваш таргетолог просто выбрал аудиторию в Ads Manager неправильно и поэтому у вас нет результатов, то вы СИЛЬНО ошибаетесь ;)
Говоря про некорректную аудиторию, я имею ввиду то, что вы изначально показываете креативы аудитории, которой ваш продукт и реклама не актуальны. Это происходит потому, что еще на этапе анализа аудитории, вы неправильно определили аватара.
Ошибка №3: Слабый креатив — «Скучно, не зацепило, пролистал»
Таргет — это про внимание. Если ваш визуал скучный, слишком перегружен текстом или просто выглядит «как у всех» — большинство людей его пролистают. В этом случае, у вас будет низкий показатель CTR (кликабельность) из-за чего вы будете получать мало лидов
Ошибка №4: Слабая посадочная страница
У вас может быть сильный оффер, правильная аудитория и высокий CTR (кликабельность) креативов. Однако, если ваша посадочная страница имеет низкую конверсию из клика в лид, то это - проблема.
Если у вас показатель конверсии сайта ниже рынка, то это нужно решать. Скорее всего, люди не понимают зачем оставлять свои контакты и поэтому сливаются.
Ошибка №5: Неверная аналитика — «Смотрю на лидов, а не на продажи»
Это один из самых больших затыков. Когда ваш таргетолог показывает вам в отчетах, что лиды у вас по $0.5-1, но прибыль вы не получаете… Если это так, то это говорит о поверхностной аналитике, где многих специалистов волнует не ваша прибыль, а только количество лидов.
Какие выводы можно сделать?
Если у вас сейчас идёт реклама, но нет прибыли, скорее всего, дело не в «кнопках», а в одной (или нескольких) из вышеперечисленных ошибок. И пока вы не исправите то, что работает некорректно — ни смена таргетолога, ни увеличение бюджета вам не помогут.
Формула рабочего таргета для онлайн-школ. 5 ключевых шагов, которые будут ежедневно приносить вам целевых лидов и стабильную прибыль
Настало время формулы, которая проверена мною уже в 50+ проектах и принесет вам желаемый результат. Она состоит из 5 ключевых шагов.
Шаг №1: Подготовка сильного оффера
В первую очередь необходимо разработать сильный оффер, который зацепит аудиторию в рекламе. Он должен прямо коррелировать с продуктом, который вы продаете, чтобы люди с рекламы могли потом купить ваш флагман.
Шаг №2: Подготовка посадочной страницы и воронки
Когда у вас есть готовый продукт и понятный продающий оффер к нему, вы можете подготовить конвертер/посадочную страницу, который будет вам приносить стабильно лидов. Задача - получать высокую % конверсии из клика в лида.
Ваша реклама — это вход в систему. Грамотно выстроенная воронка «говорит языком» потенциального клиента, цепляет его внимание, прогревает, убеждает сделать следующий шаг.
Шаг №3: Проработка фундамента по таргету
Это то, что всегда должно быть проработано и упаковано до старта рекламной кампании. Он включает:
- стратегию по таргету (какие аудитории будут использованы в рекламе и через какую модель будет привлекаться трафик);
- проект-план (видение организации трафика в кабинете и понимание трат бюджета в ходе рекламной кампании);
- аналитику рекламы/финансовой модели (прогноз будущих результатов и действий, а также окупаемость рекламы);
- аналитику рекламных креативов (эффективность каждого рекламного креатива и грамотное управление бюджетом).
Шаг №4: Разработка креативов и гипотез
Креатив — это первое касание, которое “цепляет взгляд” и решает, будут ли читать дальше. Одна и та же реклама может иметь разную цену лида, и это только из-за визуала и текста.
Шаг №5: Настройка и запуск рекламы
Этот шаг достаточно простой - выбрать настройки, которые дадут результат по фундаменту таргета, протестировать сначала на небольшой аудитории, исправить возможные ошибки и усилить воронку.
Что вы получите, внедрив все эти 5 шагов в свой проект?
✅ Грамотно настроенную таргетированную рекламу
✅ Необходимое количество целевых лидов
✅ Минимальные риски слива бюджета, нервных клеток и запуска в целом
✅ Стабильно работающую воронку, приносящую прибыль ежедневно
Решение есть! И это онлайн-диагностика
Вы уже дали ответы на 4 вопросов, которые позволят мне еще до старта диагностики подобрать решения, которые могут помочь вашему проекту. Это существенно сэкономит время и позволит провести встречу максимально эффективно.
Далее я связываюсь с вами, используя указанные в опросе контакты и мы назначаем удобную дату и время.
⏱️ Диагностика проходит в формате Zoom-конференции и займет 30-40 минут вашего времени.
🔥 Я привык работать качественно и трезво оцениваю свои ресурсы, поэтому беру на онлайн-диагностику 3 онлайн-школы в месяц.
- познакомитесь со мной лично и сможете оценить мой уровень погружения в проекты;
- получите четкое понимание текущей точки А, планируемой реальной точки Б, а также задач, которые необходимо решить для получения результата;
- примете решение, хотите ли двигаться дальше самостоятельно либо воспользоваться моими услугами и услугами специалистов моей команды (компетентные таргетологи, маркетолог/копирайтер, дизайнер и монтажер).
Готовы начать движение к результату? Тогда нажимайте на кнопку ниже и в ближайшее время мы определим дату и время онлайн-диагностики