Онлайн - школа рукоделия. Брошки ручной работы.

Работа в проекте велась в течение 2 месяцев.
Это действующая онлайн - школа, которая проводила свои курсы и мастер-классы уже примерно 2 года.

В этом были свои плюсы и свои минусы. Плюсы в том, что отработаны процессы, посадочные, чат-боты, рассылки и прочие инструменты. Опытный эксперт, с хорошим опытом продаж и знанием своей аудитории. Лояльная аудитория в профиле.
Минус - подвыгоревшая аудитория в таргете, на которую в течение 2-х лет откручивается реклама.

Мастер - классы и вебинары запускались почти каждую неделю.
Регистрации на разные мероприятия были от 17 до 60 рублей.

Скрины из рекламного кабинета прикрепляю ниже.
Некоторая сложность проекта заключалась в том, что я работала в нем в период обновления Фейсбука и алгоритмов трекинга в связи с изменениями iOs14 (таргетологи меня поймут) и поэтому иногда результаты были крайне нестабильными. То, что сегодня работало и приносило лиды по 25 рублей, завтра стоило 100 рублей послезавтра 20 рублей и т.д. Требовалась некоторая выдержка, чтобы наблюдать за динамикой результатов.

По аудиториям - тестировали и работали с большим количеством аудиторий. И совсем широкой без детального таргетинга, и мамочки малышей. Как хендмейд интересы непосредственно связанные с вышивкой и аксессуарами ручной работы, так и смежные виды рукоделия - вязание, шитье, DIY, pinterest, Eatsy и т.п.
+ смежные интересы женщин интересующихся рукодельными хобби - кулинария, обустройство дома, дом и сад и т.п.

Из макетов - работали лучше всего видео процесса + субтитры.
Ролики похожие на ролики из Тик-тока.
По некоторым проектам - неплохо заходили статичные фото-макеты.

Скрины из кабинета прикладываю - каждый скрин - отдельное мероприятие.

Суммарный бюджет за период 188 тыс руб.

Показатели по окупаемости, к сожалению, клиент не предоставлял, так как я работала как подрядчик в команде. Но могу сказать, что лучше всего с вебинаров и МК продавались курсы стоимостью до 10 тыс. руб.

Работа с хобби - нишей мне очень понравилась. Аудитория лояльная, вовлеченная, регистрируются хорошо, кампания идет динамично. Конверсия сайта около 50%.

Помимо холодного трафика на Мк так же привлекалась и теплая аудитория из профиля инстаграм (численность 44 тыс. чел). И во втором месяце помимо вебинарной воронки (и автовебинарной) вели на трафик в инстаграм, чтобы проводить пользователя по контентной воронке и прогреву в аккаунте.
Надо отметить, что численность в аккаунте постоянно росла так же и за счет трафика с вебинаров и рекламы на вебинар. Так как клики все (т.е. минуя прямой переход на сайт регистрации) всегда были больше кликов по ссылке. Т.е. пользователи шли "окольным" путем - в инстаграм. Примерный прирост даже без трафика на профиль составлял 50 человек в день (примерно)

Примеры макетов, которые использовались в проекте

Видео - ролики здесь, к сожалению, нет возможности прикрепить.