Кейс: Бесплатный интенсив "Как стать женщиной, от которой не уйдет мужчина"

Задача на таргет: сбор участников для серии бесплатных продающих вебинаров

Работа велась в течение месяца.
Бюджет составил около 106 тыс. руб.

Тестировали аудитории по РФ, Европе (русско-говорящее население). По России отдельно города миллионники. Только женщины возраст 27-45

Аудитории согласно портрета ЦА формировали при помощи настроек детального таргетинга + тестировали широкие аудитории и ЛАЛ на разные источники пользовательской аудитории (профиль инстаграм, регистрирующиеся на вебинар)

Лучше всего работали широкая аудитория, и по интересам коучинга и бизнес-интересы. ЛАЛ работали плохо, одной из причин было - недостаточно качественный источник - пользовательская аудитория. Так как инстаграм эксперт вела не очень хорошо, были не целевые подписчики + пользователи с ГИВов и масфола.

Конверсия сайта в проекте составила от 50 до 60 % на разные вебинары. Для таких показателей конверсии необходимо, чтобы оферы, которые транслируются в макетах были или те же, или очень близки оферам и смыслам, которые транслируются на сайте.

Вебинары проводились 2 раза в неделю. И, к сожалению, часто продюсер проекта просил то остановить рекламу, то резко увеличить бюджет для быстрого сбора регистраций. Почти все кампании в этом проекте у меня работали на CBO и благодаря этому, даже резкие изменения в бюджете не приводили к скачкам в цене регистрации. Надо сказать, что даже частые остановки не оказывали явного негативного воздействия, так как на группах было уже достаточно накоплено событий оптимизации и группе удавалось сохранить показатели.

После нескольких живых вебинаров, был подключен автовебинар.

Прикладываю скрины из рекламного кабинета

Общие результаты 2259 регистраций, средняя цена 47,08 р.
Макетов в проекте тестировалось много. Я условно для себя их разделила на 3 группы - "про проблемы и ошибки", с офером "мужчина не уйдет" и "про привлекательность". Лидировали макеты из группы привлекательность и мужчина не уйдет. Проблемы и ошибки - получали меньше всего показов. Несколько раз я наблюдала этот эффект, если макеты условно подразделяются на те, которые несут негативные смыслы и позитивные смыслы, с большой долей вероятности победит позитивный смысл.

Самые результативные макеты прикрепляю.

Финансовые результаты клиент не предоставил по данному проекту. Но в течение месяца был собраны первый поток курса (порядка 30 человек).