2.1 Анализ спроса и предложения
1. Сформулируйте существующую в вашей нише проблему, которую решает ваш продукт. Формулируйте проблему в формате «Как сделать что-то?»
Ниша "планирование"
Как все успевать?
Как достигать поставленных целей? Как правильно ставить цели?
Как планировать в долгосрочной перспективе?
Как победить прокрастинацию и самосаботаж при планировании и выполнение задач?
Как находить мотивацию и энергию для выполнения дел?
Как успевать выделять время на себя, отдых, хобби, семью?
2. Составьте тест в сторис, на выявление спроса. Спросите, есть ли у аудитории проблемы, которые решает ваш продукт. Например, все ли успевают ваши подписчики, умеют ли они планировать день и ставить цели? Проанализируйте результаты голосования – есть ли спрос на ваш продукт?
По данным результатам опроса мы видим, что 71% аудитории планирует день, однако примерно половина из всех прошедших опрос успевает выполнить весь план 50/50. Существует спрос на грамотное распределение времени, так как половина аудитории не достигает полного выполнения задач.
Половина аудитории планирует только на неделю/месяц, это может говорить о том, что люди не умеют или не знают о важности планирования в долгосрочных целях.
81% людей ставят цели, но достигают их приблизительно на 70%. Существует проблема правильной постановки постановки целей и ее достижения.
41% аудитории не выделяет ежедневно время на себя, отдых, хобби. Это вновь говорит о спросе на грамотное распределение времени, а также о необходимости на проработку проблем выгорания, восполнения энергии (к чему может привести, не выделяя время на себя, отдых, хобби) и возможном существовании негативных установок (из-за которых человек не выделяет время на перечисленное. Например, "если я не выполнил все задачи, я не имею права на отдых")
Всей аудитории нравится ощущение, когда все успел сделать. Это говорит о заинтересованности в данной теме :)
3. Создайте анкету в гугл формах и попросите пройти своих подписчиков\друзей и их друзей. Уточните там следующие вопросы: какие проблемы имеются у них в этой теме? От чего они хотели бы избавиться и что получить? В каком формате им было бы удобнее решить эти проблемы – курс, вебинар, гайд, консультация, другие варианты? Сколько они готовы заплатить за решение этой проблемы? Сколько времени они готовы посвятить решению этой проблемы? Прикрепите ссылку на анкету.
Предложенная гугл форма: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfkPX0tqzfyoOFMGT-_Vzvc7rZrEa7XSGLJfS-sGJL7rN21EA/viewform
Гугл форма, которую сделал эксперт, выбрав понравившиеся вопросы из форм двух команд:
https://docs.google.com/forms/d/122zGJD_txvSP0DzWYfwkMsHKkcBMnp7y5BauusRlTZs/edit
4. Проанализируйте ответы: каковы средние показатели по каждому вопросу? Выпишите их ниже, что отвечают чаще всего?
По результатам гугл формы планирует свой день 76,9% людей, но успевает выполнить все задачи только 61,5%. Существует спрос о грамотном планировании и распределении времени.
Вся аудитория понимает важность планирования, им интересна данная тема.
42,9% изучали тему планирования самостоятельно, а 14,3% прошли курс в общей сумме 57,2% изучали данную тему. Из них 16,7% помогло, а 33,3% "больше да, чем нет" - не достигли конечной цели грамотно планировать и успевать выполнить все поставленные задачи. 16,7% больше нет, чем да и 33,3% не помогло совсем. Итого из изучающих эту тему конечного результата добились только 16,7%, что говорит о высоком спросе продукта.
28,6% не могут начать изучать тему планирования, 14,3% не могут найти качественную информацию - в общей сумме как минимум 42,9% заинтересованы в получении продукта, который позволит решит проблему грамотного планирования.
Людей, которые не интересуются данной темой, нет.
Из анализа проблем, с которыми сталкивается аудитория, можно выявить:
• спрос на анализ затраты времени на выполнение задачи для планирования
• спрос на удобный формат для планирования
• спрос на определение приоритетных задач
• спрос на постановку цели и ее достижения
• спрос на повышение личной эффективности для выполнения всех запланированных задач
• спрос на поиск мотивации
• спрос на поиск и сохранение энергии
• спрос на борьбу с прокрастинацией
А также: 58,3% аудитории не хватает времени на занятия спортом, 41,7% проводят мало времени с близкими, 8,3% не хватает времени на себя. Аудитория нуждается в продукте, который позволит планировать время так, чтобы его хватало как на выполнение задач, так и для себя, близких.
Из всех опрошенных 84,6% хотят решить возникающие проблемы, а 92,3% нуждаются в продукте, который позволит грамотно планировать время для появления "лишнего часа в сутки"
Самый удобный формат для аудитории гайд (69,2%) и курс (38,5%), а время прохождения месяц (58,3%). Формат варьирует между видео (84,6%) и конспектами (92,3%) с ежедневным занятием 20-30 минут (61,5%).
53,8% аудитории нуждается в обратной связи.
Большинство готовы заплатить до 1500 рублей (54,5%)
P.S. изначально эксперт хотела сделать минимальную цену от 1500. Мы предлагали делать опрос, исходя из минимальной цены, на которую она готова запустить продукт, но в итоге в сам опрос эксперт включила вариант "до 1500".
5. Проведите анализ спроса у конкурентов: оцените выручку, загруженность, количество мест, скорость заполнения квоты, сколько потоков подряд идут продажи? Эти цифры можно узнать из сторис блогеров, их постов о результатах, на сайтах, где указано количество мест и цена, а так же порядковый номер потока. Напишите все данные, которые удалось узнать.
anna_timeorder: курс "УСПЕВАЮ ВСЕ" - всего было 30 потоков за 4,5 года, который прошли более 75000 учениц
jul_timecontrol: закрытый женский клуб по планированию на месяц, формируют группы по 25 человек. Первый набор, был проведен за 8 дней. Предположительная выручка более 75000 рублей
dressthedesk: воркбук-практикум "PROцель" с 10 уроками с заданиями для создания и осознания твоих целей. В продаже находится 2 с половиной года, 8 восторженных отзывов, предположительная выручка не менее 1600 гривен.
Курс "тайм-менеджмент по любви". Курс идет 2 месяца, набор был каждые 2 месяца. Было 3 потока, уже год нет новых наборов.
ОNLINE CAMP "ME, MYSELF AND I" - онлайн-пространство для планирования и заботы о себе. Был один набор 10 человек, выручка 200 долларов.
lekudryavtseva: курс по личной эффективности. Первый набор. Старт продаж начался 28 октября, планируемая дата курса 30 ноября. На данный момент записались 4 человека, стоимость курса 5800. Предположительная выручка на данный момент 23200 рублей.
Игра-тренинг по управлению временем по 5 человек, было два набора.
lena_pro_time: 3х недельный марафон "5 шагов к жизни в балансе".
6. Проведите анализ предложений. Кто и каким образом уже решил эту проблему? В каком виде? Какие существуют предложения на рынке? (не нужно проводить анализ цен и тд, только констатация факта – что уже существует и в каком формате).
Блогеры:
Проанализировав рынок, я обнаружила, что продуктов для решения проблемы грамотного планирования времени достаточно мало, рынок свободен. 80% всех изученных аккаунтов инстаграм эксперты проводят индивидуальные консультации и коуч-сессии, где разбирают индивидуальные проблемы клиента. В консультации затрагиваются проблемы распределения времени, постановки целей, поиск мотивации и хронофагов.
Также широко распространена продажа планеров, что является решением проблемы поиска удобно формата для планирования.
Многие блогеры также продают гайды и чек-листы. Они закрывают спрос на отдельные темы, например, такие как "как находить время на себя", "восполнение энергии", "правила ведения ежедневников"..
Существует небольшое количество полноценных курсов по планированию, где разбираются проблемы постановки целей и правила эффективного планирования.
Новогодний интенсив на 2021 год позволяет ответить на спрос по долгосрочному планированию и постановке целей.
Существует формат ежемесячных закрытых клубов, где изучают тему планирования, постановки целей.
Также был найден формат игры-тренинга, где в процессе игры участники генерировали свои идеи и после соотносили с жизнью. Игра учила ставить цели на практике и чувствовать время. Формат в игровой форме позволяет лучше и веселее воспринимать информацию.
Иные объекты анализа:
Книги: создано большое количество книг по правильному планированию времени. Это закрывает спрос на различные темы
Площадки онлайн курсов: skillbox, 4brain, предлагаются видеоуроки на собственных площадках с элементами игры, тестов и автоматическим анализом результатов.
AGILE-спринт в мини-группе: закрывает спрос о постановке целей, долгосрочном планировании, правильному планированию дня/недели/месяца/года, поиску мотивации, формата ведения планов.
7. Оцените плотность предложения. Как много предложений существует на рынке? Закрывают ли они все потребности? Удовлетворяют ли спрос? Как много еще потребителей с незакрытым спросом? Какие остались слепые зоны?
Проведя анализ, сделала вывод, что рынок свободен. Эксперты закрывают не все потребности аудитории. Согласно данным wordstat.yandex, темой тайм-менеджмента интересуются 70077 раз в месяц, а управлением временем 65521. С началом осени спрос увеличивается:
Открытыми остаются такие вопросы, как: достижение долгосрочных целей, самосаботаж, работа с негативными убеждениями о планировании, повышения личной эффективности (внимания, концентрации, осознанности).
Для того, чтобы полностью удовлетворить аудиторию можно создать воркбук по планированию и работе с убеждениями с обратной связью и поддержкой. Также решением может быть создание полноценного курса с обратной связью, курацией на курсе психолога и еженедельными групповыми мастермайндами для детальной проработке незакрытых проблем.