Как открыть магазин спортивного питания?

Сейчас тотальная увлеченность спортом и здоровым образом жизни стремительно набирает свои обороты. Все понимают пользу от занятий спортом – это крепкое здоровье и красивое тело. Быть спортсменом сегодня – нынче модно. Один из главных компонентов занятий спортом – это употребление спортивного питания. Его регулярное употребление повышает эффективность тренировок и помогает достичь нужного результата быстрее.

Отсюда вытекает то, что открытие своего магазина спортпита может стать выгодным и перспективным вложением бизнеса, если правильно подойти к делу и учесть все моменты. О них и поговорим.

Бизнес по продаже спортпита находится в сравнительно узкой рыночной нише, и пока что конкурентоспособен. Чтобы достичь успеха и выйти на большой объем постоянных покупателей, нужно удачно выбрать расположение, ассортимент, поставщиков и запустить рекламную кампанию и др.

Помещение и расположение

Размер помещения может быть небольшим – около 25-30 квадратных метров. А если оно находится не в центре города, то вы не сильно потратитесь на его аренду. В отличие от точек, которые продают товары первой необходимости или продукцию, рассчитанную на широкую аудиторию, магазин спортивного питания не обязательно размещать в центре города или на постоянно оживленных улицах. Высокая проходимость важна, но значительную роль будет играть проходимость как раз вашей целевой аудитории. А ваша потенциальная аудитория – это профессиональные спортсмены и люди, увлекающиеся спортом и тренировками. Поэтому наиболее выгодно будет открывать магазин спортпитания недалеко от фитнес-центров, тренажерных залов, спортивных комплексов, атлетических клубов или вовсе на их территории. Договориться об аренде площади для торговли в подобных заведениях будет несложно, ведь наличие магазина спортпитания на их территории выгодно и им тоже.

Расположение в обычном торговом центре тоже станет удачным, если в нем ежедневно циркулирует плотный поток посетителей. Чем больше проходящих мимо людей – тем выше вероятность того, что среди них окажутся ваши потенциальные покупатели.

Следите, чтобы рядом не было ваших прямых конкурентов. Открытие нового магазина с аналогичным товаром чаще всего обречено на провал.

Товарный ряд

Основную часть ассортимента в магазине спортивного питания составят: протеиновые и креатиновые добавки, послетренировочные препараты, витамины для спортсменов, аминокислоты, препараты-жиросжигатели, средства для связок и суставов, гейнеры (белково-углеводные смеси), энергетические и другие нутриенты. Для разнообразия можно также добавить минеральную воду, витаминные соки, кислородные коктейли. Вы можете продавать специализированную литературу, периодические печатные издания и компакт-диски с темами правильного питания для спортменов.

Располагайте товар на витринах, группируя его по виду и назначению. Так будет удобнее и покупателям, и продавцам. К каждому товару должен прилагаться ценник и небольшая инструкция, которая содержит его название, назначение и состав. Хорошо, если вы найдете место в вашем магазине для информационных плакатов. На них вы можете разместить сведения о спортивном питании для новичков – что, как, когда и сколько нужно принимать для достижения определенного результата, полезные советы и прочее.

Если товарный ряд будет довольно широк, то лучше выбрать для магазина формат самообслуживания. Разместите товар на полках и стеллажах по всему торговому залу, а на выходе установите стойку с кассой. В случае, если товара будет не очень много, да и площадь магазина не сильно просторная, то стоит остановиться на традиционном формате торговли. Продавец за прилавком будет показывать каждому покупателю интересующий его товар. Так покупатели не будут иметь свободного доступа к товару, что значительно уменьшает вероятность воровства.

При закупках товара ориентируйтесь на самую ходовую у спортсменов продукцию. Посидите на крупных спортивных форумах и выясните, какое питание более всего нравится потребителям. Почитайте отзывы и мнения о разных видах спортпитания. Эта информация будет полезна вам, когда вы начнете формировать товарный ряд своего магазина.

Способы поставок товара

Вопрос «где брать товар?» – крайне важен в этом бизнесе. Его решение отразится на вероятной величине вашего дохода. Вы можете ориентироваться на сотрудничество с местными оптовыми компаниями. Составлять договора на оптовые закупки у ведущих производителей или самостоятельно покупать товар за границей. Если использовать только первый вариант, то выйти на большие прибыли вряд ли получится, так как вы не сможете поставить на товар высокую наценку. Сотрудничество с известными производителями – уже более перспективный вариант, ведь они могут предоставлять вам неплохие скидки на заказ крупных партий товара. Главная сложность тут заключается в налаживании контактов с такими компаниями. Но наценка, которую вы сможете поставить на их товар, весьма порадует. Она может составить 50%, а то и 70%.

Если имеете возможность самому отправиться за границу и закупить товар, то обязательно это сделайте. Обычно самые успешные и прибыльные магазины спортивного питания работают именно по этой схеме (либо комбинируют её с сотрудничеством с оптовиками).

И главное, что вы должны помнить при работе с абсолютно всеми поставщиками – это наличие у них сертификатов на продукцию. Тщательно их проверяйте перед заключением договоров, если не хотите проблем с покупателями, которые будут жаловаться на некачественный либо просроченный товар.

Продавцы-консультанты

Важно понять, что в ваш магазин будут заходить не только опытные спортсмены, которые знают что именно и для чего им нужно, но и новички в этом деле. Новичкам потребуются качественные консультации. Поэтому продавцы, которые будут стоять за прилавком, должны быть отлично подкованы во всех вопросах спортивного и диетического питания.

Продавцам лучше всего выплачивать заработную плату по схеме «ставка+процент». Если продавец узнает, что размер его зарплаты в текущем месяце напрямую зависит от того, сколько товара он реализует, это будет его мотивировать к более активной работе.

Рекламировать магазин спортивного питания нужно в тех местах, которые относятся к спорту: в тех же фитнес-клубах, тренажерных залах, спорткомплексах и других учреждениях. Чтобы снизить расходы на маркетинг, можно договориться со спортивными заведениями о взаимной рекламе. Они размещают на своей территории ваше промо, а вы рекламируете их в своем магазине. Выгодно это будет обеим сторонам. Такая реклама может вам обойтись вообще бесплатно.

Если ваш магазин не обзаведется постоянными клиентами, то шансов на долгосрочный успех у него мало. Из-за узкой специализации большинство таких магазинов живут только за счет постоянных покупателей. Поэтому сразу же разработайте рекламную стратегию, нацеленную именно на то, чтобы получить базу постоянной клиентуры. Сделать это можно, если внедрить дисконтные карты для скидок на покупки в будущем. Это начнет стимулировать тех, у кого уже есть такая карта, снова возвращаться в ваш магазин за покупками.

Проводите различные акции. Например, если ваш магазин находится на территории спортивного комплекса и в его ассортименте есть кислородные коктейли, вы можете организовывать совместные акции. Например, каждый 3-й посетитель спорткомплекса получает коктейль в подарок. Либо вовсе устроить день бесплатных коктейлей. Конечно, на такие мероприятия придется тратить определенные средства, но если эффект от акций будет заметным и количество постоянных покупателей увеличится, то вы очень быстро окупите все вложения в рекламу.

В вопросе выбора спортивного питания люди часто доверяют своему личному тренеру. Поэтому попробуйте наладить контакты с тренерами нескольких известных спорткомплексов, находящихся недалеко от вашего магазина. Они могут советовать своим клиентам покупать продукцию в вашем магазине на определенных условиях сотрудничества (например, за это вы будете продавать им спортпитание с индивидуальной скидкой).

Интернет-магазин спортивного питания

Для повышения продаж вы можете открыть интернет-аналог своего магазина. Главный плюс интернет-магазинов для покупателей – это то, что покупку можно совершить одним нажатием клавиши, и получить товар на пороге своей квартиры. Поэтому эти моменты, а именно – удобство пользования сайтом и организацию службы доставки – должно быть вашим приоритетом.

Сейчас существует большой выбор платформ и плагинов для создания интернет-магазина. Онлайн-магазин спортивного питания ничем не отличается от любых других магазинов в сети. Поэтому, разрабатывая сайт, придерживайтесь общеизвестных и испытанных принципов. Добавляя позиции товара на сайт, следите за тем, чтобы о каждом продукте имелась подробная информация. Если в ваш интернет-магазин попадет начинающий спортсмен, он захочет получить понятные и исчерпывающие сведения о товаре. Каждая позиция должна содержать описания товара, для чего он нужен, состав, производителя, фотографии, отзывы. Если он не получить информацию, то просто уйдет на другой сайт, где эту информацию ему предоставят.

Пользователям должно быть сразу понятно, как заказать товар. Все кнопки для добавления товара в корзину, оформления заказа, связи с администрацией делайте заметными и удобными. В отдельный раздел на сайте стоит вынести условия доставки товара с указанием сроков и стоимости.

Магазин спортивного питания – это не гарантия высоких прибылей. Этот бизнес может быть как очень успешен, так и привести его владельца к банкротству. Поэтому советуем вам провести анализ данной отрасли в вашем регионе прежде, чем начинать такое дело. В целом, российский рынок спортивного питания еще недостаточно освоен, поэтому перспектив здесь много, главное – это удачно занять своё место под солнцем.