Как запустить сеть веревочных парков в четырех городах

Четыре года назад брат и сестра Степан и Алиса Котляр открыли в Уфе первый веревочный парк «Гамми» — полосы препятствий различной сложности на высоте до 15 метров. Постепенно проект разросся в большую сеть из шести парков в четырех российских городах. Один такой парк приносит ежемесячную прибыль приблизительно в 150 000 руб.

Алиса Котляр, управляющая федеральной сети парков «Гамми», рассказала о том, как сотрудники МЧС помогли проекту на старте, почему бабушки любят веревочные парки и что делать, чтобы сезонный бизнес выжил зимой.

Нам помогал МЧС

Открыть такой парк — идея моего брата Степана. До создания веревочных парков он семь лет работал в банке. Работа там была довольно скучная, рутинная, все как обычно — приходишь в девять, уходишь в шесть. Но при этом он довольно долго увлекался роуп-джампингом — прыжками с мостов на веревке. Еще мы вместе занимались активными видами отдыха.

После роуп-джампинга осталось много ненужных веревок, так зародилась идея построить веревочный парк. Первую трассу, предназначавшуюся для взрослых, мы построили в Уфе в «Олимпик-парке» на высоте примерно в 12-14 метров. Потом уже начали достраивать низкие трассы для детей от семи лет, а позже и для малышей от трех лет. Им не нужно специальное снаряжение, чтобы проходить препятствия, невысоко над землей мы вешаем для них интересные веревочные этапы, которые они могут пройти вместе с родителями.

Поначалу мы понятия не имели, как построить парк, как подняться на голое дерево и закрепить на нем тросы. Нам помогали ребята из МЧС: они показали, как и с помощью какого снаряжения подниматься на деревья, как безопасно работать на высоте. Сейчас мы уже все умеем, сами обучаем своих инструкторов работам на высоте, работе с людьми и со снаряжением. Все инструкторы работают по бессрочному договору.

Основной горячий сезон у нас с начала мая по 30 сентября, но и после мы работы не прекращаем, потому что есть очень много интересных видов отдыха и способов времяпрепровождения зимой, которые мы можем предложить нашим посетителям. Например, в Оренбурге мы построили каток в лесу, он залит прямо между деревьев, там же построена ледяная горка, есть лыжная трасса.

Нужен интересный город с активными людьми

У нас достаточно большая команда. Степан — создатель и вдохновитель, он занимается развитием сети веревочных парков «Гамми» и постройкой других парков на продажу по России и в ближайшем зарубежье. Я являюсь управляющей федеральной сети парков, на данный момент в нее входят шесть парков в четырех городах. В каждом парке есть свой директор, который привлекает клиентов, продумывает маркетинговую политику. Ему подчиняются инструкторы и кассиры. Инструкторы — это те ребята, которые работают непосредственно в поле на трассах — с посетителями и со снаряжением. Есть также руководители других направлений: «Гамми Holiday» — проведение детских праздников; «Гамми Strike» – детский пейнтбол и лазертаг; «Гамми Event» — организация корпоративных мероприятий. На каждом из направлений также работает отдельная команда инструкторов.

Когда мы развиваем сеть, мы ищем какой-то интересный нам город с большим количеством жителей и подходящим местом под парк. Это может быть большой лес, в котором можно построить модульный парк или парк на опорах. Главное, чтобы жители города были достаточно активными.

Мы ищем место под строительство сами и строим парк своими силами, затем на месте проводим собеседование, находим директора, который будет нанимать персонал и заниматься развитием, привлекать посетителей. Получает он уже полностью готовый парк со снаряжением, а сам становится частью нашей команды.

Проблемы с курсом валюты посетителей не касаются

Для строительства парков мы используем дерево, веревки и тросы, все это заказываем у производителей из России и стран СНГ. Страховочное снаряжение (ролики и карабины) покупаем, например, у фирмы Petzl из Франции. Они специализируются на специальном альпинистском снаряжении. На рынке также есть комплекты, уже подготовленные для веревочных парков, в ближайшее время мы, возможно, будем их закупать. Они не сильно отличаются, но их не надо дополнительно вязать. В комплект уже входит обвязка, усы и карабины. Обычно нам приходится собирать его самим.

Зимой нам пришлось заказать достаточно большую партию снаряжения по высокой цене из-за того, что курс евро очень сильно вырос. Сейчас мы видим, что цены кардинально поменялись. Но мы все же стараемся не перекладывать на посетителей эти проблемы и не завышаем цены. Недавно мы повысили их только в одном парке, но не из-за какой-то ситуации в стране и не из-за курса, а просто потому, что включили дополнительные услуги в цену.

Стоимость одного парка варьируется от 1,5-2 млн руб. до бесконечности.

Мы постоянно вкладываем в бизнес свои средства, мне сложно оценить их размер. Начинали мы с одной трассы, первоначальные суммы были совершенно незначительными, но мы постоянно продолжаем инвестировать в парки.

Сарафанное радио у нас работает очень хорошо. Люди после посещения парка испытывают кучу эмоций, им хочется ими с кем-то поделиться. Очень часто к нам приходят, потому что друзья рассказали, как это круто и классно. Конечно же, работают социальные сети — «ВКонтакте», Facebook, Instagram. Офлайн-площадок мы используем немного: в основном наши партнеры — те, кто занимается организацией квестов, скалодромов, батутных школ. Нам важно быть с ними на одной волне. У нас кросс-партнерство — мы размещаем листовки и афиши друг друга. Перед массовыми мероприятиями мы даем рекламу на радио и телевидении. Но чаще всего предпочитаем интернет.

Самое сложное — доказать людям, что это абсолютно безопасно

Зимой мы работаем в лояльном режиме, только в выходные дни, потому что люди в это время больше загружены и им лень выбираться на улицу. Весной и летом мы работаем почти каждый день с утра и до глубокой ночи. В это время у нас множество мероприятий: масштабное открытие сезона 1 мая, День молодежи, День семьи, наш день рождения, в этом году запустили физико-химическое шоу 1 июня. Недавно презентовали новый парк в Уфе.

В течение сезона несколько раз мы проводим «Ночные приключения» — это прохождение трасс в полной темноте с налобными фонарями, начинается оно в 23:00, после захода солнца. Плюс ночные посиделки у костра под гитару. Это мероприятие очень популярно, поэтому мы проводим его уже второй раз подряд.

Нам всегда нужно доказывать людям, что мы предлагаем абсолютно безопасный отдых, что у нас проходит непрерывная страховка, когда человек не может отстегнуться. В начале трассы на посетителей надевается кольцо, а снимается оно только в конце. Дополнительно человек себя страхует карабином.

Много неудобств доставляет климат в наших широтах. Зимой трудно донести до людей, что мы н��� закрываемся, продолжаем работать, у нас много всего интересного. Зима — не повод сидеть дома или греться в кино и кафе, можно классно проводить время на свежем воздухе. Тут наша работа по продвижению увеличивается в два раза. Летом в плохую погоду тоже бывает грустно и обидно, потому что мы не в силах противостоять дождю, что бы мы ни делали, людей силком в парк не затащишь.

Человек с любой физической подготовкой сможет найти в нашем парке подходящую для себя трассу. К нам ходят абсолютно разные люди — вне зависимости от их роста, веса или возраста. У нас есть наши знаменитые бабушки, которые постоянно посещают наш парк и подают всем крутой пример. Они начинали с самой нижней трассы, а сейчас покоряют достаточно сложные и высокие.

Залетай:https://t.me/Bizfaktor