Контент для души vs контент для продаж: как найти баланс

Если вы психолог, коуч или специалист в «мягкой нише», ваш контент должен решать две задачи: формировать доверие и показывать экспертность.

Но как не превратить аккаунт в сплошную рекламу и при этом не потерять коммерческий результат? Давайте разберемся.

Что такое «контент для души»?

Это материалы, которые работают на ваш личный бренд. Они помогают аудитории узнать вас, почувствовать вашу ценность и поверить в ваш подход. Сюда входит:

Личные истории (как вы пришли в профессию, ваши принципы).
Мнения на острые темы (например, «Почему я против советов из TikTok»).
Размышления о профессии («Чему меня научили клиенты»).

Главная цель: создать эмоциональную связь и показать, что вы — живой человек, а не «продажная машина».

Что такое «продающий контент»?

Это не только прямые призывы вроде «Запишитесь на консультацию». В мягких нишах продажи — это демонстрация вашей экспертизы. Например:

Кейсы (без нарушений конфиденциальности).
Образовательные посты («3 техники для работы с тревогой»).
Ответы на частые вопросы клиентов.

Главная цель: показать, что вы решаете проблемы, и мягко подвести к покупке услуги.

Как распределять контент в зависимости от количества подписчиков?

1. Маленький блог (до 1–2 тыс. подписчиков)

Пропорция: 80% — полезный контент, 20% — призывы к действию.
Фокус: доказать экспертность.
Примеры:

Посты с техниками («Как справиться с панической атакой за 5 минут»).
Короткие видео (рилсы) с советами.
Пост-приглашение на консультацию раз в неделю.

2. Средний блог (2–10 тыс. подписчиков)

Пропорция: 60% — полезный контент, 30% — личный бренд, 10% — продажи.
Фокус: добавить личность.
Примеры:

Личные истории («Почему я выбрала психологию»).
Мнения («Что я думаю о модных методах коучинга»).
Вебинары или PDF-гиды в обмен на подписку.

3. Большой блог (10 тыс. +)

Пропорция: 50% — личный бренд, 40% — экспертиза, 10% — прямые продажи.
Фокус: укрепить доверие и масштабироваться.
Примеры:

Интервью с коллегами.
Глубокие посты с анализом трендов («Почему все говорят о ...»).
Авторские курсы или марафоны.

Главное правило

Продажи в мягких нишах — это не крики «Купите!», а постепенное погружение аудитории в ваш мир. Чем меньше аккаунт — тем больше полезного контента. Чем больше аудитория — тем чаще можно добавлять личность и смелые мнения.

А если хотите глубже разобраться в стратегиях продвижения, подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я делюсь шаблонами, кейсами и лайфхаками для психологов и коучей.

👉 Ссылка на Telegram-канал: https://t.me/annet_notepad

Помните: доверие — ваша главная валюта. Инвестируйте в него! 💫