22 ПРИЧИНЫ, почему сделки не совершаются и висят годами 🔻

(дочитай до конца, есть возможность легко получить

от меня 50 000 рублей)

1. У вас не прописана программа действий и схема сделки.

Вы и понятие не имеете, как делать сделку. Все о чем вы думаете в данный момент так это о деньгах и что придет добрый дядя и даст вам несколько млн руб.

Пропишите схему сделки, как будет финансироваться проект, сколько траншей, как оформляться, какую долю получает инвестор, как он выходит из сделки. С визуализацией и в схематичном виде.

🔻

2. У вас нет юриста.

Юрист решает огромное количество проблем. В том числе формирует схему сделки. Готовит договоры. Решает спорные вопросы. Проверяет всех участников на безопасность.

В одной сделке на 9 млн руб. мы платили за сопровождение 600 000 руб. Дорого? Если бы мы не заплатили эти деньги, то сделка бы точно не состоялась.

🔻 Отдельно про ЮРИСТа и ДОГОВОРы:
1. Какие нюансы надо обязательно учитывать в договоре, чтобы сделку потом не признали:
а) недействительной
б) не получить мошеннических претензий, если инвестиция пройдет неудачно с точки зрения самого человека, который инвестиции привлекает, либо продает свой бизнес, либо оказывает дорогую услугу и того человека, который здесь является посредником
2. Особенности работы с ИП и ООО
3. Виды договоров, их сильные и слабые стороны, в какой ситуации какой договор необходимо применять. Как правильно пользоваться договором.
Какие пункты ни в коем случае нельзя указывать в договоре?
4. С какими юристами работать, а с какими никогда нельзя.
5. Налоги и налоговая. Оформление отношений с инвесторами и клиентами. Доли в бизнесе. Банковские проверки и что делать. Судебные разбирательства. Как платить налоги, сколько платить, какие схемы налоговой оптимизации есть при покупке/продаже бизнеса, привлечении инвестиций.

🔻

3. У вас нет опыта.

Вы продаете бизнес в первый раз. И делаете это самостоятельно.

С вероятностью 99,7% вы получите один из следующих результатов:
а) бизнес будет продаваться 1-1,5 года
б) бизнес не купят вообще
в) вы проведете 10 встреч с покупателями, но не один из них не вложиться в проект
г) вас кинут тем или иным образом
д) вы продадите бизнес в 2-3 раза дешевле, чем хотели бы
е) ваши технологии и материалы украдут конкуренты
ж) вы попадете в судебные разбирательства через 6-12 мес после продажи бизнеса.

🔻

4. У вас нет продуманного плана и маркетинга привлечения инвестора.

В первую очередь вы раскидаете предложение по своим знакомым. Подождете 1-2 месяца.

Потом вы опубликуете предложение на досках, типа Авито. Пройдет еще 1-2 месяца.
Возможно, будет пара звонков.

Потом вы раскинете предложение по риэлторам, из них 2-3 согласятся. Они выставят ваше же обьявление на том же авито. Ах да, еще на cian. Вы не подпишите с ними договор и не заплатите им ничего. Пусть работают на результат. Они конечно же, не будут уделять вашему проекту внимания. Через 6 месяцев вы начнете ненавидеть риэлторов.

Далее вы просто забьете на все это и займетесь другими делами.

Вы не поверите, но перед новым годом я общался с собственником актива стоимостью 500 млн+. Он продается 3 года. Именно так все и происходило, как описано выше.

🔻

5. Вы отдадите поиск покупателя на откуп риэлторам.

Да-да, особенно когда дело касается коммерческой недвижимости идут к РИЭЛТОРАМ.

Все что они делают - это публикуют продажу бизнеса через сервис jcat.ru и ждут откликов. А еще очень сильно тормозят процесс сделки, если приходят реальные покупатели или представители инвесторов.

Обучитесь продаже бизнеса или наймите профессионалов. Заниматься продажей бизнеса должны профи, а не риэлторы.

🔻

6. Вы не умеете общаться с покупателем/инвестором.

Как только вам позвонят - вы сольете инвестора. Если дело дойдет до встречи - вы будете гордо говорить много лишнего, особенно про трудности, проблемы и испытания через которые вы прошли, создавая этот бизнес. Покупатель от вас убежит.

Знаете, так чуть не случилось в сделке в июне 2017 года, где наша комиссия составляла 2,5 млн. Перед подписанием договора собственник и покупатель остались на пару часов наедине. Было все рассказано про то, с чего начинался бизнес и как это было тяжко, в общем душещипательная история. Пришлось несколько часов уговаривать обратно. Сделку спасли, но мы были на волоске от «смерти».

🔻

7. Вы будете торопиться.

Каждый раз, когда на горизонте будет появляться реальный покупатель или инвестор, вы станете себя неадекватно вести. Придумывать байки про то, что есть еще несколько покупателей, что его вот-вот возьмут и поэтому надо принимать решение быстро.

Это конечно же отпугнет его и он подумает что это развод.

🔻

8. Вы будете тормозить.

И наоборот, когда дело дойдет до самой сделки, вы обнаружите, что у вас не хватает половины документов, которых требует инвестор.

Вы будете называть неадекватные сроки (через «3 дня» будет готово), впадать в стресс, ничего не успевать и опаздывать. После 1-2 переносов встреч и сроков инвестор пойдет искать следующий проект.

🔻

9. У вас нет документов.

Вы не подготовите пакет документов для сделки и скинете покупателю или риэлтору то что есть. В лучшем случае, увидев ваш непрофессионализм вас жестко опустят по цене. В худшем - вы подпишете чужой договор и вас обманут или выкинут из сделки.

🔻

10. Вы не сможете защитить проект перед инвестором.

Даже если все прошлые шаги пройдены успешно, на самой личной встрече, после презентации - вам зададут 3 простых вопроса, которые для вас станут совершенно неожиданными. Вас поблагодарят за встречу и вежливо скажут: «проект интересный и мне надо подумать». Например:
1) если у вас такой классный проект - почему не идете в банк?
2) если вы потеряете мои деньги - кто их будет возвращать?
3) как и когда я получу свои инвестиции обратно?
Бум. Вы выпали.

🚀🚀🚀
У ВАС УЖЕ ГОЛОВА ПОШЛА КРУГОМ? понимаю. каждая из этих ошибок написана на основе моего опыта и наблюдений. Иногда это действительно кажется неподъемным.

🔻

11. У вас не хватит смелости.

В нужный момент вы просто не решитесь сделать это. Сдадитесь. Передумаете. Продать бизнес или получить инвестиции - это большая ответственность.

К примеру, я привлек покупателя на сделку по продаже крупного рекламного агентства. Сумма 20 млн. Мы работали с этим проектом больше 6 месяцев. На 5 или 6 встрече с покупателем, на самой финальной стадии - владельцы передумали продавать бизнес. Такая корова самому нужна. Такое бывает.

Но подумайте, какая награда вас ждет впереди. Вы преодолеете себя и станете новым человеком. Каждый успешный предприниматель брал инвестиции на развитие бизнеса и продавал свою компанию. Это классный опыт и это весело. 🔥

🔻

12. Вы не сможете договориться с инвестором на ваших условиях.

Если вы сами заранее не пропишите схему сделку и не подумаете, какой именно инвестор вам нужен - вы привлечете первого попавшегося.

В итоге он прожмет вас по условиям. У вас останется неприятный осадок и потом вы будете жалеть о сделке.

🔻

13. Вас могут просто кинуть или захватить бизнес.

И такое бывает. Возможно пацаны в кожаных куртках из 90х на бумере не придут. Сейчас это принимает более цивилизованный вид. Профессиональный юрист может вполне обоснованно продумать схему отжатия у вас бизнеса. В том числе и благодаря тому, что ваша интеллектуальная собственность и бренд абсолютно не защищена.

🔻

14. У вас могут просто украсть технологию или поставщиков.

Под видом покупателей вам будут задавать кучу разных вопросов, с целью узнать побольше о вашем бизнесе. Это могут быть ваши конкуренты!

🔻

15. Сделка не состоится из-за ваших принципов и убеждений.

Большие деньги это сложно;
Все богатые люди обманывают;
Я не буду платить брокерам и юристам;
Я сделаю все сам;
Мой бизнес никому не нужен;
Это конкуренты хотят украсть мой бизнес;
Инвестор узнает о моей идее и украдет ее и тд и тп.

Скрыто и незаметно эти убеждения будут работать против вас, в самый ответственный момент.

Рекомендация - выбросьте эту чушь из вашей головы. Откройтесь новому, раз уж решились на это!

🔻

16. Ваша жадность ухудшит ситуацию.

Обмануть вашего брокера, не уступить покупателю в торге, не желание видеть реальный рынок и не прислушиваться к тому что говорят реальные покупатели - все это затянет сделку. Но скорее всего сделка вообще не состоится.

🔻

17. Вы скрываете документы и чистоту сделки.

Были и такие истории. Вранье даже в мелких деталях - проясняется, когда покупатель входит в сделку. Вранье вашему брокеру - подставляет и его репутацию. Все тайное становится явным.

🔻

18. Вы не обращаетесь к профессионалам.

Обратится к другу, однокласснику, дяде, тете, секретарше, помощнику, старому доброму риэлтору, который помог продать вашу квартиру 3 года назад, а сейчас надо продать ваш торговый центр - милое дело. Также мило будет ждать месяцами результата. Но его НЕ БУДЕТ.

Лично знаю много таких примеров. Ради интереса звоню раз в 6 мес и спрашиваю как дела. Ничего не меняется. Годами. Ждут чуда. Не наш клиент :)))

🔻

19. Вы попадете в просак из за маленькой цены и недооцененного актива.

Бывает и наоборот, собственник сильно занижает стоимость бизнеса, лишь бы продать. Подготовленная оценка и качественная презентация - сама по себе может увеличить ценность проекта в несколько раз.

Книги по оценке бизнеса:

1. Как оценить и продать свой бизнес (Эндрю Хеслоп)
2. Как оценить бизнес по аналогии. Пособие по использованию сравнительных рыночных коэффициентов (Елена Чиркова)
3. Инвестиционная оценка. Инструменты и методы оценки любых активов (Асват Дамодаран)
4. Оценка компаний. Анализ и прогнозирование с использованием отчётности по МСФО (Ник Антилл, Кеннет Ли)

Итого 2200+ страниц, чтобы отвечать на «маленький» вопрос про «best practices»:
«а расскажите, как можно оценивать бизнес?» А на вопрос: «А как это делается обычно?» - это просто опыт партнёрских сессий и инвестиционных сделок. Нигде толком не почитаешь.

Рекомендация - обратитесь к профессиональным оценщикам. Посмотрите похожие предложения на рынке продажи бизнеса.

🔻

20. У вас нет картинки будущего.

ЧТООООО?
Продавать землю без проекта и визуализации того, что на ней будет построено? И удивляться, что земля никому не нужна. ‘рынок такой’. ага.

Пример - помещение на набережной. Продавалось и висело месяцами. Там старый магазин, как будто в ссср вернулся! молоко колбаса и пухлая продавщица. Кому нахрен это нужно? Но у собственника была идея - сделать там магазин здорового питания и кафешку на 2м этаже (2й этаж предстояло построить, зато потолки были высокие).

Пришлось уговаривать (!) собственника заплатить и сделать визуализацию - за 2 недели - помещение продано. Прохожу через пару месяцев по набережной - ремонт во всю у нового собственника. Именно этого проекта.

Поймите, инвестор боится не меньше вас. Он хочет знать, что будет в итоге! За что он платит и куда вкладывается. Наймите архитектора, дизайнера - пусть нарисуют красивую картинку будущего.

🔻

21. У вас нет намерения и энтузиазма.

Когда с вялым выражением лица рассказывают про то, что им надо 20 млн. на развитие бизнеса. Как вы думаете, я прям сразу зажигаюсь тоже? 🔥

Нет. я забываю про этот проект через 2 часа.

🔻

22. Вы не знаете чего действительно хочет покупатель бизнеса.

Человека по сути в большинстве случаев двигают четыре основных чувства, первое из них по сути мы назовем ее жадность, мы хотим всегда больше мы хотим больше зарабатывать. Люди прежде всего хотят безопасности следующий момент это по сути комфорт и последний момент о котором часто люди не задумываются это принадлежность группе. Мы должны все эти смыслы грамотно передать на следующем уровень передачи информации.

• Знаете ли вы как и зачем смотреть на бизнес глазами клиента ?
• Какие документы влияют на маржу в продаже. Разница когда Вам заплатят 300.000 и 3.000.000 рублей
• Квалификация обращений: как из сотен обращений не сливать время и деньги на нецелевых.

На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все хотят получать деньги на карточку)

🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻

Условия по продаже вашего бизнеса.

Как работаю я?

Если вы читаете это, то скорее всего хотите продать ваш бизнес.

И рассматриваете работу со мной.

Сразу про суть:

Я буду продавать ваш бизнес, и могу это сделать в определённые сроки и дать гарантию.

У меня есть опыт в области продажи бизнеса и привлечения инвестиций, наработанная база покупателей. Так же у меня есть ресурсы которые генерируют от 3 до 20 заявок в день на покупку готового бизнеса + определённый административный ресурс.

Кто я вообще такой ?

Я юрист, аудитор, занимаюсь продажей бизнеса и привлечением инвестиций.

Вместе с командой помогаем предпринимателям развивать бизнес и инвестируем деньги для развития их бизнеса в обмен на долю в проекте.

По направлению продажа бизнесов — это продажа действующих бизнесов одних предпринимателей другим предпринимателям или инвесторам, а по франчайзингу — создание и оцифровка бизнес процессов и продажа их как франшизы.

Мои навыки и компетенции помогут продать ваш бизнес:

1. Умение успешно вести переговоры;
2. Упаковка продуктов и идей;
3. Стратегии повышения доходности бизнеса, даже из убыточного состояния;
4. Реорганизация бизнеса через его автоматизацию и построение самоорганизующихся команд;
5. Привлечение инвесторов в проект;
6. Франчайзинг, как способ масштабирования;
7. Наработки в продаже готового бизнеса и его частей.

Условия и порядок работы со мной:

1. Мы обозначаем вашу фиксированную сумму со сделки, которую вы получите, независимо от общего чека, либо мою фиксированную комиссию
2. Подписываем агентский договор
3. Вы вносите предоплату
4. Я нахожу покупателя
5. Закрываем сделку
6. Рассчитываемся

Зачем нужна предоплата и почему с ней бизнес продается быстрее и дороже?

Понимаете ли Вы, что бизнес, который хотите продать, тоже продукт?

А упакован ли он сейчас? Подготовлен ли к продаже? Скорее всего нет.

• Мне нужно искать клиента и вкладывать деньги в продвижение и трафик.
• А ваш бизнес работает на платном трафике или бесплатном? Как считаете, что эффективнее?
• Составление договора под ваш конкретный бизнес. Я сам работаю юристом, и делаю для моих клиентов безопасные договоры. Решаю огромное количество проблем. В том числе формирую схему сделки. Готовлю договоры. Решаю спорные вопросы. Проверяю всех участников на безопасность, активы на токсичность. Устраняю риски.
• Вы хотите обезопасить себя после продажи? А вы вообще в курсе, что покупатель может вернуть себе деньги, если он просто не захотел им заниматься (даже при условии, что у вас хороший прибыльный бизнес)? Если договор составлен не верно, а покупатель разбирается в этом лучше вас, то такое может произойти. Зачем вам такие риски?
• У меня есть возможности запустить вам полноценный отдел привлечения инвестиций "под ключ" с линейкой инвестпродуктов.
• Бизнес нужно упаковать и подготовить, а это высокий интеллектуальный труд. За эту работу нужно оплатить подрядчикам деньги. Я занимаюсь менеджментом этой задачи, управлением и реализацией всего проекта. И делаю это бесплатно?

Конечно вы можете сказать, что я должен понести эти расходы сам, ведь я зарабатываю комиссию.

Согласны, что это несправедливо? Зачем мне такие риски?

Ведь когда вы запускаете рекламу в Социальных сетях и планируете бюджет к примеру 300.000 рублей, является ли это гарантией того, что вы получите продажи - ответ Нет. Но вы всё равно это делаете, потому что существует технология, обычно она срабатывает и вы получаете клиентов.

Тот же самый принцип применим и к моей работе: есть технология, которая работает и на неё нужны средства и вложения, как в Авито Яндекс.Директе, чтобы получить лидов.

Как я уже писал выше я могу использовать свой доступ к большому потоку заявок, чтобы продавать проекты быстрее. Но это стоит денег. И чем больше я оплачу — тем быстрее могу получить сделку. Поэтому и могу давать гарантию.

Это как вы продаете крупы, но делаете упаковку, новую фасовку с рецептами, торговую марку, предложения для сетей, дилеров, оптовиков, домохозяйств, общепита, бюджет (больницы, школы, ФСИН, армия), веганов, магазинов полезной еды, работаете с блогерами, брендами посуды, расширяете торговую линейку, создаете сеть представителей, франшиз. И продаете. Во много раз дороже.

Это как новая реклама - вывеска на магазин только во много раз доходней.

Упаковка бизнеса: интернет, франшиза , филиал или возможность расширить товарную воронку - ассортиментную матрицу...

Подумайте ... вы ведете переговоры и продаете идею , что смотри друг ты покупаешь не просто уже готовый бизнес , который генерирует кэш флоу , но ты можешь сделать 1-2-3 и бизнес увеличться в х10 раз...

Вы получаете от меня пакет услуг, который позволят получить больше денег от вашего бизнеса вдвое и более раз:

БИЗНЕС ПРОДАТЬ НЕСКОЛЬКО РАЗ

Получить от 5 000 000₽ дополнительной прибыли в год

1. Создание сверхприбыльной, внеконкурентной бизнес-модели.
2. «Упаковка бизнеса» - создание инвестиционного продукта (с максимальной доходностью и минимальными рисками), который покупают.
Визуализация, финансовая модель, хеджирование рисков проекта, бизнес-план, корпоративная мастер-схема (налоги, юрисдикции, активы, доли, юридические лица и системные связи между ними: контракты, учредители, номиналы и бенефициары), pitchbook.
3. Полное Руководство по ведению бизнеса (готовый франч-пакет) -
создание Вашего личного денежного печатного станка, инструмента увеличения бизнеса вдвое и более раз.
4. Повышение статистик бизнеса, рост продаж и прибыли от X2-X10.

Сопровождение (важно для покупателя бизнеса - что бизнес будет сопровождать 3 мес. Управляющий партнер с командой):

- Увеличиваю доходы бизнеса вдвое и более раз.
- Безлимитная реклама, клиенты без затрат.
- Создание мощного постоянного потока заявок в ваш бизнес.
- Отдел продаж, захват и контроль рынка. Потребительская монополия. Контроль отраслевой цепочки.
- Автоматизация процессов.
- Формирование внеконкурентного продукта, бизнеса.
- Стратегические партнерства: обмен клиентами, связь инфраструктур, интеграция продуктов, бартерные схемы, кросс маркетинг, партнерства с поставщиками и подрядчиками.
- Запуск саморазвивающегося бизнеса.
- Упаковка во франшизу (полный пакет и продвижение продаж).
- Рост числа продаж и среднего чека. Снижение стоимости привлечения клиента.
- HR-разведка, хантинг ключевых топов.
- Конкурентная разведка, агентура, персоналии - досье, обороты, долги, ключевые поставщики, подрядчики, клиентские базы, счета, суды, ФНС, ФАС.
- PR обеспечение.

- Юридическое и финансовое конструирование - делаю Ваш бизнес более прибыльным и безопасным.

Если вы понимаете, что это вам потенциально подходит — то пишите мне на telegram @timevg77

Плачу за рекомендацию от 50 000 рублей

Если у тебя есть знакомые, кому потенциально я могу быть полезен, свяжи меня с ними и получи комиссионные в размере 50.000 рублей при успешной сделке.

Продаю бизнесы дороже,чем их оценивает рынок

Увеличиваю стоимость вашего бизнеса, нахожу правильного покупателя и довожу сделку до денег на вашем счёте

ПРИНЦИП РАБОТЫ
Почему наши интересы совпадают
Я работаю за комиссию от закрытой сделки. Не за «подготовку документов», не за «консультации по оценке». Я зарабатываю только тогда, когда сделка состоялась — и зарабатываю процент от суммы.

Это значит простую вещь: чем дороже вы продадите — тем больше заработаю я. У нас буквально одна цель. Мне невыгодно продать ваш бизнес дёшево и быстро. Мне выгодно продать его дорого — и я делаю для этого всё.

Именно поэтому я не просто «упаковываю» и передаю вам красивую презентацию. Я иду до конца: от первого анализа до момента, когда деньги у вас на счёте.

Сейчас мой фокус — сделки, где нужно не просто «найти покупателя», а пересобрать саму логику ценности бизнеса. Где нужно объяснить сложное простым языком. Где стандартные подходы не работают.

ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА
Почему бизнесы продаются
в 2-3 раза дешевле, чем могли бы
Собственник знает свой бизнес изнутри. Он знает каждый процесс, каждого клиента, каждую цифру. Но когда приходит время продавать — он рассказывает о бизнесе так, как привык думать о нём сам. А покупатель думает совсем по-другому.

Покупатель не спрашивает «что у вас есть».
Покупатель спрашивает: «Сколько я на этом заработаю?»
Вот пример. Собственник логистической компании приходит и говорит: «У меня 50 грузовиков, 200 сотрудников, выручка 400 миллионов».

Для него это и есть бизнес. Но покупатель видит другое: парк стареет, маржа падает, три ключевых клиента дают 60% выручки. Он предлагает 150 миллионов и считает, что это щедро.

А теперь другой разговор. Тот же бизнес, но покупателю показывают: вот как эти 50 грузовиков встраиваются в маршрутную сеть, которая закрывает дефицит на рынке. Вот план, как утроить выручку за 3 года. Вот контракты, которые уже в стадии обсуждения. Теперь покупатель видит не «50 грузовиков», а машину, которая принесёт ему миллиарды. И готов заплатить 400, 500, 700 миллионов.

Один и тот же бизнес. Разная подача. Разница в сотни миллионов рублей.

СУТЬ
Что я делаю
Я беру на себя весь путь — от первого взгляда на ваш бизнес до закрытия сделки.

Сначала я смотрю на ваш бизнес глазами того, кто будет его покупать. Нахожу скрытую стоимость, выстраиваю инвестиционный тезис,

готовлю доказательства. Потом нахожу правильного покупателя, веду переговоры и довожу сделку до подписания и оплаты.

Это не «упаковка» отдельно и «продажа» отдельно. Это единый процесс, где каждый шаг подготовки делается с прицелом на конкретный результат — максимальную сумму сделки.

ПРОЦЕСС
Как это работает — шаг за шагом
Нахожу скрытую стоимость
Собственник видит бизнес таким, какой он есть. Я вижу, каким его увидит покупатель. IT-компания зарабатывает на подписках и оценивает себя по выручке — а для стратегического покупателя её настоящий актив — это база пользователей на миллиарды. Если хотим продать за 700 млн — покупатель должен увидеть план, как заработать 7 млрд.

Строю инвестиционный тезис
Не презентацию «о компании», а логическую конструкцию: сколько заработает покупатель? какие доказательства? почему продают? какие риски? Каждый вопрос — возражение, убивающее сделку. Я готовлю ответы до того, как вопросы прозвучат. Когда причина продажи сама является аргументом в пользу сделки — покупатель перестаёт искать подвох и начинает считать деньги.

Готовлю документы и доказательства
История бизнеса как траектория роста. Финансовая модель с обоснованием каждой цифры. Документация по активам — клиентская база, контракты, IP, команда, процессы. Каждый документ снимает сомнения и показывает покупателю возможность заработать.

Готовлю самого собственника
Покупатель покупает не только цифры — он покупает доверие к человеку. Один собственник оправдывается — покупатель вычитает 30%.

Другой приходит подготовленным: «Вот что мы построили, вот куда это идёт, вот почему именно вы — правильный покупатель». Совсем другие условия.

Нахожу правильного покупателя
Бренд косметики: для финансового покупателя — «маленький бизнес с маржой 15%». Для ритейлера — ready-made бренд, дающий рост выручки на 200 млн в год. Одна компания — совершенно разная цена. Для каждого типа покупателя — своя логика и свой тезис.

Контролирую весь процесс
Когда и кому раскрывать информацию. Как квалифицировать покупателя. Как структурировать сделку. Информация — это оружие, и выдавать его нужно дозированно и в правильный момент.

СРАВНЕНИЕ
Почему это даёт другой результат
ОБЫЧНЫЙ ПОДХОД
Оценить бизнес → выставить на продажу → ждать → торговаться → согласиться на скидку, потому что устал. Или нанять брокера за фикс, которому всё равно, за сколько вы продадите.

МОЙ ПОДХОД
Разобрать бизнес → найти скрытую стоимость → построить инвестиционный тезис → найти правильного покупателя → создать конкуренцию →

закрыть на максимуме. И заработать процент от суммы.

Разница — не в «лучшем маркетинге». Разница в том, что я лично заинтересован в каждом дополнительном миллионе вашей сделки.

Покупатель приходит на переговоры уже понимая, зачем ему ваш бизнес. Ему не нужно «продавать» — ему нужно дать возможность купить.

ФОРМАТЫ
С чем я работаю
Продажа бизнеса целиком
Когда собственник выходит полностью и хочет получить максимальную сумму.

Продажа доли
Привлечь партнёра или частично выйти, сохранив контроль.

Привлечение инвестиций
Поиск инвестора, подготовка предложения, структурирование сделки без потери контроля.

Масштаб сделок — от десятков миллионов до миллиардов рублей. Основной фокус — сделки от 300 миллионов, где пересборка ценности даёт наибольшую разницу.

Особенно интересны проекты, где ценность неочевидна: криптопроект без «выручки» с протоколом на миллиарды транзакций, технологическая компания с данными на пять отраслей, бизнес на стыке двух рынков, где ни один брокер не знает, к какой категории отнести.

Если ваш бизнес меньше 300 миллионов — напишите всё равно. Я знаю проблемы малого и среднего бизнеса изнутри. Если не смогу помочь лично — подключу проверенных людей из своей сети.

ПРИНЦИПЫ
Какие проекты я не беру — и почему
У меня достаточно навыков, чтобы упаковать и продать что угодно. Взять то, что ничего не стоит, и сделать так, чтобы за это заплатили миллионы. Технически — это возможно.

Но я не берусь за такие проекты.

Каждая сделка — это передача чего-то, что один человек создал, в руки другого, который будет это развивать. Когда сделка честная — выигрывают оба. Покупатель получает возможность заработать. Продавец получает справедливую цену. А я получаю не только комиссию, но и ощущение, что помог создать что-то правильное.

Мне важно, чтобы деньги от сделки попадали к людям, которые распорядятся ими с пользой. Построят что-то новое. Обеспечат семью.

Вложат в образование, здоровье, в то, что сделает жизнь лучше.

Прежде чем взяться за проект, я задаю себе вопрос: «Покупатель выиграет от этой сделки? Он заработает больше, чем заплатит? Я могу это доказать?»

Если да — берусь. Если нет — отказываюсь, даже если комиссия была бы большой.
Поэтому я работаю с теми, кто построил что-то настоящее и хочет это достойно передать. С теми, кто хочет, чтобы после сделки обе стороны пожали руки и сказали: «Это было правильное решение.»

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Обсудим вашу ситуацию
Напишите мне и ответьте на три вопроса:

Что у вас за бизнес? Отрасль, масштаб, сколько лет работает
Что вы хотите — продать целиком, продать долю или привлечь инвестора?
Какая ситуация сейчас — только думаете или уже ведёте переговоры?
Написать в Telegram @timevg77

Отвечу в течение суток и предложу формат встречи

👉 Деньги — не первый шаг в бизнесе.
Сначала нужно доказать, что ваш продукт реально нужен рынку.

Большинство предпринимателей делают ошибку:

• Шаг 1: идея
• Шаг 3: прибыль

❌ Пропуская Шаг 2 — создание ценности и продаж

🔑 Часть 1: Создание бизнеса

1. Начинайте с “почему”

Вы должны понимать:

• зачем вы это делаете
• какую проблему решаете
• кому это нужно

👉 Бизнес существует не ради вас, а ради клиента.

2. Не идея важна — а спрос

Даже гениальная идея бесполезна, если:

❌ её никто не покупает

✔ Важно:

• тестировать
• получать обратную связь
• адаптироваться

3. Продавайте как можно раньше

👉 Продажа = доказательство бизнеса

Не важно:

• есть ли сайт
• есть ли инвесторы

Если есть клиенты — у вас уже есть бизнес.

4. Фокус на одной идее

Ошибка:

❌ делать сразу несколько проектов

Правильно:

✔ выбрать одну — самую перспективную
✔ довести её до результата

5. Используйте интернет

Это главный инструмент:

• продажи
• маркетинга
• тестирования

👉 Соцсети = бесплатный рост

6. Будьте гибкими

👉 90% успеха — это изменение стратегии

Рынок всегда подскажет:

• что работает
• что нет

💰 Часть 2: Деньги и инвесторы

Главный принцип

👉 Деньги приходят после доказательства модели

Инвестору важно:

• есть ли спрос
• есть ли продажи
• есть ли масштаб

Как привлекать инвестиции

✔ показывайте реальные результаты
✔ говорите языком цифр
✔ думайте как инвестор

Ошибка предпринимателей

❌ фокус на “получить деньги”
✔ вместо “создать ценность”

🚀 Часть 3: Если денег нет

1. Бутстрэппинг (самый важный принцип)

👉 Стройте бизнес за счёт клиентов, а не инвесторов

Это даёт:

• контроль
• гибкость
• устойчивость

2. Краудфандинг

👉 Деньги + маркетинг + аудитория

Позволяет:

• проверить идею
• собрать первых клиентов

3. Стратегические партнёрства

Можно расти без денег через:

• партнёров
• связи
• обмен ресурсами

👉 Связи = капитал

4. Рост без вложений

Методы:

• бартер
• совместные проекты
• использование чужих ресурсов

🧠 Ключевая модель мышления

Думайте на 360°

Если не работает один путь:

👉 ищите другой

Всегда есть:

• альтернативы
• обходные решения
• новые возможности

⭐ Самые важные принципы

1. Сначала продажи — потом инвестиции

2. Клиент важнее идеи

3. Быстро тестируйте и меняйте

4. Начинайте с того, что есть

5. Используйте связи и партнёрства

6. Деньги — это результат, а не старт

💡 Формула успеха

👉 Идея + Тестирование + Продажи + Адаптация = Устойчивый бизнес

⚡ Главный вывод

❌ Не ждите идеальных условий
❌ Не ждите инвесторов

👉 Начинайте сейчас:

• тестируйте
• продавайте
• учитесь

И тогда:

👉 деньги придут как следствие, а не как цель