КЕЙС. АЛИНА ВОЛКОВА
Как не прекращать масштабироваться даже спустя полгода после наставничества?
С вами Дмитрий Хорошавин, наставник по холодным продажам с высокой конверсией, и сегодня я расскажу про кейс Алины Волковой.
Алина имеет богатое прошлое в продажах в абсолютно разных сферах. Это и сетевой бизнес, и общепит, и банки, и многое другое. Перейдя в онлайн в 2020г, девушка начала развиваться сначала как СММ-специалист и копирайтер. Среди ее клиентов были психологи, коучи, фитнес-клубы. Также был опыт продюсирования и запуска курсов, интенсивов и марафонов.
За несколько месяцев до того, как попасть ко мне, Алина запустила свое наставничество по продажам, сначала индивидуальное, а затем и групповое. Запуск был на 135.000р., но дался тяжело. Алина делала все только своими силами и очень устала, что не вызывало желания продолжать в том же духе. Она решила пойти более мудрым путем - перестать тратить время и силы, набивая собственные шишки. А вместо этого заручиться поддержкой и помощью человека, который может сопроводить ее на этом пути, сделав его проще и приятнее.
Если человек мало знаком со мной и моим подходом, но заинтересован в продукте, я изначально предлагаю ему диагностическую консультацию. На ней я рассказываю немного о себе и объясняю, как я смогу помочь именно ему заработать больше. Это прекрасная возможность понять, подходим ли мы друг другу как личности.
Алина сразу по моей энергетике поняла, что я именно тот человек, который ей нужен. Но как настоящая девушка, решила для приличия немного посомневаться 😃 Как она призналась позже, это было ее самое дорогое обучение, и было страшно не суметь “отбить” потраченное. Кто бы знал, что она окупит обучение уже на первой неделе)))
Алине не хватало в самостоятельном развитии системности - она бралась за все сразу и делала много действий, которые не приводили к нужным результатам. Также не было понимания, как грамотно выстраивать набор на группы, сколько времени закладывать на прогревы и запуски.
Окружение, которое было тогда в жизни Алины, заставляло ее сомневаться в себе и в адекватности той цены, которую она установила для своих клиентов. Хотя глубоко внутри девушка осознавала, что на самом деле ее знания стоят дорого. Я помог Алине поверить в себя, благодаря чему она подняла чек в 2 раза на групповое наставничество и в 3 раза на индивидуальное
Не обошлось и без сложностей в процессе запусков. У меня в программе есть задания в том числе и на прокачку мышления, но Алина поначалу выполняла их с задержкой и относилась к ним несерьезно. Как она признается, считала это недостаточно важным. Но жизнь показала четкую взаимосвязь между внутренним состоянием и успехом продаж. В период, когда ресурс Алины уходил на поддержание здоровья и решения личных вопросов, продажи проседали.
Сейчас в моей команде есть психолог, проработка психологических моментов осуществляется более глубоко и точечно - ученикам уже не отвертеться)
Для Алины особенно важным был вопрос делегирования задач, потому что работать 24/7 не входило в ее планы. Она взяла себе помощницу уже после первого запуска на наставничестве и до сих пор работает с ней.
- сделали полноценную распаковку Алины, выявив ее ключевые ценности
- определились с позиционированием
- полностью оформили инстаграм (компания признана экстремистской на территории РФ)
- улучшили методологию программы наставничества Алины. Алина стала понимать, что ее программа даст клиентам гораздо бОльшие результаты, чем они заплатят за нее денег
- создали продающую презентацию ее наставничества
7. на провела прямые эфиры со всеми своими ученицами и благодаря этому привлекли новых подписчиков и прогрели старых
8. выстроили стратегию запусков на 2 месяца и прописали даты стартов
9. Алина получила менеджеров по закупке рекламы и сделала прогрев через сторис и привлекла 1500 новых подписчиков
10. Так же сформировала навык осуществлять ежедневные системные действия, направленные на быстрое получение результата
За 8 недель наставничества Алина сделала 2 запуска: один на 210.000р. на холодную и теплую аудиторию и второй на 85.000р. на холодную аудиторию, заработав в общей сложности 295.000р.
Видео-интервью после наставничества с Алиной можно посмотреть здесь - https://youtu.be/PaqQ6jX-87s
После окончания наставничества Алина попала в клуб «Выпускников», где она продолжила получать мою помощь и поддержку.
В клубе Алина получила всю систему по которой я на тот момент начал продавать наставничество, это пошаговый алгоритм микрозапусков. Я даже добавил ее в один из своих чатов подсмотреть
- структуру прогревов
- все скрипты
- программу моего интенсива
- методологию продаж во время интенсива с конверсией 30%
- знания, как я веду чат и видеовстречи
Она создала новый недорогой продукт и теперь делает продажи в том числе через микрозапуски.
Даже ситуация в стране ничуть не повлияла на ее доходы: Алина в конце марта собрала группу на наставничество, заработав 300.000р. В мае ее доход был уже 400.000р., а в июне - 700.000р.
Ключевая ценность Алины - быстрое внедрение полученной информации и полное доверие тому, чему я ее обучаю. Благодаря этому она смогла получить такие крутые результаты.
Алина с лета шла к цели - заработать свои 1-1,5млн.. Она понимала, что уже близка, но ей не хватало определенного мышления и инструментов автоматизации бизнеса.
Поэтому девушка решила продолжить наставничество у меня
иииии… Алина сделала 1.725.000 р. за 7 недель
Алина научилась вкладывать в себя 100-150.000, но обучение за 300к было новым. Девушка понимала, что и сама хочет продавать на такие чеки, но у нее был “пунктик”: чтобы продавать за столько, нужно научиться покупать за столько же.
Что мы сделали с Алиной на наставничестве:
- пересмотрели программу наставничества: Алина усилила ее теми инструментами по трафику и продажам, которые я ей давал
- подняли чек: девушка вышла на чек 330.000 р. и легко продает за такой чек
- научилась еще эффективнее вести переписку и общаться с целевой аудиторией и проводить диагностики так, чтобы у нее покупали сразу
- Алина много работала с мышлением и состоянием: благодаря психологу Эльвире из моей команды она увидела свои слепые зоны в мышлении и причины отсутствия энергии. Также Алина вытащила наружу свою субличность Алина-звезда и в этом состоянии участвовала в нетворкинге и сделала там 2 продажи, которые отделяли ее от заветного миллиона!
- выстроили крутую воронку, благодаря которой приходит холодный трафик и через микропрогрев осуществляется 5-6 продаж
Как и любой человек, Алина сталкивалась с трудностями на своем пути. Осенью 2022 года, в период всем известных событий, происходящих в мире, девушка словила высокий уровень тревожности (ситуация коснулась непосредственно семьи Алины), появился страх сделать ошибку. Много энергии уходило именно туда и как следствие, девушка чувствовала упадок сил.
- Целевые действия делались исключительно механически, без нужного состояния
- Алина признается, что ее бесила необходимость созваниваться с бадди для взаимоподдержки и моя строгость и контроль над этим
- Она забила на занятия, наполняющие ее и дающие много ресурса.
- Не было желаемых результатов, состояние от этого становилось еще хуже и круг замыкался
Поэтому работа с мышлением - это одно из ключевых действий, которые помогли Алине прийти к ее крутому результату
В итоге Алина стала моим вторым миллионером, заработав 1.065.000 за 6 недель наставничества.
Надо отметить, что ученицы Алины тоже нещадно продают. Какой наставник, такие и ученики
Я пригласил Алину в тур миллионеров, оффлайн мероприятие для моих учеников в Сочи и прямо сейчас мы продолжаем ставить амбициозные цели, у Алины это - второй миллион за 10 дней. И за 1 день она сделала еще 2 продажи в сумме на 660.000р.! Итого за 7 недель наставничества девушка заработала 1.725.000 р.
Прямой эфир с Алиной Волковой можно посмотреть по ссылке - https://www.instagram.com/tv/CmpHCt9I856/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Напомню, что моя цель в 2023 году - сделать 100 миллионеров.
Для этого я очень чательно работаю над методологией своего продукта.
Сейчас у нас есть уже сформированное комьюнити действующих наставников, которые отвели от 1 до 5 потоков наставничества и заработали различные суммы, начиная от 100 000 руб. до 2 000 000 руб.