КЕЙС. АННА ВАНЛЕЕ
Как превратиться из загнанной белки в довольную пуму и перевыполнить все задачи, поставленные на наставничество?
Привет! Я Дмитрий Хорошавин, я Наставник для экспертов по системным продажам на холодный трафик. За несколько лет вывел больше 71 экспертов на общую сумму 37,6 миллионов рублей
Ниже история моей ученицы, Анны Ванлее https://vk.com/annavanlee2020
Анна занимается физкультурно-образовательной деятельностью:
- основатель и руководитель фитнес-студии в г.Ижевск
- преподаватель Сибирской Академии Фитнеса, Бодибилдинга и Спорта
- автор обучающих онлайн и офлайн курсов для тренеров
У девушки 15 лет тренерской практики и 10-летний опыт обучения. Ученики Ани работают тренерами и открывают свои студии.
Сказать по-честному, приходить ко мне Аня не собиралась и наставника не искала. Мы пересеклись на одном марафоне и договорились просто созвониться и пообщаться.
Когда я вижу крутых экспертов, продающих свои услуги онлайн, не могу пройти мимо))) я знакомлюсь, потому что мне интересен их опыт и цели, их амбиции. И я не прочь на основе своих знаний подсказать, как им быстрее прийти к желаемому результату.
Я зацепил Аню своим небезразличием. Она посчитала, что Вселенная неспроста свела нас, и на ее жизненном пути я именно тот человек, который появился в нужное время с определенной целью (спойлер - так и оказалось).
Аня зашла ко мне в наставничество с заработком офлайн 90-105.000 р. Девушка, по ее словам, находилась в состоянии “ушатанной, замученной белки”.
Но она настолько загорелась и так хотела стать моим классным кейсом, что записала мне на видео свое обещание ответственно работать и сделать крутые результаты. Именно с этого момента началась ее трансформация)
На наставничество у Ани были амбициозные цели
Забегая вперед, скажу: она выполнила их абсолютно все!
Аня горела идеей создания именно онлайн-продукта, ценного для людей и приносящего большие деньги. Но девушке сложно было не то что создать его, а даже нащупать.
Что же такого мы сделали за наставничество?
- Провели глубочайшую распаковку личности Ани, выявили ключевые ценности, опыт и знания и собрали из этого крутую программу наставничества. Разбили ее по модулям, чтобы девушка понимала всю ценность своей программы и могла поставить высокий чек, что и сделали (79.000 р. групповой формат и 150.000 р. индивидуальный)
2. Описали по пунктам идеального клиента, с которым Ане будет классно работать
3. Написали скрипт именно под целевую аудитории Ани и протестировали его
4. Аня получила бесплатные каналы трафика, с помощью которых сделала первую продажу еще на предобучении!
Почему бесплатные? Мое мнение такое: когда начинаешь в онлайн с нуля, важно суметь заработать деньги без вложений на первом запуске, а уже потом вкладываться в платные инструменты.
5. Прошли глубокую программу обучения продажам на бесплатных консультациях с конверсией 70% со сдачей соответствующего экзамена) Мы отсматривали каждую консультацию Ани и давали рекомендации, что улучшить
Только лишь с помощью наставничества Аня заработала 372.000р.
Аня для себя выделяет следующие факторы, которые стали для нее ключевыми:
4. подходящий индивидуально Анне способ мотивации
Что было у Ани по итогу наставничества? Это целый список!
Сделала обновление Входной Группы и косметический ремонт внутри центра
2. Запустила новый оффлайн проект по работе с ребятами с ментальными нарушениями
3. Получила новое оборудование и мебель в центр в виде презентов
4. Улучшила в 2 раза продажи в обучении по фитнесу в онлайн и оффлайн (58.000 руб)
5. Увеличение дохода от оффлайн тренировок (140.000 руб)
6.Создание нового продукта Курс Наставничества " ANNAтация к новой жизни" (с 0 до 350.000 руб)
7.Увеличила доходы по работе с партнерами (280.000 руб)
8.Зашла в проект Миссис Удмуртия 2022г.
9.Участие в благотворительных мероприятиях
11.Вырос доход от аренды залов (с 7.000 до 35.000 руб)
В целом значительно улучшила ситуацию в личных финансах и закрыла долговые обязательства.
Одним словом, Аня дала жару и раскрутилась во всех сферах!
После наставничества, как и все другие мои ученики, Аня попала в Клуб выпускников, где продолжает расти, делиться успехами и собирает свою команду на ежемесячную работу в формате мастермайндов
Напомню, что моя цель в 2023 году - обучить 1000 человек и помочь выйти на доход
Для этого я очень сильно работаю над методологией своего продукта, чтобы в нем были действительно сильные наставники, которые хотят расти и запускаться в данном направлении, увеличивать свой финансовый результат. Всех подряд я не беру.
Сейчас у нас есть уже сформированное комьюнити действующих наставников, которые отвели от 1 до 3 потоков наставничества и заработали различные суммы, начиная от 100 000 руб. до 2 000 000 руб.