КЕЙС. АЛИНА СОСНИНА
Как женскому психологу и коучу в одном флаконе запустить свою программу наставничества и вырасти в доходе трехкратно?
С вами я, Дмитрий Хорошавин - наставник онлайн экспертов, и сегодня у нас в разборе кейс Алины Сосниной.
Для начала расскажу немного про профессиональный путь Алины. Ведь истории моих клиентов - это истории самых обычных людей, в которых кто-то может узнать себя. Именно такие примеры могут вдохновить и показать, что цель и должные усилия обязательно приведут к соответствующим результатам.
После окончания медицинского университета Алина работала заведующей аптекой, а затем - заведующей над заведующими. Впоследствии перешла в медицинскую компанию, ездила на обучения за границу, а по возвращении сама обучала врачей в России. Как признается сама Алина, “зарплата была высокой, но это все не мое”.
Как и для многих девушек, декрет оказался для Алины переломным периодом. Именно тогда она получила еще 2 диплома по психологии и 1 по коучингу и стала работать сама на себя онлайн. Через 2 года своей онлайн деятельности девушка пришла ко мне.
Я был у Алины не первый :) До меня она уже работала с наставником и создала продукт - собственное наставничество.
Алина зарабатывала от 100 до 120 000 рублей в месяц и продавала онлайн :
У Алины был “черновик” групповой программы наставничества. Но она не имела представление, какой результат получат ее ученики на выходе. Были сложности с тем, чтобы сформировать и вести группу, а также установлен несоответствующий ценник. Поэтому группа не набиралась.
Также Алина понимала, что расти рядом с наставником - это быстрее и эффективнее, чем самостоятельно, поэтому и пришла ко мне.
Надо сказать, что Алина была на меня подписана около полугода, присматривалась ко мне как к человеку и эксперту.
Почему же в качестве второго наставника она выбрала именно меня? Потому что, в отличие от многих, я даю гарантию результата. Мои ученики делают все четко и последовательно, находясь под пристальным взором своего строгого учителя :)
Почему Алина не пожалела, что пришла именно ко мне? Ну не считая полученного крутого результата :) Она почувствовала мою уверенность. Ей понравилось то, как я обучаю, как преподношу информацию. И конечно ей откликнулись мои ценности, потому что они близки к ее.
В процессе обучения Алина набрала 2 группы из 20 и 9 человек на интенсив, запустила и продала групповое наставничество и заработала в общей сложности 320 000 руб. Что помогло Алине утроить на наставничестве свой доход?
Она получила базу продающих скриптов, благодаря которой теперь легко закрывает на продажи
Научилась работать с командой взяла ассистента, таргетолога
Получила секретный скрипт проведения бесплатной консультации, который дает конверсию в продажи до 70%
Научилась уверенно продавать себя за высокий чек
Настроила поток клиентов через 5 каналов
Создала программу 4 дневного интенсива, после прохождения которого конверсия в продажи 30%
Выстроила понятную систему своих запусков, с помощью которой масштабируется
Среди всех факторов, которые помогли Алине прийти к успеху, она выделила
Да-да, я уделяю особое внимание дисциплине - посещение мастермайндов, выполнение ДЗ в срок, режим сна и питания, определенные (не всегда приятные) действия, продвигающие к цели - это база моего проекта. И это то, что позволяет ученикам не слиться.
Алина и сама была мощной поддержкой для согруппников. Проводила индивидуальные встречи с участницами, организовала групповую психологическую практику. Понимая по своему личному и профессиональному опыту, как важно женщине пребывать в нужном состоянии, Алина возвращала из откатов себя и помогала другим.
После наставничества Алина не собирается останавливаться на достигнутом, планирует развивать свое направление, а также смежный проект.
Напомню, что моя цель в 2023 году - обучить 1000 человек и помочь выйти на доход
Для этого я очень сильно работаю над методологией своего продукта, чтобы в нем были действительно сильные наставники, которые хотят расти и запускаться в данном направлении, увеличивать свой финансовый результат. Всех подряд я не беру.
Сейчас у нас есть уже сформированное комьюнити действующих наставников, которые отвели от 1 до 3 потоков наставничества и заработали различные суммы, начиная от 100 000 руб. до 2 000 000 руб.