Как продавать через истории?
20 тем для примера
Что нужно понимать когда пишешь продающие истории:
Самые сильные истории - это истории в которых ты был участником событи
Не делай историю слишком длинной. Ее чтение должно занимать 5 минут. В идеале это формат листа А4, еще лучше это несколько абзацев.
Не переборщи с драмой и юмором в истории
Точка старта твоей истории должна быть рядом с положением читателя. Ты должен показать, что находился в той же или схожей ситуации.
Как ты принял решения стать профессионалом в своей области.
История появления твоего продукта.
Как ты решаешь сложные проблемы в жизни, бизнесе
Как ты справился с большой трудностью, проблемой в жизни, бизнесе
Как ты испытывал глубокие, понятные каждому негативные чувства (обиду, зависть, желание доказать, апатию, лень, разочарование и т. д.)
Как ты справился с сложной ситуацией в жизни, бизнесе, которая понятна каждому.
Как ты исполнил свою детскую мечту
Как ты стал или не стал кем-то
В какой ситуации у тебя и твоей команды появились ценности и миссия
Какие испытания пришлось пройти перед стартом. Пример: стартовал несмотря на пол, возраст, страну, отсутсвие денег.
Как ты принял решение быстро, и это решение изменило ситуацию твою. И как благодаря верному решению ты получил результат, выгоду.
Как ты отдал последнее но получил гораздо больше.
Истории работы с твоими клиентами. Например: как ты дал клиенту больше, чем он ожидал, и какова была реакция этого человека.
Как клиент был недоволен сотрудничеством с тобой или недоволен твоим товаром. Но потом ты решил этот эпизод. Клиент остался доволен и стал рекоменловать тебя или твой продукт другим. Пример: в качестве конпенсации дали скидку 50% или подарили бонус...
Как ты решился на самую дорогую (необычную, неожиданную) покупку в жизни, и она сделалатвою жизнь лучше.
Как благодаря какой-то покупке у тебя изменилось отношение к чему-то или ты стал другим.
Как у тебя, что-то не получилось, а потом получилось.
Вспомни историю, где ты был свидетелем невозможного
Напиши историю с изменением точки зрения клиента на твою компанию, продукт, услугу, после того, как он купил. Пример: Сначала человек думал, что астрология это развод и сплошная выдумка. Но пообщавшись с тобой, человек не только составил гороскоп с тобой, но и сказал расчеты на всю семью.