Продажа товаров на Aliexpress
Для начала давайте поговорим о плюсах и минусах маркетплейса
- Охват аудитории.
Ежемесячная аудитория Алиэкспресс в России более 25 млн. человек. Я думаю вы уже наверное представляете, какое огромное количество человек совершает покупки на данной площадке.
- Комиссия.
Одна из самых низких ставок, 5–8% по отношению к другим маркетплейсам.
Например Ozon, ставки 4–15%, а у Lamoda вообще от 35 до 70%.
- Условия для старта.
В самом начале деятельности, Aliexpress позволяет продавцу осуществить 100 доставок абсолютно бесплатно и без комиссии.
- Обучение.
Площадка предоставляет бесплатные онлайн-курсы для продавцов и сообщество предпринимателей в социальных сетях, пользуйтесь на здоровье.
- Высокая конкуренция.
Ну это в принципе, как и везде, без конкурентов ни как. Разве если у вас какой-то уникальный товар, которого ещё нет на площадке, то в этом случае все сливки ваши.
- Дешёвый сегмент товаров.
Aliexpress в первую очередь приучил покупателей к дешевым товарам, в связи с чем поиск поставщика с подходящей по стоимости продукцией довольно сложен, а высокую наценку на товар не поставишь из-за обилия конкурентов. Но здесь нас выручит коммуникабельность, Садовод (крупный рынок поставщиков в Москве) или Китай, большинство российских поставщиков закупаются именно там.
- Длительность выплат.
Денежные выплаты поступают после длительного срока, из-за чего предпринимателю необходимо всегда иметь дополнительные свободные средства для оборота.
- Гарантированный безусловный возврат посылок.
При такой ситуации все расходы ложатся на продавца.
. Что Продавать На Aliexpress?
Можно продавать все, что не запрещается законом и правилами маркетплейса. Поэтому проще назвать то, чем торговать нельзя.
Подделки/реплики. Нельзя торговать контрафактом и всем, что нарушает закон о защите интеллектуальной собственности.
Огнестрельное оружие, средства вооружения и боеприпасы.
Легковоспламеняющиеся, взрывчатые и опасные вещества.
Медицинские препараты и изделия.
Устройства для скрытого получения информации и оборудование для незаконных целей.
C полным списком запрещенных товаров можно ознакомиться в правилах маркетплейса.
Также есть ограничения на торговлю брендовыми вещами. Чтобы продавать товары и использовать элементы (логотип, название, фотографии, интеллектуальную собственность) любой торговой марки (далее — бренда), вам понадобится подтверждение права на реализацию товаров данного бренда.
. Выбор товара для продажи.
О том, что лучше всего продается на Алиэкспресс, легче всего понять на основе аналитики в личном кабинете, либо с помощью партнерских сервисов вроде MoneyPlace и SellerFox.
Основное правило при выборе ниши — помнить о том, что покупатели AliExpress приходят для покупки товаров бюджетной и средней категории.
. Что нужно для регистрации?
Для регистрации на Алиэкспресс в качестве продавца необходимо ИП, ООО или самозанятость. Данные нужно вводить настоящие, так как информация проверяется администраторами сайта.
Всю инструкцию по регистрации площадка предоставляет, так же можно связаться с менеджерами, которые будут вас консультировать на всех этапах работы с площадкой.
. Заполнение товарных карточек
Товарная карточка - это то, что видят посетители площадки. Поэтому здесь стоит очень хорошо поработать.
- Фотографии должны быть качественные. Обратите внимание на фото ваших конкурентов. Не воруйте, не пытайтесь сделать похожее.
- Описание, не делайте набор положительных характеристик. Используйте вашу креативность, после прочтения клиент должен гореть, возжелать ваш товар. И не растягивайте текст.
- Отзывы. Здесь, пока у вас товар не купят, вряд ли оставят отзыв. Можно использовать самовыкуп, попросив помощи друзей, родственников из различных городов. Т. Есть, снижаете цену до себестоимости и ваши знакомые выкупают этот товар за ваш счёт постепенно. После оставляют вам отзывы и отправляют вам его обратно. Таким образом ваша карточка повышается в ленте и повышается к ней доверие клиента.