Метод воздействия

Если вы научитесь трюкам убеждения, вы сможете определить, если кто-то попытается повлиять на вас с их помощью. Даже если продавцы-консультанты или рекламодатели захотят продать ненужный товар, ваши деньги останутся при вас. В статье приведен прием с помощью которого можно манипулировать человеческим подсознанием.

Чтобы повлиять на ход мыслей человека, используйте рефрейминг.

«Стакан наполовину пуст», - скажет пессимист, оценив объективный факт наполовину наполненного водой стакана. Рефрейминг – это способ изменения того, как мы можем классифицировать, категоризировать, объединять и называть события, предметы и поведение

Рефрейминг зачастую используют опытные политики. Например, во время дебатов, темой, которых является аборт, политики выражают свою точку зрения, используя словосочетания «за жизнь» (pro-life – являющийся сторонником запрещения абортов) и «за выбор» (pro-choice – являющийся сторонником разрешения абортов). В английском языке приставка «pro-» носит позитивный оттенок значения, в то время как приставка «anti-» – негативный. Рефрейминг предусматривает использование эмоционально заряженных слов, с помощью которых можно склонить людей к своей точке зрения.

Чтобы сформулировать убедительный аргумент, выберите слова, которые вызовут в воображении слушателей образы (позитивные, негативные или нейтральные). Даже наряду с обычными словами одно заряженное слово может быть эффективным.

Искажайте картину в вашу пользу, но делайте это так, чтобы не получилось будто вы врёте.

Популярность этого подхода связана с тем, что люди преимущественно реагируют на смыслы, придаваемые ситуации, чем на то, что происходит. Так что меняя смысл, мы меняем поведение человека.

Сначала несколько примеров, а потом разберём структуру.

- Меня раздражает мой начальник.

- Это говорит о твоём профессионализме. Если ты готов выполнять распоряжения человека, который тебе не нравится…

- Ока – плохая машина.

- Зато маленькая и дешёвая.

- Я вчера опоздал на работу на десть минут.

- У тебя хорошая память, если ты даже сегодня об этом помнишь.

- Я жадный.

- Я бы назвал это бережливостью.

- Меня никто не любит.

- Это повод что-то изменить в своей жизни.

- Я слишком ленив.

- Зато ты не сделаешь лишних ошибок.

Рефрейминги постоянно присутствуют в языке, используются в анекдотах, сказках и пословицах.

Надеюсь было интересно. Проголосуйте пожалуйста, стоит ли продолжать эту тему.