November 9, 2020

Упакуем и запустим вашу онлайн-школу под ключ и доведем за ручку до результата, даже если вы новичок

⏳Время чтения - 7 минут

Меня зовут Антон Шумаков, и я являюсь основателем продюсерского центра Бизум

Посмотрите это видео ⤵

Мы помогаем предпринимателям, тренерам и коучам запускать успешные образовательные проекты и зарабатывать на своих знаниях и талантах.

Мы превращаем обучение в основную деятельность и строим СИСТЕМНУЮ ОНЛАЙН-ШКОЛУ, в которую приходят студенты ЕЖЕМЕСЯЧНО с помощью автоворонки, а не только после вебинара или марафона

На съемках с клиентами

Мы то самое редкое агентство, которое специализируется на запусках онлайн школ и работает по реальному договору, в котором даже прописываем страховку для наших клиентов.

ниже пример приложения к основному договору, где прописаны пару таких страховок

Скан уже подписанного приложения к договору с клиентом

В 2020 году для наших 17 постоянных клиентов ежемесячно мы привлекаем:

  • 49 552 регистраций на вебинары и марафоны
  • 1 270 продаж с вебинаров и марафонов
  • 32 525 970 рублей оборота
  • Берем не более 3 новых проектов

А главное мы со всеми клиентами в дружеских отношениях и никогда не оставим вас разбираться один на один со сложными маркетинговыми инструментами.

Мы на встрече с командой клиента передаем проект после его завершения
  • Вы состоявшийся эксперт в своей области и у вас есть определенные достижения, которые сложно подделать?
  • У Вас никогда не было своей онлайн-школы и не хотите тратить годы на обучение и сливать большие бюджеты, а довериться сразу тем кто уже запустил множество проектов в образовании?
  • Уже делали несколько запусков, которые слили ваш бюджет или вышли дай бог в ноль, теперь ищете ответы на вопросы как построить ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СИСТЕМНУЮ онлайн-школу, которая будет давать из месяца в месяц прибыль?
  • Проходили курс по созданию онлайн-школ и ничего не получилось или не дошли до конца, потому что понимаете, что не хватает знаний и экспертности в вопросах упаковки и рекламы?
  • Устали все настраивать самостоятельно? К тому же работа выжигает все основное время и силы, а создать свое дело очень хочется и не хочется делать запуск в холостую?
  • Ничего не понимаете в рекламе и не хотите сливать бюджеты в трубу? Не понимаете как найти опытного подрядчика, который уже настраивал рекламу в похожий проект и у которого есть результат по вашей теме или по похожим?
  • Устали от неопытных подрядчиков, которые тренируются на ваших деньгах и набивают себе кейсы за ваш счет?
  • Понимаете, что создать прибыльную онлайн-школу, не так просто как об этом говорят многие ИНКУБАТОРЫ ОНЛАЙН-ШКОЛ, и для этого требуется много времени, тестов, а главное ЭКСПЕРТНАЯ КОМАНДА?
Когда вы решили создать онлайн-школу...

Узнаете себя?)

Но кое в чем «инкубаторы» правы

Тысячи людей ежедневно ищут обучение по разным тематикам.

На скриншоте видно, что в сервисе проверки спроса Вордстат в 2020 идет прирост спроса по сравнению с 2018-2019 годом на онлайн обучение

А вот еще несколько доказательств большого рынка и наличия спроса на онлайн обучение

А вот реальный рост спроса за последнее время из официального сервиса от Яндекса по 3 нишам: курсы по маникюру, курсы по психологии, курсы по программированию

А посмотрите сколько онлайн-школ рекламируется сейчас в Фейсбуке и Инстаграме

845 рекламных постов с текстом «курс маникюр»

А вот еще парочку школ в рекламе Яндекс Директа

Листайте вправо

И все эти школы прямо сейчас качают прибыль и никому об этом не рассказывают🤫 А ваши будущие студенты проходят мимо вас!

Стоп! Я прошу вас остановиться и как следует подумать… Хотите ли вы влиться в струю онлайн-обучения, даже не смотря на то, что у вас когда-то не получилось или вы новичок в этом?

.

.

.

.

.

⏳Подумайте

.

.

.

.

.

.

.

Приняли решение? Уверены?

Тогда едем дальше!

Мы разработали для вас решение актуальное и свежее на вторую половину 2020 года!

Мы можем упаковать и запустить онлайн-школу под ключ и провестипод нашим наблюдением первый вебинар или марафон, а потом выстроитьсистему из автовебинаров (или записей вебинаров) и автоворонкииз Welcome-видео с заданиями и геймификацией, чтобы она давала выручку СИСТЕМНО от 300 000 рублей до 2 млн в месяц и не стухла через 2-3 месяца ;)

Глобально наша система состоит из 8 шагов:

  • 1) Маркетинговое исследование, интервью с вашими потенциальными потребителями. На выходе будет прописана стратегия и мы поймем как упаковать всё вкусно и чтобы залетело со свистом.
  • 2) Совместная подготовка программы курса. На выходе будет методология программы, модули, уроки, понедельное расписание ДАЖЕ ЕСЛИ У ВАС ВСЁ ПОКА В ГОЛОВЕ;
  • 3) Цепочка WELCOME-видео перед вебинаром и ГЕЙМИФИКАЦИЕЙ. На выходе будут красивые FullHD видео отснятые в студии. Благодаря им на вебинар придут адекватные и теплые люди или дойдут только те, кто выполнит наши условия;
  • 4) 5 посадочных страниц (лендингов). На выходе будет страница лид-магнит, страницы с предварительными заданиями с виджетом для ответов, страница продажник и страница с отзывами;
  • 5) Автоворонка или целая машина прогрева. На выходе будут дополнительные страницы лид-магниты с кнопками мессенджеров, цепочки сообщений с прогревом, СМС-приглашалка на вебинар, Автозвонок голосом спикера;) ;
  • 6) Трафик из 5 каналов. На первый вебинар мы привлечем 1000 подписчиков, а когда будет готова автоворонка, будем привлекать в месяц по 1000-5000 подписчиков из Фейсбук/Инстаграм рекламы, Вконтакте, Яндекс Директ, Гугл и Ютуба;
  • 7) Настройка ГЕТКУРСА. На выходе будет полностью интегрированный с сайтом, платежной системой, всеми сервисами Геткурс и студенты смогут автоматом попадать в него и начинать проходить программу;
  • 8) Вебинар, Автовебинар, Марафон. На выходе будет запущен ЦИКЛИЧНО автовебинар и люди будут думать, что вы терминатор и проводите каждый день вебинары, хотя это будет иммитация прямого эфира и вы в записи будете делать каждый день продажи…. По секрету скажу, многие будут понимать, что это автовебинар, но все равно БУДУТ покупать.
На затравку пару кейсов, а потом обо всем по порядку….
Кейсы мы показываем только заинтересованным людям, а пока просто скрин ;)

1) Начало начал — КОНСУЛЬТАЦИЯ

На встрече в течении часа покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.

Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений или другими словами построим фин.модель, где смоделируются цифры вашей онлайн-школы, какой результат вы получите в одном из сценарием развития воронки, сколько кликов, регистраций и тд.

Расскажем какие потребуются от вас ресурсы для достижения необходимого результата.

Вы познакомитесь с опытным маркетологом, который запустил более 50 онлайн-школ и сможете задать свои вопросы.

2) Живая встреча в Москве

После скайп-встречи, если вам все подходит, мы встречаем в Москве, в специальном кабинете, где я демонстрирую всю воронку или Customer Journey Map… Вы узнаете как конкретно под вас мы адаптируем систему и какую упаковку увидит ваш будущий студент и как будет вовлекаться в вашу воронку.

Стратегический кабинет с флипчартом

3) Маркетинговое исследование

Здесь наша задача понять и ответить что работает у конкурентов, что не работает? Что на рынке держится больше года? Куда предприниматели инвестируют? Кто лидер? Какой сейчас тренд в вашей тематике? Как лучше запускаться, чтобы не слить ваш рекламный бюджет и свести к минимуму корректировки?

Теперь более подробно про наш подход к исследованию и погружение в вашу тему.

3.1 Составление экшн-плана с датами

Планирование — наше всё;)

Мы прописываем все дедлайны по сдаче работ.

Устанавливаем дату вебинара или марафона и делаем всё чтобы успеть раньше чем обещали.

3.2. Моделируем воронку продаж

Прописываем бюджеты на каждый рекламный канал и декомпозируем ваш запуск на маленькие этапы, а во время запуска рекламы в режиме реал-тайм отслеживаем все показатели и вносим корректировки для достижения тех цифр, которые мы спланировали.

3.3. Создаем вопросы упаковки

Наш куратор проектов прорабатывает вопросы упаковки с вами в формате скайп-интервью

Далее упаковывает всю эту информацию в паспорт проекта и передает маркетологу и копирайтеру для создания текстовой оболочки проекта.

В документе около 50 страниц текста и 50-60 вопросов.

3.4. Проводим конкурентную разведку и составляем таблицу исследования рынка

Листайте вправо

3.5. Выявляем сегменты целевой аудитории

Создаем гипотезы и сегментируем целевую аудиторию курса по методике Марка Шеррингтона 5W

Делим глобально целевую аудиторию на Горячую, Теплую, Холодную.

User Research

3.6. Проводим совместное интервью с 2-4 респондентами

Предлагаем интервьюируемому ваш продукт и выявляем барьеры к покупке. Выявляем проблемы, отношение вашей теме. Выявляем каким способом сейчас решает проблемы ваш потенциальный клиент. Что он покупает? Кто лидер в отрасли на его взгляд? Почему эта тема ему важна? Какая ему нужна информация чтобы упростить решение его проблем?

User Research
На выходе имеем таблицу с ответами вашей ЦА и знаем под каким соусом им подавать ваш курс ;)

3.7. Создаем анкету для целевой аудитории для более репрезентативной выборки результатов

Вы размещаете анкету в своем Инстаграм или ВК в видео поста.

Собираем ответы. Распределяем информацию по специальной технологии и еще лучше понимаем как подать ваш курс аудитории ;)

Если у вас есть Инстаграм с аудитории то супер, если нет, то ничего страшного мы расскажем как быть в этой ситуации.
Пример анкеты нашего клиента

3.8. Создаем стратегию в формате интеллект карты

После исследования мы создаем план вашей будущей онлайн-школы и защищаем его по скайпу перед вами и вашими партнерами.

Пример стратегии курса «9,5 недель к своему счастью»

4) Упаковка программы и презентаций

Совместными усилиями мы составляем методологию и пакеты ваших курсов. Выявляем причины купить программу и ее сильные стороны. Методологию упаковываем в сайты, геткурс и презентации.

А теперь чуть подробней…

4.1. Составляем методологию программы

Благодаря онлайн-встречам с куратором по нашей технологии выявляем минимальные шаги, чтобы студент овладел навыком и прошел обучение до конца.

Даем причины вашему студенту купить конкретно эту программу, а не пойти на складчину и скачать что-то подобное или пойти к конкурентам, которые на рынке в 10 раз дольше вас.

Благодаря онлайн-встречам с куратором по нашей технологии выявляем минимальные шаги, чтобы студент овладел навыком и прошел обучение до конца.

Даем причины вашему студенту купить конкретно эту программу, а не пойти на складчину и скачать что-то подобное или пойти к конкурентам, которые на рынке в 10 раз дольше вас.

Пример готовой методологии без смс и регистраций))

4.2.Создаем продающую презентацию для вебинара

Мы совместно думаем над контентом, который будет решать первый слой проблем наших потребителей и упаковываем нашу презентацию

Шоурил презентации по курсу «9,5 недель к своему счастью»
Шоурил презентации по курсу для мастеров перманентного макияжа
Шоурил презентации вебинара подготовки к ЕГЭ

4.3. Съемка программы

ТОЛЬКО ПОСЛЕ ПРОДАЖ на вебинаре мы снимаем все ролики для Геткурса в формате Full HD в студии со светом, звуком и шумоизоляцией.

На съемке 9 месячной программы по подготовке к ЕГЭ

5) WELCOME видео или автоворонка с прибамбасами

На этом этапе мы разрабатываем сценарии, чтобы отснять видео с целью вовлечь в происходящее ваших потенциальных потребителей курса и снять первичные возражения.

Что сюда входит:

- Создание сценария

- Съемка в студии в Москве

- Full HD качество, студийный свет, звук

- Моя личная режиссура

- Монтаж с наложением субтитров и анимации

Мы придумываем различные сценарии с геймификацией, секретными кодами и всё такое.

Мы снимаем 8 видео: 4 для рекламы, 4 для того, чтобы подогреть Вашу аудиторию к вебинару и пригласить на сам вебинар. Это нужно чтобы доходимость до вебинара была высокая, чтобы аудитория на вебинаре была адекватная, чтобы получить качественный трафик из рекламы.

Хорошие показатели - это 30% доходимость до вебинара, а цена подписчика 15-20 рублей.

5.1. Цепочка Welcome видео

Она нужна, чтобы на вебинар или марафон пришла уже подогретая аудитория, вовлеченная, с пониманием темы…

5.2. Приглашение на вебинар

Данное видео размещается на странице лид-магнит в специальном блоке и вместо длинных лендингов и кучи текста продает идею записаться на вебинар.

5.3. Рекламные ролики

Снимаем рекламные ролики для Инстаграм

Видео — самый популярный формат в инстаграм, который дает самых лучших ХОЛОДНЫХ лидов.

Такой формат рекламы нам позволяет получать не просто дешевые регистрации на вебинар, а другого уровня аудиторию.

Такая аудитория гораздо лучше проходит по автоворонке и открывает все последующие письма с большим интересом.

На вебинар они приходят к вам как свои люди, которые уже вас знают.

На выходе мы получаем примерно такие рекламные ролики с приглашением на вебинар

Креатив, который дал хорошие результаты

6) Разработка минимум 5 конверсионных посадочных страниц на Тильде

Шестым делом, красиво представляем вас в интернете с помощью создания серии специальных продающих посадочных страниц, задача которых собирать регистрации на ваше мероприятие и утеплять трафик до вебинара или марафона.

6.1. Создаем лид-магнит …или подписную страницу

Она может быть как полноценным лендингом на Тильде

Это пример еще одной нашей посадочной страницы

Так и мини-лендингами с подпиской на мессенджер

Пример мини-лендинга — листайте вправо

6.2. Делаем 2-3 дополнительные страницы с подогревающими видео

Их цель показать предварительное задание и получить обратную связь в специальном виджете

Пример страницы с предварительным заданием

6.3. Создаем продающую страницу с подключенными формами из Геткурса и интернет-эквайрингом для автоматических платежей

Сюда попадает трафик прямо с вебинара или автовебинара и совершает покупку вашего обучающего продукта.

В зависимости от модели продаж, выстраиваются триггерный точки по захвату внимания и получения контактов.

Пример страницы-продажник по теме ЕГЭ

6.4. Создаем технические страницы и интегрируем с остальными сервисами

Создаем страницы «Политика конфиденциальности» «Договор оферта» «Платежная информация».

Покупаем и регистрируем домен.

Настраиваем и интегрируем со всеми сервисами: Геткурс, эквайринг, сервисы подписок, сервисы комментариев и др.

Подключаем сервисы статистики и аналитики (Пиксель Фейсбук, ВК, Метрику и др)

Я больше не выдержу… как начать с вами работать?

Стойте … стойте… пока рано махать шашками давайте дойдем до конца, у нас есть что показать…

7) Внедряем сервисы доставки писем прямо в голову вашим клиентам

Их задача донести нужный месседж вашим студентам и вовлечь в вашу игру.

А так же мы смотрим статистику и понимаем, что заходит, а что нет, чтобы вовремя исключить из воронки слабое звено.

7.1. Создаем чат боты…

На которые подписываются люди (Whatsapp, Vkontakte, Viber, Telegram) с помощью специальным облачных сервисов…

Для одного мессенджера — выглядит это примерно так

Длинные прямоугольники — это специальные конверсионные письма

7.2. Внедряем e-mail сервис для автоматизации рассылки

Пример автоворонки в Unisender

Что…? Страшно? Не понятно?

Ну вы там держитесь…

К этому моменту статьи голова должна быть примерно такая

Я понимаю, понимаю ;) но и это еще не всё…

7.3. Пишем все письма и настраиваем автоворонку

Как это работает?

Человек выбирает удобный канал связи, например Telegram. И начинает получать вебинарную автоворонку с подогревающими видео и письмами. Как итог он приходит на вебинар уже лояльный, горячий и предрасположенный к покупке Ваших курсов.

Примерна воронка с марафоном

8. Трафик

Как говорил наш любимый друг…

8.1. Настраиваем рекламу в Facebook и Instagram

Для лучшей доходимости мы используем видео «вытянутый квадрат», например такое

Или такое

Или с более динамичными анимированными вставками

Мы всегда параллельно видео рекламе тестируем разные связки с обычными креативами, например такими:

Листайте вправо

А так же тестируем дополнительно анимированые креативы

Пример одного из креативов для Фейсбук

Проводим ежедневное отслеживание показателей, тк в разных темах креативы по разному выгорают. Бывает что нужно всего 2-3 объявление и связки могут держаться по пол года, а бывает 2-3 дня и креативы выгорают…

Пример рекламного кабинета в Facebook с группами и объявлениями

8.2. Настраиваем рекламу во Вконтакте

Конечно же большинство трафика мы привлекаем с помощью текста… а конкретно с помощью промопостов.

Ниже пару примеров

А вот так мы ежедневно отслеживаем результаты и оперативно принимаем решения по проблемным участкам

8.3. Настраиваем рекламу в Яндекс Директе

Этот тип трафика очень хорош по прямому спросу, например те кто ищет в сезон школу по подготовке к ЕГЭ, хорошо покупают сразу, даже без прогрева или вебинара.

Так же тут можно создать хорошую сетку в РСЯ по околотематических ключевым словам и получать такие результаты.

8.4. Настраиваем рекламу в Google Ads (Кмс + Youtube)

Создаем рекламные кампании по отдельности в КМС и Ютуб.

Ниже пример рекламы для Ютуба

Пример нашей рекламы в Ютубе

А как вам такой ролик?

Приглашение на интенсив «Менеджер Ютуба»

Или вот такой?

Приглашение на мастер-класс по регламентам

8.5. Ведение рекламы

Во время работы рекламы перед первым или вторым вебинаром мы каждый день отслеживаем поведение трафика и цену подписчика, а так же смотрим активность в воронке. Если реклама хорошо идет в Фейсбуке и плохо в Вконтакте, то мы перераспределяем бюджет на Фейсбук и увеличиваем от туда приток подписчиков.

Для каждого клиента мы строим персональный отчет с показателями и мониторим мониторим мониторим…
Пример сквозной аналитики по одному из клиентов

Посмотрите еще несколько наших видео креативов которые мы делали в 2020 году.

Курс по моушн-сторис
Курс по женской энергии

9) ВЕБИНАР И АВТОВЕБИНАР

Даже если у вас нет опыта, наши кураторы помогут вам подготовиться к вебинару. У вас будет 2 подготовки, 1 экзамен и 3 живых вебинара.

На этапе подготовке мы ставим вам речь, подачу и продажи и вы проводите тестовый вебинар.

9.1. Прямой эфир — Живой вебинар

После подготовки, мы готовим команду из модераторов, обсуждаем выгодные какие выгодные вопросы должны анонсироваться на вебинаре и кто их задаст, научим вас проводить вебинар так, чтобы его можно было бы упаковать в автовебинар.

На живом вебинаре мы приводим реальных подписчиков от 1000 до 3000 человек за счет рекламы Facebook Instagram, Вконтакте, Яндекс Директ, Google и Youtube и делаем первые продажи.

Здорово, если мы сможем создать ценность и продавать Ваш курс со средним чеком 25.000 рублей и выше с конверсией 10-20%.

9.2. Автовебинар

Выбираем лучший вебинар, упаковываем его в автовебинар и запускаем полностью автоматизированную воронку продаж по нашей авторской технологии с эмуляцией комментариев и автоматическими продажами.

В студии, где мы проводим вебинар

10) Настройка обучающей платформы Геткурс

После проработки понедельной методологии и составления программы обучения, ее мы загружаем в геткурс и согласно структуре составляем уроки.

Пример 1 модуля в Геткурс

В каждый урок отдельно загружаем ваши видео и материал, который предоставите, а так же прописываем домашние задания

Подключаем прием платежей и настраиваем предоплатную систему и настраиваем автоматический доступ студентов к обучающей программе.

Как выглядит автовебинар в Getcourse

При необходимости настраиваем CRM систему, если у вас планируется отдел продаж и обороты от 1 млн в месяц.

Скриншот из amoCRM

Ну как вам демонстрация нашего подхода?

Согласитесь не мало информации чтобы просто переварить… а представьте сколько сил надо, чтобы всё это сделать? ;)

Не надо лишних слов, не надо паники…это мой последний день на титанике

А если серьезно, то переходите по ссылке выше и оставляйте заявку на создание онлайн-школы под ключ

Теперь давайте поговорил про Customer Journey Map (Путь глазами клиента)

Путь клиента от «увидел рекламу» до «занес денег в кассу»

Подписчики в автоворонку могут приходить из разных каналов, например через рекламу в Instagram, или через поисковик.

Ниже мы покажем самый простой путь одного из наших проектов

Потребитель видит в ленте Фейсбук или Инстаграм ваш креатив или приглашение на вебинар

Кликает по кнопке и попадает на лендинг…

Лендинг

или мини-лендинг с названием вебинара или марафона, датой и что его там ждет.

мини-лендинг

Далее он подписывается на любой из мессенджеров в Телеграм, вайбер, фейсбук, вконтакте и сразу добавляется в автоматическую рассылку.

Ему отправляется приветственное письмо с welcome видео с подогревающей рассылкой и запускается геймификация. Вовлечение потребителя идет полным ходом.

После серии подогревающих видео мы отправляем ему письма с ссылкой на вебинарную комнату с помощью мессенджеров, СМС и автозвонком голосом спикера.

На вебинаре потребитель смотрите презентацию, слушает ваш контент и принимает решение идти ему в вашу обучающую программу или нет.

Далее он переходит по ссылке на продающий лендинг, которую спикер вышлет в чате или покажет кнопку в нужный момент.

Пример страницы продажник

Далее наступает момент Х и потребитель вносит предоплату за курс

Как только человек оставляет заявку или вносит предоплату, его данные автоматически попадают в срм систему Геткурса или другую и приходит оповещение о заявке на почту, в мессенджерах. Вы или ваш менеджер сразу узнаете о заявке и свяжитесь с клиентом.

Затем после разговора с менеджером или после серии дожимных писем клиент полностью оплачивает курс и становится фанатом вашего бренда и готов для повторных продаж)

Видео отзывы наших среднестатистических клиентов со слабыми результатами.

Результат: 350 000 рублей оборот с первого вебинара

Результат: 140 000 рублей оборот с первого вебинара

Ну что ж…. на этом наш рассказ окончен, надеюсь вам понравилось и мы увидим вас среди наших клиентов ;)

ах да… чуть не забыл…

Что же делать дальше???

👉👉Зайти на сайт https://бизум.рф/?utm_source=vk_st и пройти наш опросник. Мы изучим Ваш проект, подготовим стратегию запуска школы, а также у вас откроется доступ к нашей цепочке Welcome-видео, где вы узнаете про стоимость, наш подход, какие у нас есть пакеты и всё такое;)

Контакты:

  • Телефон и WhatsApp: +7 915 103 90 99
  • Telegram: @anton_shumakov
  • Офис: г. Химки, ул. Ленинградская, вл. 39, стр. 6
  • Сайт: Бизум.рф
  • vk: https://vk.com/antonshumakoff
  • Instagram: @anton_shumakoff