Онлайн-школа астрологии с годовым флагманским курсом и оборотом 2 618 000 рублей за 3 месяца
Задача
Запустить онлайн-школу с участием одного эксперта с годовой программой подготовки астрологов. Настроить продажи на холодную аудиторию через автоматизированный марафон в Telegram. Инвестор обратился к нам, потому что первая команда не справилась с задачей и продаж совсем не было, а вложения были порядка 350.000 рублей.
Вот такие цифры у нас были до:
Вот такие цифры стали ПОСЛЕ:
За 3 месяца работы получили следующие результаты:
Вместе с этим прокачали личный бренд эксперта, привлекли суммарно 9 000 новых подписчиков
Давайте же вместе разберёмся, как наша команда смогла выйти на такой результат
Написали чёткий, пошаговый план действий
Мы решили не запускать старый продукт, который разработала другая команда, а разработали полностью свой продукт с годовым погружением эксперта в формате наставничества и доведением за ручку до результата.
После проведения кастдевов (проблемных интервью) с респондентами, мы выделили 2 ярких сегмента целевой аудитории
- Девушки, которые так же как эксперт хотят освоить астрологию и выйти на доход от 30.000 рублей в первый месяц и в течение полугода на 100.000+ рублей.
- Девушки, которые хотят заниматься астрологией для улучшения отношений в семье и помогать мужу в проектах и на работе.
Так и родился наш авторский интенсив:
Первые деньги в астрологии, даже если вы совсем новичок
Этим названием мы охватили наш первый сегмент целевой аудитории, а чтобы охватить второй, мы сделали очень крутую программу с игровой механикой.
Главное учебное обещание на интенсиве:Вы составите свой гороскоп личности с расшифровкой по 4 планетам и получите именной сертификат
Всем кто регистрировался за отведенное время, мы дарили авторский гайд "Как начать в астрологии. Первый путь до 30.000 рублей"👇
В качестве домашнего задания давались авторские расшифровки, чтобы участники могли сверить их со своими ответами👇
В конце интенсива участники могли создать для себя вот такой гороскоп личности 👇
Ну и бонусом участникам выдавался именной сертификат за прохождение интенсива
Такая упаковка проекта, позволила нам получать подписчиков дешевле 80 рублей и получать высокую вовлеченность на интенсиве.
Какой мы выстроили путь клиента, от рекламы до покупки:
- Потенциальный клиент видит рекламу Вконтакте, Яндекс Директ и Facebook и переходит по ней
- Далее регистрируется на лендинге и попадает в воронку Телеграм, где получает интересные материалы и контент интенсива
- После проходения интенсива, в процессе выполняя домашние задания, проходя нашу геймификацию оставляет заявку на продающем лендинге на выбранный пакет
- На созвоне с менеджером обсуждается персональная скидка в зависимости от активности участника и составляется договор
- После утверждения договора клиент оформляет банковскую рассрочку или внутреннюю рассрочку школы
- Далее клиент попадает в базу знаний на Геткурс и начинает проходить программу в комфортном темпе и приходит на разборы с экспертом
Давайте под микроскопом посмотрим на нашу воронку продаж
Было принято решение делать рекламу только на женскую аудиторию в нашем целевом возрасте.
Реклама на женскую аудиторию всегда дорогая и тут присутствует высокая конкуренция, но за счет игровой механики, крутым фишкам и множествам подарков нам удалось получать подписчиков очень дешево.
Таким образом, благодаря большому желанию ЦА построить свою первую натальную карту мы получили очень высокую доходимость до продающей части нашей воронки свыше 40%.
Мы сняли в студии в Москве более 10 разных видео, вот превью, как выглядело приглашение на интенсив 👇
Мы создали более 3 сайтов и вот так выглядела подписная страница 👇
Воронка в телеграм боте
Мы создали телеграм-бота с автоматизированным интенсивом и более чем 25 игровых механик. Вот лишь часть контента который там был👇
А вот кусочек из видео самого интенсива.
Посмотрите на упаковку и видеопродакшн, который мы сделали под ключ своими руками👇
Вот так выглядел основной продающий сайт с программой и тарифами👇
Как мы до 2 645 000 рублей масштабировались?
Запустили рекламную компанию на 3 канала
Мы всегда запускаем рекламу сразу в нескольких каналах, потому что не известно откуда именно ЦА будет хорошо потреблять контент и будет заинтересована в обучении. Потому что дешевый подписчик, еще ничего не значит.
- Яндекс Директ (Поиск + РСЯ)
- Вконтакте (длинные лонгриды)
- Таргет в Facebook (русскоговорящая аудитория за рубежом)
Внедрили новые продающие элементы
По итогу интенсива человеку предоставлялась скидка до 30%, в зависимости от его активности, но часто случалось так, что девушки не успевали оплатить, пока шла скидка. Поэтому, мы внедрили решение, в котором каждый может заплатив 970 рублей, забронировать себе скидку на 14 дней и получить доступ к предобучению на Геткурсе.
Отдел продаж, как главная продающая сила
Теперь если нам в чат приходило сообщение о том, что ученик хочет узнать подробнее о курсе, с ним связывался отдел продаж. Ранее ему просто отвечал наш чат бот или шла переписка с куратором, который проверял домашние задания.
Важный момент: мы не обзваниваем всех наших участников, мы продаем им в чате основную идею пройти годовую программу, а уже тем, кто оставляет заявки на продающем сайте мы конечно звонили. Неудачный опыт прямого обзвона показал, что девушки воспринимают звонки, как вторжение в личное пространство.
После того, как мы отточили скрипты продаж, выручка увеличилась в 1.5 раза. Рекламный бюджет остался таким же, как и вся система. Выручка увеличилась просто за счет грамотного внедрения отдела продаж и оптимизации рекламных каналов.
Мы провели порядка 40 различных тестов в рекламе и порядка 10 правок в самой воронке продаж, что в итоге и принесло нам выручку свыше 2,5 млн рублей и окупаемость свыше 500%.
Вот так вот просто для заказчика получилось выйти на оборот в 2,6 млн рублей. А пока вы ждёте, клиенты покупают нашу программу....
Я Антон Шумаков и мой продюсерский центр Бизум.рф готов вам помочь!
Упакуем и запустим онлайн-школу астрологии под ключ и доведем за ручку до 1 500 000 рублей даже если вы новичок и вам страшно начать
- Мы возьмем на себя все технические моменты
- Полностью переработаем программу и повысим средний чек
- Сделаем крутую воронку, которая как магнит будет притягивать аудиторию
- Качественно настроим рекламу на холодную аудиторию и сами будем следить за ней, пока окупаемость не будет свыше 300%
- Продумаем и сделаем красивые сайты
- Придумаем и снимем презентабельные видео
- Проведем качественную фотосессию с привлечением стилиста
- Запишем вебинар/практикум/видео в студии в Москве или наша команда выедет к Вам в город и все сделает на высшем уровне
- Создадим отдел продаж и сами будем следить за показателями
- Наш методолог поможет с продуктом на всех этапах
Предлагаю провести презентацию, на которой:
- Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
- Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
- Расскажу какие потребуются от Вас ресурсы для достижения необходимого результата
Как минимум, вы узнаете много полезного про запуск онлайн-школы. Как максимум – купите нашу систему привлечения клиентов в онлайн школу и заработаете за следующий год на 5 000 000 рублей выручки больше.
Контакты:
- Сайт: Бизум.рф
- Телефон и WhatsApp: +7 915 103 90 99
- Telegram: https://t.me/anton_shumakoff
- Офис: Московская область, г. Красногорск, Международная ул., 12
