21 Ошибка при поиске инвестора

1 Неточный офер для инвестора

Самый первый и самый важный шаг - это определение офера (предложения) для инвестора, которое включает в себя проценты в сделке, гарантии, форму договора, инвест. каникулы и прочие существенные мелочи. Большинство предпринимателей не пытаются подготовить проработанный офер для инвестора заранее, а совершают грубую ошибку, говоря: "Вы мне дайте инвестора, а мы там договоримся". Инвестору приходят десятки таких предложений в месяц, и выглядят они очень непрофессионально, поэтому внимания инвестора вы можете не получить, а если и получите, то договоритесь на условиях инвестора, которые будут для вас плохими или неприемлемыми, поэтому позаботьтесь об офере заранее.

2 Поиск инвестиций только по кругу знакомых

Данный формат поиска плох тем, что, во-первых, круг знакомых ограничен и не все из них являются инвесторами. Во-вторых, в данном случае вы оказываетесь в просящей переговорной позиции перед инвестором, что негативно влияет на переговоры и их результат. Вам откажут или предложат не подходящие условия. Поэтому, когда вы приходите к инвестору то сами становитесь в очередь за его деньгами, причем в этой очереди вы на последнем месте.

3 Непонятная презентация или ее отсутствие

Когда вы решили сделать презентацию сами или доверить это людям без опыта поиска инвестиций то она может быть красивой, но не информативной для инвестора. Т.е. он, глядя на нее, не поймет сути вашего предложения или же не заинтересуется вовсе.

4 Отсутствует или неверно сделан просчет финансовой модели

Если вы планируете искать инвестиции, а уже тем более суммы выше 10 млн. рублей, то вам обязательно нужна финансовая модель вашего проекта, потому как в ней отражаются параметры для принятия решения инвестором. Фин. модель содержит количество и суммы траншей по проекту, срок окупаемости инвестиций, платежи привязанные к вашему плану реализации все расходы, доходы и многое другое.

5 Вы пытаетесь найти инвестора на сайтах в интернете

На данный момент в русской части интернета нет подходящего сайта, где бы вы могли найти инвестора. Будьте осторожны, нам известны сайты, предлагающие найти инвестора через размещение там платного объявления, при этом после оплаты вы не получите ни одного звонка или контакта от инвестора. Есть площадки для продажи бизнеса и продажи франшизы, но они нерелевантны вашей задаче.

6 Отправляете кучу файлов без удобной навигации

Часто встречаем такое, что для ознакомления с проектом люди высылают на почту кучу разных файлов с непонятными названиями. В таком случае инвестор не может понять, как ему изучить проект и он его даже не рассматривает. При создании презентаций мы используем активные ссылки на информацию по проекту с названием разделов, что упрощает процесс изучения информации инвестором.

7 Отсутствие подготовленного договора с инвестором на первом этапе

Когда вы начинаете поиск инвестиций вам необходимо продумать ваше предложение для инвестора и подготовить договор, по которому вы будете проводить сделку с ним, ещё до начала переговоров. В противном случае может получиться, что инвестор запросит документ и у вас его не будет изначально, и вы потеряете возможность продолжить переговоры. Подобные случаи бывают часто, так как инвесторы не готовы ждать или возвращаться к изучению, потому что у них есть другие более простые и готовые варианты.

8 Вы отправляете информацию туда, где с ней сложно ознакомиться

Когда вы используете для отправки старые примитивные формы типа электронной почты. То вероятность того, что человек доберется до нее равна 30%. Когда вы отправляете в один из удобных для инвестора мессенджеров специально подогнанную под мессенджер презентацию, вероятность открытия равна 89%.

9 Неправильное позиционирование в переговорах и ведение сделки

Важно с первого разговора с инвестором понимать этапность переговоров и правильное позиционирование, потому что по своей сути привлечение инвестиций это продажа, имеющая свою специфику. Если вы не понимаете как корректно это сделать или позволите себе проявить например чрезмерную заинтересованность или совершите другие ошибки, то это негативно скажется на дельнейших этапах переговорах или вы вовсе не дойдёте до них.

10 Отсутствует нивелирование рисков инвестора

При подготовке проекта для инвестора необходимо продумать какие могут быть риски для инвестора. При этом, продумать, каким образом вы будите их нивелировать и прописать это в договоре и инвестиционной презентации.

Если у вас нет опыта в этом вопросе - изучите каким образом такие же риски как у вас нивелируют другие участники рынка.

11 Скудная подготовка пакета инвестиционных документов

Перед началом работы по поиску инвестора тщательно готовятся все документы и прочие материалы под возможные будущие запросы. Большинство предпринимателей не делают это заранее или делают поверхностно на троечку. В этом случае предприниматели теряют возможность оперативно отвечать на запросы инвесторов и тем самым упускают внимание инвестора и возможность получить инвестиции.

12 Выбор непрофессионального брокера

Самая распространённая проблема в том, что люди в погоне за бесплатным решением начинают работать с брокерами, которые не имеют успешного опыта проведения сделок. А ведь именно такие брокеры берутся бесплатно для опыта и в итоге понимают, что для результата нужны затраты, а у них нет денег на это или ограниченный бюджет. В результате время идет, инвесторов нет, вы можете разочароваться теме инвестиций и навсегда ее закрыть для себя.

13 Поспешность в переговорах после проявленного интереса от инвестора

В переговорах важно соблюдать поэтапность всех действий и назначать следующий шаг, ведя инвестоа по воронке продаж. При этом ни в коем случае нельзя «перепрыгивать» через этапы. При отсутствии понимания или опыта подобных переговоров часто возникают фатальные ошибки. Цена таких ошибок отсутствие инвестиций.

14 Собственник бизнеса занимается сам поиском инвестиций

Особенно остро стоит проблема самостоятельного поиска собственником бизнеса инвестиций. Ведь вы можете либо заниматься бизнесом, либо искать инвестиции. А это две АБСОЛЮТНО разные задачи и в итоге получается, что вы либо не доделываете дела в бизнесе и он проседает, либо вы ищите инвестиции в свободное время. Поэтому важно это делегировать опытному профессионалу, который будет заниматься поиском инвестиций для вас на ежедневной основе.

15 Самостоятельный запуск потока заявок от инвесторов

Часто собственник убеждены в том, что они могут сами найти подрядчиков, заплатить им деньги 1 или 2 раза и потом постоянно получать заявки от инвесторов. Но, к сожалению, так не работает. Потому как человек кому вы заплатили за настройк рекламы не заинтересован в результате. А результат - это связка и рекламы, и упаковки, и переговоров . И самое главное даже при наличии всей связки необходимо ДОБИТЬСЯ результата, а это может только опытный специалист, который занимается вплотную вашим проектом.

16 Неправильная работа с фондами

Некоторые собственники считают, что возможно поработать с инвестиционными фондами по их инвестиционным проектам. Однако тут есть свои сложности. Самое первое это: - кому звонить? Чаще всего собственники находят список контактов в фондов в интернете и начинают звонить им и отсылать предложения им на емейл. Но звонках вы поймете, что связь у них у всех всегда односторонняя и все разговоры заканчиваются отправкой вашего предложения на емейл без обратной связи.

Цитата секретаря одно из фондов который берёт трубку: "Я секретарь ни с кем не имею права соединять, отправляйте на почту, если понравится ваш проект, вам позвонят, если не понравится, то не позвонят, ответного письма с обратной связью не отправляем."

17 Отказаться от поиске инвестора потому что в мире кризис

Иногда в голове у предпринимателей возникает идея о том, что денег в стране нет или инвесторов мало, или ваш проект не интересен. Но это абсолютно не так, по данным Центробанка на февраль 2020 года только на счетах физ. лиц на вкладах в России лежит 20,1 трлн. рублей. Поговорка: "для каждого товара есть свой купец" работает тут на все 100%. Для каждого предложения есть свой инвестор, просто его нужно найти. Да это непросто и иногда не быстро, но возможно.

18 Некорректно составленный договор

При подготовке договора для закрепления отношений с инвестором по вашему проекту, важно чтобы интересы обеих сторон были детально проработаны и учтены.

К примеру, если вы не пропишите прямо запрет на то, что инвестор в любом момент может потребовать деньги назад, то вы рискуете потерять бизнес из-за одной строчки в договоре. Но тут важно соблюдать золотую серидину. Если же вы изначально пропишите условия слишком жёсткие для инвестора, то можете потерять возможность начать с ним переговоры.

19 Согласование инвестиционных каникул

При подготовке договора можно сразу продумать инвест. каникулы, что упростит запуск вашего проекта. Пусть даже эти каникулы будут 1-2 месяца, и вы за них потом немного доплатите. При этом вам необходимо грамотно донести до инвестора, почему именно ему выгодно дать каникулы и почему это не повлияет на его прибыль в итоге, а защитит от возможных рисков неразумных трат. Имеется ввиду, когда мы не успели запустить проект, и платим инвестору с его денег, а не с нашей прибыли, которая еще не успела сформироваться.

20 Отсутствие в команде специалиста ответственного за привлечение инвестиций

Если в команде нет профильного специалиста отвечающего за привлечение инвестиций то вам нужно либо самостоятельно разобраться в это вопросе и наделать по началу кучу ошибок, что является естественным процессом обучения, либо довериться вашим сотрудникам, что скорее всего приведёт к большой потере времени.

Один из наших клиентов держал сотрудников в ежовых рукавицах и при их попытке сказать что инвестиционное предложение сыровато говорил им: "Я тут главный, я лучше знаю", это привело к потере года в поиске инвестора и отсутствию встреч с инвесторами в течение этого времени.

21 Есть только один шанс создать первое впечатление с инвестором

Чаще всего инвестор одновременно рассматривает несколько проектов одновременно, с выбором не торопится и выбирает из них лучший. А значит он выберет проект который лучше подготовлен, больше соответствует его инвестиционной стратегии и где команда лучше разбирается в проекте. К сожалению если в пером контакте инвестор этого не поймёт, выделим время изучение вашего проекта , то второго контакта может не быть.