🤩 Как в новых реалиях быть востребованным экспертом, психологом или коучем в 2022 без продюсера и зарабатывать от 350 000р на своих знаниях!

Только 4% экспертов используют инструменты, которые описаны в статье. Остальные 96% до сих пор продают консультации на низкий чек.

Привет, дорогой эксперт! ✋

В последнее время мир перевернулся с ног на голову и всё больше людей уходят работать в онлайн. Твои конкуренты не исключение. Очевидно, что нужно идти в ногу со временем.

Пандемия показала, что важно обладать навыками работы в просторах интернета, а также умело продвигать свои услуги, чтобы получать желаемый доход.

Без этого сейчас никуда.

Я написал эту статью, чтобы ты смог применить полученные знания у себя и приблизиться к желаемый цифрам на банковском счёте как можно скорее.

После прочтения этой статьи ты узнаешь как именно выйти на 300.000 рублей и что надо для этого сделать.

➡️Ну что, поехали!

Так, а почему ты вообще решил написать об этом?

Конечно же у тебя возникает этот логичный вопрос. Я не могу на него НЕ ответить и, пожалуй, начну с короткого рассказа о себе.

Как я пришел к тому, что хочу работать с коучами, психологами и экспертами в различных нишах и небольшая предыстория, чтобы ты убедился, что дальше тебя ждет ценнейший материал!

Пару слов обо мне:

Меня зовут Глеб Чернов. Я продюсер и наставник продюсеров и экспертов.

В свое время учился на логиста и гостиничному бизнесу, но мне стало скучно и я ушел в бизнес в 17 лет. В реальный бизнес.

На самом деле еще с 13 лет я постоянно делал попытки собственных начинаний, изучал арбитраж трафика, в 15 лет занимался дропшиппингом (не слишком успешно, но деньги были)

В 17 ушел из колледжа в сетевой маркетинг, напродавал, создал команду, а потом выгорел и ушел. Больше не вернусь, не понравилось 🙃

Потом внезапно для себя нашел интересную нишу - увидел в кофейне диваны из поддонов (как в шестерочке). Тут же я снял у знакомого гараж за копейки, взял батины болгарку и шуруповерт, нашел поставщика дешевых поддонов и понеслась...

Вставал в 6 утра ехал на другой конец Питера и целый день пилил и скручивал эти поддоны, домой возвращался к часу ночи. Было тяжело, но меня перло🔥

Я получил большой заказ - обустроить такими диванами и креслами целую кальянную, получил предоплату 50 000р и с этого начался мой полноценный путь в бизнесе.

После этого заказа я заработал деньжат и закрыл свое гаражное предприятие, так как закончился сезон и начались холода.

Потом у меня было еще несколько успешных проектов в товарке (тогда я считал их успешными).

Но, все было не то...

Я начинал новые бизнесы, получал с них первые деньги и закрывал или продавал, мне все не нравилось. То скучно, то работать приходилось с неприятными людьми.

Например, мой последний офлайн-бизнес был в сфере стройки и ремонта - это отвратительно😅

Все твои работники и люди с которыми ты работаешь готовы глотки друг другу грызть, все друг друга кидают и ни о какой экологичности и толерантности друг к другу речи не идет.

По итогу меня кинул партнер, с которым я работал, и я остался на мели и с долгами. Было весело😁

Потом я ушел в онлайн и стал делать бизнес на инфопродуктах, чем сейчас успешно занимаюсь и просто счастлив, что нашел для себя это направление!

Ведь здесь все намного проще, люди приятнее, а деньги большие😏

Спустя время я переключился на личное ведение экспертов, психологов и коучей, а так же продюсеров, связанное с эффективным продвижением. Меня зажигает индивидуальная работа с людьми, с которыми мы вместе идем к поставленным целям и результатам.

Сам я тоже не стою на месте и постоянно развиваюсь! Я проходил множество известных курсов на рынке онлайн-образования и занимал почетные места среди лучших учеников.

Давай уже к делу!)

Ты сюда пришел за полезной и ценной информацией, я понимаю.

Получите, распишитесь)

Что не так? Скажи мне!

Ко мне часто обращаются эксперты с запросами:

И еще множество, множество, множество похожих ситуаций... Но все сводиться к нескольким основным пунктам.

Давайте разберемся, что является ключевым фактором успеха эксперта, психолога или коуча, который зарабатывает на своем поприще от 300.000 рублей и не имеет проблем, описанных выше.

Я выделил 5 основных пунктов. Ниже рассмотрим каждый.

5 ключевых пунктов успешного эксперта, психолога или коуча

Пункт 1

Первое и самое ключевое - это сильный упакованный продукт

Спрашивая на своем разборе эксперта о том, что есть твой продукт часто получаю подобный ответ - пакет сессий, диагностики, наставничество по продажам и т.д. Это здорово! НО, клиенту это не понятно, это не дает ему ответа "ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО?"

Это тоже самое, когда тебе в личку приходит куча сообщений от подрядчиков, которые хотят работать с тобой. Например, тебе пишет Таргетолог и рассказывает что он умеет делать оферы по Американской системе, вешает UTM-метки на все, что угодно и круто работает с метрикой. Что тебе это дает?

Ничего..
А вот если бы он сделал подобное предложение?...

"Увеличу ваш блог по цене 30р за нового активного подписчика в кратчайшие сроки. Благодаря системе, которую я внедряю вы получите не просто подписчиков, но и людей, которым интересен именно ваш продукт!"

Так и в демонстрации твоей экспертности. Клиент вообще не понимает зачем ему эти сессии, консультации или проходить у тебя обучение. Тебе нужен продукт, который прокладывает мостик в голове у клиента к результату с помощью простых и понятных шагов.

Клиенту нужен результат

Именно за результатом он к вам приходит, а не затем, чтобы ты позадавал ему открытые вопросы по технологии современного классического коучинга или психологии. Да, да! Если мы хотим стабильный поток новых клиентов, то нужно говорить о конечных результатах, а не о процессах или технологиях.

Давай подробнее поговорим о продукте

Мы должны создать востребованный продукт, который закрывает ключевые потребности клиента и приводить его к конкретному результату. Чтобы клиент поднимал бровь, когда мы презентуем ему свой продукт на бесплатной консультации и задавался вопросом: "Правда? Ты действительно так можешь?".

Продукт - основа

Им может быть коучинговая программа, авторский психологический интенсив, экспертная премиальная программа. Суть даже не в названии, а в том, какой результат получит ученик.

Здесь все просто на самом деле, всего 2 слова - декомпозиция и дедукция.

Делаем "декомпозицию" - раскладываем наш продукт на составляющие и проходимся по ней "дедуктивным методом". Прям как шерлок🧐

То есть идем от общего к частному. Это значит, что ты просто берешь ЦЕЛЬ и логически выстраиваешь от нее цепочку в обратную сторону.
Пример:

Цель - эксперту зарабатывать от 350 000р за счет своих знаний.

И пошла цепочка - ему необходимо обладать навыком продажи своих знаний, а так же брать откуда-то лиды. Что бы это у него было нужно научиться...

И так далее по цепочке. Исходя из этого станет понятно какие именно знания нужно давать, в каком объеме, зачем и почему!

Пункт 2

Высокая стоимость услуг. На рынке это называют "высокий чек"

Никогда не получится выйти на хороший заработок, если ты продаешь услуги с низким чеком. Я говорю про разовые сессии, пакет консультаций и обучение с низким чеком. Это путь в НИ-КУ-ДА. Если же создан мощный продукт - например, коучинговая комплексная программа, которая длится от 1 до 3 месяцев и доводит до желаемого результата, то стоимость ее кратно возрастает.

Ты даже не будешь произносить слово "консультация" или "сессия", когда встретишься с клиентом на вводной сессии =)

👉 "Мы можем решить твою проблему за 1.5 месяца, встречаясь 1 раз в неделю. На первой недели проработаем то-то, на второй то-то, а в результате программы ты получишь то-то".

Описываешь результат каждой недели и главный результат в конце коучинга, который нужен клиенту. Всё. Дело в шляпе! Это будет стоить в разы дороже. Нужно закрыть всего лишь одного клиента на 40000 рублей, вместо десятерых по 4000 рублей.

Из 10 бесплатных консультаций 1 клиент уж точно согласится поработать, если эти консультации проводить правильно.

А как правильно? Поговорим в следующем пункте.

Пункт 3

Эффективные продающие бесплатные консультации

Одна из частых ошибок эксперта, психолога или коуча - это перекормить клиента полезной информацией. Мы прекрасно понимаем, что никакой запрос за одну консультацию не решить. Не переубеждай меня, у тебя не получится=)

Если мы даем много полезности на первой консультации, то клиент довольный и радостный уходит, пробует всё внедрить сам, ошибается и... разочаровывается во всех специалистах вместе взятых!

Плюс ко всему ходит и говорит всем подряд, что экспертная информация и современные инструменты не работают и все это фигня. На бесплатной консультации важно 80% молчать и 20% говорить. Советую применять эффективные сценарии продающих бесплатных консультаций. В купе с мощной программой сценарий продающей консультации работает идеально и позволяет закрывать в платную долгосрочную работу 3 из 5 клиентов.

Готовый сценарий ты можешь получить у меня на стратегической сессии. И да, приходи ко мне на стратегическую сессию. Уверен, что много интересного для себя вынесешь, что позволит кратно увеличить доход.

Пункт 4

Стабильный поток платежеспособных клиентов

Да, да и еще раз да! Поток новых платежеспособных клиентов. Поток тех клиентов, которые еще до первой встречи с тобой хотят покупать твой курс, коучинг или продукт с высоким чеком.

Это вообще миф или реальность? Как это сделать, спросишь ты у меня?

Наверное ты уже слышал, что такое автоматическая воронка, в которую попадает клиент и "прогревается" до первой ознакомительной встречи.

Давай расскажу подробнее. Ты вкладываешь небольшой бюджет в рекламу, после чего клиент видит твое объявление на разных площадках. В этом объявление, прежде всего, первое что он должен видеть - это сногшибательное предложение о твоих услугах, которое нацелено точно на его потребности и желания. После того, как клиент заинтересовался предложением - он попадает, в так называемую, "автоматическую воронку".

Что происходит дальше

Клиент получает информацию в автоматическом режиме, которая нацелена заранее "обучить" его и рассказать всё, что требуется для возбуждения в нём непреодолимого желания зайти в работу с тобой.

Ты единожды создаешь контент и этот контент работает на тебя КРУГЛОСУТОЧНО, 24 на 7. Нужно только пополнять рекламный бюджет тогда, когда захочешь забить свое расписание до отвала на месяцы вперед. Нажал кнопку - клиенты пошли. Поднадоело и захотел отдохнуть, снова нажал кнопку и отключил.

Какой контент бывает в этих ваших "воронках" спросишь ты. Справедливо!

Отвечаю.

Экспертная информация о тебе, небольшие обучающие видео, статьи, решающие микро-проблемы клиента, развлекательно-тематический контент. Важно то, чтобы это все подводило к одной цели - возбудить желание клиента покупать.

Кстати, ровно по такой "автоворонке" сегодня прошелся и ты у меня =)

Поэтому возьми этот прием на вооружение, создай свою воронку и самое важное - не бойся тратить деньги на свое продвижение! Сложно ли ее создать? Нет. Не так важна техническая часть, как ее смысловое наполнение. Вот тут придется немного поработать. Но результат того стоит. Клиенты будут выстраиваться в очередь после того, как получат интересный и продающий контент.

И если раньше ты “прогревал” клиентов в сторис или прямых эфирах, записывал ролики как блогер, 24/7 был с телефоном, то сейчас за тебя это будет делать воронка без твоего участия.

Давай немного погрузимся в продвижение своих услуг и посчитаем бюджет.

Многие эксперты, психологи, коучи создают огромное количество контента в своем инстаграме, но продаж больше не становится... Почему? Да потому что из 1000 подписчиков все и так всё давно знают. Кто ты, что ты продаешь, зачем и как. Все, кто хотел, уже наверняка зашли в работу с тобой. Новый контент должны видеть люди извне, иначе смысла в вечной погоне за "надо сделать сегодня 10 сторис" - нет.

Скажу тебе по секрету. Стоимость привлечения одного клиента, который пришел ко мне на стратегическую сессию, варьируется от 200 до 350 рублей.

Что это значит?

Если мне нужно набрать группу на наставничество, то мне следует потратить всего 15000 рублей. Потрачу 15000 рублей и заработаю в 30 раз больше. Это с учетом того, что в работу заходит каждый 3-й клиент. Если мы не транслируем себя потенциальным клиентам с помощью рекламы - мы стреляем себе в колено. Подумай об этом.

Если 4 пункта, которые я описал выше, выполнены на "отлично", то приблизиться к заветной цифре дохода в 300.000 рублей на своей экспертности не составит никакого труда. 6 клиентов в месяц с чеком 50.000 рублей. Вполне достижимые цифры.

Давай перейдем к последнему пункту, в котором я расскажу как можно набить меньше шишек на своем пути.

Пункт 5

Учись у лучших!

В заключение хотелось бы сказать, что любой путь можно пройти в одиночку и сделать намеченный результат.

Да, несомненно, ты достигнешь цели. Но что потеряешь? Очевидно - время. Время - самый ценный ресурс, который мы имеем. В нашу эпоху у нас под рукой самая большая библиотека всех времен - это поисковая строка нашего браузера. Ты можешь освоить любой навык по нажатию кнопки, но сколько времени потребуется на это - ты знаешь сам.

За последние годы я выработал привычку - если хочешь выйти за рамки своей реальности и ускориться в своих достижениях, то нужен проводник, который за руку проведет тебя по тому пути, который прошел сам. Хоть и стоимость услуг проводников достаточно велика, но это окупается с лихвой.

Но с наставником ты избежишь множество ошибок и не набьешь лишних шишек, которые ждали тебя на пути самостоятельности. Поэтому я хочу пригласить тебя на мою стратегическую сессию, на которой мы наметим план выхода на твои 350.000 рублей и обсудим шаги его достижения.

Напиши мне "Разбор" для записи на стратегическую сессию

ЖМИ👉👈СЮДА для записи!

Записаться

Записаться

Записаться

На стратегической сессии я полностью погружусь в твой запрос и выдам максимально эффективные действия + инструменты, которые подходят конкретно под твой случай.

Также на стратегической сессии я расскажу тебе:

• Пошаговый план запуска твоего продукта или услуги на 200.000 рублей/мес. за 2 недели с минимальным бюджетов;
• Как создать автоворонку, которая будет конвертить х10 и прогревать клиентов до состояния «Возьми мои деньги, я хочу с тобой работать»;
• Какие каналы привлечения клиентов использовать, чтобы не слить бюджет в трубу;
• Как продавать свои услуги БЕЗ подписчиков, охватов, плясок в Stories и инстаграма.

‼️Мест крайне мало, из 35 человек разбираю только 10 в месяц! Поэтому решайся скорее. Стратегическая сессия длится 60 минут

И не тяни, будет максимально полезно!

Дело за тобой, решайся, либо идешь на страт. сессию ко мне и получаешь желаемый результат, либо не идешь и закапываешься в своем скептицизме и сомнениях, тем самым ничего не добиваешься.