Как изменится месячная выручка, если конверсия сайта увеличится всего на 1 пункт?
Эффективность сайта измеряется конверсией — соотношением количества заявок к количеству посетителей. А конверсия по большей части зависит от текста. Чем он сильнее, тем больше заявок вы получаете.
Прирост конверсии всего на 1 пункт за счёт продуманного смыслового каркаса даёт сотни тысяч рублей дополнительного дохода. А при высоком чеке и сильном продукте — миллионы.
Например
Представьте скромного поставщика стройматериалов со средним чеком 40 000 рублей. Основной источник клиентов — сайт с конверсией 2%.
Давайте увеличим показатель конверсии всего на 1 процентный пункт и посмотрим, как изменится доход.
Сайт с сильным смысловым каркасом
Рекламный бюджет одинаковый. Средний чек — тоже. И отдел продаж работает с той же эффективностью. То есть изменилась только конверсия сайта.
Но как это повлияло на объем выручки?
Сильный смысловой каркас дал прирост конверсии, вроде бы, всего лишь на 1 пункт. Но именно этот «плюс один процент в статистике» — на выходе обеспечил рост месячной выручки на 400 000 рублей.
Таким образом изменение конверсии сайта на 1 пункт дало рост месячной выручки на (!) 50%.
Без изменений в работе отдела продаж. Без увеличения бюджета на рекламу. Кроме изменения показателя конверсии — не изменилось ни-че-го.
(Предлагаем тут сделать паузу и осознать эту мысль...)
А что по году?
А теперь давайте посмотрим, как изменилась выручка при расчете на год?
400 000 рублей * 12 месяцев = 4 800 000 рублей
Закрепляем.
Только лишь рост конверсии сайта на 1 пункт дал небольшому оптовому бизнесу на 4 800 000 рублей больше.
Да, вот так просто.
Конечно, в каждом бизнесе свои цифры. Но чтобы увидеть, где скрыт один из самых «незамудренных» и, что не менее важно, самых быстрых способов вывести бизнес на новый уровень — стоит однажды осознать всю простоту этой математики.
К сожалению, по нашим почти 11-летним наблюдениям большинство предпринимателей предпочитает ходить куда более сложными, окольными путями.
Многие ищут какие-то «особенные» пути к вниманию клиента, считая что все привычное уже давно «освоено» (забывая о том, что, как правило, основная конкуренция там, «где лучше всего работает»).
Другие пытаются быть «везде понемножку» — распыляя свои рекламные бюджеты на разные рекламные каналы (в итоге везде делая абы как), вместо того, чтобы сначала сфокусироваться на чем-то одном и стать в этом лучшим, а затем переходить к освоению следующего рекламного канала, имея за спиной то, на что всегда можно опереться.
И главная ирония в том, что один из самых эффективных способов — всегда перед носом.
Но одно дело — увидеть путь. И совсем другое — пройти его и достичь результата.
Так как увеличить конверсию хотя бы на 1 пункт?
Конверсия зависит от того, как точно ваше предложение попадает в «боли» клиентов и насколько оно ярче предложений конкурентов.
На моем рынке все одинаковые, и выделиться нельзя.
Эта иллюзия в момент рассеется, когда появится хотя бы 1 игрок в вашей нише, который займётся стратегическим маркетингом и стремительно вырвется в лидеры.
Как стать лидером
Чтобы выстроить лучшее позиционирование в нише, нужно провести глубокое исследование бизнеса, изучив, например:
- Сайты конкурентов
- Отзывы
- Форумы
- Социальные сети
- Поисковые запросы
- Данные Google Analytics / Яндекс.Метрики
- Записи звонков (при необходимости)
- Экспертные статьи
- Профессиональную литературу
- Интервью
- Новости
- Статистику
- Историю
- Тенденции
(Это «классика», верхушка айсберга.)
На базе исследования — разработать сайт #1 в нише, который поможет отстроиться от конкурентов, запомниться клиентам и стать сияющим маяком в океане безликих предложений.
Затем настроить рекламу на базе того канала, который был выбран в качестве лучшего для старта еще до начала разработки сайта. (Почему лучше делать сайт под рекламу, а не рекламу под сайт?)
Затем, супераккуратно расходуя рекламные бюджеты, выделенные на тест и шлифовку связки «сайт + реклама» — довести ее до точки окупаемости.
После чего системно работать над увеличением показателя ROMI (соотношение 1 рубля, вложенного в рекламу, к тому, сколько рублей он приносит).
Вуаля. Пошел логичный взлет.
Ну а дальше вы сами все знаете: масштабирование рекламы, новая география, офисы в новых городах и т. д.
Стоит отдельно сказать про дорогие сайты
Даже если у вас большой ассортимент — совершенно не обязательно делать сразу большой сайт, вливая в его разработку солидный объем времени и денежных средств.
В большинстве случаев достаточно выбрать для старта самый ходовой продукт (или продуктовую линейку) — и доводить до совершенства систему привлечения заявок только на него, сделав под эту задачу быстрый и небольшой сайт.
А затем, просто «доставая средства из оборотки» — в комфортном режиме расширять «интернет-площадку для сбора заявок». Параллельно работая с клиентской базой и предлагая уже лояльным клиентам смежные продукты, не тратя при этом ни копейки на рекламу.
Да, вы можете сделать это сами, но
Что вы хотите? Выйти из операционки на уровень стратегического управления, чтобы ваш бизнес, наконец, начал работать на вас, а не вы на него, или вас устраивает роль вездесущего Фигаро?
Если вы строите бизнес, чтобы однажды стать его хозяином, а не руководителем — делегируйте маркетинг экспертам с твёрдым 11-летним опытом, не одним взлетевшим бизнесом в портфолио и десятками теплых отзывов заказчиков.
Все это вы можете легко проверить сами. Или просто напишите нам — и мы покажем примеры наших кейсов в разных нишах с наглядными данными в цифрах в формате «было-стало».
Мы — полноценный отдел маркетинга на аутсорсе
Который почти всегда дешевле и эффективнее штатного (почему?):
- строим стратегию онлайн-маркетинга;
- выводим новые продукты на рынок и тестируем спрос под ключ;
- управляем рекламными бюджетами;
- проводим аккуратные тесты различных гипотез, чтобы показатель окупаемости рекламы постоянно рос и не падал «на масштабах»;
- и делаем многое, чтобы в месячной сводке выручки системно наблюдалась восходящая динамика.
И, пожалуй, главное, что мы изначально строим сотрудничество так, чтобы оно было для наших заказчиков не тратой, а прозрачной инвестицией с понятным сроком окупаемости.
Разве может быть по-другому с экспертами в том деле, чья главная цель — обеспечение бизнеса заказчиков топливом для роста?
При этом
Совершенно не обязательно браться за все и сразу, тратить на это немалые суммы и нехило рисковать.
Лучше начать с чего-то малого
Мы понимаем, насколько важно при знакомстве с новым подрядчиком сначала убедиться в его экспертности, получив конкретный измеримый результат с минимальными финансовыми рисками.
Результат, который позволит вашему бизнесу начать системно расти сразу и покажет твёрдую динамику по окупаемости уже на 3 месяц работ.
Мы не будем говорить вам: «Дайте нам миллион, а результат будет когда-то потом»
👉🏻 ПОЛУЧИТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ «ГРАМОТНЫЙ ПЕРВЫЙ ШАГ В ПОСТРОЕНИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГА»⠀
или⠀
«КАК БЫСТРО ВЗЛЕТЕТЬ В ОНЛАЙНЕ И НЕ ПОТЕРЯТЬ ШТАНЫ?»⠀
(клик-клик) Это бесплатно!
Тимур Соколовский
Ваш персональный маркетолог-стратег на международном рынке
Написать в WhatsApp | Написать в Telegram
Worldwide Marketing & Lead Generation
for IT, B2B, EdTech with Lead Price Guarantee, KPI & SLA
USA, EU, LATAM, MENA, CIS, SEA
2012-2023 © Blackerman — Стратегический маркетинг на международном рынке с глубоким погружением