Как изменится месячная выручка, если конверсия сайта увеличится всего на 1 пункт?

Эффективность сайта измеряется конверсией — соотношением количества заявок к количеству посетителей. А конверсия по большей части зависит от текста. Чем он сильнее, тем больше заявок вы получаете.

Прирост конверсии всего на 1 пункт за счёт продуманного смыслового каркаса даёт сотни тысяч рублей дополнительного дохода. А при высоком чеке и сильном продукте — миллионы.

Например

Представьте небольшого поставщика стройматериалов со средним чеком 100 000 рублей.

Обычный сайт

  • Конверсия — 2%
  • Заявок в месяц — 100
  • Доход — 3 000 000 руб.

Сайт с сильным смысловым каркасом

  • Конверсия — 3%
  • Заявок в месяц — 150
  • Доход — 4 500 000 руб.

Рекламный бюджет одинаковый. Сильный смысловой каркас дал прирост конверсии, вроде бы, всего лишь на 1 пункт. Но именно этот «плюс один процент в статистике» — на выходе обеспечил рост месячной выручки на 1 500 000 рублей.

Да, вот так просто.

Конечно, в каждом бизнесе свои цифры. Но чтобы увидеть, где скрыт один из самых "незамудренных" и, что не менее важно, самых быстрых способов вывести бизнес на новый уровень — стоит однажды осознать всю простоту этой математики.

К сожалению, по нашим почти 10-летним наблюдениям большинство предпринимателей почему-то предпочитает ходить куда более сложными, окольными путями, тогда как один из самых эффективных способов — всегда перед носом.

Но одно дело — увидеть путь. И совсем другое — пройти его и достичь результата.

Так как увеличить конверсию хотя бы на 1 пункт?

Конверсия зависит от того, как точно ваше предложение попадает в «боли» клиентов и насколько оно ярче предложений конкурентов.

На моем рынке все одинаковые, и выделиться нельзя.

Эта иллюзия в момент рассеется, когда появится хотя бы 1 игрок в вашей нише, который займётся стратегическим маркетингом и стремительно вырвется в лидеры.

Сейчас им можете стать вы.

Как стать лидером

Чтобы выстроить лучшее позиционирование в нише, нужно провести глубокое исследование бизнеса, изучив, например:

  • Сайты конкурентов
  • Отзывы
  • Форумы
  • Социальные сети
  • Поисковые запросы
  • Данные Яндекс.Метрики и Google Analytics
  • Записи звонков (при необходимости)
  • Экспертные статьи
  • Профессиональную литературу
  • Интервью
  • Новости
  • Статистику
  • Историю
  • Тенденции

(Это "классика", верхушка айсберга.)

На базе исследования — разработать сайт #1 в нише, который поможет отстроиться от конкурентов, запомниться клиентам и стать сияющим маяком в океане безликих предложений.

Затем настроить рекламу на базе того канала, который был выбран в качестве лучшего для старта еще до начала разработки сайта. (Почему лучше делать сайт под рекламу, а не рекламу под сайт?)

Затем, супераккуратно расходуя рекламные бюджеты, выделенные на тест и шлифовку связки "сайт + реклама" — довести ее до точки окупаемости.

После чего системно работать над увеличением показателя ROMI (соотношение 1 рубля, вложенного в рекламу, к тому, сколько рублей он приносит).

Вуаля. Пошел логичный взлет.

Ну а дальше вы сами все знаете: масштабирование рекламы, новая география, офисы в новых городах и т. д.

Да, вы можете сделать это сами, но

Что вы хотите? Выйти из операционки на уровень стратегического управления, чтобы ваш бизнес, наконец, начал работать на вас, а не вы на него, или вас устраивает роль вездесущего Фигаро?

Если вы строите бизнес, чтобы однажды стать его хозяином, а не руководителем — делегируйте маркетинг экспертам с твёрдым 9-летним опытом, не одним взлетевшим бизнесом в портфолио и десятками теплых отзывов заказчиков.

Все это вы можете легко проверить сами. Или просто напишите нам — и мы покажем примеры наших кейсов в разных нишах с наглядными данными в цифрах в формате "было-стало".

Мы — полноценный отдел маркетинга на аутсорсе

Который почти всегда дешевле и эффективнее штатного (почему?):

  • строим стратегию онлайн-маркетинга;
  • выводим новые продукты на рынок и тестируем спрос под ключ ;
  • управляем рекламными бюджетами;
  • проводим аккуратные тесты различных гипотез, чтобы показатель окупаемости рекламы постоянно рос и не падал "на масштабах";
  • и делаем многое, чтобы в месячной сводке выручки системно наблюдалась восходящая динамика.

И, пожалуй, главное, что мы изначально строим сотрудничество так, чтобы оно было для наших заказчиков не тратой, а прозрачной инвестицией с понятным сроком окупаемости.

Разве может быть по-другому с экспертами в том деле, чья главная цель — обеспечение бизнеса заказчиков топливом для роста?

При этом

Совершенно не обязательно браться за все и сразу, тратить на это немалые суммы и нехило рисковать.

Лучше начать с чего-то малого

Мы понимаем, насколько важно при знакомстве с новым подрядчиком сначала убедиться в его экспертности, получив конкретный измеримый результат с минимальными финансовыми рисками.

Результат, который позволит вашему бизнесу начать системно расти сразу и покажет твёрдую динамику по окупаемости уже на 3 месяц работ.

Поэтому...

Мы не будем говорить вам: «Дайте нам миллион, а результат будет когда-то потом»

Что предложим мы?

👉🏻 ПОЛУЧИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ «ГРАМОТНЫЙ ПЕРВЫЙ ШАГ В ПОСТРОЕНИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГА»
или⠀
«КАК БЫСТРО ВЗЛЕТЕТЬ В ОНЛАЙНЕ И НЕ ПОТЕРЯТЬ ШТАНЫ?»
(клик-клик) Это бесплатно!



2012-2020 © Blackerman — Стратегический маркетинг с глубоким погружением