Сколько стоит продюсер? 

1. Оплата за фикс

Используется тогда, когда стратегия понятна и проста и чаще протестирована: в этом случае фиксированная часть оплаты ложится за реализацию стратегии и круг определенных задач.
Чаще всего по такой модели работают продюсеры, которые пока не сильны в стратегии или когда она не требует корректировок. Именно поэтому такие продюсеры не умеют в процессе запуска “докручивать” проект, часто не могут повторить успех одного запуска.
Как правило эту модель оплаты выбирают неопытные продюсеры, помощники продюсеров, проджекты, начинающие продюсеры, а также маркетологи, сценаристы прогревов, менеджеры блогеров, админы запусков.
Это модель - безопасна для продюсера и для эксперта.

Фикса по рынку от 50 000 до 250 000 за запуск (не месяц), в зависимости от объема задач.

По такой же модели работают продюсеры в некоторых видах онлайн-школ, где стратегия - на продюсере-собственнике школы, либо заказывается разово как отдельная услуга, а реализация - на плечах операционного продюсера. В таких проектах не “докурчиваются” проекты, весь процесс отлажен и продюсер работает как что-то среднее между проджектом, маркетологом и операционным директором.

Многие продюсеры думают что это зашквар, а на самом деле это отличный вариант набраться опыта, иметь базовую финансовую безопасность, честно по отношению к эксперту и в целом нормально. И тем более, если инициатива запуска идет от эксперта, эксперту проще нанять продюсера за фикс, чем в омут с головой кидаться в отношения создания партнерских отношений с нуля за 50 процентов.
Я так работала на некоторых проектах в 2019 году - на заре своей карьеры и перехода из маркетологов в продюсеры проекта.

2. Фикс плюс процент с прибыли.

Используется тогда, когда продюсер влияет на ту самую прибыль. Вообще, где есть история про процент с прибыли - это все должности людей, которые на эту самую прибыль влияют. Дизайнер не влияет на прибыль - глупо ему платить фикс и процент, хотя я и такие истории встречала))

Фикс тут как правило уходит в своеборазный МРОТ, меньше которого продюсер не готов входить в проект, а процент определяется степенью влияния того продюсера на прибыль. Чаще всего по такой модели работают небольшие команды продюсера или Продюсерские Центры, где с фиксированной части они закрывают ФОТы команды, а с процента зарабатывает продюсер или собственник ПЦ и начисляются премии команде.Фикса по рынку в такой модели от 200 000 до 1 500 000 и процент от 10 до 50 процентов, в зависимости от масштаба, скиллов, бэкграунда и личного бренда ПЦ и конкретного продюсера.

Многие эксперты сталкиваясь с такой ценой считают что в инфобизе все охренели, а на самом деле это одна из устойчивых моделей с максимальной безопасностью для эксперта. Ведь ФОТы ему платить не надо - все на плечах ПЦ, а если процент еще адекватный типо 20-30 - то это буквально сдать запуск на аутсорс команде без болящей головы. Для продюсеров с более-менее опытом или опытных ребят с масштабированием через создание ПЦ - это лучший вариант, безопасный для команды и потенциально классный в рост прибыли. Большинство ПЦ РФ работают именно так.

3. Фикс плюс процент со СВЕРХприбыли

Используется тогда, когда есть необходимость привлечь в проект сильного продюсера на задачу “дозаработать денег с запуска”, не покупая наставничество итд. Когда эксперт, ОШ или даже продюсер проекта сам знает что у него работает, но не может ничего сделать со слепыми зонами - не понимает как еще выкрутить прибыль. Они обращаются к более опытному продюсеру, который берет фикс за условную оплату своих консультаций по контенту, маркетингу, воронке продаж, конвертеру, синхронизируется с действующей декомпозицией запуска, и в договоре прописывает, что при сверхприбыли с этого плана он закрывает на себя от 10 до 30 процентов.

Например, план продаж - 1700 человек, продюсер “докручивает”, корректирует ход запуска и в результате его работы продаж получается 2700. От + 1000 продаж = он премиально закрывает на себя до 30 процентов сверхприбыли.

По такой модели работают сильные продюсеры, уверенные в том, что у них есть потенциал максимизировать текущий проект. В ходе этой максимизации эксперт и его команда имеют возможность обучиться у продюсера, перенять его опыт, пользоваться ресурсами продюсера в рекомендациях, подборе подрядчиков и тд.

Фикса по рынку в такой модели у опытных продюсеров от 500 000 и процент от 10 до 30 со сверхприбыли. Идеально для больших проектов, чтобы не платить деньгами и личным временем отдельно за наставничество, обучение, какой-нить мастермайнд и максимизироваться за счет усиления действующего проекта сильным игроком.
По такой модели я работаю проектно с ребятами, у которых нет продюсера: например, Сердитов сделал на запуске часть выручки один без продюсера, а я уже забрала 10 дней запуска на свою ответственность и сверхприбыль. Так же и сейчас сопровождаю крупного блогера на условиях сверхприбыли с продаж.

4. Продюсер за процент без фиксы проектно (30%-50%)

Такая модель используется чаще всего (и как видите, она не всегда выигрышна для обеих сторон).
Продюсер закрывает и стратегию и реализацию стратегии за 30 процентов от прибыли. Где прибыль проекта - это выручка минус расходы. В расходы как правило списывают всю команду, сервисы и расходы на трафик от эксперта. Хреново, когда расход сжирает часть прибыли - такое случается при неграмотном найме подрядчиков или сливе рекламного бюджете - есть риск поработать за спасибо) Классно, когда эксперт и продюсер держат фин модель и не относятся наплевательски к расходам - в идеале 30-35 процентов уходит на команду, сервисы, рекламу 30 продюсеру и 30-35 эксперту.  Чаще всего в такой модели продюсер вообще не лезет в продукт, его зона ответственности заканчивается в последний день продаж.

По такой модели учат запускаться примерно 80 процентов обучалок, по ней же и случаются выгорания, трения и ссоры с экспертом, притирки, узнавание слова “бесоёб” и прочее и вот почему (см. след пункт)

5. Продюсер за процент без фиксы (50%)

Партнерская модель запуска. В такой модели как в детской песенке - как положено друзьям, все мы делим пополам, и тропинку и грибочек пополам - пополам)) Расход, вложения - общие, прибыль - пополам. Это модель - для долгосрочной стратегии и проблемы начинаются тогда, когда ее нет) Проблема предыдущей модели заключается в том, что она “как будто партнерская”, но на самом деле - партнерская только одна модель: когда оба партнера РАВНОПРАВНЫ, ни единым процентом не в перевес другого.
Задача партнеров - выстроить бизнес так, чтобы всегда оптимизировать расход с целью увеличения прибыли, строить долгосрочные воронки, понимать исход отложенной выручки, быть готовым душой и рублем вкладываться в проект.

В таких моделях мало кто на берегу договаривается о том, а как будем расходиться. И при расходе возникает ряд проблем: как делить активы, что за кем остается итд - тк за продюсером тут попросту нечему оставаться. По этой модели на моих глазах срались в клочья казалось бы взрослые интеллигентные люди, но по ней же и максимальное количество моих знакомых долларовых миллионеров. Модель, в которой крутые продюсеры хоронят себя за кулисами славы экспертов, но это самая здоровая партнерская модель. Она про взрослый бизнес, вовлечение в равных долях ответственности, но при всех своих плюсах - не подходит всем и это нормально. Экспертам, кто только заходит в онлайн - зачем искать партнера за 50 процентов? Зачем вам сразу жениться с продюсером - походите на свидания, что за желание заполовиниться с кем-то? А если вы готовы к здоровому партнерству - то здесь важно понимать, что вы уже не уволите этого продюсера - он ваш партнер по бизнесу, как и не замените эксперта. И далеко не все умеют играть в партнерство, некомандных игроков завидное большинство на рынке как продюсеров, так и экспертов.

6. Продюсер за процент от 60% до 80%

Модель, в которой эксперт является или лицом проекта, человеком-трафиком или “говорящей головой” (никому не в обиду).
Все риски, фин вложения, команда - на плечах продюсера. Все расходы в том числе на создание продукта - на продюсере. И да, создание продукта тоже на нем. Часто по таким моделям эксперт отписывает контент в воронки автовебов и автомарафонов, на который продюсер ведет трафик, продается продукт, который представлен в записи и обновляется тем же экспертом. Эксперт не ведет соцсети, не качает личный бренд - модель продаж на этом не завязана никак. Еще по такой модели запускают донорские запуски на аудиторию блогера: где блогер-эксперт является трафик-площадкой, на которой дает прогрев к продукту и продает его. Все партнерские реф запуски делаются по такой модели, запуски через Амбассадоров бренда, запуски с минимальной ответственностью эксперта - блогера, но мотивацией на процент, тк от качества и вовлечения его в контент - зависит прибыль.
Такую модель используют редко, потому что считают ее смелой. Да, она адекватна к смелости продюсера-собственника, но вполне себе масштабируема и управляема, и в ней - легко заменять эксперта/блогера на другого человека. Многие ПЦ работают по такой же модели.

7. Продюсер 100 проц - собственник онлайн школы

Модель, в которой продюсер или запускает сам себе или владеет онлайн-школой или ПЦ, в которой эксперты трудятся эксперты на зарплате, как наемные сотрудники. В редких случаях они получают доп мотивацию в виде 2-5 процентов за объем учеников на курсах, где предполагается обратная связь от эксперта. Чаще всего таких экспертов хантят с офлайна и предлагают фикс в районе х2-х4 от их текущих условий. Например, эксперт в нише кондитерки может быть прекрасная милая женщина, которая с радостью под вашим руководством в продакшене запишет серию марафонов по выпечке хлеба или тортов и будет регулярно обновлять вам материалы за условные 150-180 000 рублей в месяц и чувствовать себя в безопасности с вами.