Самое денежное место в интернете (конвертеры)
Брошеная фраза Антонова
Когда я прочитал эти сообщения у меня было стойкое ощущение, что мне дали звонкого леща. Такого, знаете, отцовского. Прям вот вытрезвляющего. После которого обидно, но ты понимаешь, что батя прав и спорить тут нехуй.
«Деньги приносят продажи. Мы продаем? Деньги есть. Не продаем? Денег нет»
Все. Точка. Деньги появляются только тогда, когда клиент оплачивает наши товары/услуги. Возникает всего один вопрос. Ты сегодня продал «что-то» «кому-то»? Если да, то деньги пришли. Если ты занимался всем, но только не продавал, то денег соответственно нет.
Это просто для понимания. Но непросто для реализации задачи. А задача у нас стоит следующая: «Как мне не принимать участия в процессе продаж, но чтобы продавалось само»?
Вариант 1:
Нанять того, кто будет продавать вместо меня.
Если вы думаете, что таким образом вы (как вы это говорите) «выйдите из операционки», нет, блять. Вы не выйдете из операционки. Вам нужно создать резюме, заинтересовать кандидатов, провести собеседования, отобрать человечка, дать пройти испытательный срок, он поработает, потом обязательно уволится и вам придется искать нового человека.
Если у вас есть иллюзии по этому поводу, у меня за спиной не один десяток отделов продаж и это работает ИМЕННО ТАК.
Вариант 2:
Создать место в котором ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ становится КЛИЕНТОМ
Не буду томить. Это конвертер. Также мы называем его «продажник». Это место в котором случается транзакция. Человек попадает в него и выполняет нужное нам ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ.
В том числе и ОПЛАЧИВАЕТ ПРОДУКТ.
Почему в том числе? Сейчас все объясню.
КОНВЕРТЕРЫ «МИКРОВОЛНОВКИ»
Три доблестных рыцаря. Три отдельные части механизма, которые превращают процесс продаж в увлекательную прогулку для клиента. При сборке микроволновки наша задача создать 3 конвертера и выстроить их в ряд.
Дальше все просто. Наливаете трафик и смотрите за пополнением вашего рассчетного счета. Ну или карточки дебетовой. Тут уж кому как))
Итак, начнем мы с нашего первого рыцаря.
КОНВЕРТЕР 1:
Продавец «Приманки»
Его задача – сделать человеку подарок. Вот предельно простая функция. Он дарит то, что нашему клиенту очень нужно. Прям вот ОЧЕНЬ НУЖНО.
(Не то, что мы посчитали нужным, а клиенту нашему это совершенно не обосралось)
А прям вот то, что его выдернет из серфинга социальных сетей и заставит обратить на себя внимание. Среди маркетологов эта хреновина называется «Lead Magnet» (ЛидМагнит)
Мы обмениваем контактные данные на НУЖНУЮ ЕМУ ХРЕНОТЕНЬ.
В первую очередь нам нужно получить от человека контакт. Без этого ни одна воронка продаж не работает. Нам нужен контакт клиента. И нам нужно его добыть. Мы можем рекламировать продукт в лоб. Но…
Гораздо проще, дешевле и эффективнее рекламировать единицу контента. Наша воронка так или иначе начнется с получения заявки. Так зачем нам намеренно получать ее дорого когда можно ее дешево. Да еще и с первого касания произвести на клиента офигенное впечатление)
В каждом конкретном случае – этот подарок будет представлять из себя разную форму.
В некоторых случаях это будет pdf-файлом/записанным видео/статьей/набором картинок/вебинаром и т.д. (Да, даже если у вас классический бизнес. Вы просто не пробовали так делать. Или ваши маркетологи криворукие уебаны)
Этот файл должен решать КЛЮЧЕВУЮ ИНФОРМАЦИОННУЮ ПОТРЕБНОСТЬ вашего клиента. Как сделать саму «приманку» после которой клиент будет судорожно искать кнопку «оплата» я объясню внутри «Микроволновки» - ссылка.
Сейчас покажу что представляет из себя конвертер «приманки»
Технически пробрасывает человека в мессенджер. На этом его полномочия все. Окончены.
КОНВЕРТЕР 2:
Продавец «Пробника»
- Внутри «приманки» человек захочет попробовать.
- Второй конвертер служит для удовлетворения этой потребности
- Для чего нам давать «пробовать»?
Вариацию 2 я покажу в микроволновке - ссылка
КОНВЕРТЕР 3:
Продавец «Продукта»
- Это работа на которую мы потратим больше всего времени
- В сути это коммерческое предложение
- Все смыслы конвертера «продукта» должны быть изложены в четкий питч
- Этот питч перетекает во все формы, которые только можно: компред/лендинг/скрипт менеджера/
Питчить меня научили американские маркетологи. Именно эта схема упаковки главного конвертера слишком ценная штука, чтобы разбрасываться ею в бесплатных материалах.
Добро пожаловать в микроволновку.
Пример Лехи мы разберем потом. Осталось показать только как работает эффективная реклама. Следующий день – день ебанистического открытия.