Скрипт для продаж через разбор
1. Расскажите о себе, вашу точку «А». На этом этапе у нас две задачи: действительно понять ситуацию человека относительно нашей темы(инвестиции), усилить боль. Проговаривая текущую ситуацию человек начинает сильнее осознавать свои проблемы, свои сомнения, и те препятствия которые он не может преодолеть. Наша задача задавать наводящие вопросы:
Что именно не получается, в чем сложности? Уже пробовали как то решить? Если да, то что мешало достичь результата? Что хорошо работает сейчас?
Человек сам расскажет о своих проблемах. Главное фиксировать их, делать пометки. И задавать вопросы. То что человек скажет мы будем использовать при продажах.
2. К чему вы хотите прийти? Какой результат вы хотите получить? К какой точке «В» хотите прийти? За какое время?
На этом этапе человек сам рассказывает свои хотелки, свои желания. Наша задача узнать истинную мотивацию человека, и сможем ли мы ему помочь прийти в точку «В»
- Хорошо? 300.000 в месяц это хорошая цифра, а почему именно 300? -Хочу жить в тёплой стране -А в какой?А почему для вас это важно?
То есть деньги являются лишь инструментом для достижения цели. Идя в губину мы усиливаем желание человека.
Плюс на этом этапе мы отсеиваем людей с неадекватной картиной мира, либо говорим что можем помочь на каком то конкретном этапе.
3. Какие есть для этого ресурсы?(время, деньги, люди и тд) Отлично что есть такие ресурсы, и было бы хорошо(иногда обязательно) иметь ещё вот эти ресурсы
Смотрите, у на есть человек в точке «А» (перечисляем проблемы) и человек в точке «В» (перечисляем хотелки)
- Считаете ли вы себя способным перейти из точки «А» в точку «В»?
- скорее всего человек ответит «ДА»
- Скажите, а если вы будете иметь технологии, навыки, пошаговый план действий, вы быстрее попадёте в свою точку «В» ?
- «ДА»
- Я могу помочь точечно(прокачать продажи) или комплексно(простроить запуск), что интересней?
Рассказываем, обязательно даём выбор из вариантов, ждём когда человек спросит цену, если не спрашивает пытаемся его к этому подвести либо озвучиваем сами